Как да отворите бизнеса си в 3D печат

* Изчисленията използват средните данни за света

3D принтерите стават все по-широко разпространени в последно време и вече има предприемачи, които печелят пари от триизмерен печат. Тези устройства се развиват бързо, качеството на печат се увеличава, цената на оборудването намалява, а търсенето само се увеличава, тъй като триизмерният печат има някои предимства в сравнение с други методи за производство на обект (предимно скорост на печат). Разбира се, такъв принтер не може да замени масовото производство на дори еднакви продукти, производствената цена често е доста висока, качеството не винаги отговаря на очакванията и детайлите трябва да бъдат финализирани, но все пак много потребители вече се нуждаят от услугите на студио, което предлага 3D печат. В тази връзка предприемач, закупил такова устройство, може да започне собствен печеливш бизнес.

В много градове конкуренцията липсва или е минимална и въпреки че е необходимо да се проведе мащабна маркетингова кампания, насочена към предоставяне на информация за възможностите на триизмерния печат, все още има повече от достатъчно перспективи. Особено като се има предвид фактът, че в бъдеще триизмерният печат ще стане само по-широко разпространен и много хора ще се нуждаят от него. Сега основната трудност на този бизнес е насърчаването на неговите услуги. От друга страна, в големите градове това не би трябвало да е сериозен проблем, тъй като определен процент от жителите на мегалополисите вече имат, ако не собствен триизмерен принтер, то често се обръщат към офиси, където предлагат такива печатни услуги.

Преди да започнете работа, трябва да се регистрирате като стопански субект и ако е отворена голяма компания, има смисъл да помислите за откриване на юридическо лице (за предпочитане дружество с ограничена отговорност), но като цяло е по-добре просто да се регистрирате като индивидуален предприемач. И в двата случая ще има опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от доходите или 15% от оперативната печалба като данъци. Не трябва да има затруднения при регистрацията, тъй като в момента такива дейности не са лицензирани, което означава, че предприемач може да работи веднага след регистрация в данъчния орган. Държавното мито за регистрация на дружество с ограничена отговорност е 4 хиляди рубли, а за регистрация на индивидуален предприемач - само 800 рубли.

След като решите всички бюрократични трудности, можете да започнете да търсите помещения за вашата работа. Трябва да се отбележи, че някои предприемачи работят у дома, тоест печатат в апартамента си, но подобен бизнес едва ли си струва да се разглежда като сериозен. Затова има смисъл да се мисли за отваряне на пълноправен представителство, в което в допълнение към работната зала има място за приемане на клиенти, както и за съхранение на продукти и консумативи. Като цяло, за печат на обикновен триизмерен принтер е достатъчна малка площ, тъй като това не е устройство с големи размери, обаче, ако закупите професионална единица, а компанията очаква голям обем на производство, трябва да имате доста голям офис. По този начин минималният размер на помещенията е свободното пространство в собствения им апартамент и начинаещият предприемач наистина може да започне с този формат на работа, за да изгради клиентска база; все още не е необходимо да разчитате на сериозни поръчки, обемът на работа ще бъде малък, но разходите ще бъдат значително намалени. Докато предприемачът работи у дома, той печели репутацията си, по-късно може да наеме офис, за да продължи да работи в посоката, в която е учил. Ако вземем предвид точно цялостната работа, тогава трябва да имаме помещение с площ 50-70 м2 и значително количество пространство ще отиде под склада - там ще се съхранява значително количество консумативи, а за големи обеми работа - произведените продукти. От друга страна, понастоящем триизмерните принтери рядко печатат големи тиражи днес, което означава, че понякога можете да работите дълго време у дома или просто в малък офис.

Цената за наемане на стая може да бъде много различна, тъй като тя се влияе от огромен брой фактори, например местоположението в града. В голям град цената на наемане на пространство от петдесет квадратни метра може да бъде повече от 80 хиляди рубли, ако го наемете в някакъв бизнес център, тогава повече от 100 хиляди. В малките градове наемането ще бъде много по-евтино, но в малките градове едва ли си струва да се прави такъв бизнес, както беше споменато по-горе. Също така в стаята е вероятно да се наложи да направите поне козметични ремонти, за това е необходимо да отделите още 50-100 хиляди рубли, в зависимост от това какъв вид ремонт ще се нуждае от предприемача. Също така трябва да закупите в офиса много скъп софтуер и мощни компютри, за да проектирате скици за 3D принтери. Най-добрият вариант е да закупите триизмерен скенер, с който можете да получите триизмерни обекти, но цената на такова устройство започва от 50 хиляди рубли, но професионално устройство струва няколкостотин хиляди рубли. Можете да закупите, ако няма скенер, само софтуер. Това обаче може да бъде много скъпо, например 3DS Max ще струва на предприемача повече от 200 хиляди рубли, но това е цената за първата година, след което ще трябва да плащате само около 30 хиляди рубли годишно. И накрая, за офиса трябва да закупите прости мебели и други неща, за да осигурите работата на служителите.

Разбира се, най-важното в този вид бизнес е придобиването на самия принтер за работа. Триизмерният принтер днес може да бъде или сравнително просто, или доста сложно устройство, например някои хора ги сглобяват самостоятелно, но професионална машина може да бъде закупена само, освен това, произведена от голяма компания. Минималната цена за триизмерен принтер започва от около 50 хиляди рубли, но можете да го наречете триизмерен принтер само с конвенционалност. Формално такова устройство ще може да отпечата модела според скицата, но можете да забравите за качеството, броят на използваните материали е ограничен, цветният печат почти никога не се поддържа и не можете да отпечатате огромен брой продукти, а именно просто сложни копия в една или друга степен - принтерът или ще откаже да печата или ще издаде нещо неприлично. С други думи, на такива устройства могат да бъдат отпечатани само едноцветни кубчета. Това, разбира се, е донякъде гротескно, но такива машини по никакъв начин не са подходящи за бизнес. Сравнително нормално устройство струва 200 хиляди рубли - с такъв агрегат вече можете да приемате някои поръчки, без да отказвате на почти всеки клиент. Една добра професионална машина ще струва около един милион и половина рубли, а най-модерните принтери, които могат да предложат висока производителност и отлично качество на печат, могат да струват няколко десетки милиона. Оказва се, че е оптимално за бизнеса да закупи оборудване на стойност 1-2 милиона рубли, защото други устройства няма да могат да предоставят качествени услуги. Най-евтиното е да закупите китайски устройства, дори можете да намерите оферти на ръчно сглобени (в занаятчийски условия) устройства, които се сглобяват в Русия, обаче, най-добре е да поръчате такова оборудване в Япония или Европа. Нещо повече, днес в Русия вече има много представителства на чуждестранни компании, които предлагат на своите клиенти закупуването на принтери без нужда от транспорт и митнически операции.

За първи път може да е достатъчен един принтер, освен това в повечето случаи дори той ще работи на празен ход през значителна част от времето (което е много лошо), но в допълнение към принтера ще трябва да закупите и други допълнителни устройства. Например, 3D химикалки могат да опростят и ускорят работата на предприемач, с която можете да създавате скици на бъдещи модели. Въпреки това, те струват много малко, просто оборудване може да бъде закупено за сума в рамките на 10 хиляди рубли, но в резултат на това принтер, скенер и химикалка могат да бъдат достатъчни, за да отворите собствена компания, която изпълнява голям списък от различни работни места. Като цяло в крайна сметка можем да кажем, че цената на оборудването може да бъде в рамките на 1 милион, но с покупката на скъпи професионални устройства - повече от няколко десетки милиона.

На следващо място, трябва да намерите доставчици на консумативи и тук много зависи от това кой принтер е закупен. Факт е, че такива устройства работят с много разнообразни материали, най-разпространените консумативи са всички видове полимери, но има принтери, които отпечатват продукти от метален прах. Има и такива, които използват различни материали дори в рамките на една и съща операция, но такива устройства изискват особено сложни настройки и постоянно наблюдение на процеса с необходимостта от постоянно регулиране на оборудването и дори подмяна на неговите части. Но във всеки случай цената на консумативите е включена в крайната цена на продукта, което означава, че не е твърде важно за предприемача от какво се произвежда продуктът. Ситуацията на пазара е такава, че малък брой компании могат да предложат печат не от евтини полимери, което означава, че можете да получите конкурентно предимство, ако предложите на клиентите печат на качествени продукти от добри материали. Пълноцветен (или по-скоро многоцветен колкото е възможно повече в момента на разработване на триизмерни принтери) печат и използването на различни материали за различни части на продукта като цяло ви позволява да привлечете най-взискателните клиенти към вашата компания. Разходите за консумативи, разбира се, могат да варират значително, но вземете за пример прости полимери - цената на бобина ще струва 3 хиляди рубли, но фотополимерите струват няколко пъти повече. Металният прах е още по-скъп, въпреки че много зависи от качеството. Доставчиците на материали могат да бъдат намерени във всеки сравнително голям град, но все още може да има проблеми с доставките, така че има смисъл да купувате голям брой консумативи. Ако ще има много поръчки, ще се изискват съответно много материали. Средно трябва да се отделят около 200 хиляди рубли за материали, но понякога тази сума се увеличава, понякога намалява, всичко зависи от това какъв вид материали предприемачът планира да закупи.

За да работите в предприятието, ще трябва да намерите хора, които са добре запознати с подобна технология и могат да създават скици. Първо, не е лошо, ако компанията има един програмист на пълен работен ден, който ще се занимава със софтуерната част на цялото оборудване - не само с компютри, но и със самия принтер, тоест наричаме програмиста само по конвенция, това е специалист с по-широк профил. В допълнение към него трябва да намерите човек, който да поеме хардуерните и други настройки на самия принтер, в допълнение - един или двама души, които рисуват скици, защото не всеки клиент идва със скица, за да отпечата своите данни. Както можете да разберете, днес има много малко компетентни специалисти в тази посока, което означава, че работата им е платена доста високо. Като цяло един човек може да свърши цялата тази работа, самият предприемач може да изучава всички проблеми и просто да наеме асистенти, но това ще отнеме много време (въпреки че във всеки случай се препоръчва независимо изучаване на характеристиките на печат на триизмерен принтер). Нивото на заплатата на служителите започва от около 30 хиляди рубли, но в допълнение към заплатата почти винаги се очаква и бонусната част, която служителите получават в зависимост от извършената работа, тоест средният специалист в такова предприятие получава 40-50 хиляди (цифрите са много средни). Може да се наложи и наемането на хора, които ще се занимават с организационна и административна работа, но те в най-добрия случай получават 25 хиляди рубли в среден град. Да, и самият бизнесмен, ако не работи на принтера, може да поеме тези отговорности. Всички бизнес процеси, които не са свързани с печалби от организацията, трябва да се възлагат на външни изпълнители, това включва счетоводство, както и осигуряване на сигурността на вашия офис, ако такъв е бил отворен и сигурността не е предоставена от собственика на помещенията.

Така се оказва, че бизнес в триизмерен печат може да бъде много печеливша област. Факт е, че маржът за подобни услуги обикновено е много висок, с един кубичен сантиметър материали предприемачът получава около 200% от доходите, но трябва да разберете, че в триизмерната преса има допълнителни разходи, с изключение на самите консумативи - това са заплати и наеми. Фондът за заплати може да бъде повече от 200 хиляди рубли, ако работят 4-5 служители (в зависимост от това дали предприемачът участва в работния процес), цената на наема също може да достигне 100 хиляди рубли. Тоест, ако вземем предвид, че разходите за печат ще струват на клиента около 20 рубли на кубичен сантиметър от продукта. По този начин, за да покриете разходите си, трябва да отпечатвате 15 хиляди кубически сантиметра продукти на месец. Това обаче е много грубо изчисление, тъй като размерът на разходите може да бъде още по-малък при работа с по-малък екип и ако работите у дома, можете да получите много добра печалба изобщо. Този бизнес се развива само в момента, така че е трудно да се каже точно какъв ще бъде успехът на предприемача, но сега е безопасно да се каже, че закупуването на триизмерен принтер е инвестиция в близко бъдеще.

Матиас Лауданум

(c) www.clogicsecure.com - Портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес.

08.18.2019