Как да отворите реставрационна работилница

* Изчисленията използват средните данни за света

Обикновено хората се опитват да поправят износено нещо или, в случай на нерентабилност или невъзможност за ремонт, се отърват от него, купувайки аналог за него, тоест просто го заменят, като изпращат старото на сметище. Ситуацията е съвсем различна, ако продуктът е особено скъп като памет или като историческа ценност (казано по-просто - антики), тогава той е ценен и по всякакъв начин се опитва да бъде поддържан в правилно състояние. Античността има специална стойност, която се увеличава с времето, естественото им разлагане и смърт са неприемливи за собственика, докато важният момент е да се запази първоначалният вид, нещото трябва да изглежда старо, да запазва историята си и да не изглежда ново. Тези тънкости са свързани с работата на реставратора с труда на бижутер, който щателно изучава темата, разработва ясен работен план и след това внимателно се захваща за работа, страхувайки се да диша, за да не навреди на нещата.

Такова произведение е вид изкуство, насочено към запазване на друго изкуство, то е старателно, проверено и професионално. Истински реставратор може да бъде само този, който е прекарал време в изучаване, изучил е всички функции, който е готов усърдно и дълго да търси решения. Само истински майстор има право да докосне продукт, нуждаещ се от реставрация, защото основната му задача, подобна на тази на лекар, не е да навреди, като същевременно качествено изпълни задачата си.

Възстановяват се обаче не само исторически паметници, които имат универсална стойност, но и прости неща, скъпи само за неговия собственик. В тази връзка има искане за възстановяване на обект, който е повреден от влиянието на времето или някакъв обикновен провал. Леглото на старата баба, закупено по времето на Николай I, може да няма никаква стойност, но се грижи за семейството на бабата като фамилна история, но тук малко дете разлива боя по гърба на леглото, което не се разтрива - нещото е развалено, има неприятен външен вид, бабата лежи в болница за инфаркт. За да коригира ситуацията, семейството се обръща към реставратори, които могат да работят със стари предмети.

Същността на реставрационната работилница е не само в премахването на появилите се съвременни недостатъци и поддържането на предишното състояние на артикула, но и в подбора на материали, които запазват оригиналността на продукта възможно най-дълго, докато продуктът трябва да бъде транспортиран правилно, за да не бъде унищожен по време на транспортиране. Винаги има търсене сред населението за този вид услуги, но това не може да се нарече стабилно и много голямо; Поради високите цени на реставрационните услуги, до тях се достига само от сравнително заможни хора или институции, които съхраняват паметници на културата - музеи, галерии, библиотеки, но често имат собствени майстори.

Отварянето на вашата реставрационна работилница може да бъде изпълнено с някои рискове, защото съществуващите конкуренти почти винаги имат своите редовни клиенти и име, което е известно в съответните кръгове. Пазарът трябва да бъде внимателно проучен, тъй като цената на инвестициите е доста висока, а загубите в случай на неуспех също ще бъдат значителни, така че не трябва да се опитвате да стартирате такова предприятие, ако потребителят вече има богат избор на реставрационни работилници.

Много от тези институции обаче не възстановяват, а ремонтират, което на езика на реставраторите има унизителна конотация - истинската реставрация се извършва от майстор с дългогодишен опит, а не от скорошен възпитаник на дърводелското професионално техническо училище, от които има много в така наречените „реставрационни центрове“. Неопитен специалист само ще развали темата, която в крайна сметка ще трябва да се поеме от професионалист, цената на услугите за която ще се увеличи значително. Следователно, ако качеството на извършената от конкурентите работа не угоди на крайния потребител, можете спокойно да влезете на пазара, разбира се, разполагайки с персонала на тези майстори-реставратори. Най-важното конкурентно предимство на такъв бизнес често не е дори цената, а качеството на работа.

Дейностите на реставрационната работилница, в една или друга степен, попадат в следните кодировки (OKPD 2) 74.1 Услуги за специализиран дизайн, (OKPD 2) 95.24 Услуги за ремонт на мебели и домакински предмети, (OKPD 2) 95.25 Услуги за ремонт на часовници и бижута и ( OKPD 2) 95.29 Ремонт на други лични вещи и стоки за бита; по-точно информирайте при регистрация, в зависимост от обхвата на предоставяните услуги.

Можете да се регистрирате както като индивидуален предприемач, така и като юридическо лице (за никого не е тайна, че след предприемаческа дейност най-оптималната форма на бизнес субект е LLC). Регистрацията се извършва по стандартен начин, това ще изисква около 20 хиляди рубли от начинаещ бизнесмен и в замяна ще предложи възможност за използване на опростена данъчна система. Основният нюанс на регистрирането на реставрационен цех е получаването на лиценз от Министерството на културата на Руската федерация. Можете да направите без него, ако не се предполага, че работите с предмети с културно наследство. Тоест, лиценз е необходим само за работа с културно-исторически паметници с обществено значение, за реставрацията на частни неща, такива изисквания не са предвидени, обаче, ако няма възможност или желание да се занимавате с държавни поръчки от самото начало на дейността, тогава си струва да разгледате такава възможност като перспектива за развитие, защото някои държавни поръчки се плащат много добре и, може би дори по-значително, помагат за придобиване на слава.

Цената на лиценз се изчислява в зависимост от броя на видовете реставрационни работи и може да достигне няколкостотин хиляди рубли, изисква потвърждение на висококвалифициран персонал и отправя високи изисквания към нивото на сервиза, но също така дава право на участие в държавни търгове, за да получи поръчка с висока цена. В крайна сметка, доказайки се добре, човек може да се превърне в предприятие, работещо само за държавата, и да изпълнява частни поръчки само като малък допълнителен доход; но много време ще мине това време, така че това не си струва да се разглежда като начало на бизнес.

На първо място, трябва да се съсредоточите върху намирането на клиенти, които са представени от обикновени хора, които притежават антикварни предмети, които са обект на реставрация, консервация или реставрация. Големи обеми работа могат да бъдат осигурени от антикварни магазини и магазини, които също не винаги разполагат със собствен капацитет за реставрация, но имат много продукти, над които трябва да се работи, за да им се даде правилния вид и състояние.

Сътрудничеството с антиквари не може да бъде отхвърлено, те дори трябва да се търсят самостоятелно и да се предложат условията, които могат да представляват интерес за тях. В голям град това не би трябвало да се превърне в проблем, тъй като продажбата на антики е много печеливш бизнес и много дори начинаещи предприемачи се стремят да отворят подобен бизнес, без да имат възможност да възстановят стоките си.

За да осигурите на потребителите качествени услуги, трябва да намерите добър майстор, опитен и професионален. Да се ​​намери такъв човек може да бъде доста трудно, тъй като много от тях вече работят в реставрационни магазини или независимо предоставят такива услуги; работата за предприемач ще ги лиши от част от доходите им, следователно те могат да се интересуват само при наличието на голяма клиентска база, което ще позволи на реставратора да работи много повече, отколкото ако той сам популяризира услугите си. Да, и един професионалист не е достатъчен за изпълнение на всички поръчки - клиентите ще чакат твърде дълго, за да завършат, просто защото артикулите са на опашката. Трябват ви поне два, които могат да осигурят възстановяване в правилното време с минимално закъснение.

С по-нататъшното разширяване персоналът трябва да се увеличи възможно най-скоро, като същевременно ще бъдат наети не само занаятчии - основата на реставрационната работилница, на която е базиран, но и други помощни служители. За да работи работилницата, ще ви трябва производител на кабинети и производител на кабинети, те ще изпълняват най-простите задачи, ще служат като чираци за реставратори и постепенно сами ще се научат на реставрационни работи.

За да осигурите всички възможни видове услуги, в допълнение, трябва да наемете художник и дизайнер, техните функционални отговорности също изискват наличието, ако не и опит, на реална способност за работа във вашата професионална област, обикновените хора нямат място в реставрационна работилница. Това е по-скоро минус за предприемач, който се интересува само от краткосрочна печалба, тъй като такъв персонал и плащания ще изискват подходящи. Но изпълнителният екип трябва да е тясно сплотен екип, който обича работата си и е в състояние да я изпълнява ефективно и равномерно, без значение колко несъвместим е с бизнеса, с душа.

Както във всеки творчески екип, и тук принципът на управление на TQM е много ефективен - фокусирането върху човек, фокусирането върху качественото изпълнение на неговите задължения и запазването на репутацията му на предприемач и работодател ще се превърне в добра гаранция за просперитета на компанията.

Не забравяйте за обслужващия персонал: товарачи, администратор и оценител. Движители ще бъдат необходими при транспортиране на предмети с големи размери - мебели, скулптури и големи картини; администраторът ще получава входящи обаждания и просто ще отговаря на въпроси от посетители, които са посетили, както и ще вземе артикули за възстановяване, като прави подходящи бележки, издава разписки на клиенти и ги получава при прехвърляне на артикула след приключване на работата (предприемачът сам може да изпълнява всички организационни и административни задължения) ; оценителят ще е необходим в случай на предложената организация на допълнителни печалби чрез търговия с антикварни предмети, оценителят ще трябва да разбере и приблизителната цена на предмета, взет на работа, тъй като в случай на прекомерни цифри се препоръчва да се сключи застраховка срещу грешки в работата на капитана. В идеалния случай, ако оценителят е в състояние да изпълнява административни задължения. Но счетоводството е най-добре да се възлага на външни изпълнители.

Цехът не трябва да се намира в централната част на града, тъй като има малко такива заведения и тук местоположението на предприятието не е важно за клиента. Хората не забелязват реклама на такава конкретна компания, докато не се нуждаят от такива услуги, но ако имат такава нужда, ще намерят сервиз. В този случай агресивна рекламна кампания не си струва, достатъчно е да се ограничите до листовки в антикварни магазини (ако можете да се съгласите) и да създадете свой собствен уебсайт. Всичко това ще струва около 30 хиляди рубли.

Сега за стаята. Той трябва да включва малък офис, в който седи администраторът, приема клиенти и прави всички бележки, склад, в който се съхраняват артикулите на ред, всички материали и инструменти и всъщност самото работно пространство. Минималният - 70 м2 (в парично изражение, като се вземе предвид фактът, че помещенията се отдават под наем в райони на града, които са евтини по отношение на недвижими имоти - от 50 хиляди рубли), максимумът е практически неограничен в зависимост от обема на работата (никой не изключва, че някой ще възстанови може да влачи многометрова скулптура, въпреки че това, разбира се, е почти нереалистично, но все пак трябва да работите с големи предмети). Самото помещение трябва да е светло, проветриво и просторно, да има големи врати за възможност за изработка на мебели и големи картини.

Освен това трябва да се грижите не само за разрешенията на пожарната служба, но и сериозно да се заемете с въпроса за защитата на работилницата, тъй като през нощта в нея понякога ще останат много скъпи копия, които понякога надвишават цената на целия бизнес.

На този фон е най-добре да се застраховате срещу всички видове щети от имущество - от обикновен пожар до природни бедствия. Освен това си струва да помислите за закупуване на микробус, евентуално на лизинг, за транспортиране на големи предмети, които можете да украсите със собствена реклама.

Видовете реставрационни работи могат условно да се разделят на два вида - работа със стационарни обекти и с транспортирани. Реставрационният цех се занимава главно с предмети, които могат да бъдат пренесени в работилницата. Те включват:

  • Живопис и графика (включително икони)

  • скулптура

  • кърпа

  • Метални изделия

  • книги

  • мебели

  • Часовници и бижута

  • Порцелан, кристал (и прибори като цяло)

Разбира се, ако имате подходящата квалификация на майсторите, можете да направите и екскурзии за реставрация на паметници, монументални картини и други подобни предмети. За да осигурите напълно функционална работилница, ще ви е необходимо съответното оборудване:

  • На първо място, трябва да закупите интегрирани работни места за реставратори - това са таблици, които имат основно оборудване.

  • Вакуумни маси. Проектиран за работа с хартия; отделните книги за вакууми се открояват отделно, които се различават от стандартния аналог на възможността да не се отваря обвързването на възстановената книга; и маси за работа с плат. Някои модели вече имат вградена вана за пране на хартия.

  • Осветителни тела. Те се различават от конвенционалните светлинни източници с лупа и ултравиолетова лампа.

  • Пресата. Те също са отделен инструмент за работа с редки книги и позволяват шевни връзки.

  • Маси с ниско налягане за работа с живопис и графика. Пълноценните модели могат да бъдат изложени в зависимост от желания формат на възстановеното платно.

  • Машини за пълнене на листа Елиминира завоите и изгубените области на документи.

  • Дистанционно управление за създаване и управление на вакуум. Позволява ви да съхранявате обекти - временни или постоянни.

  • Машина за рязане на паспарту. Заглавието напълно предава принципа и списъка на неговите произведения.

  • Машини за попълване на загуби. Един вид химическа лаборатория, която ви позволява да възстановите повредени хартиени документи.

  • Промиващи вани. Те са необходими в процеса на някои видове реставрация за подготовка на предмети за работа и за почистване на повърхности.

  • Инструменти и материали

    • PH метър

    • Парен молив

    • Възстановяваща смола

    • Шлайф машина

    • Луминисцентно фолио

    • Аерозолен генератор

    • Парен генератор

    • шпатули

    • чистач

    • Дело за възстановяване.

Пълен комплект от цялото оборудване ще струва около три милиона рубли. Можете да намалите цената на инвестициите, като изключите един или друг вид възстановяване от списъка на предлаганите услуги, като по този начин намалите общите разходи за покупки, но това няма да позволи задоволяване на нуждите на всички клиенти. Ако обаче беше възможно да се наемат неуниверсални главни реставратори, тогава би било препоръчително да се изключат всякакви услуги.

Всички дейности на реставрационната работилница са разделени на четири вида. Първият е класическа реставрация, тоест работа с антики, които изискват особено внимателна поддръжка. Такива поръчки рядко ще идват и не се налага фокусирането само върху тях.

Втората - бърза реставрация, която просто гарантира възстановяването на нещата, скъпи за сърцето на частен клиент, които са рядкост за него.

Третото е арт дизайн, който не е толкова реставрация, колкото трансформация на модерно нещо според желанията на клиента: изкуствено „остаряване“ на мебели, тапицерия на оборудване с различни материали и други подобни услуги. Тя може да се превърне в един от основните източници на доходи.

И накрая, четвъртото е мод, което за някои е дори богохулство, защото модернизира старо нещо, превръщайки го в модерно, а понякога дори и по-функционално (процесът, честно казано, обратното на възстановяването).

Последните две дейности в по-голямата си част ще се извършват точно от художници и дизайнери, както и от по-малко квалифицирани дърводелци, отколкото реставратори. За да може един дизайнер да разработи добър проект, на неговия компютър трябва да бъдат инсталирани подходящи графични редактори, които също струват пари. Целият изпълнителен екип ще получи процент от сумата на изпълнената поръчка, например реставраторите ще вземат до 70% от тази сума, дизайнерите и художниците малко по-малко.

Подобно начинание ще се изплати след няколко години във връзка с голямо количество първоначална инвестиция и евентуален престой в първите месеци на работа. Като цяло търсенето може да бъде много плаващо, което ще остави един месец без доходи, но ще донесе добри приходи в следващия.

Цената на реставрационните работи обаче започва от три хиляди рубли и достига няколкостотин хиляди (тя се състои от почасовата заплата на майстора, доставките и възнаграждението за предприемачески талант), следователно добре установената работа и дори поне известна слава в града ще позволяват месечни малки поръчки дори по време на периоди на бездействие покривайте разходите за поддръжка на сервиза. Нещо повече, дори сравнително дълъг ред по отношение на времето за доставка рядко отнема на професионалист повече от месец работа от професионалист.

Но не забравяйте за резервните фондове, които може да са необходими в случай на напълно пълна липса на поръчки, тъй като трябва да се плащат някои служители месечно, разходите за наем, комунални сметки и алармени сигнали за проникване няма да се забавят. Годишните големи разходи очакват предприемача, който реши да се освободи от рисковете и да застрахова дейността си.

Но въпреки всички тези трудности работата на реставрационен цех може да донесе на предприемач, макар и нестабилен и много различен през различните месеци, но доста добра печалба.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019