Бизнес план онлайн смартфони за онлайн магазин

* Изчисленията използват средните данни за света

РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се създаде онлайн магазин, базиран на уебсайт с една страница (целева страница, целева страница). Продуктът е два модела на фото-смартфон, произведен от малко известна китайска марка. Форматът на магазин с една страница е силно препоръчителен при такъв тесен асортимент. Фотографските смартфони се различават от обикновените по фокуса си върху полупрофесионални фотографи, висококачественото заснемане на снимки и видеоклипове (с помощта на камера от известен японски производител), както и необичаен дизайн, напомнящ ретро камери.

Фактори за успех на проекта:

  • Нарастващата популярност на онлайн търговията

  • Нарастващата потребност на населението от фотографиране и фотоизкуство

  • Липса на преки конкуренти на пазара

  • Покритие на пазара - цялата страна.

Географското местоположение на проекта е Москва. Инвестиционните разходи са насочени към развитието и популяризирането на сайта, рекламата в различни канали, както и формирането на основния запас.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

Период на изплащане (PP), месеци

2

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

3

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

677 767

Възвръщаемост на инвестицията (ARR), %

51, 52%

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

45, 24%

Индекс на рентабилност (PI)

1.17

ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ПРОМИШЛЕНОСТТА

Подобно на традиционната физическа търговия на дребно, онлайн търговията е ясен показател за общото състояние на икономиката на страната, настроението на потребителите и основните тенденции. Анализ на макроикономическите показатели показва отрицателен ръст на БВП, започващ от първото тримесечие на 2015 г., което означава преход от стагнация към криза.

Причините за този спад бяха няколко очевидни фактора: санкции от ЕС и САЩ, отслабване на националната валута, спад на цените на петрола и в резултат на това спад на благосъстоянието и платежоспособността на по-голямата част от населението на страната. Наблюдава се също значително увеличение на цената на вносните продукти - както на хранителни, така и на нехранителни продукти. Според Росстат само през 2014 г. цените на стоките и услугите са се увеличили средно с 11, 4% в сравнение с 2013 г. Цените на хранителните продукти са се увеличили с 15.4%, на нехранителните продукти - с 8.1%.

Фигура 1. Индекс на потребителските цени, % спрямо предходната година (прогноза до 2018 г.)

Падането на реалния разполагаем доход на населението според Министерството на икономическото развитие през 2014 г. възлиза на 1%, а през 2015 г. - вече 7, 8%. Според някои оценки обаче след обобщаване на резултатите от 2016 г. положителната динамика е доста вероятна. Според прогнозите на RBC.Quote, растежът може да достигне 1%.

Въпреки доста положителните прогнози на експертите във връзка с покачването на цените на петрола, по-ниската инфлация и потребителските цени, през следващите години трябва да очакваме продължителен спад на потребителската активност - потребителите ще подхождат към покупките внимателно и внимателно. Една от причините е голямото натоварване на дълга на населението, липсата на доверие на потребителите.

Тези процеси могат да засегнат много сектори на икономиката. Според Министерството на икономическото развитие продажбите на дребно в Русия през 2015 г. са намалели с 8, 2% в сравнение с предходната година.

Що се отнася до броя на интернет потребителите, днес Русия е малко по-назад от много развити страни по света - броят на интернет потребителите у нас е около 71% от общото икономически активно население. За сравнение, в Австралия този показател е на нивото от 92%, а във Великобритания, Германия, Франция, САЩ - на ниво над 80%. Независимо от това, всяка година тази разлика се ограничава, което има положителен ефект върху обема на онлайн търговията. Това обаче не е единственият двигател на растежа за този сегмент.

Фигура 2. Проникване в Интернет в някои страни по света, % от населението, юни 2016 г. (според Internetworldstats.com)

Фигура 3. Структурата на интернет потребителите по видове населени места, 2015 г., % (според POF)

Ръстът на електронната търговия след 2015 г. намаля леко. Според оценките на RBC RESEARCH, оборотът на онлайн търговията в b2c сегмента (потребителска търговия на дребно) през 2015 г. възлиза на 922, 4 милиарда рубли, което е само с 2, 1% по-високо от 2014 г. В същото време в реално изражение пазарният обем най-вероятно намалява на фона на нарастващите потребителски цени. Експертите отбелязват следните тенденции през 2015 г.:

  • Ръстът на средната проверка в почти всички сегменти на онлайн търговията, което означава увеличение на потребителските цени за всички категории стоки;

  • Намаляване на честотата на покупките;

  • Увеличението на броя на купувачите на онлайн магазини.

В същото време делът на интернет търговията в общата структура на търговията на дребно леко намаля - от 2, 2% на 2, 0%; в структурата на нехранителните продукти - от 4, 1% до 3, 8%.

Фигура 4. Динамика на b2c сегмента на интернет търговията в Русия, 2009-205, милиарди рубли, % (по данни на RBC RESEARCH)

Според оценките на RBC RESEARCH през 2015 г. 17, 7 милиона руснаци, живеещи в градове с население над 100 хиляди души, са имали опит да пазаруват в онлайн магазини. В същото време, имайки предвид относително ниското ниво на навлизане на интернет в Русия, все още има голям потенциал за растеж на интернет купувачите.

Фигура 5. Броят на интернет купувачите в Русия, 2010 - 2015 г., милиони хора (На възраст 18-54 години, градове> 100 хиляди души), (според RBC ИССЛЕДВАНЕ)

Към днешна дата най-развитият сегмент на интернет търговията е стоковият сегмент, който включва и продажби на железопътни и самолетни билети - оборотът му през 2015 г. нарасна с 3.3% и възлиза на 779.7 милиарда рубли. На първо място, продажбите на самолетни билети се увеличиха (хората започнаха да се обръщат по-малко към туристическите агенции), както и строителни и довършителни материали.

Значителна част от руския пазар за интернет търговия е заета от трансграничната търговия, когато руснаците купуват стоки в чуждестранни онлайн магазини. В същото време западните онлайн магазини имат висока конкурентоспособност по отношение на широчината на асортимента и качеството на продуктите, а китайските по отношение на широтата на асортимента и цената. Тази повишена конкурентоспособност предизвиква загриженост както на ниво стопански субекти, така и на държавно ниво. Към днешна дата съществуват различни законопроекти, ограничаващи търговията с чуждестранни онлайн магазини в Русия.

Обемът на продажбите на платените услуги в Интернет е по-нисък от гледна точка на растеж спрямо продуктовия сегмент. Техният дял през 2015 г. намалява от 12.6% на 12.2%. В парично изражение обемът му остана практически непроменен: 113, 7 милиарда рубли. през 2014 г. и 112, 6 милиарда рубли. през 2015г.

Фигура 6. Структурата на руския пазар на онлайн търговията през 2015 г., % (според RBC RESEARCH)

Основните продукти, продавани през интернет през 2015 г., бяха (заемащи около 60% от общия пазар):

  • полети

  • Облекло и обувки

  • аксесоари

  • Дигитални технологии

  • Домакински уреди

  • Билети за влак

Фигура 7. Структурата на руския пазар за онлайн търговия със стоки през 2014 г., милиарди рубли (според RBC RESEARCH)

Най-голям растеж показаха продажбите на авиокомпании. Причината е намаляване на изходящия туризъм и увеличаване на дела на вътрешния туризъм, при който руснаците предпочитат да купуват билети сами, без участието на туристически агенции. Продажбите на строителни материали също се увеличиха значително, което, от една страна, поскъпна сравнително малко (тъй като по-голямата част от производството беше домашно), и второ, цените за тях в онлайн магазините традиционно са много по-ниски, отколкото във физическите дребно.

Сегментът на цифрово и компютърно оборудване намалява значително (от 119, 2 милиарда рубли до 76, 1 милиарда рубли, или 36%). Ограничаващите фактори бяха: склонността да се пестят пари, намаляване на честотата на покупките (актуализиране на оборудване и джаджи), повишаване на цените на вносните продукти (което представлява основната част от тази категория стоки).

Фигура 8. Броят на онлайн купувачите на различни видове стоки през 2014 г., хиляди души (според RBC RESEARCH)

Резултатите от проучването на RBC показаха, че по-голямата част от руските интернет потребители са активни участници на пазара за интернет търговия. Най-активните участници живеят в Москва, Московска област и Санкт Петербург. В същото време жителите на малки градове (100 - 500 хиляди души) правят покупки в онлайн магазините по-често, отколкото жителите на големите градове.

Що се отнася до пазара на мобилни устройства (смартфони, таблети и др.), Според J'son & Partners, продажбите на мобилни телефони и смартфони през първото тримесечие на 2016 г. намаляват с 2% в сравнение с първото тримесечие на 2015 г. и с 12% - в сравнение с първото тримесечие на 2014 г. Според експерти, на първо място, такъв спад може да се обясни с насищането на пазара на смартфони. Това обаче не е единствената причина: негативните икономически фактори, обсъдени по-горе, също имат много голямо влияние върху пазара. По-специално потребителите са по-малко вероятно да актуализират остарели телефони и смартфони.

В същото време обаче в общата структура на пазара на мобилни телефони и смартфони делът на последните през 2016 г. се увеличи с 2%, което е свързано с все по-голям преход на населението към мултифункционални устройства. Въпреки това делът на смартфоните в общия пазар в Русия все още е по-нисък, отколкото в развитите страни: 70% в Русия срещу 78% средно в света.

Основните тенденции на 2016 г. включват:

  • Повишаване на цените за смартфони и други мобилни устройства - средната цена на устройство вече е в диапазона от 12-13 хиляди рубли .;

  • Бързият растеж на дела на LTE смартфоните - през първото тримесечие на 2016 г. техният дял беше 42% в общия пазар, което е два пъти повече в сравнение със същия период на миналата година;

  • През първото тримесечие на 2016 г. обемът на продажбите на фаблети (смартфони с диагонал на екрана от 5 '' или повече) е два пъти по-голям от продажбите на таблети.

По този начин можем да говорим за нарастващия интерес на населението към съвременните смартфони, дори на фона на обща рецесия на пазара. Интересът на населението към фотографията също нараства, все повече професионални и полупрофесионални фотоапарати се продават, а услугите на фотошколите стават все по-популярни. Тази тенденция е свързана, на първо място, с увеличената наличност на фотографско оборудване през 2010-2014 г., което предизвика интерес сред непрофесионалистите, който днес нараства на фона на по-високите цени. Второ, популярността на фотографията се свързва с активното развитие на социалните мрежи, където всеки потребител се стреми да изложи красиви снимки, направени със собствените си ръце.

В резултат на това високото търсене на мощен смартфон с необичаен дизайн и висококачествена камера на атрактивна цена е без съмнение.

Проектът включва създаването на онлайн магазин, базиран на едностраничен сайт с асортимент от два фото-смартфона, произведени от Китай. Териториално местоположение - Москва, покритие на продажбите - цяла Русия. За извършване на дейности се регистрира IP, създава се целева страница и се осъществява нейното популяризиране. Преди стартирането на предприятието се закупува първата партида стоки в размер на 30 единици. Доставките се извършват директно от Китай от фирмата производител.

ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

    Проектът реализира два модела фото смартфони, произведени от Китай. Производителят е малко известна марка в Русия, използваща висококачествени компоненти от китайско, тайванско и японско производство. Основното конкурентно предимство на стоките е високото качество на фото и видео снимане при сравнително ниска продажна цена. Отличителни характеристики също са уникален стилен дизайн, високо качество и разделителна способност на екрана, наличието на LTE и други съвременни функции (Таблица 2).

    Таблица 2. Описание на фирмените продукти

    номер

    име

    Описание и спецификации

    1

    Ултра смартфон

    Фото смартфон с дизайн, наподобяващ ретро камера (голям, заключващ се обектив на камерата). Дисплей IPS 5 ”, резолюция Full HD (1080p), с технология за подобряване на изображението. Камера с 20-мегапикселова матрица, импулсна LED светкавица, възможност за заснемане на видео във формат 4k. Поддръжка за всички комуникационни формати, включително 4G - LTE. Наличието на всички съвременни функции. Цената на дребно е 17 000 рубли.

    2

    UltraPerformance Photo Smartphone

    Фото смартфон с уникален дизайн. IPS 5.5 ”дисплей, Full HD (1080p) резолюция, с технология за подобряване на изображението. Камера с 23-мегапикселова матрица, импулсна LED светкавица, възможност за заснемане на видео във формат 4k. Повишена мощност на процесора и оперативна памет в сравнение с модела Ultra. Поддръжка за SD карти до 64 GB. Слот за две SIM карти. Цената на дребно е 21 000 рубли.

    Стоките са опаковани във фирмена кутия от твърд картон. В комплект от двата модела:

    • Вакуумни слушалки

    • зарядно

    • Заден капак от силикон

    • Екран протектор

    ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

    Всички продажби се извършват чрез онлайн магазин на една страница. Ценовият сегмент е „среден“, „среден +“. Целева аудитория: мъже и жени на възраст от 16 до 35 години, водещи социално активен начин на живот, запалени по фотографията, активни потребители на социални мрежи.

    При създаването на онлайн магазин се формира семантично и seo ядро. Като се има предвид обаче, че продуктът и марката са малко известни на пазара, се изисква активна промоция: контекстуална и целенасочена реклама, промоция в социалните мрежи.

    За поставяне на контекстуална реклама се използват търсачките Yandex и Google. Анализът на worstat.yandex.ru показва следната честота на заявка:

    • „Купете смартфон“ - 531 907 заявки на месец

    • „Купете фотоапарат“ - 106 695 заявки на месец

    • „Онлайн магазин за телефони“ - 189 186 заявки на месец

    • „Онлайн магазин за електроника“ - 61 834 заявки на месец

    Анализ на Google Trends показа, че популярността на думата за търсене „купете смартфон“ непрекъснато расте през последните години (фиг. 9). Максималното търсене бе регистрирано в края на декември 2015 г., но като цяло графиката отразява постоянна тенденция на растеж с епизодични спадове на търсенето.

    Фигура 9. Динамиката на популярността на заявката за търсене „купете смартфон“ през 2011 - 2016 г. (Google Тенденции)

    Популяризирането чрез социални мрежи включва създаването на рекламни страници и акаунти в такива мрежи като: vk.com, facebook.com, ok.ru, Instagram. Използвани инструменти като целенасочена реклама, популяризиране на публикации. Провеждат се анкети и конкурси, за да се увеличи максимално ангажираността на потребителите. Страниците се пълнят със съдържание в следното съотношение:

    • Развлекателно съдържание - 40%

    • Съдържателно съдържание - 15%

    • Полезна информация - 25%

    • Рекламно съдържание - 20%

    Анализът на пазара показва, че най-близките по характеристики смартфони се предлагат на пазара на цена в диапазона от 28 до 50 хиляди рубли. По този начин, атрактивната цена създава допълнително и много значително конкурентно предимство.

    Търсенето на смартфони има леко изразена сезонност. Най-големите продажби падат в края на декември - началото на януари, спадът - през летните месеци. Такава динамика е свързана с придобиването на подаръци за Нова година, както и с развитието на новогодишните награди и пари, дарени за празника; през летните месеци населението харчи пари за почивка, отказвайки вторични разходи.

    Таблица 3. Планирани продажби

    СТОКИ / УСЛУГИ

    СРЕДЕН ПЛАНИРАН ОБЕМ ПРОДАЖБА, бройки / месец

    ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦА., Руб.

    ПРИХОДИ, разтривайте.

    РАЗЛИЧНИ РАЗХОДИ, разтривайте.

    1

    Ултра смартфон

    30

    17 005

    510 150

    285000

    2

    Ултра производителен фото смартфон

    20

    21 010

    420200

    220000

    Общо:

    930 350

    505000

    ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

    Поради високата цена на услугите на уеб разработчици и дизайнери в Москва, договор за разработка и първоначална промоция на онлайн магазина се прехвърля на компанията, предоставяща такива услуги в Ростов на Дон. Компанията разполага с широко портфолио от завършени проекти, по-специално за големи федерални и държавни компании и банки. В бъдеще популяризирането и управлението на онлайн магазина се осъществява от инициатора на проекта независимо.

    Стоката се закупува директно от производителя в Китай на 100% предварително заплащане. Доставката се извършва в рамките на 20 календарни дни, товарът е застрахован от доставчика. Опаковка - картонена кутия от 10 или 20 единици всяка.

    Приемането на плащания от магазина се осъществява чрез формата за плащане на сайта. Плащането може да се извърши чрез различни платежни системи за удобство на клиентите. Осигурена е 100% предплащане.

    Доставката на закупените стоки се извършва от руска поща или куриерска служба по избор на купувача. Гаранцията на производителя е 1 година.

    ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

      Проектът предвижда самостоятелна работа на инициатора и отсъствие на друг персонал. Счетоводството е възложено на външни изпълнители. За осъществяването на проекта инициаторът разполага с всички необходими знания и умения в областта на предприемачеството, електронната търговия и т.н. има няколко успешно реализирани проекта за онлайн търговия.

      Всъщност процесът на изпълнение на проекта може да бъде разделен на два етапа - подготвителен и оперативен етап. Подготвителната фаза трае 2 месеца, през които разработването на целевата страница, покупката и доставката на стоки. Етапът на оперативна дейност включва продажбата на закупени стоки в редовен режим с постепенно излизане от планираните обеми на продажбите.

      ФИНАНСОВ ПЛАН

        Финансовият план се изготвя за период от пет години. Предвид доста бързото остаряване на такива продукти като смартфони, през този период е осигурена поне двукратна актуализация на асортимента на онлайн магазина.

        Финансовият план отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се отнасят изключително за приходите от оперативни дейности; не се предоставя доход от инвестиране или продажба на активи.

        Размерът на инвестиционните разходи е 580 000 рубли. Собствени средства на инициатора на проекта - 300 000 рубли (Таблица 4). Предполага се, че липсата на средства (за закупуване на първата партида стоки) се запълва с банков кредит за период от 24 месеца при 18% годишно.

        Таблица 4. Инвестиционни разходи

        ИМЕ

        СУМА, търкайте.

        Нематериални активи

        1

        Дизайн на уебсайтове

        180000

        2

        Рекламна кампания

        100000

        Текущи активи

        3

        Закупуване на първата партида стоки

        300000

        Общо:

        580 000 ₽

        Собствени средства:

        300 000, 00 ₽

        Необходими назаем средства:

        280 000 ₽

        скорост:

        18, 00%

        Продължителност, месеци:

        24

        Променливите разходи включват покупната цена на стоките, както и средната цена за доставка на единица в Русия до клиента (Таблица 5). Фиксираните разходи включват разходите за поддръжка на сайта и реклама (Таблица 6). Подробен финансов план е предоставен в App. 1.

        Таблица 5. Променливи разходи

        СТОКИ / УСЛУГИ

        РАЗХОДНИ ЕДИНИЦИ, търкайте.

        ТЪРГОВСКА СТОЙНОСТ, %

        РАЗХОДИТЕ ЕДИН, разтривайте.

        1

        Ултра смартфон

        9 500

        79%

        17 005

        2

        Ултра производителен фото смартфон

        11000

        91%

        21 010

        Общо:

        38 015 ₽

        Таблица 6. Фиксирани разходи

        ИМЕ

        СУМА НА МЕСЕЦ., Руб.

        1

        реклама

        40000

        2

        Хостинг и поддръжка

        1500

        Общо:

        41 500 ₽

        ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

          Оценката на ефективността и инвестиционната привлекателност на проекта се извършва въз основа на подробен анализ на финансовия план, паричните потоци, както и прости и интегрирани показатели за изпълнение (Таблица 1).

          Приходи за първата година на проекта - 8 466 185 рубли; чиста печалба (след данък) - 2 698 197 рубли. Приходи от втората година и следващите години - 10, 9 милиона рубли годишно; чиста печалба - 3, 6 милиона рубли. За отчитане на промяната в стойността на парите във времето се използва методът за отстъпка на паричните потоци, дисконтовият процент е 20% (по-висок от лихвения процент).

          Прост период на изплащане на проекта (PP) - 2 месеца. Период на отстъпка на изплащане (DPP) - 3 месеца. Нетна настояща стойност (NPV) - 677 767 рубли. (повече от размера на инвестиционните разходи). Вътрешната норма на възвръщаемост (IRR) е 45, 25% (по-висока от лихвения процент). Индекс на рентабилност (PI) - 1, 17 (повече от 1). Всички тези показатели свидетелстват за високата ефективност на проекта и неговата инвестиционна привлекателност.

          ГАРАНЦИЯ И РИСК

          За оценка на рисковете, свързани с изпълнението на проекта, се анализират всички вътрешни и външни фактори. Вътрешните фактори включват проблеми с функционирането на сайта, прекъсвания в работата. За неутрализиране на този риск се поддържа контакт с компанията за разработване на сайтове, която, ако е необходимо, може да проведе одит на сайта и отстраняване на неизправности.

          Външните фактори включват дейностите на конкуренти, които могат да предложат подобен продукт, като сключат споразумение с производителя на фото смартфони. Въпреки това, предвид нишата на продукта, тази заплаха не изглежда значителна. В случай на преки конкуренти е възможно да се проведе борба за цените поради известно намаляване на рентабилността на проекта.

          ПРИЛОЖЕНИЯ

          ПРИЛОЖЕНИЕ 1

          Финансов план

          Денис Мирошниченко

          (в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

          08.18.2019