Плетива у дома като бизнес: 9 ключови въпроса

* Изчисленията използват средните данни за света.Как да изберем своята ниша в плетенето? Колко можете да спечелите, къде да купувате материали, какви трудности могат да възникнат? В тази статия се опитахме да отговорим на 9 основни въпроса за бизнеса с плетене.

Днес ръчно изработените продукти се позиционират на пазара като уникален и висококачествен продукт, който привлича купувачите. През 2017 г. е отчетено увеличение на търсенето на ръчно изработени стоки. Според експерти, сред най-продаваните ръчно изработени продукти, трикотажните елементи заемат второ място. Всяка година модата за трикотаж се засилва на всички фронтове: в дрехи, аксесоари и дори декор за дома. Следователно възниква въпросът - възможно ли е да печелите от плетене и колко печеливш може да бъде такъв бизнес?

Както при всеки вид бизнес, успехът на тази област зависи от правилната оценка на търсенето на пазара, качеството на работа и компетентната промоция. Друг важен компонент на бизнеса с плетене е уникалността на офертата. Плетената ръчна изработка е популярна повече от година, през това време нишата успя да запълни с най-различни продукти. Лидерите сред трикотажните изделия са: пуловери, шапки, шалове и снуди, чорапи и ръкавици, чанти, килими и покривки. Плетива предоставя неограничен брой възможности за творчество. Можете да плетете плетене на една кука, плетене и просто ръце; Можете да използвате различни материали и, разбира се, да се специализирате в плетене на различни продукти. Преди да планирате бизнес, по-добре е да стесните нишата си и да се опитате да не плетете „всичко“. Например, концентрирайте се върху продукти за декор, детски неща, модни аксесоари или дамски дрехи. От този избор зависи вашето позициониране и формирането на целевата аудитория.

Въпрос № 1. Как да изберем ниша в бизнеса с плетене?

Какво да плета? Как да оценим нивото на търсене на определен продукт? Избирайки вашата ниша за плетене, можете да отидете на един от начините: плетени продукти, които са в търсенето на пазара; или да влезете на пазара с уникална оферта. Първият вариант изглежда по-надежден, тъй като отчита потребителското търсене. Но в този случай ще се сблъскате с жестока конкуренция и заплахата да останете незабелязано сред изобилие от оферти. Уникалното предложение, напротив, ще ви позволи да изпъкнете и да заемете свободна ниша. Но трудността се състои във факта, че не винаги е възможно точно да се оцени търсенето на такива продукти.

Предлагаме ви 50 идеи за плетене на бизнес. Всички видове продукти се продават на международната платформа за търговия на Etsy и намират своя купувач. Списъкът се състои както от класически продукти (дрехи, килими), така и от креативни неща, които все още не са в изобилие на пазара. За удобство всички идеи са групирани в 6 категории.

1. Облекло: пуловери, рокли, бански костюми, жилетки, жилетки, панчо, изрязани върхове.

2. Аксесоари: шапки, ленти за глава, ръкавици, шалове и шнурове, шалове, чорапи, чехли, чанти и раници, портфейли, вратовръзки.

3. Домакински предмети : одеяла и килими, килими, „дрехи“ за чаши и чайници, покривала за столове (на седалка или крака), държачи за саксии, салфетки за маса, пуфчета, калъфки за възглавници, къдрави възглавници, завеси, карирана опашка „русалка“, кошници за съхранение, органайзери, калъфи за дръжки, саксии, хамаци.

4. Декор: картини, пана, гирлянди, лампи, ловци на мечти, мандали, "пълнени" животни, плетени фигури.

5. Бебешки продукти: буйки, бикини за памперси, играчки за кукли, дрънкалки, мобилни телефони за детски легла, играчки, върхове на пръстите.

6. Разни: дрехи за кучета и котки, легла за домашни любимци, ленти за сън, калъфи за очила

Тази селекция ясно показва колко разнообразен може да бъде плетеният бизнес.

При избора на ниша трябва да се оцени търсенето на продукти. Ако решите да се съсредоточите върху производството само на корици за чайници или отметки, вероятно ще възникне затруднения в прилагането. Трябва да признаете, че тези продукти са достатъчно специфични, за да очаквате високи продажби. Най-рационалният начин е да разширите нишата, където ще бъдат представени продукти с високо търсене и уникална оферта, които могат да ви разделят на пазара и да привлекат аудитория. Например, ако определите ниша като „плетен декор за дома“, можете да продавате кошници за съхранение, саксии и калъфи за столове. Или можете да стесните нишата до "плетен текстил" - и да продавате одеяла, калъфки за възглавници и къдрави възглавници. Категорията „трикотажни аксесоари“ може да комбинира калъфи за очила, отметки, портфейли и др.

За да определите ниша, можете да изучите офертите на пазара. Разгледайте онлайн магазините на манекенки, продаващи трикотаж. Има някои от най-популярните сайтове, където се продават ръчно изработени продукти. Това е Etsy, "Fair Masters" и Instagram. Разгледайте успешните профили, анализирайте тяхната работа (асортимент, оферта, маркетинг, цени и др.). Там можете да почерпите вдъхновение и идеи как да поддържате акаунта си в социалните. мрежи.

Въпрос номер 2. Колко можете да спечелите от плетене?

Един от основните проблеми в плетенето на бизнеса - възможно ли е да печелите пари от него? Трудно е да се назове конкретна сума, тъй като тя се формира под влиянието на много фактори: заета ниша, ценова политика, ефективност на рекламата, обем на производство и др.

Нека разгледаме някои вдъхновяващи примери.

Американската занаятчица Хайди Мей от Thevelvetacorn продава предимно трикотажни шапки. Магазинът й придоби популярност благодарение на детски сополи с уши на различни животни. За първите 4 години на работа приходите на магазина възлизат на повече от 300 хиляди долара.

Но иголката от Турция, известна с прякора дудуш, продава удобни плетени чанти и калъфи за лаптопи. Броят на продажбите годишно е около 160 поръчки, което осигурява годишен приход от около 5000 долара.

Иконата на иглата в Атланта Йоко Гибран продаде над 3000 ръчно плетени шала за няколко години. Сега тя печели около 140 хиляди долара годишно.

Сред успешните примери за плетене на бизнес има руски имена. Дария Никулина излезе с плетени играчки за развитие. Източникът на печалбата й - продажбата на работилници по плетене на такива играчки. Според основателя на плетачния „информационен бизнес“ този бизнес носи стабилен доход, който е достатъчен, за да осигури семейството.

Друга руска иголка е Светлана Турова. В цяла Русия нейната работа се прослави от трикотажни котки с цвят на дъгата. През първата година нетната печалба възлизаше само на 50 хиляди рубли. Но през периода на своето съществуване проектът успява да се разрастне значително. Днес иглата се занимава с изграждането на цех, разширявайки бизнеса и асортимента. В онлайн магазина на проекта можете да закупите различни плетени продукти: интериорни възглавници, играчки, чорапи, пуловери, шапки и закуски, амулети и др.

Като цяло повечето плетачи са съгласни, че средният месечен доход от плетене е 30-40 хиляди рубли.

Всички успешни майстори казват, че за да печелите хобито си, трябва да се отнасяте към него като към бизнес. Трябва да създадете марка, която трябва да бъде популяризирана чрез социалните мрежи. Необходимо е да се установи процесът на доставка на стоки. Необходимо е да излезете със собствен стил, уникално предложение, за да изпъкнете на пазара. И като във всеки стартъп, трябва да сте подготвени да работите много и да имате вдъхновение.

Въпрос номер 3. Къде мога да науча плетене или да подобря уменията?

Когато планирате бизнес за плетене, вече трябва да имате поне основни умения за плетене. Въпреки това, дори опитна иголка може да се сблъска с необходимостта от обучение. Например, ако искате да научите как да работите на плетачни машини или специфична техника за плетене. Днес можете лесно да намерите курсове за обучение на плетачи, включително онлайн курсове. Цената зависи от програмата, броя на учебните часове и формата на часовете (групови / индивидуални). Средно разходите за основен курс за плетене ще струват 6 хиляди рубли, а индивидуално обучение за машинно плетене (30 ac.h.) ще струва около 15-20 хиляди рубли. Можете също да вземете обучение с помощта на видео курсове - приблизителната цена на пълен набор от видео лекции е 3 хиляди рубли.

Въпрос № 4. Как да отворите фирма за плетене?

За да отворите фирма за плетене от нулата, трябва да преминете през следните стъпки:

  1. За да проучите предлагането и предлагането на пазара, анализирайте конкурентите

  2. Определете нишата, в която ще работите

  3. Закупуване на необходимото оборудване и материали

  4. Проверете обучение, ако е необходимо

  5. За закупуване на няколко продукта - първоначален асортимент

  6. Регистрирайте IP

  7. Създайте онлайн акаунти на вашата работилница: Etsy, "Панаир на майсторите", Instagram, VKontakte - можете да използвате няколко платформи наведнъж за промотиране на вашите продукти

  8. Разработете маркетингова стратегия и стартирайте активно популяризиране на акаунта.

Това е бързо ръководство за стартиране на бизнес за плетене. Всеки от елементите ще бъде разгледан подробно по-долу.

Въпрос номер 5. Колко пари са ви необходими, за да отворите фирма за плетене?

Това е един от най-популярните въпроси. И отговорът на него може да е различен - някой планира да се занимава с плетене у дома, а някой иска да отвори пълноправен бизнес със заетостта на няколко плетачи. В този пример ще се вземе предвид домашен бизнес с минимални инвестиции.

Основната позиция на разходите е закупуването на оборудване и консумативи. Списъкът на оборудването зависи от техниката на плетене. Можете да направите с комплекти игли за плетене, куки и т.н. Но ако планирате големи обеми продукция, трябва да закупите плетачна машина. Средната цена на плетачна машина варира между 20-40 хиляди рубли (има модели, по-скъпи от 100 хиляди рубли, които се използват в производството). Професионалните комплекти игли за плетене ще струват 6-8 хиляди рубли. Преждата и аксесоарите за първите продукти ще струват около 4 хиляди рубли. Държавното мито за регистрация на индивидуални предприемачи е 800 рубли. Разработването на ваше собствено лого и създаването на маркови маркери за продукти ще струва средно 6 хиляди рубли. Цената на рекламата в социалните. мрежите ще бъдат около 7 хиляди рубли (не пестете от реклама, успехът на вашия бизнес зависи от неговата ефективност).

По този начин общите разходи за откриване на плетене на бизнес ще бъдат от 26 хиляди рубли до 70 хиляди рубли.

Въпрос № 6. Къде да закупя материали?

Преждата за плетене може да бъде закупена в магазини за ръкоделие или в онлайн магазина, което ще спести пари. В онлайн магазините цените на продуктите обикновено са с 10-15% по-ниски. За да спестите допълнително, можете да закупите прежда по време на отстъпки. Обикновено търсенето на прежда се намалява през лятото.

Най-ниските цени на прежда от производителя. Фабриките продават продуктите си с минимален марж. Но в същото време можете да закупите само голяма партида, а за покупката може да ви трябват организационни документи за изпълнение на договора. Също така си струва да се имат предвид транспортните разходи - при доставка на големи количества стоки цената на транспорта може да бъде значителна.

Друг вариант да спестите от материали е съвместната покупка на прежда. В този случай се събират няколко души, една поръчка се издава при минимални разходи, а транспортните разходи се разделят на всички. В същото време е по-изгодно да купувате прежда в пакети.

Но не бързайте да спестявате на прежда поради нейното качество. Например, в китайските сайтове можете да закупите бюджетни опции за прежда, но самото качество страда от това. Да купувате прежда за плетене е само от надеждни доставчици. За да решите доставчиците, прочетете отзиви, задайте въпрос на форум на плетачи, каква прежда ще посъветват. Вземете чиста прежда от различни производители. За тестване на прежда, налагайте проби от 10 * 10 см от различни сортове. Изберете най-подходящия.

Въпрос № 7. Как да изчислим цената и да определим цената на трикотаж?

За да изчислите цената на трикотажен продукт и да зададете обективна цена за него, можете да използвате няколко метода, които опростяват изчисленията. Средната цена на трикотажен продукт е 400-500 рубли, а продажната му цена е 2000-2500 рубли.

При изчисляване на разходите първо ще ви е полезна таблица с коефициенти на плетене „усложнение“. На второ място, можете да използвате калкулатор на разходите за трикотаж, който предлагат много специализирани ресурси. Трето, цената на трикотажния продукт може да бъде определена въз основа на следните параметри:

- цената на преждата;

- средната пазарна цена на идентични продукти;

- съвкупни разходи: (прежда + доставка) * коефициент. сложност;

- време, прекарано в работа.

При определяне на цената се взема предвид и цветът на преждата - по-трудно е да работите с тъмна прежда, защото очите ви се уморяват по-бързо.

Друга опция, предложена от игрите, е изразена във формулата:

(Цена на 1 чиле от прежда) * (Консумация на прежда на размер в кожи) + (Двор на 100 гр.) * (Консумация на прежда на размер в кожи) * (цена на плетене на 1 метър прежда) + (Разходи за аксесоари) * 2 + (Упътвания + други разходи) = (Разходи за трикотажен продукт) + Доставка / доставка

Но няма единна, общоприета формула за изчисляване на цената на трикотажен продукт. Всеки майстор има право самостоятелно да определи как да изчисли и колко да инсталира на своите продукти. Основното е да се съпоставят установените цени със средната пазарна стойност и покупателната способност на потребителите (средна заплата в региона).

Въпрос номер 8. Как да търсите купувачи на трикотажни изделия? Как да провеждаме онлайн продажби?

Тези два броя са комбинирани, защото в съвременния свят най-ефективната платформа за търговия на ръчно изработени продукти е Интернет. Затова там трябва да се търсят купувачи. За това е необходимо да създадете акаунт за вашия магазин за ръчно изработени в различни социални мрежи.

Преди да търсите купувачи, трябва да вземете решение за вашата целева аудитория. Например, ако плетете модни жилетки и пуловери, целевата аудитория ще бъдат млади момичета. Ако плетете детски неща - тогава трябва да се съсредоточите върху младите майки.

За да намерите купувача си, трябва да сте активни в социалните мрежи, да провеждате лотарии, да пускате реклами, за да популяризирате акаунта си. Според статистиката, в Instagram продуктите от категорията ръчно изработени са сред първите три най-продавани продукта. Затова промоцията на магазин за трикотажни изделия ще бъде разгледана в примера на този сайт.

За да популяризирате акаунта си в Instagram, трябва:

  1. Подгответе профил за реклама. За да направите това, в акаунта ви трябва да има поне 9 висококачествени снимки, показващи вашата работа.

  2. Комбинирайте различни методи за популяризиране: проследяване, рекламиране с блогъри, целенасочена реклама, като използвате тематични хештагове и ключови думи в описанието на профила. Можете да се запознаете с препоръките за популяризиране на вашия акаунт по-подробно в различни онлайн източници. Днес има много статии по тази тема. Също така важен съвет: запишете стойността на вашите продукти!

  3. Внимавайте не само за визуалното, но и за информативното попълване на вашия профил. Красиви снимки на трикотаж е добре, а ако са придружени от интересни текстове - това е двойно по-добре! Можете да публикувате отзиви за работата си, да показвате работния процес, да говорите за интересни случаи, свързани с работата ви. За вдъхновение погледнете в Instagram на потребителя с прякора @the_equisetum - те продават необичайни меки играчки, където всяка публикация е придружена от ярък, закачлив текст.

  4. Предоставете обратна връзка на своите абонати: отговаряйте на въпроси, провеждайте анкети във вашия акаунт. Изкуството да продаваш е на първо място способността да общуваш с потенциални клиенти.

Използвайте различни платформи за промоция. Това ще увеличи обхвата на вашата аудитория: някой ще ви намери в Instagram, а някой случайно ще намери вашия магазин на панаира на майсторите чрез търсачка.

Следвайки основните съвети за промоция, можете бързо да спечелите определена аудитория и да намерите първите клиенти. Не забравяйте, че едно от най-мощните средства за реклама е от уста на уста, така че качествената работа е най-добрата реклама за вашия бизнес.

Въпрос № 9. Какви трудности могат да възникнат при работа в плетачния бизнес?

Отварянето на бизнес за плетене не е трудно. Много по-трудно е да го направим печеливш. При постигането на тази цел могат да възникнат следните трудности:

- липса на поръчки. Възможно е да се намали този риск с помощта на ефективна реклама и компетентна ценова политика;

- отказ на клиента да плати за работа. За да намалите този риск, когато работите по поръчка, винаги трябва да вземете авансово плащане, поне в размер на разходите за материали. Когато изпращате готовия продукт в друг град, разчетете пратката с наложен платеж или пълна предплащане.

- висока конкуренция в областта. За да се конкурирате с много майстори, трябва да влезете на пазара с уникална оферта, да зададете по-достъпни цени или да проведете мощна рекламна кампания. И, разбира се, произвеждайте качествени продукти.

Обобщавайки всички изброени по-горе, следните предимства и недостатъци на плетене може да се идентифицират.

Предимства и недостатъци на плетене бизнес

Ползите

недостатъци

- бизнес с минимални инвестиции;

- домашен бизнес;

- може да служи като допълнителен източник на доходи;

- модна посока ръчно изработена;

- Перспективата за високи печалби при подходяща организация на бизнеса;

- прост процес за организиране на производството

- ниска рентабилност;

- ниска производителност на ръчно плетене, което ограничава броя на продажбите на месец;

- висока конкуренция в бранша;

- риск от отказ за плащане на индивидуална поръчка;

- работата изисква определени знания, желание за учене и постигане на определени умения

Можете да превърнете хобито си в печеливш бизнес. Това ще стане възможно с правилния подход за организиране на вашия бизнес. Популярността на трикотаж увеличава вероятността за успех. В чужбина този сегмент е много развит, което показва перспективите на бизнеса в Русия. Основното желание, търпение, трудолюбие и честност към своите клиенти.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019