10 топ начина да впечатлите инвеститор

* Изчисленията използват средните данни за света

Продължаваме да публикуваме преводи на статии от известни западни бизнес консултанти. Този път представяме на вашето внимание превод на статията на Гай Кавасаки „Отиди за злато“.

Създайте истински бизнес и за дълго време

Това изглежда очевидно, но не всички предприемачи правят това. Повечето са насочени към бърз скок към IPO или препродажба. Но за рисковите капиталисти няма нищо по-съблазнително от компаниите, които според тях могат да засегнат света и да идват дълго време.

Вътрешни източници

Рисковите капиталисти са мързеливи. Искаме да вземем всичко на сребърна чиния. Предпочитаме, когато някой, когото познаваме и на когото имаме доверие, ни казва добра идея. Най-добрите препоръки за нас са от корпоративни финансови адвокати, преподаватели в колежи и изпълнителни директори от нашето портфолио.

Придържайте се към правилото 10/20/30

Вашата презентация в Power Point трябва да се състои от не повече от 10 слайда, побира се за 20 минути, а най-малкият шрифт в нея не трябва да бъде по-малък от 30 точки. И да, предполага, че имате патент, графика, информация от отворени източници и др.

Покажете положителна инерция

Най-лесният начин да докажете, че имате добър бизнес, е да демонстрирате, че той генерира доход. Има само един начин да повярвате във вашата презентация - да покажете паричния поток във вашата компания. Покажете доходи и ще преодолеете недоверието на инвеститорите.

Чист бизнес

Припомням ви още веднъж, че рисковите инвеститори са мързеливи, така че бизнесът, който представлявате, трябва да бъде чист. Това означава, че не трябва да има съдебни дела, никой не трябва да иска вашия имот и т.н.

Изложи всички

Ако имате какво да скриете, не бива, след като сте се изчистили от мръсотия, веднага да казвате на инвеститорите за това. Но по-късно това трябва да се направи. Най-лошото, което можете да направите, е да изненадате рисковите инвеститори с лоши новини.

Марк враг

Инвеститорите обичат конкуренцията. Това потвърждава, че пазарът съществува.

Нова лъжа

Погледнете отново номерата в отчетите от миналия месец. Всяка нова лъжа намалява шансовете ви за финансиране с 25%. Легнете четири пъти и няма да получите пари.

Не изпадайте в проблеми с капаните

Инвеститорите използват два вида въпроси за капана: Виждате ли се като дългосрочен изпълнителен директор на тази компания? А каква е ликвидността на вашата компания?

Правилният отговор на първия въпрос е: „Целта ми е да създам голяма компания. Ако времето покаже, че в интерес на компанията трябва да отстъпя, ще го направя с удоволствие. "

Правилният отговор на втория въпрос е: „За да ви кажа истината, не мисля твърде много за ликвидността. Моят екип и аз се фокусирахме върху продукта. Ако успеем да изградим голяма компания, сигурен съм, че ще има ликвидност. "

Обещайте по-малко и превишавайте

Във всичко, което казвате, бъдете сигурни, че резултатите са в съответствие с очакванията. Покажете прототипа предварително. Осигурете списък с препоръки предварително. Има само едно нещо, което не е необходимо да се прави предварително - да се изразходват всички пари.

Татяна Никитина,

Основател на clogicsecure.com. Предприемач. Бизнес треньор.

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес