Как да отворите магазин за съдове

* Изчисленията използват средните данни за света

Ястията принадлежат към необходимите елементи от ежедневието, така че търсенето на него винаги е доста голямо и постоянно. Тези продукти обикновено имат няколко категории стоки, поради което те разграничават ястия, които са елитни и почти принадлежат на произведения на изкуството и ястия, предназначени за ежедневна употреба, които са практични и не са скъпи. Предприемач, който иска да се занимава с търговия, може да започне собствен бизнес с продажбата на ястия, докато той ще бъде на разположение в различни формати на работа с потребителите и организиране на бизнеса си. Какъв тип предприемачество може да се отдаде на доста обещаващ, но в по-голяма степен да гарантира на предприемача стабилен и постоянен доход при компетентна организация на неговия бизнес.

Във всеки голям град можете да намерите огромен брой магазини за съдове, които предлагат на клиентите само стоки от различни категории; в същото време нивото на конкуренция в повечето случаи е доста високо, независимо от коя категория съдове за хранене е решено да се търгува. В тази връзка е необходимо внимателно да се проучи ситуацията на пазара и предложенията на конкурентите, за да се разработи собствена стратегия и тактика на бизнес; за това може да е препоръчително да се проведе цялостно маркетингово проучване, за да се проучат пазарните условия, за да се установи търсенето на всички категории стоки и да се заеме ниша, в която има липса на предлагане или недостатъчна удовлетвореност на клиента от закупения продукт. Като цяло, с правилна организация и подготовка на добре обмислен бизнес план, можете да разчитате на факта, че рисковете ще бъдат сведени доколкото е възможно, а предприемачът ще може да заеме своето място на пазара, успешно противодействайки на действията на конкурентите. Няколко формата за работа са му достъпни, както вече беше отбелязано. Ако вземем предвид магазина за съдове за съхранение на дребно, той може да работи не само с частни лица, но и да участва в продажби на едро на малки партиди с други предприемачи.

За да започнете работа, трябва да се регистрирате като стопански субект, в този случай можете да се оформите просто като индивидуален предприемач, тъй като това не изисква големи финансови разходи, а също така намалява времето и усилията за регистрация. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице или планирате да работите с други предприятия и организации, е по-целесъобразно да регистрирате дружество с ограничена отговорност, тъй като и в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще има опростена данъчна система, която включва прехвърляне на държавата не повече от 6 процента от приходите или 15 процента от данъчната печалба от дейността. Не се изискват специални разрешения за продажба на ястия на дребно, така че предприемачът може да започне дейността си веднага след регистрация в данъчните власти. Самата дейност попада в дефиницията (OKPD 2) 47.78 Други услуги за търговия на дребно в специализирани магазини.

В много отношения определящият фактор за успеха на подобно начинание е изборът на местоположението на вашия магазин. Едно кафене обикновено носи най-голям доход на многолюдни места, тоест на първо място е необходимо да се обмисли възможността за отдаване под наем на помещения в централните райони на града, но може би е препоръчително да се отвори кафене дори в кът за спане. Трябва да се отбележи, че търсенето на съдове за трапезария е постоянно и стабилно, но все още не е твърде голямо, ако го сравним с търсенето на други видове продукти, също е много важно правилно да определите вашата целева аудитория и техните възможности. В елитен квартал магазин за чинии, в който се продават само доста скъпи ястия, може да донесе добра печалба. В центъра е най-добре да отворите магазин, който се фокусира върху доста широк кръг от потребители. Липсата на място за спане може да се счита за намаляване на продажбите след изтичане на определен период от време, когато всички жители на съседни къщи купуват нужните им стоки и магазинът не може да предложи нещо ново и няма да се интересува повече от такива продукти. Играчите на този пазар обаче отбелязват, че привидно идеалното място за поставяне в магазина за съдове за съдове в крайна сметка води до малък брой потребители, а в същото време на пръв поглед злощастното местоположение ви позволява да продавате продукти в огромни количества.

Когато предприемачът реши за място, той трябва точно да изчисли размера на помещението; в началото е най-добре да се отвори сравнително малък магазин с площ не по-голяма от 50 квадратни метра, в този случай ще бъде възможно да се определят нуждите на клиентите и по-точно впоследствие да се формулира тяхната продуктова гама. Ако веднага отворите голям магазин, ще са необходими значителни средства, за да го напълните с продукти, но нивото на продажбите ще бъде минимално, което означава, че значителни средства ще бъдат замразени и изтеглени от обращение. В зависимост от избраната целева аудитория се формира асортимент от техните продукти и вече на този етап можете да разберете, че това до голяма степен ще определи бъдещия формат на работа.

Това се дължи на следната характеристика на търговията с този тип продукти. В момента доста голям брой магазини за чинии работят с местни доставчици, които в по-голямата си част са посредници в доста дълга верига между производителя и купувача, тоест повечето стоки от магазините купуват стоки от дребни търговци на едро, които от своя страна го вземат от големи търговци на едро, т.е. които също не винаги работят директно с производителя. Факт е, че елитни и скъпи ястия могат да се купуват само в други страни, в Русия производителите обикновено произвеждат сравнително евтин продукт, насочен към неопитни клиенти. Например, можете да посочите кристални прибори, в този случай бохемското стъкло, което се произвежда само в Чехия, е общопризнато като качествен продукт. За да може да търгува с чешки кристал на конкурентни цени, предприемач трябва да отиде директно при производителя. Бохемското стъкло в по-голямата си част принадлежи към елитните видове прибори, във връзка с ориентацията на богатите хора ще трябва да се свържат с производители или дори големи търговци на едро в други страни.

Рано или късно предприемачът разбира, че получавайки продукти на сравнително ниска цена, той може да го продава на местния си пазар с полза не само за физически лица, но и за търговци на едро. Трябва да се отбележи обаче, че ще са необходими много усилия, време и пари, за да се установи сътрудничество с чуждестранни производители. Това се отнася не само за чешкото стъкло, но и за елитния порцелан и много други разновидности на продуктите. Изключение могат да се нарекат китайски производители, които произвеждат евтин продукт, тъй като сътрудничеството с тях често е много по-изгодно, дори като се вземат предвид транспортните и митническите разходи, отколкото сътрудничеството с руски производители. В зависимост от размера на помещенията и планирания обем на продажбите се определя първоначалната сума за покупка на първата партида. За малък магазин тази сума рядко надвишава половин милион рубли, но ако отворите магазин с голям асортимент и в асортимента на който има голям брой производители, трябва да отделите поне един милион рубли, а понякога тази сума е дори няколко пъти повече.

От самото начало един предприемач също трябва да реши колко производители на продукти ще бъдат представени в неговия магазин. Можете да сключите договор с основен производител доставчик за продажба само на неговите стоки, в този случай можете да разчитате на доста благоприятни условия за сътрудничество, рекламна поддръжка и дори помощ при отваряне на магазин. Ако производителят доставя всички възможни видове ястия, включително свързаните с тях продукти, тогава подобна инициатива може да бъде доста изгодна, защото потребителят винаги може да намери точно това, от което се нуждае. Ако доставчикът не може да предложи всички видове ястия, а прави например само комплекти, чаши и чаши, тогава предприемачът е принуден да търси други доставчици на други видове продукти. Средният магазин за съдове предлага на своите клиенти стоки от 5-6 различни производители, като в този случай се формира достатъчен асортимент, който ви позволява да имате стабилно ниво на продажби.

Магазините за няколко марки като цяло са много по-обещаващо начинание, тъй като те винаги имат възможност да сключват договори с други доставчици или дори значително да променят асортимента на доставяните продукти. Ако обаче помислим за отварянето на малък магазин, по-целесъобразно е да се установи работа само с 2-3 различни производители, за да се разберат нуждите на клиентите. В повечето случаи работата с дистрибутори е твърде нерентабилна, тъй като техният марж може да достигне 100 процента, най-добре е да отделите цялото време и евентуално някои допълнителни средства да отидете директно на производителя.

Също така трябва да се притеснявате за провеждането на рекламна кампания за вашия магазин. При отваряне на магазин за чинии, специални промоции, предоставянето на значителни отстъпки в деня на отваряне или сертификати за подаръци може да се оправдае. Информацията за магазина трябва да бъде поставена в полето в медиите, включително и тематични портали в Интернет, ако е възможно, трябва да създадете свой собствен уебсайт, на който ще бъде предоставена подробна информация за компанията, възможностите за сътрудничество с нея (особено уместно при работа с търговия на едро купувачи), както и пълен продуктов каталог с цени. Освен това можете да организирате работата така, че потребителят да получи стоките само след заявлението в сайта; отварянето на онлайн магазин може значително да намали разходите за съхранение на продукти и като цяло добавя удобство при покупката, което означава, че увеличава удовлетвореността на клиентите от услугата.

Когато развивате вашата компания, трябва да помислите за отваряне на вашите специални точки за доставка на стоки в различни райони на града, защото в този случай ще бъде възможно да достигнете до доста широка аудитория от потребители. Точката на доставка на стоки може да бъде не само ваш собствен магазин или специално създаден преден пост, но и магазини за съдове на други компании, с които е установено сътрудничество. Но помислете за тази опция само ако няма възможност за отваряне на техните допълнителни магазини. Този вид бизнес не може да се нарече лесен, тъй като има огромен брой фактори, които влияят значително върху успеха на инициативата и затова предприемачът трябва непрекъснато да развива бизнеса и да търси нови начини за продажба на своите продукти.

Обобщавайки, можем да кажем, че важните конкурентни предимства са съдържанието на вашия онлайн магазин и онлайн продажбите, удобна мрежа от точки за продажба и продажби, по-ниска цена от конкурентите, което е възможно в случай на пряко сътрудничество с производителя, добро местоположение и реклама, благодарение на който възможно най-много потребители научават за магазина, системата за отстъпки и сътрудничеството с малки купувачи на едро, както и любезното отношение към продавачите с клиентите, обширни консултации по въпроси Rosam и добро качество на обслужване.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019