Бизнес дизайн - поглед в бъдещето

* Изчисленията използват средните данни за света

Какво ще се случи след окончателната победа "над инвеститора"?

Част 1

Когато Изпълнителят на инвестиционен проект, по указание на Клиента, работи по следващия бизнес план, като правило „дълбочината“ на изчисленията, прогнозите, стратегиите за бизнес развитие не надвишава три до пет години, в редки случаи повече.

И никой, принципно никой не иска да гледа „отвъд хоризонта“, да търси по-дълъг период ... Но какво ще се случи с този „условен инвестиционен проект“ след 10-15 години? Опустошение или просперитет? Ще съществува ли този бизнес в бъдеще? Ако е така, под каква форма? И най-интересното ... И колко може да струва (бизнесът) след 5, 10, 15 години?

Не ... подобен "полет на мисли", като правило, не е характерен нито за разработчиците, нито за клиентите. Не е характерно поради различни причини: това е липсата на култура и умения за прогнозиране, както и планирането и ръководенето на бизнес по принцип. Разбира се, има и други причини.

Независимо от това, хоризонтът на планиране за повечето представители на малкия и средния бизнес 1-2 години - това е максималният (или по-скоро - таванът )!

Веднага пиша, че тази статия не твърди, че е „научна“. И въпреки всичко, нека да подходим към този въпрос, така да се каже…. логично / методологически. Ще се опитаме да отговорим на горните въпроси.

Предлагам да се спрем само на няколко аспекта, които е желателно да се използват, когато ... е възможно, повтарям, възможни отговори на поставените въпроси. Въпроси, които логично трябва да бъдат отразени в бизнес плана. Но като правило те дори не се споменават в него, сякаш са били табу! Освен това нито една „препоръка“ за изготвяне на бизнес план изисква допълнително разкриване на този брой ... Но напразно!

В някои случаи, например, развитието на кариера или производството на друг продукт с незначителен период на "жизнения цикъл", наистина искам да знам какво ще се случи с бизнеса след 10 години? На какъв етап ще приключи бизнесът? Защо питате този въпрос толкова важен? Но тъй като много често в себестойността те не включват допълнителни разходи за ... така да се каже, "затваряне на бизнес". Тези разходи включват рекултивация на кариери, демонтаж на сгради / конструкции, оборудване и мрежи, почистване на територията от вредни вещества и т.н. ... И това също са пари и те трябва да бъдат взети отнякъде.

Този въпрос не е празен, тъй като е необходимо ясно да се разбере дали проектът е печеливш или не (ако вземем предвид косвените разходи, свързани с "завършването на проекта")?

Не е много приятно да гледате незавършени или срутващи се недвижими имоти, само защото това е нечия „просчет“ и те не се вписват в „пазара“. Andestend?

Кои са тези аспекти, които могат да повлияят на бизнеса в бъдеще? Открояваме основните от тях, а това са:

  • на технологиите
  • продукти
  • пазари

на технологиите

Никой няма да спори, че технологичното оборудване не трае вечно. Не, не говорим за някакъв конкретен струг или производствена линия, въпреки че някои машини работят добре след Втората световна война, като ни бяха дадени от обезщетение. Говорим за специфично оборудване, закупено за конкретен проект. Да предположим, че след 5-7 години оборудването, закупено по проекта:

а) Тя ще се износва както физически, така и на други видове износване: функционална и икономическа.

б) Това може да изисква значителни инвестиционни разходи за неговото „възстановяване“ и текущи, експлоатационни разходи за поддръжката му.

в) Произведените продукти няма да отговарят на променящите се изисквания от страна .... правителствени агенции, вчерашни купувачи и т.н.

А сградите с настоящото качество на строителството, уви, очевидно не са египетски пирамиди. Тогава основата се напука, там гредата се огъна ...

С други думи, оборудването постепенно се проваля, недвижимите имоти се нуждаят от ремонт и какво следва?

Интересен въпрос ... На 4-та година всичко се изплати, а на 5-та година линията беше покрита и ... къде е гешефтът?

Колко ще струва такъв бизнес за 5-6 години?

За справка:

Цикълът на смяна на оборудването в различните страни и индустрии е различен, но през 70-те години, в САЩ той е средно 9 години, в Япония 5 години. Разбира се, този проблем няма да засегне фризьорски салони, бутици на дребно и други бизнес услуги ...

продукти

Разбира се, има „вечни ценности“, например женски парфюм „Шанел №5“. Има „вечни ценности“ като пясък и чакъл, но това са специални случаи. В по-голямата си част тенденциите на продуктите могат да бъдат много различни. Има много фактори, влияещи върху тези процеси: от промяна на предпочитанията на потребителите до изместване във времето на определени макроикономически показатели ... Никой никога не би се сетил за масово произвеждащи пейджъри ... Но малиновите и червените якета от началото на осемдесетте години могат да се върнат ... На мода всичко върви в кръг, въпросът е диаметърът на кръга ...

пазари

Пазари на продажби

Пазар ... В момента потребителят не е хищник, като акула, поглъщаща всичко по пътя. Той е различен! И избирателно и не много! Ето защо пазарът е динамичен и променлив, той е постоянно в движение. Последната девалвация на рублата несъмнено ще засегне почти всички пазари и в по-голямата си част не за по-добро и те ще се променят. Стани различно. Вече забележимо излугване на китайски потребителски стоки. Асортиментът се свива. Какво ще се случи след това - времето ще покаже.

Една от значимите характеристики на пазара е неговият капацитет, за него писахме тук.

Но „капацитетът на пазара“, разбира се, не е единствената му характеристика - това е неговата променливост, мащаб и саморегулация. Това може да се чете в класическите учебници, така че няма да навлизаме задълбочено.

Пазари на суровини

Струва ли си да направите сладко от боровинки, ако боровинките растат на 3000 км от вас? Това е риторичен въпрос и въпреки това при организирането на бизнес - това е основният въпрос. Въпросът за наличието на суровини (ако това е производствен бизнес). Разбира се, червените боровинки или други суровини все още могат да бъдат закупени на „открития пазар“. Но колко ще струва доставката, прехвърлянето, митническото оформяне и т.н. Ще донесе ли този бизнес печалба? С други думи, ще бъде ли ефективно? Трябва да броите!

Факт е, че в момента в Русия икономиката е изкуствено структурирана по такъв начин, че производството на повечето стоки е просто нерентабилно . Но "броенето" е наистина необходимо, тъй като дори наличието на суровини наблизо понякога не спестява от загуби .

За справка:

Режещата промишленост на СССР (9 фабрики от Смоленск до Барнаул) по някаква причина беше много нерентабилна, въпреки че работеше върху якутските диаманти ...

резюме

А сега си представете, че сте във времева машина и се транспортирате 15 години напред .... Днешната "малка тухлена фабрика" в какво ще се превърне след 15 години? Какви промени са настъпили в трите основни компонента, които разгледахме по-рано? Остарялата технология ли е? Пазарите на продажби не са еднакви, а новите продукти се появиха ....?

Един повърхностен технически одит ще каже, че е необходимо да се смени пресата и друго спомагателно оборудване (оборудване за приготвяне на суровини). Сегашната преса е стара, тя се проваля през цялото време ... Но тунелната пещ не може да бъде спряна толкова лесно, колкото кон с галоп, дори ако операторът е жена. Газ гори, но тухлата не гори ... Да, и печката се нуждае от ремонт. По-нататък, според мен, не е необходимо да се продължава. И още ... В кариерата глинените краища, да се носят от близката кариера за 30 км. много скъпо.

Пазар, пазар, пазар ... Потенциалните купувачи се опитват да спестят пари, строят къщи по ниски сгради по някаква причина (или по-скоро от силикатен пенобетон), търсенето на тухла пада.

Амбан или не Амбан бизнес? Може би Хамлет би се разкрещял така (ако беше собственик на малка тухлена фабрика с остаряла технология).

Оттук и заключението: когато планирате бизнеса, имате нужда от прогноза за това какъв ще бъде бизнесът в края на прогнозния период и след него също . Но той не е!

За това как да изчислите цената на симулиран (планиран бизнес) в следващата част ...

© Аллавердян В. В., ООО "Компания за оценка и консултации" IRR-Консултант ", 2015 г.

специално за проекта www.clogicsecure.com

08.18.2019