Бизнес план за бижута на островен бизнес

* Изчисленията използват средните данни за света

1. Обобщение на проекта

Целта на проекта е да се отвори магазин в островен формат за продажби на дребно на бижута и аксесоари и печалба. Изходът ще заема площ от 6 квадратни метра. метра и се намира в голям търговски център с население от над 1 милион души. Магазинът ще е насочен към посетители на средна възраст.

Обемът на началните инвестиции - 560 хиляди рубли. Източник на средства - лични парични спестявания. Планираният период на изплащане на магазина е 14 месеца. Стартът на продажбите е септември 2016 г.

Основни финансови показатели на проекта

Отстъпка, %

17

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

652692

Нетна печалба на проекта, руб.

43 000 - 65 000

Възвръщаемост на продажбите, %

7.5

Период на изплащане (PP), месеци

14

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

15

Индекс на рентабилност (PI)%

1.17

2. Описание на индустрията и компанията

Бижутата се отнасят за бижута, които се правят от евтини основни метали и камъни. Външно бижутата приличат на бижута, но цената му е значително по-ниска. Бижутата са неразделна част от модната търговия на дребно, чийто обем се оценява на около 57 милиарда долара. Пазарът на бижута е около 2, 5 милиарда долара, тоест около 4% от целия моден пазар на дребно.

В момента на вътрешния пазар се доминира от вносни бижута от средния ценови сегмент, по-малка част пада върху продуктите, произведени от Русия. Според изчисленията на DISCOVERY Research Group руското производство на бижута през 2013 г. възлиза на над 700 милиона рубли, което е с 30% повече в сравнение със същия период. Най-вече бижутата се произвеждат в Северозападния и Централния федерален окръг. Най-големият производител на бижута е ЗАК "Женави".

Целта на този проект е да се отвори магазин в островен формат за продажби на дребно на бижута и аксесоари и печалба. Изходът ще заема площ от 6 квадратни метра. метра и се намира в голям търговски център с население от над 1 милион души. Магазинът ще е насочен към посетители със средни доходи. Асортиментът на магазина ще се основава на много маркови дамски бижута, изработени от скъпоценни материали от 8 групи продукти (гривни, брошки, мъниста, щипки, колиета, пръстени, висулки, обеци). Краткосрочната цел на проекта е да достигне точката на изплащане и да осигури стабилна работа. В дългосрочен план се крие отварянето на верига магазини за бижута. Мисията на магазина е да предостави на съвременните момичета и жени висококачествени оригинални евтини бижута, които могат да подчертаят индивидуалността на образа и характера на домакинята.

Формата на организацията на бизнеса ще бъде IP. Данъчна система - UTII. Кодова група OKVED за тази посока - 52.4 Други продажби на дребно в специализирани магазини. Управлението на магазина се осъществява от индивидуален предприемач, той също участва в процеса на търговия. Персоналът на компанията първоначално ще включва 1 консултант по продажбите.

3.Описание на стоките

Основните продукти, продавани от магазина за бижута (повече от 60%) от продуктовата линия, ще бъдат женски бижута, изработени от основни материали. Това са гривни, брошки, мъниста, клипове, колиета, пръстени, висулки и обеци. По-малко от 40% от асортимента ще се пада на всички видове аксесоари и свързани продукти: бижута за коса, часовници, кожени изделия. Ценовият сегмент на проекта е среден. Нивото на надценката се установява традиционно от производствените разходи и разходите за внедряване (наем, заплата на продавачите и т.н.). Ниво на маркиране - 200%. Ценовият диапазон на продаваните продукти е даден в табл. 1.

Таблица 1. Ценовият диапазон на стоките

номер

име

описание

Разходи, търкайте.

1

Гривни

Рамкови гривни, еластични гривни, вериги

359-2299

2

брошки

Хвърлете дело. перли, сребро, злато, бронз, емайл, пластмаса и др.

299-2569

3

Мъниста и колиета

Мъниста, колие 30-90 см. Под злато, под сребро, под бронз, костюм. перли, пластмаса, емайл и т.н.

459-2689

4

клипове

Клиповете са дълги, средни, малки. Под злато, под сребро, под бронз, костюм. перли, пластмаса, емайл и т.н.

319-989

5

пръстени

Пръстени от пластмаса, метал, костюм. перли, пръстени в злато, сребро, емайл, седеф, сребро и др.

299-2099

6

Висулки

Висулки в злато, сребро, костюм. перли, мъниста, пластмаса, седеф, стомана и др.

359-2899

7

обици

Дълга, малка, висяща. Мъниста, костюм. перли, обеци със сребърно покритие, злато, сребро, бронз, седеф, стомана и т.н.

299-2379

8

Комплекти за бижута

Комплекти за бижута

639-4379

9

аксесоари

Орнаменти за коса, щипки за коса, жартиери, ленти за глава, фиби за коса, часовници и др.

109-6599

10

Кожени изделия

Чанти, калъфи, портфейли, ръкавици и т.н.

349-6999

Основното конкурентно предимство на магазина ще бъде уникалността на гамата. Клиентите ще бъдат снабдени с продукти от няколко марки производители от Европа и Азия. Организацията на доставките няма да бъде ограничена до една или две компании. За формиране на първоначалния асортимент ще бъде анализиран и използван опитът на конкурентните бижута магазини, ще бъдат подчертани най-търсените позиции. Този етап е ключът към успеха / провала на магазина. В допълнение към съотношението на категориите е важно правилно да спазвате пропорциите за най-продаваните материали, теми и цветова схема на продуктите. На фиг. Фигури 1-3 показват съотношенията според тези параметри, изчислени въз основа на офертата на успешни онлайн магазини за бижута в подобна ценова категория.

Фигура 1. Материали в бижутата за костюми. Процент в асортимента

Фигура 2. Актуални артикули за бижута с най-голямо търсене

Фиг. 3. Популярни цветове в търсенето сред купувачите на бижута

Лицензите за продажба на дребно за бижута и аксесоари няма да изискват никакви лицензи. Продуктите също не подлежат на задължителна сертификация и транспортирането не изисква създаването на специални условия.

4. Продажби и маркетинг

Доскоро пазарът на бижута в Русия показваше стабилен растеж, добавяйки 30-40% годишно. Положителна тенденция беше прогнозирана и от анализаторите за 2014-2016 г., но икономическата ситуация в страната направи корекции. Поради обезценяването на рублата и намаляването на покупателната способност на руснаците търсенето на бижута спадна. След скок на продажбите през декември 2014 г., когато населението се втурна да харчи бързо обезценяване на рубли, последва рецесия. Най-осезаемите от кризата продавачите на бижута се почувстваха през есента на 2015 г., когато вместо очаквания сезонен ръст беше регистриран спад на продажбите или „стопване“ на място. Търговията на дребно е изправена пред нарастващи разходи. Поради факта, че по-голямата част от бижутата се внасят, изкупните цени са се увеличили. При такива обстоятелства предприемачите трябваше да търсят начини за намаляване на разходите, оптимизиране на асортимента и поддържане на цените. Въпреки неблагоприятните пазарни условия пазарът на бижута се чувства сравнително добре в сравнение с много други индустрии. Благодарение на преразглеждането на нивото на маржа на продуктите и увеличаване на обема на покупките, много предприемачи успяха да се адаптират към новите реалности. Според очакванията на експертите в бранша, основните положителни промени могат да се очакват още през 2017 г.

Основните купувачи на магазина за бижута са жени на възраст от 18 до 45 години. За разлика от купувачите от края на 90-те и началото на 2000-те, съвременните клиенти имат по-високи изисквания към бижутата. Заявките на купувача варират според възрастта. Ако е важно момичетата да изглеждат стилно, съобразени с модата и да купуват добре известни марки бижута и ярки цветове, тогава по-възрастните клиенти имат по-консервативен вкус, предпочитат класически стил, избират материали, които не причиняват алергии и т.н. Според проучвания по-голямата част от жените купуват бижута на всеки няколко месеца или по-малко, като предпочитат да купуват бижута веднъж месечно не повече от 10-15%.

Тъй като покупките на бижута често се правят импулсивно, а не целенасочено, избраният формат на работа под формата на отдел от островен тип изглежда най-успешният. Изходът ще се гледа от всички страни, докато магазинът няма да е необходимо да ходи, за да разгледа нещата, които харесвате. Поради факта, че магазинът ще бъде разположен в голям търговски център с голям поток от посетители, няма нужда от големи разходи за реклама. На етапа на подготовка ще бъде разработен рекламният дизайн на търговския обект с цветен знак и име, което ще привлече клиентите, ще бъдат разработени маркови ценови етикети. В процеса на дейност, ако е необходимо, ще се прилагат методите за разпространение на печатна реклама. За да увеличат приходите, ръководството на магазина ще използва техники за разширяване на тематичния асортимент по празници, предоставяне на сезонни отстъпки. Традиционният спад в търсенето на бижута се случва от май до края на август. С началото на есента има увеличение на търсенето. Изблиците на продажбите се случват през декември в навечерието на новогодишните празници, както и през февруари-март (Свети Валентин, 8 март).

5. План за производство

Магазинът за бижута ще бъде разположен в голям търговски и развлекателен център, в жилищен район с население над 280 хиляди души. Избраният търговски център е най-големият в региона и заема площ от над 45 хиляди квадратни метра. метра, 35 хил. от които са подходящи за отдаване под наем. Потенциалната аудитория се разширява до околните райони. Половин час живее по-голямата част от населението на града (около 800-820 хиляди души). Особеността на избрания търговски център е, че той не е центърът на почивните дни: потокът от клиенти е голям през делничните дни поради близостта на спалните помещения. Молът разполага с 4 етажа, паркинг за 600 автомобила, кино, няколко наематели за котва (супермаркет, магазин за мебели, магазин за електроника). Молът има благоприятно местоположение, разположен на кръстопътя на транспортни маршрути и по пътя към централната и източната част на града. Потокът от клиенти на мола варира от 12-17 хиляди души в делнични дни и от 17-19 хиляди в петък, уикенди и празници. Около 66% от посетителите на търговския център са жени, докато 77% са на възраст между 20 и 45 години, което е целевата аудитория на бижутерийния магазин.

Търговският обект ще бъде разположен на втория етаж на търговския център на площ от 6 квадратни метра. м. При избора на местоположение предприемач изхожда от следните фактори: близостта на наемателите на котва, близостта до магазини с подобен асортимент (магазини за дрехи, бижута и др.), Разходите за наем, нивото на проходимост (за втория етаж е 80% от общата сума). Цената на наема ще бъде 12 хиляди рубли. на кв. метър, което е добър показател, защото в останалите разглеждани търговски центрове нивото на цените достига 16-20 хиляди рубли. на кв. м.

За търговия с бижута ще бъде закупен готов островен модул от 6 квадратни метра. 5 мм стъкло и ламинирано ПДЧ с устойчив ръб. Модулният комплект ще включва и подсветка, удароустойчив филм за очила и декоративни елементи. Цената на модула ще бъде 115 хиляди рубли. Освен това ще трябва да закупите бижута с каси, касов апарат, терминал за безкасово плащане, за което ще са необходими още 45 хиляди рубли. Общо за точките на оборудване ще са необходими 160 хиляди рубли. Около 30-40 хиляди повече ще бъдат изразходвани за визуалния дизайн на точката.

Графикът на магазина за бижута ще съвпадне с работното време на мола. Точката ще бъде отворена всеки ден от 10:00 до 22:00 часа. За ежедневната работа на магазина на началния етап ще е необходимо да се наеме поне един асистент по продажбите (по-късно персоналът може да бъде разширен). Самият предприемач също ще участва в продажбите. При наемане на търговски персонал ключовата роля ще се играе не от нивото на образование и опит, а от личните качества на човека: активна житейска позиция, компетентна реч, общителност, желание за работа с хора, отговорност и точност. Чувството за стил, доброто познаване на продуктите и марките няма да е излишно. Таблицата на персонала на продавача е представена в табл. 2.

Таблица 2. Персонал и ведомост

номер

Заглавие на длъжността

Брой хора

СНИМКА, RUB

1

Търговски асистент

1

17000

Общо:

17000

вноски:

5 100

Общи удръжки:

22 100

Основните точки за постоянен разход в магазина ще бъдат наемът и изплащането на заплати. Променливата част ще включва разходите за закупуване на бижута. Освен това трябва да вземете предвид разходите за електроенергия, разходите за печатни рекламни продукти и консумативи (етикети, книжки, опаковки и др.).

В процеса на дейност са възможни три сценария на развитие: песимистичен, реалистичен и близък до реалността. В най-лошия сценарий продажбите ще възлизат на 3, 5 хиляди рубли. в делнични дни (пн-чт) и около 6 хиляди рубли. в петък, уикендите и празниците. С тези показатели магазинът ще балансира на ръба на рентабилността. С най-оптимистичния вариант приходите в делничните дни ще достигнат 7 хиляди рубли., В други дни - до 12 хиляди рубли. В този случай нетната печалба може да достигне до 100 хиляди рубли. при оборот от 280 хиляди рубли. Най-вероятното развитие на събитията изглежда е това, при което в делничните дни доходът ще възлиза на 4-6 хиляди рубли, а в петък, уикендите и празниците - 7-10 хиляди рубли. При това ниво на продажби нетната печалба на търговския обект ще бъде около 40-45 хиляди рубли при оборот от 200 хиляди рубли. на месец. Отварянето на точка за продажба в началото на есента, в периода на растеж на продажбите, когато е възможно да се сформира клиентела за новогодишните празници, ще бъде стратегически правилно. Изчисленията за всички ключови финансови показатели въз основа на този сценарий са дадени в допълнение 1.

6. Организационен план

Управлението на магазин за бижута ще се извършва от индивидуален предприемач. Неговите отговорности ще включват всички правни въпроси, стратегическо планиране и закупуване на бижута. Под надзора на предприемача ще бъдат консултанти по продажбите. Търговският асистент се консултира с купувачите и продава бижута, участва в приемането на стоки, провеждането на описи и промоциите. Като мотивация за персонала по продажбите се използва система за възнаграждения (бонус въз основа на резултатите от работата, бонуси), както и отстъпки за продадени продукти.

7.Финансов план

Стартовите инвестиции в отварянето на пункта ще възлизат на 560 хиляди рубли. Източникът на средствата ще бъдат личните спестявания. В табл. 3 представя основните инвестиционни разходи. Показателите за планираните приходи, чиста печалба, разходи са показани в Приложение 1. При изчисляване на коефициента на сезонността се взема предвид (ръст на продажбите в почивни дни, намаляване от май до началото на есента).

Таблица 3. Инвестиционни разходи

номер

Елемент на разходите

Количество, търкайте.

Оборудване на стаите

1

Закупуване на оборудване

160000

Нематериални активи

2

Дизайн на търговския обект, промоционални продукти

50000

Текущи активи

3

Оборотен капитал като въздушна възглавница

50000

4

Закупуване на начална партида стоки

300000

Общо:

560000

8. Оценка на ефективността на проекта

Проектът за откриване на магазин за бижута е търговски ефективен, както е посочено от ключови показатели за ефективност, изчислени за тригодишен период (виж таблица 4).

Таблица 4. Показатели за изпълнение на проекта

номер

индикатор

стойност

1

Отстъпка, %

17

2

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

652692

3

Нетна печалба на проекта, руб.

43 000 - 65 000

4

Възвръщаемост на продажбите, %

7.5

5

Период на изплащане (PP), месеци

14

6

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

15

7

Индекс на рентабилност (PI)%

1.17

9. Рискове и гаранции

Проектът за откриване на магазин за бижута е с ниско ниво на риск. Бизнесът изисква малка стартираща инвестиция. Местоположението на даден търговски обект в голям търговски център дава гарантиран ежедневен поток от клиенти, обаче съществува риск да стане нерентабилен поради високите наемни цени. Освен това трябва да се има предвид, че бижутата не принадлежат към стоки от първа необходимост, което означава, че определени рискове възникват при намаляване на покупателната способност на населението. Основните рискове на магазин за бижута са в табл. 5.

Таблица 5. Оценка на проектните рискове и мерки за предотвратяване на тяхното възникване или техните последици

номер

риск

Вероятност за възникване

Тежест на последствията

Мерки за превенция

1

Намаляване на покупателната способност на населението поради ситуацията в икономиката на страната

среда

среда

Намаляване на разходите, търсене на лост за намаляване на маржовете без загуба на качество на продукта, подобряване на асортимента, който най-добре отговаря на нуждите

2

Ръст на валутния курс / увеличение на изкупните цени, мита

среда

среда

Преглед на договори с производители и доставчици, покупки в големи количества за намаляване на цените на едро,

3

Засилена конкуренция

среда

ниско

Уникална асортиментна оферта, благоприятно местоположение, преглед на цените, намаляване на разходите, оптимизация на асортимента

4

Увеличение на разходите / увеличение на наема

среда

среда

Сключване на дългосрочен договор за лизинг, ранно обсъждане на условията за промяна на цените, намаляване на разходите

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Тригодишен производствен план и ключови финансови показатели на проекта

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019