Бизнес план студио пясъчна живопис

* Изчисленията използват средните данни за света

1 ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се открие студио за рисуване на пясък, което да реализира редица услуги в областта на допълнителното образование за деца и възрастни. Основният източник на доходи е заплащането за посещение на учебни часове.

Мястото на проекта е Ростов на Дон. За да се отвори студио, в търговски център се наема стая. Студиото за рисуване на пясък се позиционира като творческо пространство, съчетаващо образование, развитие и арт терапия. Максималният капацитет на студиото е 72 души, броят на програмите е 8, а общата площ е 50 м2.

Целева аудитория - хора от различни възрасти, стремящи се към творческо развитие. Ценовият сегмент е среден.

Основните предимства на бизнеса: голямо търсене на услуги за допълнително образование за деца; възможна подкрепа на властите при започване на бизнес; нов бизнес, ниско ниво на конкуренция; социално ориентиран бизнес; творчески и многостранен бизнес; възможността за разширяване на бизнеса и допълнителен източник на доходи. Трудности, които може да срещнете: ниска популярност на нова посока сред населението; подбор на квалифицирани служители.

Първоначалната инвестиция е 330 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към оборудване на студиото, придобиване на оборудване, първоначална покупка на консумативи и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Основната част от необходимата инвестиция е в закупуване на оборудване - 30%. Собствени средства ще бъдат използвани за изпълнение на проекта.

Финансовите изчисления обхващат петгодишния период на действие на проекта. В съответствие с изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати за шестия месец работа. Нетната печалба при достигане на планираните обеми на продажби ще бъде 465 500 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация ще бъде 27, 8%. Финансовият план се основава на оптимистична прогноза. Интегрираните показатели за изпълнение на проекта са представени в таблица 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

Период на изплащане (PP), месеци

6

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

6

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

617 520

Възвръщаемост на инвестицията (ARR), %

132, 06%

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

33, 08%

Индекс на рентабилност (PI)

1.87

2 ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА

В момента Русия актуализира развитието на пазара на допълнително образование за деца. Увеличаването на достъпността на различните области на продължаващото образование е един от приоритетите за развитието на националното образование. Според статистиката делът на децата в Русия, получаващи допълнително образование, е 49%. Федералната целева програма „Развитие на допълнително образование на деца в Руската федерация до 2020 г.“ предвижда ръст на този показател до нивото от 70-75%. В съответствие с тези цели се развива пазарът за продължаващо образование. В началото на 2015 г. пазарният обем достигна 231, 4 милиарда рубли, като се увеличи с 18, 5% през годината. Двигателите на растежа бяха увеличаване на естествения обем на пазара и увеличение на цената на услугите.

Днес пазарът за продължаващо образование е в активен етап на растеж. В същото време пазарът се характеризира, от една страна, от дисбаланс, а от друга, силно конкурентен в много програми. Основният проблем на пазара е ниският дял на частния бизнес, който е само 3-5% от общия брой на организациите. Агенцията за стратегически инициативи идентифицира набор от бариери, които възпрепятстват развитието на пазара за допълнително образование на деца:

- липса на държавно статистическо счетоводство в бранша;

- прекомерно изискване в нормативните документи (SanPinakh);

- сложна процедура за лицензиране;

- липса на квалифициран персонал;

- ниско информационно съдържание и разпокъсаност на индустриалните предприятия;

- висока данъчна тежест;

- липсата на програми за продължаващо образование и сертифициране на служителите в областта на продължаващото образование.

Този проект се планира да бъде реализиран в Ростов на Дон, така че е необходимо да се анализира местният пазар за допълнително образование.

Проучване сред жителите на региона на Ростов показа, че 65% от анкетираните не са доволни от броя на организациите, предоставящи услуги в областта на допълнителното образование на деца. Почти 67% от анкетираните изразиха ниска степен на удовлетвореност от критерия „избор на услуги“. Най-висока степен на недоволство се забелязва сред жителите на Ростов на Дон и Батайск, което е свързано с по-високи заявки за качествени услуги в областта на допълнителното образование.

Така проучването разкри, че населението на региона се интересува от разширяване на обхвата на услугите на пазара на допълнително образование за деца.

Едно от новите предложения на този пазар е студио за рисуване на пясък. В основата си студио за рисуване на пясък съчетава образователни, културни и уелнес области. Първо, в такова ателие децата учат рисуване с пясък; второ, в процеса на обучение се използват игри и забавления, които свързват дейностите на такива студиа с организацията на културното свободно време; трето, пясъчната живопис се нарича арт терапия, която е насочена към облекчаване на емоционалния стрес, предотвратяване и намаляване на тревожността, страховете, импулсивността, както и хармонизиране на вътрешното състояние.

Това е сравнително нов бизнес, така че нишата е практически безплатна. Студиото за рисуване на пясък е атрактивен, социално ориентиран бизнес.

Предимствата на студио за рисуване с пясък включват:

- голямо търсене на услуги за допълнително образование за деца;

- възможна подкрепа на властите при започване на бизнес;

- нов бизнес, ниско ниво на конкуренция;

- социално ориентиран бизнес;

- творчески и многостранен бизнес;

- възможността за разширяване на бизнеса и допълнителен източник на доходи.

В момента единственото ателие за рисуване работи в Ростов на Дон. За един милион плюс град пазарният капацитет на допълнително образование за деца е много по-голям, което ни позволява да говорим за перспективите за развитие на такъв бизнес.

3 ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Студиото за рисуване на пясък предоставя допълнителни образователни услуги за деца, насочени към художествено и естетическо развитие. Пясъчното рисуване се препоръчва от много експерти като уникална релаксираща и медитативна техника, която има благоприятен ефект върху психологическото и емоционалното състояние на човек. Пясъкът се счита за ефективен психотерапевтичен материал, който може да развие въображението, да успокои, да вдъхнови. Пясъкът е особено полезен за децата, защото с него те могат да изразят своите желания, емоции, страхове. В зависимост от възрастовата група, програмата за терапия с пясък се фокусира върху различни функции.

  1. Група „Мама и дете” - часовете за деца от две години са насочени към развитие на фини двигателни умения, координация на движенията; развитие на интелектуалната и емоционалната сфера на детето; хармонизиране на отношенията с родителите;

  2. Група за деца от 3 до 4 години - програмата е насочена към развитие на интелигентност, внимание, въображение, мислене; предотвратяване на детските страхове и нестабилност; запознаване с творческата дейност, развитието на творческото мислене.

  3. Група от 5 до 7 години - програмата е предназначена за деца в предучилищна възраст. Целта е да се подготвят децата за училищни товари, така че програмата предвижда развитието на интелигентност, памет, внимание, реч, въображение; премахване на емоционален стрес; запознаване с художествените дейности; формирането на визуални умения; развитие на самоувереността.

  4. Група 8-12 години - програмата се фокусира върху изучаването на различни чувства и разбиране на емоционалното състояние на детето. Той предвижда премахване на психоемоционалния стрес.

  5. Група от 13 години - програмата е насочена към преодоляване на стрес, самопознание, личностно израстване, поддържане на психологическо състояние, творческа самореализация.

  6. Пясъчната терапия за бременни жени - нормализира емоционалния фон, облекчава емоционалния стрес, намалява импулсивността, тревожността, подобрява психическото състояние на жените и децата, развива способността да управляват състоянието си с помощта на дишане и мускулна релаксация.

  7. Цехът за рисуване с пясък е предназначен за възрастни, които искат да научат техники за рисуване с пясък.

  8. Корпоративните обучения допринасят за формирането на чувство за собственост сред служителите в общата организационна култура; облекчаване на напрежението в екипа; насочени към създаване на приятелска атмосфера в екипа.

В този проект се планира да се създадат всички изброени области на проучване. Широката гама от услуги не изисква големи разходи - важно е внимателно да се разработи програмата за всяка група.

Студиото за рисуване на пясък също има възможност да предоставя допълнителни услуги: изпълнение с пясъчно шоу, създаване на видео поздрави във формата на пясъчно шоу, отдаване под наем на студийни помещения за рождени дни.

В случай на развитие на бизнеса можете да допълвате гамата от услуги на грънчарска работилница, арт студио и др.

Цената на стандартните студийни услуги варира между 400-600 рубли, в зависимост от програмата. Средната продължителност на 1 сесия е 1 час. Размерът на групата е 6-8 души.

Студиото за рисуване с пясък също ще осигури абонаменти, които ви позволяват да закупите пълен курс на пясъчна терапия с 20% отстъпка.

4 ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на студиото за рисуване на пясък са различни групи хора, които се стремят към творческо развитие. Наличието на програми за различни възрасти ви позволява да достигнете до голяма аудитория.

За реклама на студио за рисуване на пясък най-подходяща е външната реклама, както и промоцията в Интернет. Тъй като тази област се появи сравнително наскоро и е малко известна на потребителите, рекламата трябва да се съсредоточи върху популяризирането на пясъчната боя. За целта е необходимо да участвате в различни тематични фестивали, детски партита, да организирате демонстрации, да провеждате открити майсторски класове и да спонсорирате публични събития.

Основната цел на маркетинговата политика на такива институции е да създаде база от постоянни клиенти, тъй като от това зависи успехът на студиото. Възможно е да се формира клиентска база и да се постигне лоялност на клиентите чрез разработване на система от промоции и отстъпки. Например кампанията „безплатен урок“, която се предоставя на клиенти, посетили 7 класа поред; система от кумулативни отстъпки, предоставяни за редовни клиенти; промоцията „първи урок безплатно“, която ви позволява да привличате нови посетители; отстъпка за репост в социалните мрежи и т.н.

През първите месеци на студиото за рисуване на пясък е необходима рекламна кампания. За целта се планира разпространението на рекламни флаери, публикуване на реклами в асансьора. Бюджетът на този вид реклама ще бъде около 10 000 рубли. Предвижда се и провеждане на демонстрация - пясъчно шоу (търговски центрове или кафенета и ресторанти „семейства“ са подходящи като платформа) с безплатен клас. Това е ефективна форма на реклама, но цената му е около 30 000 рубли. Предимствата на този рекламен инструмент включват ефективно привличане към продукта / услугата, високо отзоваване, повишено търсене, формиране на положителен имидж на компанията, установяване на емоционален контакт с публиката.

Трябва също да създадете група или профил в популярни социални мрежи. Попълването на група или профил трябва да е разнообразно, включващо не само организационни аспекти и реклама на студийни услуги, но също така да съдържа полезна информация - това могат да бъдат увлекателни видеоклипове, демонстриращи уменията на художниците в пясъка, съвети за обучение, статии за ползите от пясъчната терапия и др., Практиката доказва, че предоставянето на една компания на полезна и най-важното - безплатна информация повишава степента на лоялност на потенциалните клиенти. Чрез социалните мрежи е удобно да се провеждат различни промоции и бонус програми, които бяха споменати по-горе. Определен е бюджет от 10 000 рубли за промоция в социалните мрежи.

По този начин цената на рекламата ще бъде около 50 000 рубли.

Необходимо е да се използват цялостно инструменти за популяризиране - тогава рекламата ще даде най-бързия и ефективен резултат.

Времето за урок за група 1 е 60 минути (като се има предвид подготовката на учителя от аудиторията за урока). Ако имате две класни стаи и 10-часов график за работа в студио на ден, можете да проведете средно 12 урока от 6 души в група. Цената на 1 урок е средно 500 рубли. Въз основа на тези данни планираните продажби на месец ще бъдат: 12 * 6 * 500 * 30 = 1080000 (рубли).

5 ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Отварянето на студио за рисуване на пясък включва следните стъпки:

1) Регистрация в държавните органи. В съответствие с чл. 91 от Федералния закон "За образованието в Руската федерация", допълнителното образование подлежи на лицензиране. Разпоредбата за лицензиране на образователни дейности съдържа редица изисквания, които трябва да се вземат предвид при организирането на студио за рисуване на пясък:

- помещението трябва да е подходящо за тренировъчни цели по отношение на всички установени стандарти (брой и минимална площ на помещенията, наличието на отделен вход и т.н.). Тази информация може да бъде намерена в SNiP и SanPiN. Той трябва също да отговаря на всички стандарти за пожарна и санитарна безопасност (ремонт с използване на препоръчани материали, наличие на пожарна аларма, пожарогасително оборудване, правилно осветление, комфортни температурни условия и др.)

- документи за собственост на имота;

- мебелите и оборудването трябва да отговарят на санитарните стандарти и критериите за безопасност;

- наличието на образователни програми, които отговарят на държавните стандарти, както и предварителен график и информация за преподавателския състав. Учителите трябва да имат образование по профил и квалификация, което е документирано.

Таксата за държавен лиценз е 6000 рубли.

За да се извършва бизнес, се регистрира ПР с опростена система за данъчно облагане ("доход" при ставка 6%). Видове дейности съгласно OKVED-2:

85.41 - Друго допълнително образование за деца и възрастни, които не са включени в други групи;

93.29 - Други развлекателни дейности;

2) Местоположение и избор на офис. За разлика от повечето търговски помещения, местоположението не е толкова важно за студио за рисуване. Тя може да бъде или офис в търговски и развлекателен комплекс или центъра на града, или кът за спане. Печеливша опция за настаняване в студио е сграда в непосредствена близост до детски градини и училища, където присъства целевата аудитория на студиото. Основното е да изберете стая, която отговаря на всички изисквания. Когато избирате стая, трябва да обърнете внимание на осветлението, санитарното състояние, наличието на баня и други технически характеристики.

За организиране на студио за рисуване на пясък са необходими няколко изолирани стаи:

- зала с удобна зона за чакане, където са предвидени закачалки или шкафове за дрехи и сменяеми обувки; дивани или банкети за смяна на обувки и чакане;

- помещенията, в които се провеждат учебните часове, трябва да са светли и оборудвани с всички необходими материали за учебния процес. Работни бюра, състоящи се от работна повърхност, подвижна кутия за пясък, отделения за съхранение на инструменти. В класната стая се препоръчва използването на прости покрития, тъй като почистването се извършва след всеки урок. Струва си да се обмисли наличието на шкафове за съхранение на материали за творчество, които за целите на сигурността трябва да бъдат заключени;

- баня, която предвижда наличието на мивки за деца.

Така общата необходима площ е 50 м2 - тази площ е достатъчна за два малки класа, зала и технически помещения.

За реализирането на този проект се планира да се наеме офис от 50 м2, разположен в търговски център в Ростов на Дон. Цената за наемане на такава обновена сграда ще бъде 50 000 рубли. Предвижда се разполагане на 2 класни стаи, всяка с площ 15 м2, зала с рецепция - 10 м2 и помещения на домакинства. дестинация с обща площ 10 м2. Едната аудитория е предназначена за по-млади групи, втората е адаптирана за юноши и възрастни.

Тъй като наемодателят наема помещенията за ремонт, няма да се изискват допълнителни разходи за ремонт. За проектирането на табела или витрина са отпуснати 10 000 рубли.

  1. Набиране. За студио за рисуване на пясък наличието на квалифициран персонал е един от основните параметри, така че трябва внимателно да подходите към избора на персонал. Основният проблем при отварянето на такава институция е именно малък брой специалисти. Пясъчните художници и психолозите, запознати с пясъчната терапия, са трудни за намиране. Ето защо се препоръчва да се ангажира с набиране на персонал на етапа на бизнес планирането. Препоръчително е преподавателите в студиото за рисуване на пясък да имат педагогическо или психологическо образование. Трябва да се отбележи, че при изготвяне на програми за обучение ще се изискват знания не само в творческата област, но и в психологическата и педагогическата област, тъй като рисуването с пясък се позиционира като форма на арт терапия.

  2. Придобиване на оборудване. За организиране на образователния процес в студиото ще се изисква специално оборудване: лека маса или таблет, както и специален фин пясък. Маси или таблети за боядисване с пясък трябва да имат пълен пакет разрешителни. Важно е работните места да са разположени така, че да не са изложени на пряка слънчева светлина.

Цената на готов комплект оборудване, състоящ се от 1 професионална (учителска) маса и 6 леки маси за ученици, не надвишава 50 000 рубли.

По този начин ще бъдат необходими около 100 000 рубли за оборудване от два класа, осигуряващи 6 работни места.

6 ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Работното време на студиото за рисуване на пясък е от 10:00 до 20:00 часа.

За функционирането на студиото е необходимо да се сформира състав от следните служители: учители, администратори, счетоводител, чистач. Основният персонал са учители, защото атмосферата на образователния процес и впечатленията от студиото като цяло зависят от техния професионализъм и общителност. Въз основа на подготвения план за изпълнение студиото за рисуване на пясък трябва да наеме 3 учители (желателно е това да са специалисти с различни специализации - изкуство, педагогическо и психологическо образование. Това ще помогне при подготовката на образователната програма и ще вземе предвид спецификата на часовете по пясъчна терапия). Графикът на учителите зависи от графика и заетостта на групите.

Позицията на администраторите включва работа на смени - от 2 до 2, така че ще трябва да наемете двама служители. Изискванията към администратора са ограничени от високо ниво на дисциплина, отговорност, общителност. Задълженията им включват получаване на обаждания и писма, записване на клиенти за класове, формиране на групи, планиране на класове, поддържане на групи в социалните мрежи, осигуряване на студиото с необходимото оборудване.

За почистващата дама и счетоводител се приема работа на непълно работно време.

Необходим е и ръководителят на студиото, който ще изпълнява функциите на мениджър. Целият персонал му е подчинен, той взема решение за наемане на служители, изгражда маркетингова политика, взаимодейства с контрагент.

Общият фонд за заплати ще бъде 110 000 рубли, а като се вземат предвид осигурителните плащания - 143 000 рубли на месец.

Таблица 2. Персонал и ведомост

Заглавие на длъжността

Заплата, RUB

Брой хора

СНИМКА, RUB

административен

1

Администратор (график за смяна)

15000

2

30000

2

Счетоводител (дистанционно)

7000

1

7000

3

глава

23000

1

23000

производство

4

учители

22000

3

66000

филиал

5

Почистваща дама (на непълно работно време)

6000

1

6000

Общо:

110 000, 00 ₽

Социални удръжки:

₽ 33 000, 00

Общи удръжки:

143 000, 00 долара

7 ФИНАНСОВ ПЛАН

Във финансовия план се вземат предвид всички приходи и разходи по проекта, хоризонтът на планиране е 5 години.

За да стартирате проект, трябва да изчислите размера на инвестицията. За да направите това, трябва да определите разходите за подреждане на помещенията, закупуване на оборудване, първоначална покупка на консумативи и формиране на оборотен капитал, което ще покрие загубите от първоначалните периоди.

Таблица 3. Инвестиционни разходи

име

Количество, търкайте .

Недвижими имоти

1

Оборудване на стаите

10000

оборудване

2

Комплект оборудване

100000

3

Мебели и декор

50000

Нематериални активи

4

Стартиране на рекламна кампания

50000

5

Лиценз и регистрация

10000

Текущи активи

6

Закупуване на суровини

10000

7

Текущи активи

100000

Общо:

330 000 ₽

Променливите разходи се състоят от разходите за материали, използвани в процеса на боядисване на пясък. Цената на 1 урок на човек е 150 рубли.

Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални сметки, ведомости за заплати, разходи за реклама, данъци и амортизация. Размерът на амортизацията се определя по линеен метод, базиран на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. Фиксираните разходи включват и данъчни удръжки, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от обема на приходите.

Таблица 4. Фиксирани разходи

име

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

50000

2

реклама

10000

3

Комунални плащания

7000

4

Телефония и интернет

3000

5

амортизация

2500

6

Удръжки за заплати

143000

7

друг

10000

Общо:

225500

Така бяха определени фиксирани месечни разходи в размер на 225500 рубли.

8 ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Периодът на изплащане на проекта за първоначални инвестиции от 330 000 рубли е 6-7 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажбите ще бъде 465 500 рубли. Достигането на планирания обем на продажбите се очаква до края на първата година от експлоатацията. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация ще бъде 32, 3%.

Нетната настояща стойност е положителна и равна на 617 520 рубли, което ни позволява да говорим за инвестиционната привлекателност на проекта. Вътрешната норма на възвръщаемост надвишава нормата на дисконтиране и е равна на 33, 08%, а индексът на рентабилност е 1, 87. Финансовият план се изготвя в съответствие с оптимистична прогноза, която може да бъде реализирана поради голямата натовареност на курса.

9 ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външните и вътрешните фактори. Външните фактори включват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната и пазарите. Към вътрешни - ефективността на управлението на организацията.

Спецификата на институцията определя следните външни рискове:

- реакцията на конкурентите. Има различни институции, които предоставят услуги за продължаващо образование. Сред тях са големи, добре развити центрове, които могат да допълнят списъка на услугите си с класове с пясъчна боя, което заплашва не само загубата на някои потенциални клиенти, но дори и изтласкването на пазара. За да се сведе до минимум този риск, е необходимо да формирате собствена клиентска база, да наблюдавате постоянно пазара и да имате програма за лоялност на клиентите;

- увеличение на разходите за наем, което ще доведе до увеличаване на постоянните разходи и може да повлияе на финансовото състояние. Възможно е да се намали вероятността от риск при сключване на дългосрочен договор за лизинг и избор на добросъвестен лизингодател;

- намаляване на ефективното търсене. Тъй като разходите за допълнително образование не са приоритет, те могат да бъдат изключени, за да се спести семейният бюджет. С други думи, при спад на доходите на домакинствата има голяма вероятност да се отхвърлят услугите на студио за рисуване на пясък. Този риск може да се сведе до минимум с помощта на промоции за отстъпки и формиране на програми за лоялност. Този риск обаче не може да бъде напълно избегнат поради спецификата на предоставяните услуги.

Вътрешните рискове включват:

- Неспазване на планираните продажби. Възможно е да се намали този риск с ефективна рекламна кампания и компетентна маркетингова политика, включваща различни промоции и бонуси;

- липса на квалифицирани специалисти. Този риск ще бъде смекчен чрез наблюдение на служителите в училищата по изкуствата, внимателен подбор на служители и благоприятни условия на труд, които могат да привлекат висококачествен персонал;

- намаляване на репутацията на институцията в кръга на целевата аудитория при грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се смекчи рискът с постоянно наблюдение на качеството на продукта, получаване на обратна информация от клиентите на институцията и предприемане на коригиращи мерки.

10 ПРИЛОЖЕНИЯ

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019