Бизнес план за автомивка

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е отварянето на автомивка за самообслужване, за да се реализира редица достъпни и качествени услуги за клиенти в град с население от над 1 милион души. Основният източник на доходи на институцията е плащането за използването на специализирана пералня. Автомивката за самообслужване предлага автоматизирана услуга, чрез която клиентът самостоятелно се грижи за автомобила си. Предимствата на този бизнес включват:

- търсенето на този вид услуга;

- висока производителност;

- цената е 1, 5-2 пъти по-ниска в сравнение с конвенционалните автомивки;

- спестяване на разходи за персонал;

- висок доход.

Целева аудитория - собственици на автомобили, които ценят качеството, бързината и ниската цена на услугите за автомивка. Ценовият сегмент е среден.

Инвестиционни разходи от 5 533 000 рубли. Те са насочени към изграждане на автомивка за самообслужване, озеленяване, закупуване на специализирано оборудване и създаване на фонд за оборотни средства.

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА

Броят на автомобилите в Русия нараства с 1, 5 милиона бройки годишно. Според КАТ през последните 10 години автопаркът на руснаците се е увеличил с 65%.

Фиг. 1 - Динамика на руския парк автомобили

Общият брой на автомивките в Русия е повече от 12 хиляди, но това не е достатъчно, за да се задоволи търсенето на услуги за автомивки. Необходимостта от автомивки се увеличава със 110 единици годишно.

Мивките остават доста популярен и печеливш вид бизнес. Тенденциите на пазара за пране отразяват нарастващата популярност на автомивките за самообслужване. В Европа делът на автомивките за самообслужване е 50%, а в Русия само 10% - тоест нишата е почти празна. В момента пазарът на автомивки за самообслужване е в етап на активно развитие, което се обяснява и с инвестиционната привлекателност на бизнеса - първоначалните инвестиции се изплащат в рамките на 1-1, 5 години, а рентабилността е 85% и по-висока.

Автомивката за самообслужване е автоматизирана услуга, чрез която собственик на автомобил може сам да се грижи за автомобила си. За това в комплекса за автомивка има фиксирани стълбове, предназначени за едно място за кола и оборудвани с панел със свързано оборудване. Опростен интерфейс ви позволява да изберете редица платени услуги, като например: измиване - с топла или студена вода, с пяна, с осмоза; мехлем от восък; сушене; сухо и мокро почистване на купето и багажника с прахосмукачка. В зависимост от броя на избраните услуги се формира крайната цена на измиването - средната проверка е 90-150 рубли. Пълноценната автомивка на постовете за самообслужване отнема 7 минути, което избягва дългите линии и спестява персонал - двама оператори, работещи на смени, ще са достатъчни. По този начин, феноменът на автомивки на самообслужване се състои в следните предимства:

  • спестяване на време и пари за собственика на автомобила;

  • липса на дълги линии;

  • проходимост до 900 автомобила на ден;

  • бързо изплащане на проекта;

  • ниско ниво на конкуренция;

  • способността на собственика на автомобила сам да мие автомобила, което елиминира претенциите за качеството на услугите и осигурява спестявания на персонала.

В условията на криза този вид миене става все по-популярен, тъй като традиционната миеща услуга струва на собствениците на автомобили 1, 5-2 пъти по-скъпи, а за измиване на една машина са необходими средно 30 минути. Очевидното спестяване на пари и време е значително предимство на автомивките на самообслужване. В допълнение, такива мивки се доверяват на клиентите, тъй като самият собственик на автомобила може да контролира задълбочеността и качеството на измиване. Друг важен параметър в полза на автомивките за самообслужване е способността им да обслужват до 900 автомобила на ден. Таблица 2 показва сравнителните характеристики на различни видове автомивки според този критерий.

Таблица 1 - Средна производителност на различни видове автомивки

Средна производителност, автоматично / ден

Ръчно измиване

Измиване на конвейер

Автомивки за самообслужване

20-60

200

400-900

Въз основа на представените данни става очевидно, че в условията на криза най-популярната услуга на пазара на автомивки са автомивките за самообслужване.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

При организирането на автомивка взехме под внимание два основни параметъра - териториалното местоположение и оборудването, предоставящи редица услуги. Именно от тези два параметъра зависи рентабилността на автомивка.

Сюжетът. Най-важният проблем при организирането на автомивка е намирането на подходящия сайт и събирането на цялата необходима документация за изграждането на автомивка. Ще изберем удобно място за автомивка, тъй като от него зависи нейната рентабилност. Най-атрактивните зони за автомивка са тези, които са в зоната на висок, но бавен трафик:

  • паркиране на мегакомплекси, търговски центрове;

  • Бензиностанция;

  • паркинги;

  • зони на входа на зоните за спане;

  • Натоварени градски улици

  • влизане в града.

Най-подходящата зона е зоната зад светофара. В очакване на зелен сигнал водачът може да разгледа района и не забравяйте да забележи рекламен знак или знак, водещ до автомивката.

След като изберете сайт, трябва да се свържете с местната администрация и да информирате за намерението си да отворите автомивка в този район. Трябва да разберете и състоянието на обекта - земята трябва да бъде предназначена за промишлено строителство. Друг важен нюанс е наличието на необходимите комуникации или възможността за свързване на мощности към електричество, канализация, водоснабдяване.

Следващата стъпка е подготовката на строителството и разрешителните. Списъкът с необходимата документация включва:

  • Разрешение от SES;

  • Разрешение от противопожарната служба;

  • Разрешение от градоустройствените органи;

  • Копие от проекта за самообслужване на автомивки, заверен от BTI;

  • Разрешение от екологичната служба.

Ако парцелът е отдаден под наем, трябва да се добави следният списък:

  • План на земята;

  • План на сградата, която ще бъде изградена;

  • Разрешение от местния изпълнителен комитет.

Координирането на проекта ще отнеме до 6 месеца; фазата на изграждане и въвеждане в експлоатация ще отнеме 2-3 месеца. Средно отнема около година, за да стартирате автомивка, построена от нулата.

Цялата строителна фаза на автомивката е показана на фиг. 2.

Фиг. 2 - Стъпки за създаване на автомивка на самообслужване

Трябва да се отбележи, че търсенето на услуги за автомивки има подчертана сезонност - най-голямото търсене на услуги за автомивки е през есента и пролетта, а през лятото и зимата търсенето значително намалява. Следователно, времето за отваряне на бизнеса трябва да се планира предварително, за да се достигне пика на потребителското търсене.

Оборудване и услуги. Клиентите ще дадат предпочитание на мивката, която ще бъде оборудвана с удобно и висококачествено оборудване, което има широка функционалност при оптимална цена. Повечето автомивки за самообслужване предоставят следните услуги със средна цена от 1 минута ползване:

  1. Водоснабдяване - капка вода и пяна от каросерия на кола (20 рубли)

  2. Пяна - нанасяне на безконтактна пяна върху каросерията на автомобила (50 рубли)

  3. Въздух - издухване на влага от сгъстена влага от брави и гумени уплътнения със сгъстен въздух (5 рубли)

  4. Восък - нанасяне на защитен слой от восък, който осигурява бързо изсушаване и защита от замърсяване (30 рубли)

  5. Осмоза - сваля се с вода без соли за предотвратяване на следи и петна по време на сушене (30 рубли)

  6. Прахосмукачка - сухо и мокро почистване на купето и багажника на автомобил с прахосмукачка (10 рубли)

  7. Турбо-миене - измиване на каросерията на автомобила със смес от вода и безконтактна емулсионна химия, предназначена за премахване на специално замърсяване (40 рубли)

Машините за самообслужване ви позволяват да изберете необходимия набор от услуги, от които се формира цената на измиването. Средната цена е 150 рубли.

Производителите предлагат различни видове оборудване, чиято цена зависи от набор от функции и броя на предложените места за паркиране. Средната цена на 1 комплект оборудване е 470 хиляди рубли - такива производители като Avant, Alles, CW TECH попадат в този ценови сегмент.

Най-евтината опция за оборудване предлага домашната компания Aqua-Group: 6 пакета - от минимум до премиум, различаващи се в набор от функции. Цената на такова оборудване е от 220 до 470 хиляди рубли.

Организацията на мивка с 3 или повече поста се препоръчва - в противен случай автомивка би била нерентабилна. Този бизнес план разглежда автомивка за самообслужване за 4 автомобила. За да организирате мивка с 4 стълба, се нуждаете от парцел от около 250 м2. Наемът на такъв сайт в средно руски град ще бъде от 50 до 150 хиляди, в зависимост от наличието на комуникации и местоположението на обекта.

По този начин пълното оборудване на 4 поста за самообслужване на автомивки ще струва около 2 милиона рубли. Възможна е и закупуване на перално оборудване под наем. Например мрежата за автомивки My-Sam предлага оборудване с наем от 44 хиляди рубли / месец. В този бизнес план се планира да се използва миещото оборудване на производителя Aqua-Group, пакетът Premium: цената на комплект оборудване за 4 поста е 1480000 рубли, производителност - 576 автомобила на ден. Това оборудване включва всички основни функции, описани по-горе.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

За организиране на автомивка на самообслужване беше избрано създаването на независима компания със собствена марка.

Най-добрата реклама за автомивка е нейното основно място. Ако изберете правилния сайт, тогава можете да осигурите достатъчен поток от клиенти.

Едно закачливо име е начин да привлечете вниманието на потребителите. Помощта за именуване на специалисти ще струва средно 6000 рубли - цената включва разработването на марка, лого, име. Разбира се, това е незадължителна позиция на разходите.

Най-ефективната реклама за автомивка е външната реклама. Препоръчва се да поставите показалеца на 2 км до автомивката. Изработката и инсталирането на един знак до пътните знаци струва средно 15 000 рубли. За да се повиши ефективността на външната реклама, се планира производството на два знака, които могат да привлекат необходимия брой клиенти.

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Целевата аудитория са собствениците на автомобили, за които бързината, качеството и ниската цена на услугите са важни.

Работният график е денонощен, което ще увеличи броя на клиентите.

За функционирането на денонощната автомивка за самообслужване са необходими двама оператори, които работят на смени. Операторът съветва клиентите на автомивката, следи за спазването от страна на клиентите на правилата за използване на оборудване за автомивка, зарежда консумативи, поддържа реда в автомивката. Имате нужда и от техник за ремонт, който предоставя следпродажбено обслужване. Предполага се частична работа на специалиста.

Таблица 2 - оптималното състояние на самообслужване на автомивка и ведомост

Заглавие на длъжността

Заплата, търкайте

Брой хора

Общо търкайте

Счетоводител (задочно)

8000

1

8000

оператор

23000

2

46000

Инженер за ремонт и поддръжка (на непълно работно време)

16000

1

16000

ОБЩО:

70 000 rub.

ОБЩО с отчисления:

92 442 рубли

Застрахователните премии съставляват 32, 06% от ведомостта, което е 22442 рубли. По този начин разходите за персонал, като се вземат предвид всички удръжки, ще възлизат на 92 442 рубли.

Средният брой клиенти на автомивки на ден е 40 автомобила на 1 пост, тоест автомивка ще приема 160 автомобила на ден. Въз основа на средната сметка от 150 рубли, дневните приходи ще бъдат 24 000 рубли, или 720000 рубли на месец. С максимално натоварване на пране за 4 публикации, дневните приходи ще бъдат 86 400 рубли, или 2, 592 000 рубли на месец.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

За изпълнение на проекта се регистрира IP. Формата на данъчното облагане е опростената данъчна система с облагаемата статия „приходи” в размер на 6%. Видове дейности съгласно OKVED-2:

45.20 „Услуги по поддръжка и ремонт на моторни превозни средства“ - препоръчва се като основен да се посочи като допълнение, можете да посочите:

18.08.2019 Автомивка, полиране и предоставяне на подобни услуги.

18.08.2019 Предоставяне на други видове услуги за поддръжка на превозни средства

77.39 Отдаване под наем и лизинг на други видове транспорт, оборудване и материали, които не са включени в други групи.

Трябва да се отбележи, че адвокатите не съветват да посочват основния вид дейност като автомивка, тъй като всъщност специализирана услуга е наемане на специализирано оборудване при автомивка на самообслужване, а автомобил се извършва директно от клиента. Въз основа на този факт Федералната данъчна служба класифицира дейностите по автомивки на самообслужване като „предоставяне на услуги за доставка на специално оборудване и работна зона за миене на коли под наем”.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план включва фиксирани и променливи разходи. За да стартирате проекта, е необходимо да се изчисли сумата на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да определите разходите за строителство, оборудване и инвентар.

Таблица 3 - Първоначална инвестиция

Елемент на разходите

Цена, търкайте

бележки

Разработване (получаване) на дизайн и разрешителни

500000

строителство

3050000

Средният показател според уебсайта на компанията Aqua-Group

Специализирано оборудване за 4 поста

1480000

Перално оборудване на производителя на Aqua-Group, пакет Premium, 4 публикации

Рекламен индекс, дизайн

50000

Изработка и монтаж на 2 рекламни табели и общ дизайн на мивката

Регистрация IP, печат, регистрация r / s

3000

ОБЩО:

5083000

Важно е първоначалната инвестиция да включва разходите за наемане на обекта през първите месеци, докато строителните работи ще се извършват (3 месеца * 150 000 рубли). По този начин необходимата първоначална инвестиция ще възлиза на 5 533 000 рубли.

Таблица 4 - Месечни разходи

Елемент на разходите

Цена, търкайте

Наем на земя

80000

Заплати и застрахователни удръжки

91140

Водоснабдяване (850 м3)

56845

Електричество (1000 kW)

4000

Химия за измиване

50000

Данъчни удръжки

37800

Амортизация на оборудването

24670

Подово отопление през зимата (м3, газ)

20000

друг

16000

ОБЩО

380455

Финансовият план на проекта е даден в допълнение 1.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Периодът на изплащане на проекта за първоначални инвестиции от 5533 000 рубли е 20 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажбите ще бъде 250 000 рубли. Предполага се, че постигането на планираните показатели ще се случи на шестия месец от операцията по измиване. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация е 33%.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външните и вътрешните фактори. Външните фактори включват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната и пазарите. Към вътрешни - ефективността на управлението на организацията.

Ние изброяваме основните рискови фактори при създаването на автомивка за самообслужване и как да реагираме на заплахи. Вътрешните рискове включват:

Лош избор на място за автомивка. Този риск има най-висока степен на вероятност и значителни последици. Елиминирането на грешното решение ще позволи висококачествен анализ на геомаркетинг на терена, инфраструктурата, потоците от трафик, който ще прецени по-точно нивото на продажбите, като се вземе предвид плътността на потенциалните потребители.

Технологични рискове, които включват неправилно подбрано оборудване, повреди, неподходящо използване на технологичен капацитет, което може да доведе до спиране на бизнес процесите. Възможно е да се намали този риск с редовен мониторинг на здравето на оборудването, качествено следпродажбено обслужване и правилен подбор на оборудването.

Ниско ниво на компетентност на персонала. Безотговорното отношение към собствеността, лошото качество на услугата може да доведе до сериозни финансови загуби. За да се избегне това, е необходим систематичен контрол, финансова мотивация, стандартизация на работата на персонала.

Външни рискови фактори:

Отварянето на нови точки в относителна близост, дъмпинг на преки конкуренти. Появата на нови мивки ще доведе до преразпределение на клиентската база и печалби. Този риск може да бъде намален чрез създаване на собствена клиентска база, разработване на уникално предложение за продажба и стимулиране на лоялността на клиентите.

Промените в регулаторното и регулаторното законодателство са с ниска вероятност, но също трябва да бъдат взети предвид. Рискът може да доведе до затягане на изискванията за откриване и управление на автомивка. Този риск може да бъде избегнат на ниво избор на форма на управление и данъчно облагане.

Сезонният спад на продажбите. За пазара на автомивки този риск е един от основните. Сложността на управлението на риска от сезонни продажби е, че е трудно да се определят неговите срокове. Възможно е да се смекчи рискът при разработване на маркетингова стратегия, ефективна рекламна политика и изместване на сезонния акцент в продажбите.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019