Как да отворя магазин за електрически стоки

Стоки за дома. Производство и продажба Търговия с домакински уреди Търговия на дребно

Електрическите продукти са една от най-популярните категории стоки на нашия пазар. Те отиват в магазините за електрически стоки, ако електрическата крушка изгори, ако е необходим електрически удължител или нощна светлина, ако семейството ще направи ремонт и смени окабеляването. Въпреки че конкуренцията на пазара на електрически стоки е голяма, този вид бизнес е постоянно печеливш поради стабилното търсене на стоки.

Предприемачите, които предстои да отворят магазин за електрически стоки, могат да бъдат посъветвани първо да получат мениджър продажби в голяма компания от подходящ профил. Работейки само няколко месеца като лидер на пазара, вие ще започнете да разбирате цените, производителите и доставчиците, ще изучавате асортимента и ще видите всички клопки. Това е много по-разумно от това да познавате бизнес с цената на собствените си грешки, някои от които могат да бъдат фатални.

За отваряне на магазин за електрически стоки ще е необходима сума от 700 хиляди рубли. Периодът на изплащане е от шест месеца до една година и половина.

Първо трябва да намерите подходящо помещение и да вземете решение за асортимента на стоките. Ако очаквате да работите главно с големи купувачи (електротехници и клиенти, които извършват ремонт в дома), тогава се погрижете за удобно шофиране до магазина и опциите за паркиране. За магазин за електрически стоки, който разчита на малък клиент, е необходима зона с голям трафик. Наемането на такава зала ще бъде много по-скъпо.

Опитът на успешните магазини показва, че е по-добре да не работите по дреболии. Крушки и контакти също се продават в обикновени магазини за хардуер, а прилична печалба идва от сътрудничество с електрически организации. 95 процента от продажбите на електрически стоки, както казват успешните предприемачи, са B2B, а само 5 процента са дребно.

След като регистрирате IP, изберете данъчна система и поръчате разпечатка, трябва да получите разрешение за отваряне на магазин. Това вероятно е един от най-трудните етапи в процеса на отваряне, защото се изискват много документи. Ще ви трябва разрешение от санитарно-епидемиологичната служба, разрешение от противопожарен контрол, разрешение за оборудване на фасадата, документи за използване на касови апарати. Ако имате парите, можете да се обърнете към услугите на специални посреднически фирми, които помагат за събирането на документи за стартиране на бизнес. Трябва също да отворите банкова сметка, да се регистрирате в пенсионни и медицински каси.

Дори ако стаята не се нуждае от ремонт, значи значителни разходи са за мебели за магазина: рафтове и витрини. Средната цена на един багажник е 6-10 хиляди рубли. Остъклените прозорци могат да бъдат закупени на цена от 5 хиляди рубли. В търговския етаж е необходим компютър (15-20 хиляди рубли), той ще изисква инсталирането на лицензирана програма 1C (25000 рубли). Касовият апарат ще струва 15 000. Не забравяйте да защитите магазина от грабеж. Поръчайте добри щори, настройте аларма. Защитата не си струва да спестявате. Помислете как искате да видите вашия знак. За да не губите прекалено много, можете да предложите поръчка на няколко фирми за външна реклама и да ги помолите да направят изчисление на работата и след това да изберете опцията, която ви подхожда.

Месечните разходи за магазина са наем, заплати на служителите, комунални услуги, интернет, телефон, бензин, тоест около 60-100 хиляди, в зависимост от града. Ако наемът е много малък, тогава може би по-малко.

За да търгувате, се нуждаете от поне един човек, който познава електрическите стоки и е в състояние да даде съвети на купувача, тоест продавач. Понякога работата с един купувач може да отнеме много време, така че е удобно да наемете касиер и търговски асистент, това ще помогне да се избегнат опашки. Заплатите на консултанти ще бъдат по-високи. Средната печалба на касата е 10-15 хиляди рубли. На продавача може да се предложи малка заплата и процент от приходите. Нечестните продавачи са голям проблем за собствениците на бизнес и могат да причинят загуби. Гледайте внимателно служителите си, докато не сте сигурни, че можете да им се доверите.

За да закупите стоки, трябва да изберете доставчик на едро. Най-добре е да работите с оторизирани дилъри, защото не искате да преплащате. Вашият марж ще бъде между 20 и 120 процента. Важно е да изберете правилната продуктова гама. Можете да започнете най-често срещаните и след това да се съсредоточите върху заявките на клиентите. Добре е, ако веднага имате пари за развитие на бизнеса. Първите месеци ще получите малка печалба и няма да останат пари за пълнене на прозорците. Възможно е дори да работите на червено, имайте предвид това при разпределяне на средства. Не образувайте веднага склад. Мъдър бизнесмен образува склад само за гарантирани продажби и съществуващи клиенти. Можете да похарчите няколко стотин хиляди рубли за стоки, които след това ще бъдат мъртво тегло с години.

Рекламата в магазина ще се изисква не само при откриването. Ще трябва да се борите за място под слънцето през целия живот на бизнеса си. Реклами във вестници, по местно радио и телевизия, рекламни банери и билбордове, собствен уебсайт, разпространение на реклама по улиците - опитайте всичко. Попитайте клиентите как са разбрали за вас, за да разберат кои реклами са най-ефективни.

Ако искате да привлечете професионалисти като редовни клиенти, уверете се, че разполагате с цялата гама от стоки, необходими за извършване на електрическа работа. Ако човек получи всичко, от което се нуждае от вас, не можете да се страхувате от конкуренция. Електриците, които са ваши редовни клиенти, могат да бъдат насърчавани да оставят безплатна реклама във вашия магазин.

Някои магазини сами предлагат на клиентите услуги за инсталиране. Бъдете готови да извършите инсталационни работи, инсталирайте електрически панел. Този тип допълнителни приходи скоро ще могат да донесат добри приходи.

Сътрудничеството с различни организации може да бъде от полза за вас: училища, колежи, болници. Те постоянно се нуждаят от електрически стоки, можете да предложите да им доставяте безплатно всичко, от което се нуждаете всеки месец.

Когато оформяте асортимента от дребни стоки, вземете предвид спецификите на вашия район. Например, ако магазинът се намира в стария квартал, където живеят основно пенсионери, скъпите контакти и ключове, дори ако са с много високо качество и с малък запас, ще останат на вашите рафтове. Те ще вземат най-евтините стоки.

Помислете за система за отстъпки за големи клиенти. Това могат да бъдат еднократни отстъпки за определена сума от покупката или карти за отстъпки за редовни клиенти.

Временните отстъпки за определени стоки или за определени категории от населението работят добре за привличане на хора. Например, този месец има 20 процента отстъпка за кабел. Или броячи на пенсионери от 500 рубли.

Опитайте се да намерите доставчик, който да ви даде електрически уреди или инструменти за продажба. Като имате добър избор на определен тип електрически уреди, като бойлери, ще разграничите вашия магазин от подобни и ще привлечете повече клиенти. Малък трик: за да получите вноски от основен доставчик, можете просто да подкупите мениджър продажби.

Можете да отворите франчайз на магазин за електрически стоки. Обемът на инвестициите е от 500 хиляди (всъщност два пъти повече). Купувайки франчайз, получавате добре позната марка, информационна поддръжка, помощ при проектирането на магазина и рекламния печат, техническа документация, бизнес план за продажба на сайта, обучение на служители за научаване как да продават електрически стоки, изгодни условия за доставка на стоки, вноски, когато плащате за стоки, които вече са налични във вашия компания клиенти на региона. За да получите франчайз, първо трябва да попълните въпросник на уебсайта на компанията и да изчакате представители да се свържат с вас. Има определени изисквания към кандидата за франчайз. На първо място, трябва да сте готови да работите според стандартите на компанията, вашата табела с лого, вече позната на потребителите, ви задължава да направите това. Размерът на търговските помещения трябва да бъде най-малко 40 квадратни метра, освен това помещенията трябва да бъдат разположени в гъсто населен район, в близост до трафик с голям трафик. Други магазини трябва да работят близо до вашия магазин, особено ако са строителни, мебелни, водопроводни или ремонтни магазини. Дори и да не закупите франчайз, трябва да вземете предвид изискванията за местоположението на помещенията във всеки случай.

Наталия Меркулова

в) www.clogicsecure.com