Раници за онлайн магазин на бизнес план

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Този бизнес план обсъжда създаването на онлайн магазин за раници. Продава стоки - 16 модела градски раници, изработени от естествена и изкуствена кожа, произведени в Корея и Китай. Основни фактори за успех на проекта:

  • нарастващата популярност на раниците като ежедневен носим аксесоар;

  • висококачествени стоки на ниска цена;

  • нарастващата популярност на онлайн търговията;

  • широко покритие на пазара - територията на цялата страна.

Инвестиции в създаването на онлайн магазин - 425 хиляди рубли. Обемът на приходите за постигане на планираните обеми на продажбите е 650 хиляди рубли, чиста печалба - 180 хиляди рубли. Периодът на изплащане на проекта е 3 месеца.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение

Отстъпка (r-година), %

20

Отстъпка (r-месец), %

1531

Период на изплащане (PP), месеци

3

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

3

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

472 344

Възвръщаемост на инвестицията (ARR), %

40.09

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

44.94

Индекс на рентабилност (PI)

1.11

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА

Според асоциацията на компаниите за онлайн търговия, в момента делът на онлайн продажбите в Русия се оценява на около 4% от общата търговия и се прогнозира на 850 милиарда долара до края на 2016 г. (увеличение с 15% спрямо миналата година). Експертите са съгласни, че интернет продажбите имат голям потенциал за развитие - Русия следва западния път на развитие тук. Например в Обединеното кралство делът на мрежовата търговия представлява 12% от общите продажби на дребно - следователно вътрешният пазар може да се счита за незапълнен. Всяка година онлайн търговията показва увеличение с 25-30% (през 2014 г. - 612 милиарда рубли, през 2015 г. - 795 милиарда рубли).

Естествено, заслужава да се спомене, че говорим за паричния обем на пазара. В броя на покупките пазарът растеше по-бавно. Финансовата статистика беше повлияна от обезценяването на националната валута, в резултат на което цените значително нараснаха. Независимо от това фактът, че електронната търговия се чувства много по-удобно от традиционната, е неоспорим факт. Сред двигателите на пазара са увеличаването на броя на интернет потребителите, намаляването на цената на мобилния интернет и повишаването на грамотността на потребителите.

Делът на дрехите, обувките и аксесоарите в структурата на руския пазар за интернет търговия е 12, 4%, на второ място след продажбите на авиокомпании, които заемат 20% от пазара (данни на RBC за 2015 г.). Броят на клиентите в този сегмент се е увеличил с 16% от 2014 г. насам: от 8 337 000 на 9 641 000. Най-голям брой купувачи е регистриран в Москва - повече от 17%. Второто и третото място са заети от района на Москва и град Санкт Петербург - съответно 9, 3% и 6, 3%. Останалата част от купувачите (67%) са в други градове на Русия (Фигура 1).

Фигура 1. Дистрибуция на онлайн купувачи от сегмента „дрехи, обувки и аксесоари” по видове общност, 2015 г.

Източник: данни на RBC

Един от най-популярните видове аксесоари, който днес е много популярен сред онлайн магазините, е раницата. За разлика от дрехите и някои аксесоари, спецификата на онлайн продажбите на раници е почти пълната липса на възвръщаемост. Това се дължи на факта, че при закупуване на раница, въпросът с размерите напълно изчезва. Освен това през последните години раницата претърпява своята еволюция. От предмета на екипировката за туристи и ученици, раниците се превърнаха в ежедневен носим аксесоар. Градските раници, които могат да се носят както със спортни и улични дрехи, така и с бизнес костюм, станаха популярни. Жителите на големите градове все повече изоставят чантите в полза на раниците. Раниците са удобни за носене, по-трудно се спускат или губят, те са по-просторни и оставят ръцете ви свободни. Последното предимство е особено важно в ерата на цифровата комуникация, когато ръцете на миряните са постоянно заети от смартфони и таблети. Много световни марки приеха тенденцията, като започнаха производството на дизайнерски кожени раници - те наскоро заеха силно място по рафтовете на кожените изделия.

Настоящият проект включва създаването на онлайн магазин, който реализира 16 модела младежки градски раници, изработени от естествена и изкуствена кожа, произведени в Корея и Китай. Географското местоположение на проекта е град Москва. Покритие на продажбите - цяла Русия. За извършване на дейности се регистрира IP, създава се уебсайт с продуктов каталог и се извършва неговото популяризиране. На началния етап се купува първата партида стоки в размер на 255 хиляди рубли. Доставките се извършват директно от Китай и Корея от производствени компании.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

В началния етап проектът ще реализира 16 модела градски раници за жени и мъже. Производителите са малко известни марки от Китай и Корея. Основното предимство на стоките е качеството на материалите, оригиналността на дизайна с внимание към детайлите, достъпната цена. Маржът на дребно на онлайн магазина е 30-100%. Стоките са опаковани в картонени кутии и маркови опаковки на производителя.

Таблица 2. Описание на стоките

номер

име

описание

1

Градски дамски раници от изкуствена кожа, 2 модела (Производство - Китай)

Градски дамски раници от изкуствена кожа. Стил: Моден Материал: Полиуретан, полиестерна облицовка. Вместимост: по-малко от 20 литра. Тип закопчалка: цип. Вид на гърба: мек. Раменна каишка. Цветове: черно, червено, синьо, бяло, хаки, сиво, розово. Цена на дребно - 1799 рубли.

2

Градски дамски раници от естествена кожа, 2 модела (Производство - Китай)

Градски дамски раници от естествена кожа. Стил: Моден Материал: телешка кожа, полиестерна подплата. Вместимост: по-малко от 20 литра. Тип закопчалка: цип. Вид на гърба: мек. Раменна каишка. Цветове: бордо, черно, синьо, оранжево, сребро, бяло, синьо. Цена на дребно - 2299 рубли.

3

Тийнейджърски дамски раници, 2 модела (Производство - Корея)

Тийнейджърски дамски раници. Стил: Preppy Материал: платно. Тип закопчалка: Рисунка. Вместимост: по-малко от 20 литра. Каишка: рамо. Цветове: бежово, синьо, тъмносиньо, бяло, черно, синьо. Цена на дребно - 1399.

4

Градски дамски раници от естествена кожа, 2 модела (Производство - Корея)

Градски дамски раници от естествена кожа. Стил: корейски / японски. Материал: естествена кожа. Тип закопчалка: цип. Вместимост: по-малко от 20 литра. Каишка: рамо. Цветове: червено, розово, синьо, тъмносиньо, черно, кремаво. Цена на дребно - 2899.

5

Градски дамски раници от естествена кожа, 2 модела (Производство - Корея)

Градски дамски раници от естествена кожа. Стил: корейски / японски. Материал: телешка кожа Тип закопчалка: цип. Вместимост: по-малко от 20 литра. Каишка: рамо. Цветове: червено, розово, синьо, тъмно синьо, черно, кремаво, бледо синьо, синьо, светло зелено, зелено, лилаво, бяло, кафяво. Цена на дребно - 3899.

6

Мъжки раници от изкуствена кожа, 2 модела (Производство - Китай)

Мъжки градски раници от изкуствена кожа. Стил: Моден Материал: Полиуретан, полиестерна облицовка. Вместимост: 20-25 литра. Тип закопчалка: цип. Вид на гърба: мек. Раменна каишка. Цветове: черен, кафяв. Цена на дребно - 2499 рубли.

7

Градски раници за мъже от естествена кожа, 2 модела (Производство - Китай)

Градски раници за мъже, изработени от естествена кожа. Стил: Моден Материал: телешка кожа, памучна подплата. Вместимост: 20-35 L Тип закопчалка: цип. Вид на гърба: мек. Раменна каишка. Цветове: тъмнокафяв, бардо, черен. Цена на дребно - 3349 рубли.

8

Градски раници за мъже от естествена кожа, 2 модела (Производство - Китай)

Градски раници за мъже, изработени от естествена кожа. Стил: Ретро. Материал: телешка кожа, памучна подплата. Вместимост: 20-35 L Тип закопчалка: цип. Вид на гърба: мек. Раменна каишка. Цветове: тъмнокафяв, кестеняв, кафяв, черен. Цена на дребно - 4299 рубли.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Всички продажби се планират да се извършват чрез онлайн магазина. Целева аудитория на проекта: мъже (35%) и жени (55%) на възраст от 18 до 40 години. Потенциалните купувачи могат да бъдат описани като хора, водещи социално активен начин на живот, които ценят усещането за комфорт, са склонни да изглеждат модерни и стилни.

Проектът ще работи в средния ценови сегмент. Според проучвания на общественото мнение, най-важните характеристики за клиентите при избора на онлайн магазин са достъпни цени (важни за 77% от анкетираните), широк диапазон (48%), удобна доставка (47%), положителни отзиви (45%) и подробно описание на стоките ( 44%).

При създаването на онлайн магазин се създава семантично и seo ядро. За промоция се използва контекстна реклама в търсачките Yandex и Google, целенасочена реклама, промоция в социалните мрежи. Ще бъде създаден отзивчив дизайн за мобилни устройства за разширяване на аудиторията.

Анализ на Google Trends показва, че през последните 5 години растежът чрез искане за „закупуване на раница“ наблюдава обща тенденция на растеж с периодични спадове. Най-големите пикове на търсене се регистрират от края на юли до края на август, поради фактора на сезонността. Най-голямата потребителска активност се наблюдава във връзка с началото на учебната година, както и през периода на Нова година - от края на ноември до края на декември.

Фигура 2. Динамиката на популярността на заявката за търсене „купете раница“ през 2012-2017 г. (Google Тенденции).

Промоцията чрез социални мрежи ще включва създаването на страници и акаунти в мрежите vk.com, ok.ru, facebook.com, Instagram. За привличане на потенциални купувачи се планира да се запълнят страниците с различно тематично съдържание, включително: развлекателно съдържание (40%), полезна информация (25%), рекламно съдържание (20%), включващо съдържание - конкурси и тегления (15%). За обратна връзка е възможно да оставите обратна връзка и да проведете анкети.

Таблица 3. Планирани продажби

ITEM

СРЕДЕН ПЛАНИРАН ОБЕМ ПРОДАЖБА, бройки / месец

ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦА., Руб.

ПРИХОДИ, разтривайте.

РАЗЛИЧНИ РАЗХОДИ, разтривайте.

1

Дамска раница за жени

170

2461

418 424

243270

2

Мъжка раница за мъже

70

3380

236780

160 930

Общо:

654992

404200

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Разработването и първоначалната промоция на онлайн магазина се извършва от компания, специализирана в професионално уеб развитие. Тази компания разполага с голямо портфолио от изпълнени поръчки, положителни отзиви от клиенти. Последващо популяризиране и управление на онлайн магазина се осъществява директно от инициатора на проекта.

Покупките на продукти се извършват директно от китайски и корейски производители с пълно предплащане. Производителят дава гаранция за стоките за период от 2 месеца. Доставката се извършва в рамките на 30 календарни дни, товарът е застрахован от доставчика.

Приемането на плащания от онлайн магазина се осъществява чрез формата за плащане на сайта. За удобство на клиентите плащането се извършва по различни начини и платежни системи. Доставката по избор на купувача се извършва от руска поща или куриерска служба. Складът се възлага на куриерска служба.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

В началния етап проектът предполага самостоятелна работа на инициатора и отсъствие на друг персонал. Счетоводството и SEO промоцията са възложени на външни изпълнители. Инициаторът притежава всички необходими умения и знания в онлайн търговията, има опит в изпълнението на други проекти.

Процесът на изпълнение на проекта е разделен на два етапа. В началото има подготвителна фаза за период от 2 месеца, през която се разработва онлайн магазин и се купуват и доставят стоки. Основният етап включва провеждане на оперативни дейности - провеждане на продажби на стоки и изпълнение на установени планове за продажби.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план се изготвя за тригодишен период и отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се разбират единствено като оперативна дейност. Размерът на инвестиционните разходи при пускането на онлайн магазин е 425 хиляди рубли, от които собствените средства са 250 хиляди рубли, заемните средства са 175 хиляди рубли. Срокът на банков заем е 24 месеца, ставката е 18% годишно, отлагането на 1 плащане е 3 месеца.

Таблица 4. Инвестиционни разходи по проекта

номер

ИМЕ

СУМА, търкайте.

Нематериални активи

1

Разработка на онлайн магазин (пълен формат)

125000

2

Реклама и промоция

45000

Текущи активи

3

Първоначална покупка на стоки

255000

Общо:

425000

Собствени средства:

250000

Заемни средства:

175000

Продължителност, месец:

24

Лихвен процент, %

18

Променливите разходи включват покупната цена на стоките, както и средната цена за доставка на единица в Русия (Таблица 5). Фиксираните разходи (Таблица 6) в нашия случай включват разходите за поддръжка на сайта и неговото популяризиране. Финансовият план е подробно описан в допълнение 1.

Таблица 5. Променливи разходи

номер

ITEM

РАЗХОДНИ ЕДИНИЦИ, търкайте.

ТЪРГОВСКА СТОЙНОСТ, %

РАЗХОДИТЕ ЕДИН, разтривайте.

Дамски раници

1

Градски дамски раници от изкуствена кожа. Китай

998

80.5

1799

2

Градски дамски раници от естествена кожа. Китай

1259

83

2299

3

Тийнейджърски дамски раници. Корея

700

100

1399

4

Градски дамски раници от естествена кожа. Корея

1600

81

2899

5

Градски дамски раници от естествена кожа. Корея

2599

50

3899

Мъжки раници

6

Мъжки раници от изкуствена кожа. Китай

1900

31.5

2499

7

Градски раници за мъже, изработени от естествена кожа. Китай

2200

52

3349

8

Градски раници за мъже, изработени от естествена кожа. Китай

2799

52

4299

Таблица 6. Фиксирани разходи на предприятието

номер

ИМЕ

Количество в месеци, търкайте.

1

SEO промоция

20000

2

съхранение

5000

3

счетоводство

4000

4

Хостинг и поддръжка

1500

Общо:

30 500

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Представеният проект е привлекателен за инвестиции, за което свидетелстват прости и интегрирани показатели за ефективност (Таблица 1). Приходи за първата година на проекта - 7 милиона рубли, чиста печалба - 1, 9 милиона рубли. Постъпленията през втората и годината и следващите години - 7, 9 милиона рубли, чиста печалба - 2, 2 милиона рубли. Възвръщаемост на продажбите - 28%.

Промяната в стойността на парите във времето се взема предвид по метода на дисконтиране на паричните потоци, дисконтовият процент е 20% (повече от лихвения процент). Прост период на изплащане на проект (PP) - 3 месеца, дисконтиран срок (DPP) - 3 месеца. Показателите за нетната настояща стойност (NPV) - 473 хиляди рубли, говорят за ефективността на проекта. (повече от размера на инвестиционните разходи), вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 44, 94% - по-висока от лихвения процент, индексът на рентабилност (PI) - 1, 11 (> 1).

9. РИСКИ И ГАРАНЦИИ

Рисковете от изпълнението на проекта могат да бъдат разделени на вътрешни и външни. На първо място, вътрешните смущения в работата на уебсайта, проблемите с неговото правилно функциониране могат да бъдат причислени към вътрешни фактори. За да се елиминира този риск, се поддържа контакт с фирмата-предприемач, която е в състояние бързо да извърши одит и да премахне възникналите проблеми.

Външните рискове включват дейностите на конкуренти, които могат частично да предложат подобен продукт на клиентите. Този риск се решава чрез избор на уникален асортимент от няколко производители, намаляване на маржовете поради маржа на маржа.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Тригодишен производствен план и основни финансови показатели

Михаил Семинин

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019