Бизнес план за пиротехнически магазин

* Изчисленията използват средните данни за света

1. Обобщение на проекта

Целта на проекта е откриването на стационарен пиротехнически магазин за продажба на пиротехнически изделия на жители на града с население от 500 хиляди души. Основните продавани стоки ще бъдат пиротехнически продукти от класове на опасност I-III, включително фойерверки и крекери, искри, фойерверки, пиротехнически ракети, фонтани, римски свещи, фестивални топки и наземни фойерверки. Магазинът ще има площ от 20 квадратни метра. метра и се намира в отделна сграда.

Отварянето на магазина за пиротехника ще осигури последователно изпълнение на следните стъпки:

1. Регистрация на бизнес (IP);

2. Потърсете подходящо за магазина място и сключете договор за наем;

3. Регистрация на разрешения за търговска дейност;

4. Търсене на доставчици и сключване на договори за доставка;

5. Оборудване за помещенията и закупуване на пиротехника

6. Доставка и съхранение на пиротехнически продукти;

7. предварителна продажба и обучение на персонала;

8. Изпълнение.

Подготвителният период преди началото на продажбите е 3 месеца. Цената на проекта за отваряне на магазин за пиротехника ще бъде 800 хиляди рубли. За изпълнение на проекта ще бъдат използвани собствени средства. Периодът на изплащане на магазина от началото на проекта ще бъде 5 месеца. След като проектът достигне своята възвръщаемост, следващата цел ще бъде увеличаване на пазарния дял и отваряне на нови търговски обекти. Финансовите изчисления на този бизнес план са направени за петгодишен период, като се вземат предвид сезонните фактори и ръстът на разпознаваемост на търговските обекти сред населението.

Основни финансови показатели на проекта

Отстъпка, %

20

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

7 096 674

Нетна печалба на проекта *, руб.

700 000 - 1 500 000

Възвръщаемост на продажбите, %

25

Период на изплащане (PP), месеци

5

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

5

Индекс на рентабилност (PI)%

8.59

* през пиковите месеци на продажбите

2. Описание на индустрията и компанията

Пазарът на пиротехника представлява широка гама от продукти, включително пиротехника за бита (фойерверки, крекери) и продукти за професионална употреба (високи фойерверки и салюти). Тази посока започва активно да се развива у нас след разпадането на СССР, когато вносни продукти (главно китайско произведени) се изсипват по рафтовете. Според агенцията на Discovery Research Group до края на 2012 г. около 90% от руския пиротехнически пазар са представлявали няколко големи компании вносители, които са били официални дилъри на чуждестранни компании. Останалите 10% са малки компании, занимаващи се с продажби и организиране на пиротехнически изложби и представления. Подобно изравняване на силите остава и сега. Най-вече пиротехниката, произведена от Китай, се внася в Русия. Поради изобилието от фалшиви продукти, пазарът на пиротехника е труден за броене. От 2000 г. до кризисната 2008 г. пазарът на пиротехника показа постоянен растеж в диапазона от 10-12% годишно и достигна цифрата от около 3 милиарда рубли. През 2008 г. продажбите паднаха до 2, 2 милиарда рубли, след което ситуацията започна постепенно да се изравнява. През 2014 г. според експерти обемът на пазара на пиротехника е оценен на 3-3, 5 милиарда рубли.

Целта на този проект е да се отвори магазин за пиротехника в град с население от 500 хиляди души. В началния етап на развитие магазинът ще продава пиротехнически продукти от I-III категории опасности, които не са лицензирани. Магазинът е планиран да бъде разположен в отделна сграда с площ от 20 квадратни метра. метра в голяма жилищна зона на града с население от около 90 хиляди души.

Структурата на управление на магазина се представя от ръководителя (индивидуален предприемач), като съчетава отговорностите на управлението на магазините с функциите на търговски асистент и един редовен асистент по продажбите.

Като форма на собственост на магазина за пиротехника е избран IP. Основният код на OKVED за тази дейност е 18.08.2019 "Търговия на дребно с пиротехнически продукти." (OKVED 52.48 - Други продажби на дребно в специализирани магазини). Данъчната система е опростена (STS). Обект на данъчно облагане е доходът (6%).

3.Описание на стоките

Основният продаден продукт на магазина е пиротехника за бита, свързана с I-III клас на опасност. Списъкът на основните групи продукти (9 категории) и цени са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Списък на стоките

номер

Име и описание на продукта

Разходи, търкайте.

Петарди / крекери

1

Бъркалка с ренде, 1 памук, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 150 кг. Размери - 8-15-2

30

Фитилна пещ, 2 високопрофилни памука, опаковка 10 бр. Тегло 1 бр. - 0, 050 кг. Размери - 8-6-2 см.

40

Фитилна фойерверка, 3 високопрофилни памука, опаковка 10 бр. Тегло 1 бр. - 0, 050 кг. Размери - 4-9-2 см.

70

Мокра пещ, 1 оглушителен памук, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 15-10-2 см.

80

Фреска, свирка и 1 силен памук, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 15-10-2 см.

65

Бъркалка с ренде, 1 силен памук и дим, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 15-10-2 см.

135

Плетена ракита, 1 силен памук, опаковка 10 бр. Тегло 1 бр. - 0, 050 кг. Размери - 8-6-2 см.

50

Фетишън петрол, 2 високопрофилни памука, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 15-10-2 см.

100

Плетена ракита, 1 оглушителен памук, пакет от 10 Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 8-6-4 cm.

40

Мокра пещ, 1 оглушителен памук, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 20-10-2 см.

110

Бъркалка с ренде, 3 памука с висок профил, опаковка 6 бр. Тегло 1 бр. - 0, 030 кг. Размери - 5-8-2 cm.

90

Мокро фойерверк, чешма от зелени искри и силен памук, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 15-10-2 см.

90

Фейерверк Wick, един оглушителен памук, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 400 кг. Размери - 13-17-3 cm.

100

Фетишън петрол, фонтан от зелени искри, свирка и силен памук, опаковка 12 бр. Тегло 1 бр. - 0, 100 кг. Размери - 15-10-2 см.

110

Пневматичен клапър, височина на повдигане - 10 м. Тегло 1 бр. - 0, 120 кг. Размери - 20-4-4 cm.

100

Пневматичен клапър, височина на повдигане - 10 м. Тегло 1 бр. - 0, 150 кг. Размери - 30-5-5 cm.

130

Пневматичен клапър, височина на повдигане - 10 м. Тегло 1 бр. - 0.200 кг. Размери - 40-5-5 cm.

150

Пневматичен клапър, височина на повдигане - 10 м. Тегло 1 бр. - 0, 250 кг. Размери - 50-5-5 cm.

180

Пневматичен клапър, височина на повдигане - 10 м. Тегло 1 бр. - 0, 250 кг. Размери - 60-5-5 cm.

220

Пневматичен клапър, височина на повдигане - 10 м. Тегло 1 бр. - 0, 450 кг. Размери - 80-5-5 cm.

250

Многократно заредена фойерверк, 32 последователни клампи, опаковка 32 бр. Тегло 1 бр. - 0, 180 кг. Размери - 11-20-2 см.

275

Фитилна пещ, пролука в бяло, напукваща огнена топка, опаковка - 6 бр. Тегло 1 бр. - 0, 050. Размери - 8-9-2 см.

65

фойерверк

2

Зари. Броят на залпите е 8-200. Продължителност - 25-70 s. Височина на повдигане - 25-60 м. Тегло - 0, 600 -25 кг.

350 - 20 000

Комбинирани салюти

3

Комбинирани фойерверки. Броят на залпите е 4-200. Продължителност - 25-130 s. Височина на повдигане - 30-60 м. Тегло - 0, 6 - 26 кг.

750 - 20 000

фонтани

4

Фонтани. Продължителност - 30-300 s. Височина на повдигане - 1-5 м. Тегло - 0, 020-1, 5 кг.

150 - 2 200

ракети

5

Рокетс. Продължителност - s. Височина на повдигане - 20-80 м. Тегло - 0.050- 0.800 кг.

200 - 3 800

Римски свещи

6

Римски свещи. Броят на залпите е 5-20. Продължителност - 15-75 s. Височина на повдигане - 10-50 м. Тегло - 0.020 - 0.600 кг.

130 - 850

Наземни фойерверки

7

Наземни фойерверки. Тегло - 0.050 - 0.200 кг.

50 - 1600

Фестивални балове

8

Фестивални балове. Броят на залпите е 1-12. Височина на повдигане - 35-70 м. Тегло - 0.100-1.350 кг.

300-3 500

искрящи очи

9

Бенгалски огън. 175-600 мм.

50-250

Празнични и карнавални продукти

10

Стоки за украса и празненства, небесни фенери и т.н.

50-4000

Планирано е пиротехническите продукти да бъдат закупени от надежден доставчик, който пряко работи с всички големи производители. Магазинът ще разполага с широка гама от продукти, както и достъпни цени за продадени продукти. Магазинът планира да продава изключително сертифицирани продукти с валиден срок на годност. Всички пиротехнически продукти включват: наименование и вид на продукта, информация за производителя, информация за основните потребителски свойства, правила за безопасна употреба с указание на радиуса на опасната зона, срок на годност и сертификат или декларация за съответствие.

Особено внимание ще бъде обърнато на осигуряването на безопасност при продажбата на пиротехника. По-специално, пиротехническите изделия ще бъдат разположени далеч от електрическите уреди, а не затъмняват изходите от помещенията и ще се продават само във фабрични опаковки. Също така магазинът изключва директен достъп на клиентите до пиротехниката.

Транспортирането на стоки се извършва в съответствие с изискванията на руското законодателство. При транспортиране от доставчика трябва да се използват специализирани превозни средства, които са били инспектирани по предписания начин и оборудвани с етикети. Натоварването на търговските помещения с пиротехнически продукти се определя в съответствие с необходимите стандарти при норма 1200 кг продукти с брутно тегло за всеки 25 кв. метра търговска площ. Нормите за натоварване на търговския етаж не надвишават 333 кг.

Тъй като в магазина ще се продават само битови пиротехнически продукти от I-III клас на опасност, лиценз за продажбата му няма да се изисква. За проектирането на магазина ще ви е необходимо заключението на Държавния надзор, заключението на Федералната служба за надзор на защитата на правата на потребителите и човешкото благоденствие и удостоверението за вписване в общия търговски регистър. Пълен списък на необходимите документи е даден по-долу:

1. Сертификат за създаване на организация (OGRNIP);

2. Удостоверение за данъчна регистрация (TIN);

3. Договор за наем;

4. БТИ етажен план;

5. Договор за поддържане на пожароизвестителни сигнали;

6. Сключване на Роспотребнадзор (за получаване на разрешение за търговия);

7. Сключване на държавен надзор (за получаване на разрешение за търговия).

8. Документ за регистрация на ЦК.

При откриване на бизнес, продаващ пиротехника, както и в хода на своята дейност, магазинът се ръководи от следните регулаторни документи:

- Постановление на правителството на Руската федерация от 22 декември 2009 г. № 1052 „За пожарната безопасност при разпространението и използването на пиротехнически продукти;

- Техническа регламентация на Митническия съюз „За безопасността на пиротехническите продукти“ от 18.08.2019 г.

- Държавен стандарт на Руската федерация. Пиротехнически продукти. Общи изисквания за безопасност. GOST R-51270-99;

- Постановление на правителството на Руската федерация от 25 април 2012 г. № 390 „За режима на пожарна безопасност“;

- Федерален закон на Руската федерация от 22 юли 2008 г. № 123-ФЗ „Технически регламент за изискванията за пожарна безопасност“;

- Федерален закон на Руската федерация от 18 август 2019 г. N 99-ФЗ „За лицензиране на някои видове дейности“;

- Европейско споразумение за международен автомобилен превоз на опасни товари (ADR) (прието от Руската федерация);

- Заповед на Министерството на транспорта на Руската федерация от 8 август 1995 г. N 73 „За одобряване на Правилата за превоз на опасни товари по шосе“;

-Препоръки за осигуряване на пожарна безопасност при дистрибуцията на пиротехнически продукти за граждански цели (одобрени от Министерството на извънредните ситуации на Руската федерация на 18.08.2019 г.);

- Постановление на правителството на Руската федерация от 19 януари 1998 г. N 55 „За одобряване на Правилата за продажба на определени видове стоки, списъкът на дълготрайните стоки, които не са обхванати от изискването на купувача да му предоставя безплатно за периода на ремонт или замяна на подобен продукт, и списък на нехранителни стоки с добро качество, не подлежат на връщане или замяна на подобни стоки с други размери, форми, размери, стилове, цветове или конфигурация “;

- Федералният закон на Руската федерация „За защита на правата на потребителите“.

4. Продажби и маркетинг

Пиротехническите магазини носят най-голям доход през втората половина на декември, в навечерието на Нова година, а приходите от продажби за един месец често достигат до 80% от годишния доход. Новогодишните фойерверки са неразделен атрибут на празника и по-голямата част от населението на страната може да си позволи подобно удоволствие поне веднъж годишно. Този факт се използва успешно от предприемачите, които организират временни търговски обекти през декември. Малките пиротехнически средства, струващи до 500-1000 рубли, са в най-голямо търсене. Въпреки това през последните години все повече руснаци (особено жители на големите градове) започват да дават предпочитания не само на бензиновите пушки, петардите и евтините ракети, но и на скъпите фойерверки. Освен това, тяхната покупка може да бъде посветена не само за празнуването на Нова година, но и по друга причина - рожден ден или годишнина, сватба, корпоративно парти или парти и т.н.

Сред ключовите изисквания на купувачите на пиротехнически продукти е ефектът от тяхната употреба. Това могат да бъдат изисквания за цветност и забавление, за нивото на обем, за височината на повдигане на продукта или за продължителността на действието му (например, според броя на залпите). Също така определящ за потребителя е такъв фактор като достъпна цена. Има добре известна опасност - при закупуване на твърде евтина пиротехника на временен изход има голям риск от получаване на „прасе в пъп“ или от изгаряне и нараняване. Продавачите в тези магазини са последните, които мислят за безопасността на клиентите и могат да търгуват не сертифицирани китайски продукти.

За разлика от спонтанната търговия в специализиран магазин, към който принадлежи този проект, можете по-компетентно да подходите към избора на пиротехника. Първо, продажбите в такъв магазин се извършват от търговски асистент с по-широка база знания. Обучението на персонала в техники за продажба и асортимент ще се извършва от специалисти на фирмата доставчик с дългогодишен опит на този пазар. Второ, всички продукти в магазина са сертифицирани и имат всички необходими документи, потвърждаващи неговото качество. Трето, всеки клиент на пиротехнически магазин може не само да получи професионални съвети, но и да види как определен пиротехнически продукт действа на видео - качествени продукти винаги се доставят в магазини с видеозаписи за демонстрация. Информация за продукта може да бъде намерена и на официалния уебсайт и в социалните мрежи, където са представени каталозите на продаваните пиротехнически средства. Основните начини за привличане на клиенти са външната реклама, поставена на витрината (светъл знак) и контекстуалната реклама в търсачките.

В момента в града има 15 магазина, които се занимават с продажба на пиротехника на едро и дребно. Повечето от тях (10 магазина) са маркови магазини на федерални вериги и официални дилъри на големи компании. Освен продажби на едро и дребно, те организират големи празници и събития за корпоративни клиенти и администрация. Оставащият пазарен дял пада на единични магазини, в допълнение към пиротехниката за домакинствата, занимаващи се с продажба на свързани продукти за различни празници, което им позволява до известна степен да разширят кръга на потенциалните клиенти и да издържат на конкуренцията с мрежовите магазини. Маркираната кампания се планира да бъде използвана в концепцията на този проект, разширявайки гамата от свързани продукти в "ниския сезон".

5. План за производство

Предвижда се магазинът да бъде разположен в голяма част от града в процес на изграждане, който на практика не е обхванат от конкурентите. В непосредствена близост до магазина има голям транспортен обмен, търговски център с наемател на храна за котва, многоетажни жилищни квартали. Работно време на магазина: всеки ден от 10:00 до 21:00 часа.

Технологията на продажбите е директни продажби на дребно в точка на продажба. За да приложи пиротехниката, търговски асистент на пиротехнически магазин трябва да притежава следните минимални познания:

1. Познаване на гамата от продукти и методи за безопасното му използване;

2. Познаване на места, забранени за прилагане на пиротехника;

3. Правила за съхранение и демонстрация на продукти;

4. Притежаване на информация за сертификати за продукти;

5. План за действие за евакуация в случай на пожар и притежание на пожарогасител;

6. Възрастови ограничения на купувачите (пиротехническите продукти са забранени да се продават на деца под 16 години.).

За да се отвори магазин за пиротехника, се планира да се използва отделна сграда с площ от 20 квадратни метра. метра под наем. С лизингодателя е сключено споразумение за период от 5 години, предвиждащо удължаване на срока на споразумението. Цената на наема ще бъде 20 хиляди рубли. на месец. За украсата на помещенията ще изисква сума от 70 хиляди рубли. Павилионът ще трябва да бъде оборудван с алармени сигнали за взлом, аварийно осветление и първична пожарогасителна техника. При декорирането на помещенията горещите материали и материали, които отделят токсични агенти по време на отопление, ще бъдат изключени. Също така магазинът ще трябва да осигури авариен изход. Според изискванията за пожарна безопасност пиротехническите продукти ще бъдат напълно изключени от пряка слънчева светлина.

За да оборудвате пиротехнически магазин с всичко необходимо, имате нужда от 210 хиляди рубли. Цената на оборудването е представена в табл. 2. Съгласно правилата за пожарна безопасност, пиротехническите изделия ще се съхраняват на стелаж и в витрини, направени без използване на запалими материали.

Таблица 2. Разходи за оборудване

номер

име

Цена, търкайте.

Количество, бр.

Разходи, търкайте.

1

Касов апарат

15000

1

15000

2

Машина за приемане на банкови карти

25000

1

25000

3

LCD телевизор

16000

1

16000

4

Пожарна аларма

25000

1

25000

5

Пожарогасител

12 500

1

12 500

6

витрина

9 500

4

38000

7

Метални стелажи

4000

6

24000

8

Потребителски кът

2000

1

2000

9

Стенен рафт

1500

10

10 500

10

Външен знак

15000

1

15000

11

Осветително оборудване

8000

1

8000

12

друг

19000

до 10% от общите разходи

19000

Общо:

210000

Тъй като индивидуалният предприемач частично ще поеме отговорността за продажбите, на началния етап ще е необходим един служител на пълен работен ден (виж таблица 3), който да работи в режим на смяна. Възможно е последващо разширяване на персонала. В разгара на сезона (през втората половина на декември) е възможно да се привлекат служители за парче.

Таблица 3. Персонал и ведомост

номер

Заглавие на длъжността

Брой хора

СНИМКА, RUB

1

Търговски асистент

1

20000

Общо:

20000

вноски:

6000

Общи удръжки:

26000

Пиротехническият бизнес продава високи маржове, които могат да варират от 100 до 300%. С марж от 200% и средна проверка на магазина от 2500 рубли, проектът ще се изплати за първите два месеца работа (5 месеца от началото на проекта). Основното търсене се очаква за малки продукти - ракети, фойерверки и римски свещи на стойност около 2000 рубли.

Разходите за основния период ще включват закупуване на продукти с основно попълване на асортимента в началото на декември, наем, заплата на търговския консултант, реклама, заплащане на електроенергия, други текущи разходи.

6. Организационен план

Отварянето на магазин за пиротехника ще изисква последователното изпълнение на следните стъпки:

1. Регистрация на бизнес (IP) - 3 дни;

2. Сключване на договор за наем - до 2 седмици;

3. Регистрация на разрешения за търговска дейност - до 2 месеца;

4. Сключването на договори за доставка - 5 дни;

5. Оборудване на помещенията, закупуване и доставка на пиротехника - 1, 5 седмици;

5. Обучение преди продажба, обучение на персонала - 2 дни.

Така подготвителният период се планира да приключи в рамките на 3 месеца. Откриването на магазина е предвидено за ноември 2016 г.

Магазинът се управлява от индивидуален предприемач, който съчетава задълженията си с функциите на консултант по продажбите. Задълженията на лидера включват взаимодействие с доставчици и закупуване на пиротехника, определяне на работен график, стратегическо бизнес планиране и избор на методи за промоция на маркетинга. За ежедневната работа на магазина ще трябва да наемете един служител. Отговорностите на консултантите по продажбите включват консултации и обслужване на клиенти, работа на касата, решаване на организационни въпроси за отваряне / затваряне на магазин, поддържане на отчети за продажбите, мърчандайзинг, излъчване на видеоклипове на екрана.

7.Финансов план

Обемът на инвестициите в откриването на магазина за пиротехника ще бъде 800 000 рубли. Тази сума ще включва средства за декорация на помещенията - 70 000 рубли, закупуване на оборудване - 210 000 рубли, първоначална покупка на пиротехника - 200 000, средства за създаване на обекта - 20 000, оборотен капитал за инвестиционния период - 300 000. Проектът ще бъде набран собствени средства. Разходите за основния период ще включват наем (20 хиляди рубли), закупуване на пиротехника, чийто размер ще зависи от продажбите, заплатата на търговския асистент (заедно с удръжките - 26 хиляди рубли), разходите за реклама, електричество и т.н. Финансовите показатели на проекта, представени за петгодишен период, могат да се видят в Приложение 1. Показателите за натоварване, използвани при изчисленията през „извън сезона“, са от 75 до 200 клиенти на месец със средна проверка от 2, 5 хиляди рубли, за сезон - 530-1200 клиенти на месец. Също така се вземат предвид показателите за сезонност, фактор за растеж на продажбите поради признаването на институцията през всеки нов сезон, данъчни облекчения.

8. Оценка на ефективността на проекта

Като се има предвид началото на продажбите преди Нова година, срокът на изплащане на магазина за пиротехника вече ще бъде 2 месеца от началото на продажбите и 5 месеца от началото на проекта. В табл. 4 можете да видите основните показатели за ефективност.

Таблица 4. Показатели за изпълнение на проекта

номер

индикатор

стойност

1

Отстъпка, %

20

2

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

7 096 674

3

Нетна печалба на проекта *, руб.

700 000 - 1 500 000

4

Възвръщаемост на продажбите, %

25

5

Период на изплащане (PP), месеци

5

6

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

5

7

Индекс на рентабилност (PI)%

8.59

* през пиковите месеци на продажбите

9. Рискове и гаранции

Основната особеност на пиротехническите магазини е, че те са силно зависещи от сезона - пиковите продажби настъпват за кратък период от време, започвайки през втората половина на декември. В тази връзка, за да се намалят рисковете от нерентабилност, откриването на магазина е насрочено за ноември. Минимизирането на рисковете трябва да допринесе за позиционирането на магазина като достъпно за обикновения потребител, доброто местоположение и отсъствието на конкуренти в близост. За успешното изпълнение на проекта се нуждаете от компетентна стратегия за разходите: минимални разходи с максимален ефект. Оценката на основните рискове е дадена в табл. 5.

Таблица 5. Оценка на проектните рискове и мерки за предотвратяване на тяхното възникване или техните последици

номер

риск

Вероятност за възникване

Тежест на последствията

Мерки за превенция

1

Заминаване на нерентабилност в "ниския сезон"

среда

среда

Отстъпки за продукти, активна работа с корпоративни клиенти, продажби на стоки от други групи, наличието на средства като „възглавница за безопасност“

2

Рейдове на МНС, събиране на глоби и "реквизиции" на инспекторите

среда

ниско

Спазване на всички търговски стандарти и съхранение на продукти, наличие на продуктови сертификати, постоянната наличност на средства като „възглавница за безопасност“

3

Конкурентен натиск

среда

среда

Разширяване на асортимента, използване на нови начини за повишаване на лоялността на клиентите, активна работа за популяризиране

4

Бърза помощ, пожар

ниско

високо

Спазване на стандартите за пожарна безопасност, наличието на средства за гасене на пожар, спазване на стандартите за съхранение на пиротехнически продукти

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основни финансови показатели на проекта в петгодишна перспектива

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019