Бизнес план за магазин за завеси

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Целта на този проект е да се отвори магазин за завеси с цел продажба на завеси и свързаните с тях продукти в град с население над 1 милион души.

Целевата аудитория на магазина за завеси е женското население на града на възраст от 23 до 65 години. Целевата аудитория може да бъде разделена на две групи: успешни клиенти - потребители, които са готови да закупят продукти от средния ценови сегмент (за тях основните критерии при закупуване на завеси са уникалността на офертата, висококачествените материали, възможността за изработка на завеси по индивидуална поръчка); клиенти с ниски доходи - заемат най-голям дял сред потребителите (основните критерии при закупуване на завеси: съотношение цена / качество). Целта на този магазин за завеси е да задоволи нуждите на всички групи клиенти.

За изпълнение на проекта се отдава парцел под наем в жилищен район на града. Общата площ е 40 квадратни метра. м., наем - 30 000 рубли / месец. Предимства на местоположението: спестяване на лизинг на търговски площи, пешеходно разстояние за жителите на къщите, непосредствена близост до хардуерен магазин - т.е. на мястото на задръстванията на целевата аудитория.

Обемът на първоначалните инвестиции е 1 017 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, първоначална покупка на стоки, организиране на търговски площи, рекламно насърчаване на компанията и формиране на фонд за оборотен капитал, докато проектът се върне към изплащане. Основната част от необходимите инвестиции са за покупка на стоки - 49, 2% и закупуване на оборудване - 18, 7%. Собствени средства ще бъдат използвани за изпълнение на проекта.

Финансовите изчисления на бизнес плана вземат предвид всички приходи и разходи по проекта, хоризонтът на планиране е 3 години. След този период се очаква разширяване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 8 месеца работа. Достигането на планирания обем на продажбите се планира за 7-ия месец на работа. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация ще бъде 28.6%. Нетната печалба ще бъде 228 000 рубли / месец. Продажбите на завеси имат подчертана сезонност: максимални продажби се планират от май до септември.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

индикаторстойност

Период на изплащане (PP), месеци

8

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

8

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

1044175

Възвръщаемост на инвестицията (ARR), %

19.57

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

14.58

Индекс на рентабилност (PI)

1.03

Индексът на рентабилност е повече от един, нетната настояща стойност е положителна и възлиза на 1 044 175 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА

Активният растеж на жилищното строителство и броят на сделките по продажбите на пазара на жилищни имоти доведоха до увеличаване на търсенето на мебели и други интериорни предмети. Придобиването на ново жилище винаги е свързано с необходимостта от закупуване на стоки за дома. Фигура 1 показва динамиката на продажбите на пазара на строителни материали и стоки за дома. Според представените данни обемът на собствения пазар през 2015-2016 г. намалява поради кризата и през 2016 г. възлиза на 1, 418 милиарда рубли. Въпреки това, заслужава да се признае, че 2015-2016 г. не са били толкова трудни за този сектор на дребно, колкото за търговията на дребно. Например, хранителният сегмент намаля с 10%. За пазара на Направи си сам кризата се превърна не само в причина за рецесия, но и в мотивация за промени и оптимизация на бизнес процесите.

Фигура 1. Динамика на продажбите на строителни, декоративни материали и стоки за бита през 2012 - 2016 г. според RBC

Най-уязвими са материалите за строителство и грапавост - през 2016 г. е отчетено намаление с 16, 7%. Най-стабилният пазар на довършителни материали, който падна само с 0, 3%. С други думи, Русия започна да строи по-малко, но не отказа ремонтни дейности.

Често след ремонта собствениците на жилища се стремят да подновят интериора: да сменят мебели, декор или текстил. В момента пазарът на домашен текстил преживява труден период поради колебанията в валутата. 80% от стоките, продавани на пазара, се произвеждат в чужбина, което води до нестабилност на цените. Пазарни лидери са Китай и Турция. Поради нарастващите цени, търсенето се измести към по-бюджетен сегмент, марката престана да бъде важна при избора си. Тези обстоятелства принуждават много играчи да напуснат пазара, което отваря перспективи за нов бизнес, който може да вземе предвид основните тенденции на пазара. В тази връзка основната тенденция на пазара за домашен текстил е изместване на акцента в асортимента към повече бюджетни варианти. След спада на покупателната способност потребителите се опитват да спестят от домакински стоки. В същото време, дори и в условията на криза, потребителите не са готови да се откажат от покупки за ремонт и у дома. През 2017 г. ситуацията се подобрява, което отваря перспективи за развитието на пазара и неговите отделни сегменти.

Според прогнозите, самият пазар ще може да се върне към предишния си обем не по-рано от 2018 година. Възстановяването през 2017 г. ще бъде доста бавно - само 2-3% годишно, което се обяснява със значително намалената покупателна способност на населението и падащата бизнес активност. През това време малки и неефективни играчи ще напуснат сегмента, но големите търговци на дребно ще поддържат обема си на същото ниво.

Днес на пазара има повече от 1000 универсални и специализирани вериги магазини за стоки за строителство и дома. Освен това ТОП-10 най-големи търговци на дребно представляват почти 25% от пазара. Кризата на 2014-2015 консолидира успеха на големите строителни търговци на дребно. Засилената конкуренция на пазара и засилената регионална експанзия на пазарните лидери доведоха до намаляване на трафика и до влошаване на финансовото състояние на други търговци на дребно в Русия. Затова най-изгодно изглежда отварянето на високо специализирани магазини, където е представена широка гама от индивидуални продукти за дома. Само тези магазини, които обръщат специално внимание на асортимента си, могат да се конкурират с големите търговци на дребно.

Една от опциите за такъв магазин може да бъде салон за завеси, в който са представени различни продукти от завеси от тюл, корнизи, аксесоари за завеси и тъкани, както и шивашка услуга за завеси. Статистиката на запитванията в търсачките показва, че потребителите се интересуват повече от готови завеси и завеси от икономическия сегмент, отколкото от продуктите на салони за завеси. Въз основа на тези данни можем да заключим, че сегментът е доминиран от бюджетни опции.

Фигура 2. Динамика на заявките за търсене „завършени завеси“ и „салон за пердета“

По този начин отварянето на магазин за завеси има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на стоки, което гарантира стабилен доход. Според статистиката средното семейство в Русия прави ремонти на всеки 5-7 години. Някои домакини имат няколко комплекта завеси, които варират в зависимост от времето на годината. Психолозите препоръчват смяна на завесите веднъж годишно. Разбира се, домашните потребители не са свикнали с това, но мнението на психолозите отразява нуждата на човек от промени в интериора. Друго предимство е високото ниво на рентабилност, което се осигурява от значителен марж на продуктите.

Предизвикателствата за бизнес включват:

- остра конкуренция в бранша. Пазарът ще трябва да се конкурира не само с малки търговски обекти, но и със строителни хипермаркети, които могат да предложат на потребителите широка гама от продукти на по-ниски цени;

- Висока зависимост на продажбите от доходите на потребителите. Завесите не са основният елемент на декора, следователно, в случай на намаляване на покупателната способност на населението, този сегмент рискува значително провисване;

- необходимостта от създаване на уникален асортимент. Възможно е да се конкурира с големите търговци на дребно само благодарение на широк спектър, който предоставя на потребителите избор. Това ще изисква анализ на продуктите на основните конкуренти, внимателно проучване на асортимента и търсене на подходящи доставчици;

- ценова политика. Необходимо е да се установи оптималната цена за стоките, тъй като завишените цени ще изплашат потенциалните клиенти, а твърде ниските цени няма да позволят да възстановите бизнеса. Най-добрият вариант е да се анализира ценовата политика на конкурентите и да се намалят цените с 2%.

Всички тези условия трябва да се вземат предвид при планирането на бизнес за завеси на дребно.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ НА МАГАЗИНА

Този проект включва отваряне на магазин за завеси за продажба на дребно на завеси и свързани с тях продукти. Предвижда се също така да се предоставят шивашки услуги за завеси по поръчка. За да направите това, магазинът представя различни мостри от плат. Индивидуалните поръчки се обработват от организация на трети страни, с която магазинът за завеси установява търговско сътрудничество.

Асортиментът на магазина за завеси се определя въз основа на формата на търговията и размера на помещението. Основното условие в този случай е пълното запълване на витрините, но липсата на купчина стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а в препълнени витрини е много трудно да се ориентирате. Закупуването на стоки ще изисква около 500 хиляди рубли. Асортиментът на магазин за завеси включва следните групи продукти:

- готови продукти: завеси, завеси, тюл за различни видове помещения;

- тъкани за продукти;

- корнизи;

- четки и пикапи за завеси;

- различни аксесоари за завеси;

- щори;

- валцувани завеси;

- друг текстил (покривки, декоративни възглавници).

Преди формирането на асортимент трябва да се извърши задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентни магазини. Това ще определи потребителското търсене и ще избере продукти по такъв начин, че да създаде уникална оферта на пазара. Компетентният подход при избора на асортимент ще помогне да се избегнат ненужните запаси, да се намали вероятността от неликвидни активи, да се увеличат продажбите, да се създадат конкурентни предимства и да се привлече потенциален купувач.

При формирането на асортимент за магазин за завеси трябва да се вземат предвид следните препоръки:

- Желателно е всяка група стоки да бъде представена от няколко производители в различни ценови категории. Освен това стоките в ценовия сегмент „под средното ниво“ трябва да преобладават в асортимента;

- Изберете надеждни, качествени доставчици на завеси, тъй като репутацията на магазина зависи от него;

- когато избирате доставчици, обърнете внимание и на това дали те са представени в други магазини. Уникалните предложения на пазара ще привлекат купувачите;

- наличието на завеси трябва да се осигурява в различни стилове (класически, високотехнологични, етнически, прованс), както и в различни цветове.

Магазинът ще работи в обичайния формат, където търговският консултант-касиер е отговорен за процеса на търговия. Продуктите в магазина за удобство ще бъдат разделени по цветова схема.

По този начин този бизнес план предвижда отваряне на магазин за завеси със следните конкурентни предимства:

- удобно място за клиентите. Хипермаркетите с стоки за бита обикновено се намират извън града, което не винаги е удобно за купувачите. Магазин със завеси, разположен на пешеходно разстояние, ще бъде по-привлекателен вариант в този случай;

- ценова политика. Голям дял от асортимента ще бъдат бюджетни стоки, представени в различни версии;

- разнообразие от асортимент. Планира се асортиментната гама да бъде представена не само от продукти на популярни производители, но и от по-малко разпространени марки, които създават уникална оферта;

- система за лоялност на клиентите. В този магазин на завеси ще бъде осигурена системата от отстъпки за редовни клиенти.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ МАГАЗИН СЛЕДЕН

Целевата аудитория на магазина за завеси са купувачи на дребно, 75% от които са женско население на града на възраст от 23 до 65 години. Целевата аудитория е доста обширна, следователно, за да се разработи ефективна маркетингова стратегия, е необходимо целевата група да се раздели на подгрупи потребители:

1) Успешни клиенти - потребители, които са готови да закупят продукти в средния ценови сегмент. Основните критерии при избора на завеси: уникалността на офертата, висококачествените материали, възможността за изработка на завеси по индивидуална поръчка;

2) Клиенти с ниски доходи - заемат най-голям дял в състава на потребителите. Основните критерии при избора на завеси: съотношение цена / качество, наличието на готови опции в магазина.

Целта на този магазин за завеси е да задоволи нуждите на всички групи клиенти.

Рекламата в магазина за завеси може да бъде разделена на два вида - пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, стълбове и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитки, статии в специализирани публикации, реклама по радио и телевизия.

Друг ефективен рекламен инструмент е сътрудничеството с частни интериорни дизайнери, дизайнерски студия, мебелни салони. Търсенето на посредници трябва да се извърши независимо и да им се предложи процент от сумата на поръчката в размер на 10-20%.

Трябва също да обмислите възможността за поставяне на книжки с списък на всички услуги и опции за асортимент в строителството и магазините. Цената на такова настаняване зависи от условията на магазина и се договаря индивидуално. Можете да предложите сътрудничество на магазина и съвместно провеждане на акцията, което предполага издаване на купони за отстъпки в магазина за завеси с фиксирана сума за покупка в магазина партньор. Предвижда се да се изразходват 10 000 рубли за този метод на реклама.

Украсената витрина действа като рекламно средство, което ще привлече вниманието на потенциалните клиенти. Според проучвания на пазара, 70% от клиентите отиват в магазина, защото са привлечени от красиво проектирана витрина. Цената на обличане на прозорци е средно 25 000 рубли.

Ефективните начини за привличане на вниманието на потребителите са участието в различни изложения и панаири, разпространението на рекламни материали, наличието на допълнителни услуги и др.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста голяма, е необходимо внимателно да се обмисли рекламна стратегия. Най-ефективните форми на реклама за този проект са: реклама в асансьори, разпространение на листовки, поставяне на ярък знак. Важно е да се отбележи, че табелата трябва да бъде върху фасадата на сградата на магазина за завеси и добре видима от пътя, когато се движи във всяка посока.

Правилният дизайн на търговския етаж е важен елемент от маркетинговата стратегия. Днес всеки магазин трябва да има приятен интериор, който ще събуди интереса на клиентите. Необходимо е също така да се обърне внимание на местоположението на стоките - всяка позиция трябва да бъде видима, тя трябва да е удобно достъпна, така че купувачът да може внимателно да разгледа стоките - при закупуване на завеси е много важно тактилното възприятие на тъканта.

Ориентировъчен план за промоция на магазина за завеси е представен в таблица 2 на бизнес плана. Според изчисленията се предвижда да се изразходват 40 000 рубли за промоция в магазина. Повечето от промоционалните дейности са планирани за първите месеци от откриването на магазина за завеси.

Таблица 2. Магазин за рекламни бюджетни завеси

мярка

описание

Цена, RUB

Разположение на рекламата

реклама в асансьорите на жилищните сгради, която се счита за най-ефективната. Разходите включват създаването на оформлението на рекламата, отпечатването и наемането на място на таблото

12000

Разпространение на печат

За целта се планира да се създаде рекламен материал (флаери / книжки) и да се разпространи на местата, където е целевата аудитория (търговски центрове, магазини за строителство и мебели). Разходите включват разходите за създаване и отпечатване на флаери, както и заплати на промоутърите. Промоционалният материал съдържа купон с 10% отстъпка при покупка

11000

Външна реклама

За да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, е необходимо да поставите ярък знак. Разходите включват табели и инсталация

17000

Общо:

40000

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите възвръщаемостта на инвестициите при отваряне на магазин за завеси.

Въз основа на размера на средната проверка на магазина и броя на продажбите изчисляваме планирания доход. За целта определяме средния брой посетители на месец - 170 души (4-5 души / ден) и средна проверка от 4000 рубли. По този начин месечните приходи на магазина ще бъдат: 170 * 4000 = 680 000 (рубли). За постигане на планирания обем на продажбите се предвижда 5-6 месеца работа.

Ще отнеме средно от 3 до 6 месеца, за да се рекламира магазин за завеси и да се достигнат желаните обеми продажби - през това време купувачите имат време да се научат и да свикнат с новия търговски обект. При планиране на обема на продажбите трябва да се вземе предвид известна сезонност на продажбите - пикови продажби настъпват през пролетните и есенните месеци, а продажбите падат през зимните месеци.

5. МАГАЗИН НА ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Изпълнението на проекта за магазин за завеси включва следните стъпки:

1) Регистрация на бизнес. Не са необходими специални разрешителни за търговия на дребно. За да отворите магазин за завеси, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно-епидемиологичен доклад от Роспотребнадзор, разрешение от пожарната инспекция и регулаторни документи за магазина. Изискват се и договори за износ на твърди отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията.

За да извършва бизнес, LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доход минус разходи“ при ставка 15%). Вид дейност съгласно OKVED-2:

08.18.2019. Търговия на дребно с пердета, завеси от тюл в специализирани магазини

47.51. Търговия на дребно с текстил в специализирани магазини

2) Изборът на местоположение. Както при всеки търговец на дребно, местоположението на магазина за завеси играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на търговския обект.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Для магазина штор может подойти спальный район или торгово-развлекательный центр. Центр города не очень предпочтителен для небольшого магазина штор, поскольку там высока аренда торговых помещений. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов. Однако не так важно территориальное расположение магазина, как соседство магазинами, торгующими смежными товарами (мебель, строительные материалы, предметы декора, обои и т.д.).

Для магазина штор будет достаточно 30-35 кв.м. търговска зона. Следует обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Также важно предусмотреть складское помещение, для которого 5-7 кв.м. будет вполне достаточно.

В данном проекте предусматривается аренда помещения в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем стоит около рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений. Стоимость аренды такого помещения составит около 30 000 рублей в месяц.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Также, если помещение допускает создание застекленной витрины, следует оформить и ее. На данной витрине можно создать оригинальную часть интерьера, в котором главным акцентом являются шторы.

Основным элементом в оформлении магазина штор является торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины. Также необходимо предусмотреть различные каталоги, где будет представлен весь ассортимент.

Специализированное торговое оборудование для штор и тканей включает в себя следующие конструкции:

- стойки для рулонов (для тканей);

- торгово-выставочные стеллажи (для штор и образцов тканей);

- стол для замера ткани;

- стеклянные витрины и стеллажи-решетки (для фурнитуры).

В таблице 3 бизнес-плана приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 190 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование магазина штор

номер

име

Цена, търкайте.

Количество, бр.

Обща цена, търкайте.

1

Стеллаж для штор

15000

3

45000

2

Стеклянная витрина

8000

2

16000

3

Стойка для рулонов

15000

2

30000

4

Стеллаж с вешалкой

10000

2

20000

5

Стеллаж-решетка

6000

2

12000

6

Стол для замера ткани

5000

1

5000

7

Прилавок кассовый

8000

1

8000

8

Касов апарат

10000

1

10000

9

Мобильный терминал для оплаты банковскими картами

12000

1

12000

10

Пожарна аларма

15000

1

15000

11

Стеллаж для склада

3000

2

6000

12

друг

-

-

11000

Общо:

190000

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине штор являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, знающая толк в интерьерной атрибутике и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса.

Для небольшого магазина штор потребуется два продавца-консультанта. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант. Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Подготовительный этап перед открытием магазина штор длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

В данном бизнес-плане предполагается, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина штор, ведет контроль за продавцами, а также осуществляет бухгалтерский учет.

Для осуществления торгового процесса в магазине работает продавец-консультант. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.

График работы магазина штор – с 11:00 до 20:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.

Таким образом, полный штат состоит из 4 человек, а общий фонд оплаты труда составляет рублей.

Таблица 4. Персонал и ведомост

номер

Заглавие на длъжността

Заплата, RUB

Брой хора

СНИМКА, RUB

1

глава

20000

1

20000

2

Продавец-консультант (посменный график)

23000

2

46000

3

Почистваща дама (на непълно работно време)

8000

1

8000

Общо:

79 000

Социални удръжки:

23 700

Общи удръжки:

102 700

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Финансовый план учитывает все доходы и расходы магазина штор, горизонт планирования составляет 3 года. В края на този период се планира разширяване на бизнеса.

Для запуска своего бизнеса по продаже штор необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. За да направите това, трябва да определите разходите за придобиване на оборудване, първоначална покупка на стоки, рекламна реклама и формиране на оборотен капитал, което ще покрие загубите от първоначалните периоди. Первоначальные инвестиции для открытия магазина штор составляют 1 017 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 49, 2%; 14, 8% приходится на оборотные средства, 18, 7% на приобретение оборудование, а остальные 17, 3% - на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Проектът се финансира от собствен капитал. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

Елемент на разходите Количество, търкайте.

1 месец наем

30000

Ремонт на стаята

50000

Комплект магазинно оборудване

190000

Стартиране на рекламна кампания

40000

Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни

12000

Покупка на стоки

500000

Текущи активи

150000

Общо:

1 017 000

Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки и транспортирането им. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 150%.

Постоянные расходы магазина штор состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размерът на амортизацията се определя по линеен метод, базиран на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. Фиксираните разходи включват и данъчни удръжки, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от обема на приходите.

Таблица 6. Постоянные затраты магазина штор

номер

име

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

30000

2

реклама

8000

3

Комунални плащания

3000

4

амортизация

3000

5

Удръжки за заплати

102 700

6

друг

10000

Общо:

156 700

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 156 700 рублей.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Срок окупаемости магазина штор при первоначальных инвестициях в 1 017 000 рублей составляет 8 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 228000 рублей. Достигането на планирания обем на продажбите се планира за 7-ия месец на работа. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 1 800 000 рублей.

Рентабельность продаж в первый год работы составит 28, 6%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 6%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 14, 6%. Важно отметить, что продажи обладают выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на май-сентябрь. Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазину штор и высокому трафику потенциальных покупателей.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

Для оценки рисковой составляющей бизнеса по продаже штор необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

- повишаване на изкупните цени на стоки, недобросъвестни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличени разходи и като последица от продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради недостиг на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи, ако изберете правилните доставчици на завеси и включите в договора всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика в случай на нарушение;

- сезонен спад на продажбите. Възможно е да се смекчи рискът с ефективна рекламна политика и провеждане на различни промоции за допълнително привличане на аудиторията, отстъпки, специални оферти;

- отказ за наемане на търговски помещения или увеличаване на разходите за наем. Загубата на пространство заплашва със загуби: първо, това са разходите за преместване на оборудване; второ, преместването ще отнеме известно време, през което магазинът за завеси няма да функционира и следователно няма да бъде печеливш; трето, загубата на обичайното място за клиентите и допълнителните разходи за реклама за популяризиране на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до значителни загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодателят. В бъдеще си струва да разгледате възможността да придобиете собствена търговска площ;

- недостатъчно ниво на търсене. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът чрез внимателно планиране на дейностите на магазина за завеси и финансови резултати, компетентно формиране на асортимента и избор на търговско помещение, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

- реакцията на конкурентите. Тъй като пазарът на завеси е доста наситен и конкуренцията е висока (по-специално поради големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, трябва да създадете собствена клиентска база, да наблюдавате постоянно пазара, да имате програма за лоялност на клиентите, да създавате конкурентни предимства и да създавате уникални търговски оферти;

- проблеми с персонала, което предполага ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесно е да се намали този риск на етапа на подбор на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да се има предвид усъвършенстваното обучение на служителите и тяхната бонусна мотивация;

- Намаляване на репутацията на магазина за завеси в кръга на целевата аудитория с грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се смекчи рискът с постоянно наблюдение на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна информация от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019