Как да отворите пъзелов бизнес

Развлекателна индустрия Играчки и настолни игри

Нашите редовни читатели често се обръщат към нас с въпроси как да приложат тази или онази идея, представена на портала 1000 идеи . Затова решихме да пуснем нова поредица от статии, които описват как в руски условия е възможно да се реализират много проекти, които работят успешно в чужбина.

Кой би си помислил, че изработката на ярки цветни изрязани снимки - пъзели, състоящи се от различен брой елементи, може да се окаже печеливш бизнес. Името на това разнообразие от обикновена мозайка идва от английската дума "пъзел", което в превод означава "пъзел". Пъзелите са картини, които се състоят от множество отделни елементи на сложни причудливи форми.

За да сглобите пъзела, трябва да определите местоположението на всяко отделно парче и да сглобите картината в едно цяло. Най-големите компании за пъзели са Educa (Испания), Ravensburger (Германия) и Clementoni (Италия). Те произвеждат качествени продукти, които са популярни в цял свят. Между другото, Educa е известна в цял свят не само с качеството и широкия асортимент от своите пъзели, но и с следпродажбеното си обслужване: ако загубите части от пъзела на нейното производство, компанията ще изпрати липсващите части до всяка точка на света.

Четвъртото място по обем отива на полската компания Castorland, която произвежда малки пъзели с общ брой елементи до 3000 части. Сред местните производители има две най-известни компании - Step Puzzle и Astrel. Step Puzzle притежава около 70% от руския пазар на пъзели. Техните продукти се отличават с достъпната си цена, но са със средно качество, въпреки че компанията непрекъснато работи за подобряването му. Пъзелите за деца преобладават в асортимента им. Този сегмент от сгъваеми пъзелни снимки е може би един от малкото на пазара на стоки за деца, където практически няма китайски продукти. Поради ниската цена е нерентабилно да го транспортираме от Китай. А по отношение на качеството пъзелите, направени в Китай, са по-ниски от домашните.

В допълнение към обикновените пъзели има пъзели, ламинирани с дърво, пъзели, изработени от пластмаса, флуоресцентни пъзели, които светят в тъмното, триизмерни пъзели, включително със специални очила в комплекта. Свързани продукти се продават на пъзели: специални килими, върху които да се сглобява и дори да се съхранява пъзелът, и лепила за залепване на отделните елементи, които изграждат картината в едно цяло.

Пъзелите също са чудесен вариант за евтини и ефективни промоционални продукти. Например, сувенирни пъзели във формат от А4 до А2, състоящи се от 50, 100, 200, 400 и 1000 елемента, действат като такива. Те се произвеждат в картонени кутии по технологията „покритие-дъно“. За да отпечатате сами пъзелите и опаковките, се използва висококачествен пълноцветен печат. Сувенирните пъзели са чудесна опция за корпоративни подаръци или награди по време на различни конкурси и тотализатори.

Контактните промо пъзели са произведени във формат A5 и се състоят от 80 елемента. Обикновено се поставят в картонена кутия тип „калъф за молив“ с плътност около 300 g / m2. Ниската цена на изработка ви позволява да ги използвате вместо рекламни брошури или листовки, евтини сувенири като подаръци за покупката или като проба.

Флаш пъзелите са малък пъзел в плик, изработен от плътен картон с пълноцветен печат върху пъзела и върху цялата повърхност на плика във формат A6, състоящ се от 24 елемента. Той се отнася по-вероятно не за сувенирни продукти, а за рекламни медии, тъй като изглежда като пощенска картичка. Опаковането на плик на такъв пъзел изобразява закачка. Сглобявайки „сляп“ пъзел от отделни елементи, можете да получите предположение - изображение на продукта, линк към сайт, покана за събитие и т.н. Има и магнитни пъзели на магнитен винил, които се използват като евтини рекламни сувенири.

Технологията за производство на цветни пъзели включва използването на печатарско оборудване, което от своя страна определя високия тираж на печатни материали. Процесът на производство на обикновени пъзели обикновено се състои от три основни стъпки. Първо, дизайнерът обработва снимката или рисунката, която ще бъде приложена към пъзела. На втория етап самото цветно изображение се отпечатва върху дебел картон, а на третия - той се изрязва с помощта на специално устройство в необходимия брой сегменти.

Първо, на многоцветна офсетова машина се отпечатва ярка картина. След това с помощта на така наречената ламинираща машина, която се използва широко в печатницата за производство на опаковки, отпечатаната хартия е здраво залепена върху картонената основа. Залепването на листове без дефекти се извършва с помощта на кримпване. Готовите изображения се подреждат върху палет от няколко хиляди броя, след което се пренасят до друга производствена площадка с пресово оборудване.

С преса всички бели полета се отделят от листа. Сега тя може да бъде нарязана на отделни къдрави елементи. Преди това за пъзела от всеки тип с различен брой части се създава специална заготовка. Използва се за определяне на посоката на рязане с ножове. Ножовете са така наречените режещи щанги (щанци), които се използват за плоско пробиване. Тази система се състои от шперплат основа, изработена от твърда дървесина (бук или дъб) с монтирани точки за оформяне и кантове.

Първо, използвайки компютърна програма, дизайнерът създава картина на бъдещия пъзел с различни индивидуални елементи. Колкото по-сложна е контура на частта, толкова по-добре. Освен това, детайлите трябва да се различават от другите компоненти, за да се намали вероятността от объркване при сглобяването на пъзела. Броят на такива уникални части може да бъде няколко хиляди единици.

С помощта на лазерен лъч върху основа от шперплат се изрязва контур на детайлите на бъдещ пъзел с дебелина по-малка от милиметър. В същото време ножовете са изработени от неръждаема стомана на машина за огъване. Направеният печат се вкарва ръчно в режещия блок за рязане на специална преса. Картината се изрязва моментално, буквално за 2-3 секунди. След това частите се изсипват в найлонов плик, който се запечатва и изпраща към опаковката - в картонени кутии с изображението на капака.

А за продукти, произведени на малки тиражи или дори в едно копие, често се използва така нареченият сублимационен печат. Първо, в графичния редактор се създава файл с желаното изображение. След това се възпроизвежда с помощта на принтер с касети за сублимация или със система, която използва сублимационно мастило в огледално изображение. Основата е хартия със специално покритие. Обикновената хартия не е подходяща за такъв печат, тъй като багрилото в този случай не се превръща напълно в сублимиран материал (по-малко от 40%), в резултат на което изображението ще бъде твърде избледняло и тъпо.

Използвайки плътна термична трансферна хартия за мастиленоструен сублимационен печат, изображението с много дълбоки цветове се прехвърля на повърхността на обикновена хартия, което помага да се предотврати намокряне и изкривяване на хартиената основа по време на печат. Полученият детайл се наслагва върху плътна основа "лице" надолу под специална преса за термичен трансфер. Под влияние на пресата и температурата изображението се прехвърля в основата. Тази процедура отнема около 60-90 секунди.

След като продуктът изстине, хартията се отстранява от него. След прехвърлянето не повече от 3% от багрилото трябва да остане върху него, в противен случай е необходимо да се коригира продължителността на времето, през което субстратът е бил под налягане, температура или налягане. Тогава запечатаната равнина се нарязва на отделни елементи, като се използва специално оборудване за изработване на пъзели. В този случай уникалността и оригиналността на формите на частите вече не са от значение.

За рязане на снимки се използва специално оборудване с голям брой опции за рязане и размера на режещите блокове. Подходящ е не само за работа с картон, но и за изработка на пъзели от винилово фолио, фотохартия, тъкани, покрити с подложки и др. След изрязването готовите пъзели се изсипват в найлонови торбички и се опаковат в картонени кутии.

Големите компании предпочитат да транспортират картон за изработване на пъзели от чужбина (например от Холандия), тъй като домашният картон няма достатъчно ниво на качество. Пластмасата се закупува в Русия.

Триизмерните триизмерни пъзели се правят по малко по-различен начин (обикновено се произвеждат под формата на модели на сгради, кораби, самолети и др.). Първо се прави референтно клише, което е уникално за всеки пъзел и има остри ръбове. Той е фиксиран така, че да не се движи по време на процеса на рязане. Копия от клише-матрицата се поставят върху метален палет и се покриват с метална плоча - основата за рязане. Моделът на пъзела се изрязва в съответствие със стандарта, като се използва специална преса.

След проверка на точността на рязане се прави основата на пяна на пъзела. Пластмасовите листове се нарязват на гилотината и се изпращат към ламинатора. След това изображението се залепва върху основата на пяна с помощта на специално лепило, което се втвърдява при нагряване. След това заготовките на пъзела се подреждат в купчини и се изпращат за изправяне. Преди това ръчно изтрити бели полета. Всички парчета от пъзела се сортират предварително (това също се прави на ръка) и след това се прехвърлят в машината, за да се разделят частите. От тази кола те се разпръскват в кутии.

За производството на краткотрайни рекламни продукти е достатъчно малко помещение, където ще стои основното оборудване (принтер, термотрансферна преса, машина за рязане на пъзели и компютър), както и необходимите материали. При мащабни продукции се придобиват (най-добрият вариант) или наемат пространство. В последния случай, в допълнение към допълнителните разходи, може да изпитате определени затруднения, ако например решите скоро да разширите производството си.

Големите руски производители притежават площи на територията на бивши индустриални съоръжения. Тук са разположени не само производствени мощности и складове, но и дизайнерски бюра, които разработват нови технологии за изработка на пъзели. Такива компании могат да произвеждат пъзели с броя на елементите от 500-1000 или повече, докато малките предприятия произвеждат само малки пъзели. Обхватът им е доста широк и включва, освен конвенционалните картонени пъзели, обемни пъзели, изработени от специален полимерен материал (тази област все още е сравнително нова за домашните производители), пъзелни книги, дървени пъзели.

Готовите продукти трябва да бъдат сертифицирани. Прилагайте го чрез компаниите за търговска мрежа. Малките фирми работят директно с магазини за търговия на дребно, рекламни агенции и крайни потребители, произвеждайки пъзели, включително такива по поръчка.

Въпреки малкия брой на производствените компании на вътрешния пазар, новите играчи ще бъдат трудно да се конкурират с тях. Производството на пъзели за продажба изисква наличието на специално скъпо оборудване, място за неговото местоположение, складове, собствена служба за доставка и др. Началният капитал за откриване на такова предприятие е няколко милиона рубли, а срокът на изплащане е 2-3 години.

Едно малко производство на сувенирни и рекламни продукти (включително пъзели) ще струва по-малко - 1-1, 5 милиона рубли. Но тези разходи ще бъдат изплатени не по-рано от 1, 5-2 години. Конкуренцията в този сегмент е твърде голяма. Затова опитни предприемачи съветват младите компании да избират конкретна специализация.

Например, както направиха двама предприемачи от Ню Джърси, Стив Ричардсън и Дейв Тибетс, които отвориха производството на обикновени картонени пъзели. Въпреки това, след като получиха поръчка да направят необичаен пъзел от дърво, Ричардсън и Тибет решиха да започнат да изработват изключителни пъзели от естествени материали . В компанията все още работят само 12 души, без да се броят художници. Всички продукти са ръчно изработени и струват много - от 90 до 700 долара за дървен пъзел. Но това не спира желаещите да закупят уникален продукт.

В Русия се появиха и производители, които заедно с играчките и обикновените пъзели правят пъзели от естествено дърво или шперплат с отпечатано върху него изображение. Такива пъзели са идеални за деца: те са удобни за вдигане, лесни за събиране на части, те са здрави и издръжливи. За изработката на дървени пъзели ще ви е необходима дървообработваща машина (или метална машина или лазерна машина, ако се изисква висока точност), машина за шлифоване на барабани, лента или циркулярен трион, митра трион, повърхностен уред, фреза, мозайката с тънка пила. Също така, не можете да направите без индустриална прахосмукачка за премахване на стружки и дървени стърготини.

Използваните суровини са дърво (например бреза) или многослоен шперплат, безопасни бои, лакове на водна основа. Често се използва восък от карнауба, който е импрегниран с дървена основа или елементи от обемни дървени пъзели.

В допълнение към помещението, в което ще бъдат изработени самите пъзели, ще ви е необходима отделна зона за работилницата за рисуване и лакиране, помещение за сглобяване и опаковане на готови пъзели, склад за съхранение на заготовки, бои и др. Малките предприятия за занаяти ръчно рисуват картини върху дърво. Мащабната индустрия използва метода за печат на коприна, за да прехвърля изображения на дървена основа. Опаковката и инструкциите за готови продукти могат да бъдат поръчани от други компании. Разбира се, ще са необходими и инвестиции за откриване на такъв бизнес.

Според опита на други предприемачи, за стартиране на средно производство на дървени пъзели и играчки ще са необходими поне 600-700 хиляди рубли. Тези пари ще бъдат използвани за закупуване на оборудване и суровини и за наемане на помещения. Също така ще е необходимо да се изготви техническа документация и да се издадат всички необходими сертификати за произвежданите продукти. Не се прави без помощта на психолози, учители, фотографи, художници и технолози.

В малките фирми, които произвеждат дървени пъзели почти на ръка, има персонал не повече от пет души. Техните продукти са с високо качество и красив дизайн. По правило те създават 3-D пъзели, които правят възможно добавянето на триизмерна фигура или цяла композиция от отделни елементи. Поради ръчната работа, цената на един продукт е доста висока, така че такива продукти се позиционират като подарък.

Независимо кои пъзели ще пускате, редовни или изключителни, ще трябва предварително да съставите бизнес план, да проучите пазара, да измислите маркетингова система за готови продукти, да изчислите цената на оборудването и помещенията за наем на работилници и складове, да разберете условията и цената на сертифицирането на продуктите, помислете върху асортимента, определете рентабилността на вашия бизнес.

От особено значение е въпросът за търсенето на изображения. Големите производители провеждат пазарни проучвания, основната цел на които е да разберат какви снимки обичат да събират. Пъзели със снимки на животни, пейзажи, снимки на интересни места, снимки, изобразяващи героите на популярни анимационни филми, и снимки във фентъзи стил са най-голямо търсене. Всяка снимка или рисунка има свои автори. Изображенията се търсят по целия свят, те придобиват права за използването им в Европа и САЩ, което също изисква значителни средства.

Сисоева Лилия

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства