Опит в стартирането на бизнес: вашият ковашки бизнес

Стоки за дома. Производство и продажба Мебели и декор

Мойсеев Владимир Иванович, е роден през 1952 г. в Полтавска област. Завършил е Всесъюзния кореспондентски политехнически институт със специалност машинен инженер по автомобилен транспорт. От 1995 г. - генерален директор на Gorn LLC.

- Владимир Иванович, често предприемачите се оплакват, че тук е много по-трудно да се занимават с производствена дейност, отколкото с търговия. Вие управлявате доста сложно производство вече повече от десет години. Имали ли сте, като мнозина, желание да се откажете от всичко и да влезете в търговията?

- Не, не съм имал такова желание. Може би защото нашето производство, въпреки наистина съществуващите трудности, се развива много успешно. Или може би защото целият ми предишен, така да се каже, предприемачески трудов път по някакъв начин беше свързан с производството. Преценете сами. Веднага след като завършва гимназия, той работи като токар във фабриката в Калугаприбор. След като служи в армията, докато учи в Тюменския индустриален институт, той работи като шофьор. След като се премества в Москва и продължава обучението си във Всесъюзния кореспондентски политехнически институт, той работи в аварийната база на Мосводоканал. Там първо бях началник на конвоя, а след това началник на ремонтните работилници.

През 1992 г., когато държавните предприятия започнаха да се разпадат, той организира „Автостройсервис“ ООД. Занимавахме се с транспорт и търговия на едро. Но бизнесът на компанията не беше много успешен. Очевидно, защото обслужването и търговията все още не са моето призвание. Отворете казуса помогна за случая. В депото за управление на механизацията, с което след това си сътрудничихме, имаше безплатна ковашка. Наехме го и започнахме да се занимаваме с ковачество, което се оказа много вълнуващо и много популярно. И така, през 1995 г., като ликвидират бившето си предприятие, те откриват ново, наричайки го „Рог“. Скоро наетата ковашка не ни беше достатъчна. И създадохме собствени производствени цехове.

- В техните помещения?

- Е, какво си! Дълго време наехме една стая, после друга, после трета Първо - на 4-та главна улица, после в Царицино. От Царицино нашето производство се премести на магистрала „Ентусиасти“, след това към магистрала „Пятницкое“. Успоредно с тези запомнящи се за мен адреси те поставиха част от продукцията си или на Elektrostal, или на Dmitrovskoye Shosse. Защо се движеха толкова често? Да, защото или ни беше отказан наем, или вдигнаха цената за него, така че ние волно-неволно трябваше да търсим нови райони. Цялата ни миграция в Москва и региона създаде сериозни затруднения за нас. В крайна сметка всеки път трябваше да транспортираме не маси, а машини и друго производствено оборудване. Освен това всеки следващ ход се отразява негативно на състава на отбора. Много служители се отказват само защото им стана неудобно да пътуват до ново място на работа. Но преди пет години, можем да кажем, късметлия. Производството ни се е установило сериозно и, надявам се, дълго време в село Юрлово, Солнечногорски район, Московска област.

- Имате ли собствени производствени мощности там?

- Част от района вече е наша собственост, откакто ги купихме. Част продължаваме да наемаме. Що се отнася до офиса, той все още се намира в Москва, в стая, наета от града. Тук по-специално работят нашите високопрофесионални художници, които постоянно измислят нещо ново. Благодарение на тях работата на нашата компания е одобрена и често се възхищава дори от най-взискателните клиенти.

- Каква е системата на работа с клиенти?

- Първо се правят предварителни скици. След одобрението им от клиента се създават работни чертежи върху тях. Те от своя страна влизат в нашето производство. Там ковачите изковават заготовки, а асемблери и заварчици монтират ковани конструкции. Готовите продукти пристигат за боядисване и след това за монтаж. За да бъдат адекватно въплътени идеите на художниците в материала, всеки понеделник организираме срещи в производствената площадка. Ние произвеждаме парапети, стълбища, върхове, решетки, огради, интериорни елементи и др.

- Вероятно, като във всяко предприятие, чиято дейност е свързана с творчеството, вие имате портфолио от работата си

- Разбира се. Определено ще го демонстрираме пред нашите клиенти.

"Може ли да погледна?"

- Да, моля те.

- И тази неописуема красота, която вие така прозаично наричате парапети, барове и интериорни предмети? В края на краищата това са истински произведения на изкуството, направени както в класическия стил, в барока, така и в стила на Арт Нуво, конструктивизма!

- Е, за нас проектирането и производството на всичко това, както казахте, неописуема красота е вече познато нещо. И ние произвеждаме наистина много интересни и най-важното - изключителни продукти. По правило за всеки клиент създаваме нещо ново. Независимо дали става въпрос за спираловидно стълбище за жилищна сграда или ограда за вилно селище, полилеи или свещници, комплекти мебели или камини, необичайни пейки или лампи за секции от селски къщи. Между другото, тази количка, която толкова ви интересува, не е нищо повече от беседка, стилизирана като стара карета. Тя беше поръчана за една от вилите край Москва. Художественият ефект на нашите ковани изделия често се постига и от факта, че в много от тях металът е органично комбиниран със стъкло, майолика, дърво, камък и дори текстил.

- Имате ли проблеми във вашето предприятие?

- Както във всяко производство, и ние имаме свои собствени трудности. По-специално с персонала. Работници в почти всяка професия, както се казва, няма да намерите през деня с огън. Никой не иска просто да работи с ръце. И имаме нужда от квалифицирани заварчици, бояджии, монтажници, монтьори. Разбира се, не без усилия, но успяхме да сформираме екип от работници (а ние имаме около 50 от тях). И за да ги задържим, всеки ден ги вземаме с нашите автобуси от Москва до Юрлово (продукцията, както казах, е там) и обратно. Единият автобус превозва нашите работници от метростанция Тушинская, другият от Зеленоград.

Новаците ковачи учат от нашите опитни майстори, научавайки тайните на професията на практика. Що се отнася до художниците, в Москва, разбира се, има много. Но такива, така че те също знаеха всички характеристики на метала, също трябваше да бъдат търсени. Като цяло екипът, сформиран у нас, е добър, но това не се случи веднага.

- Един от приятелите ми, предприемач, който се занимава с производството на дизайнерски порцелан, ми разказа история как служител, който работи за нея, внезапно взе и организира собствена подобна фирма. А освен това тя открадна и солиден клиент от бившия си шеф. Имали ли сте такива случаи?

- Имаше. Двама артисти, мениджърът на продукцията и моят заместник, организираха четири независими фирми. Като цяло в образа и подобието на нашите. Освен това един от изброените другари (той работи с нас като художник) също взе доста голяма поръчка при нас. Как свърши това нещо? Да, нищо. Доколкото знам, ставайки предприемач, този художник взе авансово плащане от клиента, но не можа да започне производство и да изпълни поръчката. В крайна сметка изглежда само, че всичко е лесно и просто. В резултат на това компанията на този художник и три други компании, организирани от бившите ни служители, просто се разпаднаха.

- Но имате ли конкуренти?

- Нека само да кажем: има компании, които също се занимават с изкуството да коват метал. Но нашите пътища практически не се пресичат. Винаги имаме работа. Така че никой от конкурентите не ни притеснява.

"Но не крадете идеи?"

- Случва се. Веднъж един от нашите служители, който ръководи група художници, извърши работа за идентифициране на плагиатство в Интернет. И какво мислите? Намерих няколко компании, чиито уебсайтове съдържат снимки на нашите продукти. Една компания дори успя да постави портите на нашата продукция на своя уебсайт. Точно с нашата марка! Какво правим в такива случаи? Обадете се, опитвайте се да разсъждавате. Обикновено помага.

- Моля, кажете ми как се рекламирате, къде търсите клиенти?

- Имаме собствен уебсайт. Периодично рекламираме в специализирани печатни издания, които се четат от архитекти, дизайнери и строители. Използваме нашите листовки. Наред с новите, към нас често се обръщат и постоянните ни клиенти, които, след като завършат изграждането на един обект, започват работа върху друг.

- Интересното е, че ходите ли на почивка всяка година?

- За последните 15 години не съм почивал. Вярно, тази година все още ще си взема ваканция. Просто не беше преди. И честно казано, не знам как да се отпусна. Но свикнах с работа и любов.

Водеше разговор

Марина Масляева

Източник: Бизнес Москва

* Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни