Бизнес план за въжен парк

* Изчисленията използват средните данни за света

1. Обобщение на проекта

Целта на проекта е да се отвори въжен парк на дървета в град с население над 1 милион души. Мисията на проекта е да стимулира интереса на децата и младежите към спорт, активен начин на живот и физическо възпитание. Въженият парк има два нива и три околовръстни маршрута. Площта на въжения парк е 1200 квадратни метра. м. Целевата аудитория на въжения парк са жители и гости на града от 4-годишна възраст, около 70% от които са деца и юноши под 18 години.

Съоръженията с въжен парк включват:

1.Индивидуално преминаване на маршрута на околовръст с избраното ниво на трудност (начално, средно, тежко);

2. Групово преминаване на околовръстен маршрут с избрано ниво на трудност;

3. Провеждане на детски партита и корпоративни партита;

4. Продажба на абонаменти за предоставяне на услуги.

Въженият парк ще работи 7 месеца в годината от април до октомври. Периодът на изплащане на проекта, като се вземе предвид подготвителният период, ще бъде 16 месеца. Финансовите изчисления на този бизнес план бяха направени за петгодишен период, като се вземат предвид увеличаването на натоварването с всеки нов сезон (от 1500 души месечно през първия сезон до 4000 души в петия сезон) поради повишената разпознаваемост на парка.

Основни финансови показатели на проекта

Отстъпка, %

20

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

7 474 226

Нетна печалба на проекта, руб.

252 000 - 795 000

Възвръщаемост на продажбите, %

15.61

Период на изплащане (PP), месеци

16

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

17

Индекс на рентабилност (PI)%

4.45

Подготвителната фаза ще отнеме 3 месеца. Той ще включва етапите на регистрация и регистрация, проектиране, изграждане и обучение на служителите. Стартът на продажбите е планиран за май 2017 г.

2. Описание на индустрията и компанията

Въженият парк е един от съвременните видове атракции, за създаването на които основно се използват въжета и въжета. Въжените паркове са цели градове, изградени от въжета и заобиколени от дървета. Най-често въженият парк е спрян курс с препятствия с мостове, пътища и стълби, бънджи, катерещи въжета, мрежи, люлки, пълзящи, спускания (тролове) и др. Същността на въжения парк е да накара посетителите му да се почувстват като герой на шоу или филм, стъпка по стъпка преодолявайки препятствията, за да се насладят на процеса и да постигнат края на дистанцията. Въженият парк се счита за универсална атракция, подходящ както за деца, така и за възрастни, тъй като хората на различна възраст са позволени да вървят по пистите. Преминаването на маршрути с различни нива на трудност ви позволява да комбинирате физическите си умения с качества като пъргавина и изобретателност.

Днес в света има около 30 хиляди въжени паркове и високи сгради. В Европа и САЩ въжените паркове далеч не са ново явление. Повече от 10 години работят професионални организации на въжени паркове - ERCA, ACCT, PRCA, които обединяват много специализирани организации, участващи в процеса на производство, организация и поддръжка. Руският пазар на въжени паркове само се формира и все още не е богат на професионални екипи. Съответно конкуренцията в тази индустрия е слабо развита.

Целта на проекта е да се отвори въжен парк в град с население над 1 милион души. Целевата аудитория на въжения парк са жители и гости на града на възраст над 5 години, водещи активен начин на живот, обичащи приключения и спорт. Въженият парк ще бъде ограден курс с препятствия, подреден на територията на един от популярните градски паркове. В своя формат, въженият парк ще бъде „парк на дървета“ с два нива и три околовръстни маршрута. Този формат не е избран случайно. Дървесните стволове са естествени надеждни опори за окачени конструкции. В допълнение, парковете по дърветата са най-привлекателни за такива забавления. Поради своята автентичност, те предизвикват дух на приключения сред посетителите, които изкуствените структури не могат да събудят. Долното ниво на околовръстния път, разположено на 1, 5 метра от земята, ще бъде предназначено за деца и юноши, а горното ниво с височина, достигащо до 15 метра, ще бъде предназначено за възрастни. Всички маршрути ще съдържат няколко разнородни задачи и елементи.

Размерът на въжения парк ще бъде 1200 квадратни метра. м. Тъй като въженият парк ще работи на открито, периодът му на работа ще бъде ограничен до топлия сезон - от началото на април до края на октомври. Мисията на проекта за въжен парк е да стимулира интереса на децата и младежите към спорт, активен начин на живот и физическо възпитание.

Структурата за управление на въжен парк ще включва административен персонал (двама служители) и трима инструктори, участващи в придружаването на участниците в курса. Въженият парк ще се управлява от собственика на проекта, съчетавайки задълженията му с отговорностите на първия администратор. За поддръжката на парка, както и за корпоративните и семейните празници ще бъдат ангажирани допълнителни служители.

Като форма на собственост на въжения парк е избран СП. Данъчната система е опростена. Обект на данъчно облагане са получените доходи (6%). Размерът на държавната такса за откриване на IP ще бъде 800 рубли.

3.Описание на услугите

Основната услуга на въжения парк е посетителите, преминаващи маршрути от различни нива на трудност за спортни и развлекателни цели, придружени от инструктори. В зависимост от нивото и задачите, на посетителите ще бъдат предложени маршрути от три групи по сложност. И така, в категорията на прости задачи ще бъдат включени основни упражнения за загряване за координация: трептене на платформи, ходене по разпръскващо устройство по опънати въжета, лабиринт от кръстосани въжета, ходене по неподвижна и поклащаща се греда, преминаване на решетка с опънати прашки, ходене по дъски, разположени под различни ъгъл. Задачите със средна сложност ще се състоят в: ходене по окачени трупи и пръти, задачи с „пълзене“ в окачени бъчви, ходене по платнена прашка, въжета, импровизирани пресичания. Предизвикателните задачи включват преминаване на етапи на по-голяма надморска височина и добра физическа подготовка. Тук, за разлика от първите две нива, участникът ще трябва да използва по-активно силата на ръцете си (например упражненията "Пръстени"), а тук упражненията за координация са много по-трудни, тъй като се използват най-нестабилните елементи. В края на пистите има високоскоростни спускания (тролове).

Взето е решение да се разшири стандартният списък на услугите поради допълнителни услуги, като организиране и провеждане на детски партита, както и обслужване на корпоративни клиенти (изграждане на екип). За организиране на допълнителни услуги могат да бъдат ангажирани аниматори и наети презентатори. Такива празници ще бъдат форма на забавно щафетно състезание с разработена състезателна програма и индивидуален подход към всеки участник. Подробна ценова листа за услугите е представена в табл. 1.

Таблица 1. Списък на услугите на парка с въжета

номер

име

описание

Разходи, търкайте.

1

Маршрут „Начинаещ”, тарифа „Делнични дни”

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители от 4 години. Посещение от понеделник до петък от 9:00 до 17:00 часа

180/30 мин.

2

Маршрут "Начинаещ", тарифа "Вечер"

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители от 4 години. Посещение от понеделник до петък от 17:00 до 21:00.

190/30 минути

3

Маршрут "Novicek", тарифа "почивен ден"

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители от 4 години. Посетете събота, неделя, празници от 9:00 до 21:00 часа

200/30 мин.

4

Маршрут "Опитен", тарифа "Делнични дни"

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители с височина 140 см и тегло до 110 кг. Посещение от понеделник до петък от 9:00 до 17:00 часа

280/30 минути

5

Маршрут "Опитен", тарифа "Вечер"

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители с височина 140 см и тегло до 110 кг. Посещение от понеделник до петък от 17:00 до 21:00.

290/30 минути

6

Маршрут "Опитен", тарифа "Свободен ден"

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители с височина 140 см и тегло до 110 кг. Посетете събота, неделя, празници от 9:00 до 21:00 часа

300/30 мин.

7

Маршрут „Профи”, тарифа „Делнични дни”

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители с височина 160 см и тегло до 110 кг. Посещение от понеделник до петък от 9:00 до 17:00 часа

380/30 минути

8

Маршрут "Profi", тарифа "Вечер"

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители с височина 160 см и тегло до 110 кг. Посещение от понеделник до петък от 17:00 до 21:00.

390/30 минути

9

Маршрут „Профи”, тарифа „Свободен ден”

Индивидуално преминаване на маршрута за посетители с височина 160 см и тегло до 110 кг. Посетете събота, неделя, празници от 9:00 до 21:00 часа

400/30 мин.

10

Групово посещение. Маршрут "Новак"

Групово преминаване на маршрута на Новаците (от 5 души)

150 / пакс

11

Групово посещение. Маршрут "Опитен"

Групово преминаване на маршрута "Опитен" (от 5 души)

250 / човек

12

Групово посещение. Маршрут „Profi“

Групово преминаване на маршрут „Profi” (от 5 човека)

350 / човек

13

1 месец абонамент за маршрута на Новаците

Абонамент за 20 посещения във всеки ден по маршрута на Новичок за 1 месец от датата на закупуване

2500

14

1-месечен абонамент за опитния сезон

Абонамент за 20 посещения всеки ден по опитния маршрут за 1 месец от датата на закупуване

4000

15

1-месечен абонамент за маршрута Pro

Абонамент за 20 посещения във всеки ден по маршрут „Profi“ в рамките на 1 месец от датата на закупуване

6000

16

Акцията „Върни семейството“

15 рубли отстъпка от всеки билет при обслужване на 3 или повече членове на едно и също семейство. След представяне на съответните документи

- 15 рубли. от цената на всеки билет

17

Детски празник

Провеждане на детско парти в парк с въжета. Релета, конкурси, поддръжка на инструктори, аниматор, сладкиши

2000-4000 / час

18

корпоративен

Провеждане на корпоративна почивка. Шоу програма, щафетни състезания, състезания, видео заснемане, бюфет

3000-7000 / час

При създаването на въжения парк е решено да се обърне специално внимание на осигуряването на безопасността на посетителите. За да премине курса на препятствия, клиентът трябва да се приближи до зададените параметри за тегло и височина. Цялото оборудване и оборудване за сайта се закупува в специализирани магазини. По цялата дължина на маршрута ще бъде инсталирана така наречената система за непрекъснато застраховане, чиято същност е да се предотврати срив на участниците и наличието на механизъм за заключване на карабини от своя страна. Комплектите от оборудване ще включват: каски, системи за безопасност, карабини, предпазни колани, спускови блокове и карабини с автоматични съединители. Освен това цената на билета ще включва застрахователната част, до 10% от стойността му.

На етапа на откриване на парка всички служители ще преминат практическо и теоретично обучение по мерки за безопасност под ръководството на опитни специалисти. В допълнение към основната технология за предоставяне на услуги, ще бъдат внимателно разработени сценарии на свободна практика и първа помощ. Преди началото на работния ден служителите на въжения парк ще проведат задължителна рутинна проверка на всички ключови паркови структури и застрахователни системи. Трябва да се отбележи, че при инсталирането на платформи и конструкции дърветата няма да бъдат увредени. Скрепителните елементи работят върху замазки поради триене, без да се използват скоби, болтове, пирони и всички метални кабели са вързани около багажника с помощта на дървени уплътнения, за да се изключат нарязвания от кората на дървото.

4. Продажби и маркетинг

Здравословният начин на живот днес става модерен. Според Министерството на здравеопазването на Руската федерация броят на руснаците, които редовно се занимават със спорт, се е удвоил повече от 2008 г. до 2014 г., от 15 на 37 милиона. В същото време децата започват да спортуват 3, 5 пъти по-често.

Целевата аудитория на въжения парк са жители и посетители от 4-годишна възраст, водещи активен начин на живот, обичащи приключения и спорт. Около 70% от посетителите са деца и юноши под 18 години, останалите 30% са хора над 18 години. Като цяло основните клиенти могат да бъдат разделени на няколко групи в зависимост от целта на посещението. Това е:

1. Индивидуални клиенти. Целта на посещението на отделни клиенти може да бъде различна: забавлявайте се, изпробвайте себе си или практикувайте, за да подобрите собствените си резултати.

2. Семейства. Въжевият парк има различни нива на трудност, които са подходящи както за деца, така и за техните родители и дори за баби и дядовци. Освен това паркът предоставя възможност за прекарване на семейни и детски партита.

3. Ученици на детски клубове и училища. Специално за училища, детски клубове и други детски институции се организират групови занимания. Състезателните състезания и състезания могат да бъдат избрани като формат на тренировки, спомагащи за развитието на координация, сръчност, физическа сила и издръжливост.

4. Корпоративни клиенти. Въжевият парк е подходящо място за провеждане на корпоративни събития и обучения за тиймбилдинг (тиймбилдинг), където се тества способността на екипа да действа заедно, взаимното доверие нараства и връзките на приятелството се разрастват.

Въпреки факта, че въжените паркове започнаха масово да се отварят в Русия едва наскоро, редовните клиенти са разработили определени потребителски потребности за нивото на техните услуги. Ако традиционното изискване на родителите да наблюдават процеса е безопасност, то за любителите на независимо преминаване, това са различни задачи. Освен това не трябва да има „непроходими” етапи, точно както изобилието от елементарни задачи ще се възприема негативно. Въпросът за достъпността също е важен. Тъй като основните клиенти ще са деца и юноши, цените трябва да са ниски.

Решено е да се поставят горните изисквания и характеристики на целевата аудитория в основата на концепцията за въжения парк. На площ от 1200 квадратни метра. метра ще бъдат организирани три маршрута с различни категории сложност. Освен това ценовата категория на услугите е малка за град с милион души. Средната чек за преминаване на маршрута ще бъде 260 рубли. Процесът на предоставяне на услуги в въжения парк протича по следния сценарий:

1. Наземно обучение за използването на застраховка и безопасност на пътеката;

2. Получаване на картина на посетителите за инструктажа;

3. Издаване на оборудване и пускане в експлоатация;

4. преминаването на маршрута под наблюдението на инструктор;

5. Завършването на маршрута.

Като основни методи за реклама и популяризиране се дава предпочитание на печатната реклама (разпространение на листовки и брошури) и онлайн реклама. Последното, по-специално, предполага целенасочена реклама в социалните мрежи, а именно в групи и публики с най-голям процент от целевата аудитория. Информация за услугите и цените на въжения парк можете да намерите на официалния уебсайт и в групи в социалните мрежи. Предвижда се там да се публикуват новини за парка и фоторепортажи за отминали празници и състезания. Планира се сайтът да се поддържа на челните позиции в заявките на търсачките. Разходите за SEO промоция ще възлизат на 5 хиляди рубли. Като програма, която повишава нивото на лоялност на клиентите, се планира да се прилагат отстъпки за клиенти, които идват в институцията със семействата си. Отстъпката ще бъде предоставена на посетители, които са довели със себе си, за да преминат препятствията на двама или повече членове на семейството.

1, 5 месеца преди откриването се планира да започне провеждане на групи в социалните мрежи и продажба на абонаменти за посещение на въжевия парк с отстъпка. В първия работен ден ще се проведе встъпителна промоционална кампания с теглене на награди и сезонни билети. Бюджетът на акцията ще бъде 80 хиляди рубли.

5. План за производство

Въженият парк ще бъде разположен на територията на един от популярните градски паркове за култура и развлечение. Размерът на зоната за забавление ще бъде 1200 квадратни метра. м. Районът ще бъде отдаден под наем от градския парк за 5-годишен период с възможност за удължаване на договора. Поради сезонността на работата между собственика на бизнеса и ръководството на парка, беше постигнато споразумение за осигуряване на ваканционни ваканции през есенно-зимния период, както и през първия месец от функционирането на парка. В близост до въжения парк има детски атракции, които трябва да имат положителен ефект върху посещаемостта.

За изграждането на въжения парк се планира да се използват услугите на специализирана компания с опит и строителни технологии в съответствие с европейските стандарти (ERCA). Цената за изграждането и проектирането на три писти със спускания, закупуването на непрекъсната застрахователна система и 25 комплекта оборудване ще възлиза на 1450 хиляди рубли. Цената включва посещение на специалист за измерване и оценка на територията, подготовка на документи, производство на компоненти и монтажни работи. Гаранционният срок на въжения парк е 2 години. Тази сума включва и разходите за започване на обучение на персонала. Освен това, за да настаните администратора, ще ви е необходим павилион, изработен от дърво с площ от 4 квадратни метра. метра на стойност 60 хиляди рубли.

Въженият парк е отворен от 9:00 до 21:00 часа без почивки и почивни дни в продължение на 7 месеца (април - октомври). В случай на силен дъжд или снеговалеж въженият парк спира да работи, всички дейности се отлагат за друг ден.

Приемане на посетители и контрол на парка се извършват от 2 администратори, работещи на смени (включително собственика на въжения парк). Требования к администратору веревочного парка: опыт работы в сфере управления от 3 лет, высшее образование, умение работать с людьми, коммуникабельность, требовательность, ответственность. Прохождение полосы препятствий веревочного парка проходит под надзором сотрудника-инструктора. Основным, но необязательным требованием к инструктору является квалификация инструктора-альпиниста либо опыт спортивного туризма. График работы инструкторов – посменный с фиксированной суммой за одну смену + 5% от продаж. Испытательный срок работы – 1 месяц. Фонд оплаты труда сотрудников представлен в Табл. 2. Поскольку веревочный парк будет функционировать лишь в теплое время года, то работа является сезонной.

Таблица 2. Фонд оплаты труда

номер

Заглавие на длъжността

Брой хора

СНИМКА, RUB

1

Администратор веревочного парка

1

20000

2

Инструктор

3

1 500/смена +5% от продаж

Общо:

45 850 + 5% от продаж

Пропускная способность веревочного парка составит до 60 человек в час. Соответственно максимальной возможной загрузкой парка в сезон с апреля по октябрь будет 21 888 клиентов. При среднем чеке веревочного парка в 260 руб. максимальной теоретически возможной выручкой будет сумма в 5 690 880 руб. в сезон. Однако, на практике пропускная способность веревочного парка и реальная посещаемость – два совершенно разных показателя. Реальная загрузка будет напрямую зависеть от маркетинговой поддержки и позиционирования парка. Ожидаемая плановая загрузка в первый год работы составит 1500 клиентов в месяц (7% от пропускной способности), ко второму году работы уровень продаж планируется поднять до 2000 клиентов в месяц (около 9% от пропускной способности). При данных объемах продаж выйти на окупаемость удастся на второй сезон работы парка.

Затраты основного периода будут включать аренду площадки, зарплату сотрудникам, плату за услуги по охране, траты рекламу и SEO-продвижение сайта, а также прочие расходы (перчатки, мешки для мусора и т.д.). Гарантированный срок службы веревочного парка составляет 10 лет. Текущие расходы на эксплуатацию будут представлять собой замену, ремонт и покраску некоторых деревянных элементов. Так как веревочный парк планируется расположить под открытым небом, то конструкция будет подвергаться внешним факторам. В связи с этим потребуется проводить ежегодный осмотр площадки специалистом.

6. Организационен план

Запуск проекта займет 3 месяца. Весь процесс можно разделить на несколько основных шагов. На первом этапе происходят процедуры регистрации бизнеса и оформления необходимых документов. Второй этап подразумевает выбор места размещения и проектирование с учетом особенностей рельефа. Совместно с компанией, занимающейся строительством веревочного парка составляется техзадание, определяется пропускная способность парка. После этого начинается разработка проектной документации. На третьем этапе происходит производство и монтаж всех необходимых деталей веревочного парка, а также тестирование основных узлов площадки. В отличие от возведения других видов аттракционов строительство веревочного парка укладывается в небольшой промежуток времени (7-14 дней). Четвертый этап включает обучение сотрудников. Сотрудникам объясняют тонкости работы со снаряжением, инструктируют по технике безопасности.

Структура управления включает административный и производственный персонал. Руководство и стратегическое планирование бизнеса, поиск партнеров осуществляет собственник бизнеса, совмещая свои обязанности с работой администратора. Администратор веревочного парка обеспечивает бесперебойную работу веревочного парка, отвечает за эффективную работу инструкторов, проводит инструктаж для посетителей-новичков. В его ведении находится учет фактически отработанного времени инструкторов, ведение CRM-системы, управление конфликтными ситуациями. В обязанности инструктора входит инструктаж и сопровождение клиентов на маршрутах, наблюдение за состоянием трасс и страховочного снаряжения, обеспечение соблюдения техники безопасности всеми посетителями.

7.Финансов план

Для реализации проекта понадобится объем денежных ресурсов в размере 1 680 000 руб. Из них 1 510 000 руб. понадобится для закупки необходимого оборудования, строительства парка и обучения сотрудников. Еще 170 тыс. руб. уйдет на создание сайта, приобретение ПО и проведение акции открытия. Затраты основного периода состоят из: арендной платы (40 тыс. руб.), оплаты труда персоналу (45 850 + 5% продаж) услуги охраны (3 тыс. руб.), рекламы (30 тыс. руб.), и прочих текущих расходов. Подробные показатели по выручке, прибыли, издержкам и денежному потоку можно увидеть в Приложении 1. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны на пятилетний период с учетом увеличения загрузки с каждым новым сезоном (от 1500 клиентов в месяц в первый сезон до 4000 клиентов в пятый сезон) в связи с ростом узнаваемости парка. Расчеты не учитывают продажу абонементов и организацию детских и корпоративных праздников.

8. Оценка на ефективността на проекта

Открытие веревочного парка является экономически выгодным проектом, что подтверждают проведенные расчеты. При заданных объемах загрузки парк выйдет на окупаемость на второй сезон работы - через 16 месяцев после старта проекта . При этом чистая прибыль бизнеса в пиковые месяцы продаж будет достигать 795 000 руб. Ключевые показатели эффективности данного бизнес-плана представлены в Табл. 3.

Таблица 3. Показатели эффективности проекта

номер

индикатор

стойност

1

Отстъпка, %

20

2

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

7 474 226

3

Нетна печалба на проекта *, руб.

252 000 – 795 000

4

Възвръщаемост на продажбите, %

15, 61

5

Период на изплащане (PP), месеци

16

6

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

17

7

Индекс на рентабилност (PI)%

4, 45

9. Рискове и гаранции

Основной возможный риск проекта – это низкий поток клиентов, а как следствие нерентабельность проекта. Для снижения данной угрозы был учтен такой показатель как место размещения (один из популярных городских парков), ценовая политика, а также уровень предложенных услуг. Веревочный парк имеет несколько трасс различных уровней сложности и множество этапов, что должно вызывать интерес клиентов и выделять площадку на фоне конкурентов. Данное направление бизнеса является перспективным – в стране увеличивается количество людей, регулярно занимающихся спортом и активными видами деятельности, что тоже влияет на снижение рисков.

Описание и оценка рисков, с которыми может столкнуться руководство веревочного парка, а также меры по предотвращению даны в Табл. 4.

Таблица 4. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

номер

риск

Вероятност за възникване

Тежест на последствията

Мерки за превенция

1

Низкий поток клиентов, нерентабельность

среда

среда

Активная работа по привлечению клиентов с помощью маркетинговых инструментов, увеличению их лояльности, формирование спроса

2

Срыв, получение травмы клиентом

ниско

среда

Следование нормам техники безопасности, использование сертифицированного оборудования и его своевременная замена, заключение договора со страховой компанией, включение страховой части в цену билета

3

Значительное падение продаж вследствие непогоды

среда

ниско

Увеличение срока работы в солнечные дни осени и весны, перенос мероприятий

4

Затягивание сроков строительства веревочного парка

ниско

среда

Пользование услугами опытной компании, договор с фиксированным сроком проектирования и завершения строительства

5

Рост числа конкурентов в городе

ниско

среда

Использование конкурентных преимуществ, рассмотрение возможности увеличения трасс либо добавления новых этапов, использование программ лояльности

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основни финансови показатели на проекта в петгодишна перспектива

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019