Бизнес план за развъждане на сладководни аквариумни риби

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Този бизнес план разглежда проект за отглеждане на сладководни аквариумни риби у дома с оглед на последващото им изпълнение в град с население над 1 милион души и печалба. Частните акваристи, както и зоомагазините, аквариумните магазини и пр. Ще се превърнат в канали за продажба.Рибите ще се продават както чрез онлайн магазин, така и чрез нестационарен търговски обект на пазара за птици.

За осъществяването на проекта ще е необходимо да се закупят аквариуми с различни размери и друго оборудване, необходимо за осигуряване на прехраната им, закупуване на риба, както и храна за няколко месеца. Предимството на проекта е липсата на разходи за наем и ремонт на помещенията, необходимостта от наемане на персонал и специално образование. Всъщност бизнесът ще има семеен формат и ще представлява източник на допълнителни приходи.

Обемът на инвестициите в проекта е 468, 9 хиляди рубли. Периодът на изплащане е 23 месеца. Подготвителният период преди началото на продажбите ще отнеме 4 месеца, които са необходими за отглеждане на риба за продажба.

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА

Сладководен аквариум е популярно хоби сред хора от различни възрасти. Търсенето на аквариумни риби е най-високо в САЩ и европейските страни, където индустрията за търговия с аквариумни риби е добре развита. Една от основните тенденции в индустрията, която се отбелязва от акваристи през последните години, е тенденцията за морски аквариуми. В Русия обаче той е по-слабо изразен поради по-ниската информираност на любителите и нежеланието да се отглежда морска риба. Често, вместо екзотика, по-голямата част от популацията предпочита малки и широко разпространени сладководни видове декоративни риби, които не изискват сериозни усилия за обслужването им.

Поради факта, че отглеждането на аквариумни риби в Русия в по-голямата си част е бизнес в сянка, който често е начин за допълнителен доход за населението, е трудно да се предоставят разумни статистически данни за него. Според Федералната служба за държавна статистика към 10 юли 2016 г. са регистрирани 2139 фирми за OKVED, свързани с отглеждането на риба като цяло, от които 201 компании са избрали OKVED на 18.08.2019 „Възпроизвеждане на риба и водни биологични ресурси от неземеделски производители“. Тези цифри обаче е малко вероятно да отразят реалния брой на участващите в отглеждането на аквариумни риби.

Можем да говорим само за броя на руснаците, които имат аквариумни риби у дома, само приблизително. Според проучвания на VTsIOM (2010), Levada Center (2014) и NAFI (2016), около 4%, 6% и 3% от населението имат аквариумни риби като "домашни любимци". Тоест, според различни източници, у дома има риба от 4, 4 до 8, 8 милиона руснаци. Аквариумните риби са най-големи в търсенето в такива градове като Москва, Санкт Петербург и в други градове с милиони плюс с най-голям брой платежоспособна аудитория.

Този проект се състои в организиране на бизнес за отглеждане на сладководни аквариумни риби у дома с оглед на последващото им прилагане в град с население над 1 милион души и печалба. Отглеждането на аквариумни риби ще бъде семеен бизнес и източник на допълнителни приходи. Основните отговорности ще бъдат възложени на инициатора на проекта, регистриран като индивидуален предприемач и преди това имащ опит в аквариумната индустрия. Работата по поддръжката ще се извършва от членове на семейството на инициатора.

Аквариумното отглеждане на риба ще бъде организирано в една от стаите на частен дом, за която ще бъдат закупени аквариуми с различни размери и необходимото оборудване. Каналите за разпространение ще бъдат частни акваристи, както и магазини за домашни любимци, магазини за аквариуми и др. Рибите се планират да се продават чрез онлайн магазин, както и чрез нестационарен търговски обект на пазара за птици.

За да реализирате идеята, ще трябва да преминете през следните стъпки:

  • за придобиване на оборудване и компактно организиране на пространство за дейности;

  • направи инсталация на аквариуми;

  • да се снабдяват с риба и храна;

  • създайте онлайн магазин;

  • публикувате информация за себе си в Интернет и социалните мрежи;

  • рибовъдство за стабилна организация на продажбите;

Подготвителният период ще бъде 4 месеца. Подготвителният период не отчита професионалното обучение на инициатора на проекта (вземане на курсове за аквариум, четене на специализирана литература и т.н.), тъй като се предполага, че опитът от развъждане на аквариумни риби в малки обеми е бил осъществен по-рано.

Обемът на началните инвестиции ще възлиза на 468, 9 хиляди рубли. Елементите на първоначалните разходи са посочени в табл. 1 бизнес план. Възвръщаемостта на изплащане се очаква за 23 месеца работа. Стартът на продажбите е планиран за септември 2017 г. По този начин предимствата на проекта включват: липсата на разходи за наем и ремонт на помещенията, липсата на необходимост от наемане на персонал във връзка със семейния формат на бизнеса, както и получаване на специално образование или всякаква квалификация.

Таблица 1. Инвестиционни разходи по проекта

номер

ИМЕ

СУМА, търкайте .

оборудване

1

Закупуване на аквариуми и оборудване

347350

2

Закупуване на растения и почва

41100

Нематериални активи

3

Създаване на уебсайт

30000

Текущи активи

4

Закупуване на аквариумни риби

40500

5

Закупуване на фуражи

10000

Общо:

468950

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

За разплод ще бъде избрана най-популярната риба. При избора на асортимента беше анализирано търсенето в магазините за домашни любимци в града и бяха идентифицирани най-популярните видове. Компанията ще оперира в средния ценови сегмент. В табл. 2 от бизнес плана представя ориентировъчна ценова листа за всички видове риба, планирани за изпълнение (дребно). В бъдеще асортиментът на магазина може да бъде разширен чрез продажба на по-редки видове риби, както и предоставяне на услуги за почистване на аквариуми, производство на водорасли, безгръбначни животни, жива храна и др.

Таблица 2. Ценова листа

номер

ВИД АКВАРИЙНА РИБА

ЦЕНА, разтривайте.

цихлиди

1

Либидохромис жълт

220

2

Nimbochromis Venustus

180

3

Мармаладна зебра

120

4

Многоцветен Aulonokara

150

5

Орхидея Aulonocara

130

6

Pseudotrophyus demasoni

100-280

7

Pseudotrophyus Zebra Orange

100-280

8

Haplochromis царевично синьо

150-460

9

Aulonocara Bensha жълт

150-460

10

скаларен

110

11

Нанакара Неон

110

12

Папагалска риба

250-900

13

Апистограма Рамирези

140

сом

14

Ancistrus

90

15

Пъстър коридор

70

16

Златен коридор

60

17

Платидорас райета

160

18

Tarakatum

80

щипок

20

Клоун Боция

310

21

Боция Локатата

160

живороден

22

малка тропическа рибка

60

23

Mollienziya

50

24

Червена пецилия

60

25

Мечо Червен

70

26

Черен меч

110

Характер, тетра, анализ

27

Неоново синьо

40

28

Неон червено

70

29

Неон черно

50

30

тернеция

50

31

родостомус

70

32

Tetra светулка

55

33

кардинал

45

34

Символ на клинопис

65

Donaciinae

35

Ириатерина Вернер

120

36

Glossolepis Red

300

37

Boesman дъга

150-310

38

Неонов ирис

60-90

лабиринт

39

Перлата от Гурами

70

40

петле

180

41

Мраморни гурами

60

42

джудже gourami

120

Барбуси, данси, лабеоси, златни рибки

43

Топка за акула

140

44

Oranda

90

45

veiltail

80

46

Суматрански барбус

55

47

Barbus китайско зелено

55

48

Пожар барбус

65

49

Чери Барбус

50

50

Лабео Биколор

130

51

Данио леопард

50

52

Данио розово

30

При изпълнение на поръчки през онлайн магазина ще бъдат взети предвид всички необходими изисквания за транспорт, като се вземат предвид специфичните характеристики. Преди изпращане рибата ще бъде опакована в найлонови торбички с вода, където ще се добавят специални препарати, ще се изпомпва въздух, кислород или въздух-кислородна маса. Тогава торбичките ще бъдат опаковани в кутии от пяна, което ще помогне да се поддържа желаната температура вътре. За доставка през зимата, в кутиите ще бъдат поставени специални торби за отопление.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Най-голям брой потенциални клиенти живеят в градове с над един милион души. Ако аудиторията е доста пестра по отношение на възраст и пол, то по отношение на доходите това са хора с ниво на доход от „средно“ и „над средното ниво“. Както бе отбелязано в Центъра на Левада, аквариумните риби се отглеждат предимно от предприемачи (11%), служители, ученици и студенти (10% всеки) и като цяло руснаци на възраст под 25 години (11%), с висок статус на потребителите (10%) и Московчани (12%). Това може да се обясни с факта, че наличието на собствен аквариум се възприема от хората като индикатор за стабилност и благополучие. Най-често хората, които имат собствено жилище и няма да се преместят от него, решават да си купят аквариум и риба. Същото може да се каже и за компании, които решават да създадат аквариум с риби в офиса си: купуват ги фирми, които са здраво стъпили на краката си.

Ако изхождаме от анкетите, дадени в параграф 2 от бизнес плана, то в град с население над 1 милион души има повече от 30-60 хиляди собственици на аквариумни риби. По-голямата част от населението (около 42% според проучвания в специализирани обекти) обикновено предпочита да развъжда риба в малки аквариуми до 60 литра, останалите 36% и 18% са в аквариуми с обем 80-180 литра и над 180 литра, съответно. Аквариумните рибки ще се продават директно на частни акваристи и чрез посредници - магазини за домашни любимци, аквариумни магазини и др. Рибата ще се продава както чрез онлайн магазина, така и с помощта на нестационарен изход на пазара за птици в града. При продажба на риба на клиенти на едро цените ще зависят от обема на покупките.

Особено внимание ще бъде обърнато на компетентното представяне на информация за себе си в Интернет и създаването на онлайн магазин с висока конверсия. Поради факта, че частните акваристи често търсят какъвто и да е специфичен вид риба за своя аквариум, тяхното име, цена, индикация за присъствие / отсъствие в момента, както и снимка на всеки вид, ще бъдат ясно обозначени. Предвижда се реклама в безплатни сайтове за обяви и на аквариумни форуми, провеждане на групи в социалните мрежи.

На градския пазар има 6 основни конкуренти. Анализ на техните силни и слаби страни е даден в табл. 3 от този бизнес план. Струва си да се отбележи, че този тип бизнес има сезонност с спад от март до август и ръст от август до декември.

Таблица 3. Анализ на конкурентите

конкурент

Ценови сегмент

силни страни

слабости

"Жива риба"

среден

Богат избор, наличието на екзотични видове риба, раци, скариди, тритони, земноводни, жаби, охлюви + продажба на фураж, декорации, растения, оборудване, наркотици, възможност за плащане с карта, доставка в Русия

Разстояние от града, сайт с неразбираема навигация

"Опашена дреболия"

Под средното

Богат избор от популярни видове риби, наличието на собствен стационарен магазин, услуги за почистване на аквариуми

Жалби и обслужване на продавача

"Златна рибка"

среден

Добра промоция, качествени дизайнерски печатни реклами

Тесен асортимент, акцент върху няколко вида риба

"Рибна основа"

Под средното

Богат асортимент

Лоша репутация на пазара, несъответствие на информацията в сайта с реални цени

"Аква чудовища"

високо

Редки видове риба за продажба, талантлив уебсайт, централно място

Изрично високи цени, изчисление за премиум сегмента и еднократни продажби

„Aquariumu Mystic”

среден

Широка гама, богат опит на пазара, присъствието на редовни клиенти на едро, блогване от страна на собственика на бизнеса

Претенции за висока смъртност на рибата при корабоплаването

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

За отглеждане на аквариумни риби ще се използва едно от помещенията с площ от 30 квадратни метра. метра частна частна частна къща. Стаята се отоплява, има ток и вода. За отглеждане на аквариумни риби ще е необходимо да се закупят аквариуми с различни обеми за поддържане на различни видове, включително аквариуми за млади животни и аквариуми за хвърляне на хайвера, както и подходящо оборудване. Разходите за необходимите са дадени в табл. 4 от този бизнес план.

Таблица 4. Списък на оборудването

номер

име

Разходи, търкайте.

1

Аквариуми, обем 250 литра.

106000

2

Аквариуми със среден и малък обем (за хвърляне на хайвера, младите чорапи)

24000

3

Компресори (200-300 литра)

8000

4

Компресори (до 100 л.)

2750

5

Външни филтри (до 100 л)

23500

6

Външни филтри (за 200 l и повече)

95000

7

лампи

18000

8

лампи

3500

9

Температурни контролери

22000

10

Температурни контролери

7500

11

Термометри

3600

12

Тухлички, изглед 1 (метална рамка)

17000

12

Тухлички, изглед 2 (метална рамка)

6500

14

друг

347350

Общо:

347350

В допълнение към горното ще ви трябва почва (25 200 рубли) и растения (15 900), необходими за нормалното съществуване на биосистемата. Рибите ще бъдат поставени, като се вземат предвид особеностите на видовете и съвместимостта на видовете помежду си. На фиг. 1 показва таблицата за съвместимост на сладководни аквариумни риби. Подробности относно финансовия компонент на проекта са в клауза 7 и допълнение 1 към бизнес плана.

Фигура 1. Съвместимост на сладководни аквариумни риби

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Отглеждането на аквариумни риби ще бъде семеен бизнес и източник на допълнителни приходи. Основните отговорности ще бъдат възложени на инициатора на проекта, регистриран като индивидуален предприемач. Работата по поддръжката (почистване на аквариуми, хранене и др.) Ще се извършва от членове на семейството на инициатора. В тази връзка няма нужда от наемане на персонал.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Обемът на инвестициите в проекта ще възлиза на 468 950 рубли. Стартовете на началните разходи са дадени в табл. 1. При изчисленията в този бизнес план беше решено да се изхожда от песимистичната прогноза за продажбите: в месечен обем от 40000 рубли. през първата година на работа (от 4 месеца), 50 000 рубли. - през втората година на работа, 65 000 рубли. - в третата година на работа. Фиксираните разходи са дадени в табл. 7. Променливите разходи включват разходи за продажба, включително опаковане, транспорт и т.н. Финансовите изчисления са дадени в допълнение 1. Периодът на изплащане в този случай ще бъде 23 месеца.

Таблица 7. Фиксирани разходи на предприятието

номер

ИМЕ

Количество в месеци, търкайте .

1

Електричество (с 12 часа работа на устройства с обща мощност 2261 W и цена от 1 kW - 3, 5 рубли)

5700

2

Наемете място за търговия

3000

4

Водеща група в социалните мрежи, хостинг на уебсайтове

1500

5

мухльо

1500

Общо:

11700

8. РИСКОВЕ И ГАРАНЦИИ

Възможните рискове от проекта за развъждане на аквариумни риби са дадени в табл. 9 бизнес план.

Таблица 9. Възможни рискове и начини за предотвратяване или последствията от тях

Рисков фактор

Вероятност за възникване

Тежест на последствията

мерки

Ниска рентабилност

среда

ниско

Провеждане на този бизнес като допълнителен източник на приходи, поддържане на социални мрежи, разработване на уебсайтове, разширяване на пазарите на продажби и продуктовата гама

Финансова загуба поради високата смъртност на рибата

среда

високо

Създаване на всички условия за стабилен живот на биосистемата (температура, чистота на водата, ниво на кислород и др.), Изучаване на специализирана литература, правилен подбор на съседи от риба, като се вземе предвид естествената смъртност на пържени (над 20-30%)

Загуби на риба по време на транспортиране

високо

среда

Спазване на изискванията за транспорт, като се вземат предвид специфичните характеристики

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Тригодишен производствен план и основни финансови показатели

Михаил Семинин

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019