Собствен бизнес: бизнес план за пране на самообслужване

* Изчисленията използват средните данни за света

1. ОБОБЩЕНИЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е отварянето на перално помещение за самообслужване за изпълнение на редица битови услуги. Гамата от услуги, които пералнята предлага, включва измиване, избелване, отстраняване на петна, гладене на дрехи и дрехи. Концепцията за самообслужване осигурява по-ниска цена за услуги за пране, което ви позволява да се конкурирате с традиционните перални.

Целевата аудитория на прането на самообслужване се състои от различни групи, които включват студенти, жители на наети апартаменти, които искат да мият големи предмети, както и хора със средно ниво на доходи.

За реализирането на проекта за пране на самообслужване се наема търговска площ от 40 кв.м в непосредствена близост до общежитието на учебното заведение и жилищната зона.

Пералните за самообслужване вече не са иновация за руските потребители, но нишата все още е безплатна и има голям капацитет. Важно е да се разбере, че пералните са специфичен вид бизнес, който изисква много инвестиции и се изплаща достатъчно дълго. Предприемачът не трябва да очаква големи печалби от пералня през първата година от експлоатацията на пералнята, но при правилно развитие на бизнеса има перспектива за висока рентабилност. Освен това пералните, като предприятия, предоставящи битови услуги, имат различни насоки за разширяване на своя бизнес. На тяхна основа можете да отворите химическо чистене или сервиз за ремонт на дрехи. Този тип бизнес е по-подходящ за тези инвеститори, които са фокусирани върху изпълнението на дългосрочен проект и неговото по-нататъшно развитие.

Съвременната динамика на живота на руснаците води до факта, че все повече хора оценяват предимствата на пералните и използват техните услуги. Очаква се през следващите години една трета от населението на Русия да използва перални услуги. Следователно отварянето на перални за самообслужване се оценява като обещаваща дейност.

Обемът на първоначалните инвестиции е 1, 037 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване и мебели, ремонт на помещения, реклама и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Основната част от необходимата инвестиция е в закупуване на оборудване и мебели - 81, 7%. Собствени средства ще бъдат използвани за изпълнение на проекта.

Финансовият компонент на пералня

Финансовите изчисления обхващат тригодишен период на действие на проекта. Очаква се след това време да се наложи разширяване на бизнеса. В бъдеще се планира да се отворят нови точки и да се въведат допълнителни услуги. Според прогнозите първоначалната инвестиция ще се изплати след 18 месеца експлоатация. Нетната печалба при достигане на планирания обем на продажбите ще бъде 56 000 рубли / месец. Постигането на планирания обем на продажбите се очаква за 5-ия месец на работа.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

Период на изплащане (PP), месеци

18

Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци

19

Нетна настояща стойност (NPV), руб.

332364

Възвръщаемост на инвестицията (ARR), %

6.04

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

5.42

Етапите на проекта за пране на самообслужване включват: дефиниране на концепцията на заведението; анализ на пазара; избор на подходящи помещения под наем и неговото оборудване; координация с регулаторните органи; регистрация на бизнес; прогнозни приходи и разходи по проекта; търсене на доставчици на специализирано оборудване и консумативи; монтаж и свързване на оборудване; набиране на персонал; разработване и изпълнение на рекламна кампания; оценка на риска и идентифициране на начини за реагиране на заплахи. Подготвителните етапи на проекта ще отнемат 2-3 месеца. Струва си да се обмисли този период, за да се определи най-успешното време за стартиране на проекта.

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОМИШЛЕНОСТТА И КОМПАНИЯТА

Перални за самообслужване, които дойдоха в Русия от чужбина, вече са станали позната и търсена услуга в големите градове. В момента вътрешната промишленост за почистване и миене включва повече от 4000 предприятия, от които над 1500 перални. Повечето перални са съсредоточени в Москва и Санкт Петербург, докато в други големи градове пазарът не е наситен. Пазарната криза беше значително повлияна от икономическата криза, която доведе до консолидация на предприятията в сегмента. При тези условия обаче пазарът показва растеж както в натура, така и в стойностно изражение.

През 2016 г. обемът на руския пазар на услуги за химическо чистене и миене е повече от 800 милиона рубли. и според прогнозите ще расте с 15-17% годишно, въпреки икономическата криза. Напротив, спадът на доходите на населението доведе до популяризиране на по-бюджетна версия на подобни услуги - перални за самообслужване.

В момента делът на пералните предприятия е 3% от общите потребителски услуги в Русия. Според средните показатели, една пералня за самообслужване наброява 50 хиляди души, докато в европейските страни тази цифра е 1 хиляда души. От това сравнение можем да заключим, че вътрешният пазар на услуги за почистване и пране далеч не е наситен и доста обещаващ. Очаква се през следващите години услугите за пране на самообслужване да обхванат една трета от населението на Русия.

Положителните аспекти на този бизнес включват:

- липса на конкуренция;

- лекота на правене на бизнес;

- липса на ясно изразена сезонност на продажбите;

- пералните за самообслужване са по-прости за организиране и бюджетни варианти, което е от полза както за предприемача, така и за потребителя;

- липса на нужда от специално обучение на персонала.

Също така си струва да се отбележат негативните страни:

- значителни капиталови инвестиции: за отваряне на пране за самообслужване ще са необходими поне 1 милион рубли;

- голям период на изплащане, който е 1-2 години;

- риск от ниска рентабилност. Въпреки перспективите за бизнес, чиято рентабилност в чужбина е 50%, в Русия средната рентабилност на перални не надвишава 10%;

- трудности при намирането на подходящо помещение, към което са представени много изисквания;

- трудности при получаването на всички разрешителни.

Бавното развитие на вътрешния пазар на пране може да се обясни със специалния манталитет на нашия потребител. Първо, в повечето развити страни жителите са свикнали да пестят от електричество и вода, поради което те считат пералните за бюджетно решение на битовите проблеми. Второ, в развитите страни хората са по-склонни към мобилност и чести придвижвания, следователно в много къщи няма перални машини, а за Русия това оборудване е необходимост. Трето, чуждестранните перални предоставят широк спектър от услуги и са насочени на първо място да спестят времето на своите посетители, с което жителите на Русия не са свикнали.

Струва си да се отбележи, че динамиката в живота на руснаците променя установените навици и тенденции. Нарастващ брой хора оценяват предимствата на пералните и използват техните услуги. Различни категории от населението стават клиенти на перални: студенти, работници, почиващи, наематели, хора със среден доход и др. 90% от клиентите на пране са физически лица, останалите 10% са заети от компании, които се нуждаят от чисти кърпи, спално бельо, работно облекло: това са салони за красота, кафенета, хотели и др.

По този начин можем да говорим за инвестиционната привлекателност на този бизнес.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Пералнята предлага услуги на пране на достъпни цени, включително големи размери. Услугата е популярна сред различни категории население поради факта, че спестява време и е по-бюджетен вариант на класическите перални. Правилата за пране в такива заведения са прости: клиентът независимо зарежда нещата в машината, плаща за прането, изчаква 2-3 часа и след това взема дрехи. Сушилни и машини за гладене също са в безплатна употреба. Срещу заплащане клиентите могат да оставят нещата на администратора, който стартира прането самостоятелно и казва на клиента кога приключи прането.

Перални за самообслужване могат да бъдат поискани не само от хора, които нямат пералня у дома, но и от онези, които трябва да мият вещи с големи размери или да извършват висококачествено пране на вещи.

Основните услуги за пране включват обилно пране на бельо и дрехи. Допълнителните услуги включват измиване с омекотител за тъкани, избелване, отстраняване на петна, парене и гладене. Приблизителен списък на услугите и тяхната цена са показани в таблица 2.

Таблица 2. Примерна ценова листа за самообслужване на пране

обслужване

Цена, търкайте.

Измийте до 8 кг

150

Измийте до 13 кг

250

Големи предмети (одеяла, пухени якета)

320

работнически комбинезон

300

Цялостно обслужване (пране, сушене, пакетиране до 5 кг)

350

Цялостно обслужване до 13 кг

420

Обслужване на почистващ препарат / балсам / средство за отстраняване на петна

20

Гладене на ледена пързалка (за единица)

30

Обработка на парогенератор (за единица)

40

В съответствие с тази цена се определя средният размер на чека, който е 400 рубли.

Необходимо е също така да се предоставят допълнителни услуги, насочени към създаване на комфортен престой на клиентите в пералнята, тъй като времето за измиване е 2-3 часа. Например, можете да оборудвате чакалнята с удобни дивани, телевизор, кафе машина, безплатен wi-fi и т.н. Всичко това ще допринесе за по-голяма посещаемост.

В бъдеще се счита предоставянето на пералня на самообслужване и доставка на вещи. Въвеждането на тази услуга обаче е възможно, ако организацията разполага с автомобил и изисква включването на допълнителен служител - водача. Преди въвеждането на тази услуга в списъка се препоръчва да се оцени нейната приложимост. В ранните етапи на прането не е необходимо въвеждането на такава услуга.

Проектът включва създаването на пране за самообслужване, при което процесът на измиване ще отнеме не повече от 2, 5 часа, което се планира да се постигне чрез използването на висококачествени, мощни и просторни уреди. Първо, това ще привлече клиенти, за които е важно спестяването на време. Второ, това ще позволи да се изпълняват по-голям брой поръчки на ден.

За да създадете удобна, висококачествена пералня за самообслужване, трябва да имате предвид следните функции на организацията:

- изпълнената поръчка се предоставя на клиента в пластмасова опаковка;

- Гъвкава система от крайни срокове;

- задължителна гаранция за обезщетение за щети в случай на загуба или повреда на нещата.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на перални за самообслужване е разнообразна и многобройна. Основните категории потенциални клиенти включват:

- чуждестранни студенти от различни образователни институции, и по-специално тези, които живеят в общежития;

- жители на апартаменти без перални машини;

- пътни разходи;

- тези, които искат да мият големи предмети;

- юридически лица, компании, които поради спецификата на своята работа трябва да перат голямо количество бельо или дрехи.

Практиката показва, че основните потребители на пералнята за самообслужване са студенти - делът в приходите достига 60%, други 30% от приходите идват от граждани, които нямат пералня, а останалите 10%, които искат да мият големи вещи. Тези статистически данни не вземат предвид доходите от корпоративни поръчки, които могат да осигурят допълнителен и в същото време стабилен доход, тъй като се сключва договор за корпоративни услуги с юридически лица.

По този начин пералнята има за задача да привлича различни категории потенциални потребители, за да осигури стабилен доход.

Популяризирането на пране на самообслужване е доста специфично. Най-добрата реклама в този случай е така наречената устна дума, но за да стартирате този тип реклама, трябва да привлечете първите клиенти. Това може да стане чрез разпространение на флаери, поставяне на реклами в асансьорите на къщите, провеждане на акция, предлагаща купони с отстъпка при първо измиване и т.н. За да се увеличи лоялността на клиентите, се препоръчва да се разработи система от отстъпки за редовни клиенти и определени категории граждани. Например, можете да проведете кампания за отстъпки за студенти. Очаква се подобно действие да има значителен положителен ефект, тъй като студентите заемат голям дял в клиентската база на перални.

Добре избраното място може да служи и като метод за промоция. За пералните най-благоприятното място е място за спане, което опростява клиентите, използващи перални, или търговски център, където има голям трафик към целевата аудитория. Можете също така да привлечете вниманието чрез ярка табела, рекламен банер на входа.

В бъдеще можете да разгледате перспективата за създаване на собствен уебсайт за пране на самообслужване, на който ще бъде поставен ценоразпис, формуляр за бързо извършване на поръчка, контакти и т.н. За сайт за пране ви трябват само няколко уеб страници и прост интерфейс.

За установяване на сътрудничество с юридически лица се предлага личен обход на потенциални клиенти с предлагането на услуги и информационно сътрудничество.

Помислете за пране на самообслужване и предлагайте реклами рекламна услуга. Докато чакат в стените на прането, посетителите могат да прелистят списание, да разгледат рекламния щанд и листовки в чакалнята. Използвайки този инструмент, можете да осигурите допълнителен доход.

Примерен план за насърчаване на пране на самообслужване в град с население от 1 милион души е представен в таблица 3. Според изчисленията се предвижда да се изразходват 50 000 рубли за популяризиране на пране. Повечето от промоционалните дейности са планирани за първите месеци от откриването на пералнята.

Таблица 3. Бюджет за реклама на пране за пране

мярка

описание

Цена, RUB

Разположение на рекламата

Реклама в асансьори на жилищни сгради, която се счита за най-ефективната. Разходите включват създаването на оформлението на рекламата, отпечатването и наемането на място на таблото

13000

Разпространение на печат

За целта се планира създаването на рекламен материал (флаери / книжки) и разпространението му на места, където е концентрирана целевата аудитория. Разходите включват разходите за създаване и отпечатване на флаери, както и заплати на промоутърите. Рекламният материал съдържа купон с 20% отстъпка за първо измиване

10000

Външна реклама

За да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, е необходимо в близост до прането да се постави ярък знак и надпис. Разходите включват създаването на знак и знак, както и тяхната инсталация

22000

Търсене на корпоративни клиенти

За търсене на сътрудничество е планирано лично отклонение на потенциални клиенти, което включва транспортни разходи и разходи за демонстрационни материали

5000

Общо:

50 000 rub.

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на изплащане на парите, инвестирани в отваряне на пране. Въз основа на размера на средната проверка за пране на самообслужване изчисляваме планирания доход. За целта определяме средния брой посетители на месец - 750 души (25-27 души / ден) и средна проверка от 400 рубли. По този начин месечните приходи от прането ще бъдат: 800 * 400 = 320 000 (рубли). За постигане на планирания обем на продажбите се предвижда 4-5 месеца работа.

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Отварянето на пералня и организирането на нейните дейности включва следните стъпки:

1) Изборът на местоположение и помещения. На Запад, където идеята за перални за самообслужване дойде при нас, подобни заведения се намират навсякъде. Особено популярни са тези, които са в места за спане. В случая с руския потребителски пазар нещата могат да се окажат по различен начин. Вероятно е семействата, живеещи в места за спане, да не използват услугите за пране, така че трябва да търсите алтернативни начини за промоция.

За Русия най-приемливите варианти са разположението на прането в близост до образователни институции и общежития или в търговски центрове, където са концентрирани хора със средни доходи - потенциални клиенти на прането. Друг вариант е разположението на прането в нов район на града, където има много нови заселници, които все още нямат домакински уреди.

Трябва внимателно да изберете не само местоположението на пералнята, но и стаята, в която ще се намира. За такива заведения е необходимо да се вземат предвид изискванията за помещенията съгласно SanPin 979-72:

- отделни помещения за приемане на мръсни дрехи и съхранение / доставка на чисти;

- захранваща и изпускателна вентилация;

- височина на тавана най-малко 3, 6 m;

- задължително наличие на водоснабдяване, канализация и централно отопление;

- междупокривното припокриване над пералното помещение трябва да осигурява достатъчна пара, топло и звукоизолация;

- електричество 380/220 волта, за цялото помещение най-малко 25-50 kW мощност;

- Перално помещение за самообслужване трябва да бъде разделено на няколко функционални помещения: чакалня за посетители, техническо помещение, санитарен възел, склад.

За пералня е подходяща стая с площ от 40-50 квадратни метра. м. Пускането на пране на големи площи има смисъл само в големите градове.

Също така трябва да обърнете внимание на оформлението на стаята и възможността да я разделите на зони. Важно е да се отбележи, че липсата на подходяща подредба, която може да бъде адаптирана към изискванията на прането, ще доведе до допълнителни разходи.

За изпълнение на проекта се предвижда откриване на пералня в близост до общежитието на учебното заведение, разположено в близост до центъра на града. Тази подредба ще обхване две категории от целевата аудитория: студенти и жители на къщи, разположени наблизо. Наемът на стая с площ от 40 кв.м, която отговаря на всички необходими изисквания, ще възлиза на 30 000 рубли / месец.

2) Украса на стаята. Техническите помещения не изискват специален ремонт. Достатъчно е, че там винаги беше чисто, а всички комуникации бяха скрити.

За дизайна на чакалнята ще е необходимо пребоядисване, както и комплект мебели и уреди, които осигуряват комфорт на посетителите. Диван или столове, воден охладител, телевизор, масичка за кафе, рецепция - това са минималният набор от необходими елементи на околната среда.

3) Закупуване на мебели и оборудване за пералня. Основният момент при оборудването на прането са, разбира се, пералното оборудване. Стандартен комплект за пране: перални, центрофуги и сушилни. Изборът им трябва да се подхожда много отговорно. Спестяването на тази статия на разходите не се препоръчва, тъй като качеството на услугите зависи от работоспособността и функционалността на оборудването.

Днес пазарът на специализирано оборудване предлага богат избор на перално оборудване. Един комплект вносно оборудване, включително пералня и сушилня, ще струва средно 400 000 рубли. Руският аналог ще струва около 250 000 рубли. Освен това сред местните производители можете да намерите доста добро оборудване. Като правило поддръжката му е по-евтина и лесна. Тъй като работата на прането включва натоварване на оборудването с голям капацитет, се препоръчва да го закупите веднага със сключване на договор за поддръжка.

За организиране на самообслужване е необходимо да се закупи оборудване с вграден акцептор на монети, което ще опрости използването му, както и ще спести на работещия персонал.

Този проект включва отваряне на перално помещение, чиито производствени мощности позволяват да се обработват 30 кг бельо или дрехи на час. Оборудването трябва да бъде закупено ново, тъй като цикълът му на работа е ограничен и се изисква глобална актуализация на всеки 5-7 години.

Списъкът на необходимото оборудване и неговите разходи са показани в таблица 4. В съответствие с него разходите за оборудване и мебели ще възлизат на 847 хиляди рубли.

Таблица 4. Разходи за оборудване и пералня

Елемент на разходите

Цена, RUB

Техническо оборудване

Комплект пералня (товар до 8 кг) - 2 бр.

240000

Комплект пералня (товар до 13 кг) - 2 бр.

300000

Сушилни машини - 2 бр.

100000

Подаващо устройство за прах

20000

Дъски за гладене, парогенератор, ютии

100000

Мивки за спално бельо от 30 литра. - 6 бр

2000

Друго оборудване

20000

мебели

Приемно бюро

15000

Мебели и уреди за чакалнята (диван, холна маса, телевизор, охладител, кафе машина)

50000

ОБЩО:

847000

4) Набиране на персонал. Пералнята не изисква много персонал. Основната позиция е администраторът. Неговите отговорности включват поддържане на чистотата в помещението, консултиране на посетителите, наблюдение на здравето на оборудването и наличността на консумативите. Освен това, за да предоставите определени видове услуги, трябва да наемете майстори, които да зареждат пералните машини (ако клиентът използва този тип услуги), да отговарят за почистването на помещенията, гладенето и опаковането на чисти неща. В същото време на работното място трябва да присъстват 2 служители. Тъй като прането ще работи всеки ден по 12 часа на ден, персоналът трябва да осигури график за смяна: предлага се да се използва схемата 2/2. Така за прането ще ви трябват 4 души от персонала. За счетоводството ще трябва да наемете счетоводител, който може да работи по аутсорсинг. Този проект предполага, че функциите на счетоводител и мениджър ще бъдат възложени на самия предприемач.

5) Закупуване на химикали за измиване. В пералните се използват професионални химикали, които отчитат свойствата на тъканите и премахват сложните петна. Перилните препарати имат няколко функции:

- висока концентрация (работа с минимални дози);

- не съдържат фосфати;

- течна консистенция.

Комплектът от необходими почистващи препарати включва: прахове, сложни детергенти, алкални усилватели, повърхностно активни усилватели, омекотители и омекотители за тъкани, отстраняване на петна, избелвания и др.

Когато планирате разходите за пране, е важно да вземете предвид разходите за закупуване на перилни препарати, тъй като тази статия може да бъде доста съществена.

Този проект за пране на самообслужване предлага на клиентите да използват собствени почистващи препарати (при условие че са подходящи за оборудването). Но както показва практиката, в повечето случаи клиентите предпочитат почистващи препарати, осигурени от самото пране. Детергентите могат да бъдат закупени с помощта на специални машини, които разпределят нужното количество почистващ препарат в дози.

Детергентите се закупуват въз основа на плановете за продажби. По правило този вид разходи са 10% от приходите.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Първоначалната стъпка при отварянето на пране за самообслужване е да регистрирате бизнес в правителствените агенции и да попълните цялата необходима документация.

За да извършва бизнес, LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доход минус разходи“ при ставка 15%). Вид дейност съгласно OKVED-2:

96.01 Пране и химическо чистене на текстилни и кожени изделия.

Процесът на отваряне на пране не е сложен, но има своите специфики. Първо, за да се осъществява такъв бизнес, е необходимо да се получат разрешения от пожарната инспекция, комунални услуги, служби за защита на труда, както и от градската ОТИ в случай на препланиране на помещенията. Освен това е необходимо да се проучи и гарантира спазването на всички изисквания, предложени от ЕЕН за перални. За да получите разрешение от Роспотребнадзор, е необходимо да предоставите:

- споразумения с компании, които почистват промишлени отпадъци (използване на флуоресцентни лампи, твърди битови отпадъци, почистване на вентилацията);

- Споразумение за предоставяне на услуги за дезинсекция, дезинфекция, дезинсекция.

Часовете за пране са ежедневно от 8:00 до 20:00 часа. Въз основа на това се формира персоналът. Тъй като институцията е отворена 7 дни в седмицата и 12 часа на ден, трябва да се организира работен график на смени за основния персонал - администратори и общи работници.

В този проект предприемачът действа като мениджър и счетоводител. Той се занимава с наемане на персонал, разработване на маркетингови политики, наблюдение на работата на персонала и счетоводство.

Така пълният персонал се състои от 5 души, а общият фонд за заплати е 135200 рубли.

Таблица 5. Персонал и ведомост

Заглавие на длъжността

Заплата, RUB

Брой хора

СНИМКА, RUB

административен

1

директор

20000

1

20000

търговски

2

Администратор (график за смяна)

22000

2

44000

3

Handyman (график за смяна)

20000

2

40000

Общо:

104 000, 00 ₽

Социални удръжки:

31 200.00 ₽

Общи удръжки:

135 200.00 ₽

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план за пране на самообслужване отчита всички приходи и разходи по проекта, хоризонтът на планиране е 3 години. В края на този период се планира разширяване на бизнеса.

За да стартирате проекта, е необходимо да се изчисли сумата на първоначалната инвестиция. За целта е необходимо да определите разходите за придобиване на оборудване и мебели, реклама на пазара и формиране на оборотен капитал, което ще покрие загубите от първоначалните периоди.

Първоначалната инвестиция за пералня е 1, 037 000 рубли. Основната част от необходимите инвестиции са за закупуване на оборудване и мебели - 81, 7%, делът на разходите за наем и ремонт на помещенията е 5, 8%, за реклама - 4, 5%. Останалите позиции на разходите представляват 8% от общата инвестиция. Проектът се финансира от собствен капитал. Основните позиции на инвестиционните разходи са показани в таблица 6.

Таблица 6. Инвестиционни разходи

име

Количество, търкайте.

Недвижими имоти

1

Наем на търговско помещение за 1-ви месец

30000

2

Ремонт на стаята

30000

оборудване

3

Оборудване и мебели

847000

Нематериални активи

4

Стартиране на рекламна кампания

50000

5

Регистрация на бизнес, изготвяне на разрешителни

10000

Текущи активи

6

Текущи активи

70000

Общо:

1 037 000₽

Променливите разходи се състоят от разходите за почистващи препарати. За да се опростят финансовите изчисления, променливите на разходите се изчисляват въз основа на средната чекова сума и фиксиран марж от 300%.

Фиксираните разходи се състоят от наеми, сметки за комунални услуги и интернет плащания, заплати, разходи за реклама и амортизация. Размерът на амортизацията се определя по линеен метод, базиран на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години.

Таблица 6. Фиксирани разходи

име

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

30000

2

Перална реклама

10000

3

Комунални плащания и интернет

17000

4

амортизация

14200

5

Удръжки за заплати

135200

6

друг

7000

Общо:

206400

Така бяха определени фиксирани месечни разходи от 206 400 рубли.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТ

Периодът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 1, 037 000 рубли е 18-19 месеца. Практиката показва, че средният период на изплащане на пералните е 1, 5-2 години. По този начин периодът на изплащане от 18 месеца може да се счита за много реалистична прогноза за тази бизнес област. Възможно е да се постигнат такива резултати с правилната организация на бизнеса и ефективното използване на възможностите. Всичко това ще осигури необходимото ниво на продажби. Важно е да се разбере, че пералните са бизнес с ниска печалба, но с правилното развитие - диверсификация на услугите, въвеждане на допълнителни услуги, отваряне на няколко точки - може да донесе значителни приходи.

Достигането на планирания обем на продажбите се планира за 5-ия месец на работа. Нетната печалба за първата година на експлоатация ще бъде 600 000 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа е 16%.

Нетната настояща стойност е положителна и равна на 332 364 рубли, което ни позволява да говорим за инвестиционната привлекателност на проекта. Коефициентът на възвръщаемост на инвестициите е 6, 04%, вътрешната норма на възвръщаемост надвишава дисконтовия процент и е равна на 5, 42%.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външните и вътрешните фактори. Външните фактори включват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната и пазарите. Към вътрешни - ефективността на управлението на организацията.

Ние изброяваме основните рискови фактори при създаването на пране за самообслужване и как да реагираме на заплахи. Външните рискове включват:

- Отваряне на преки конкуренти в града, което ще доведе до преразпределение на клиентската база и печалби, дъмпинг и увеличаване на разходите за реклама. Възможно е да намалите въздействието на този риск при формиране на собствена клиентска база, разработване на уникално предложение за продажба, стимулиране на лоялността на клиентите и сключване на дългосрочни договори за изключителна услуга;

- Увеличаване на цената на услугите, което води до намаляване на пределния доход. Възможно е да се смекчи рискът чрез създаване на марж на маржа на разходите, който ще компенсира увеличението на разходите без увеличаване на цената на услугите;

- Сезонен спад на продажбите на пералня. Като цяло пазарът осигурява доста стабилно търсене на услуги за пране. Въпреки това, като се вземе предвид фактът, че основната целева аудитория в този проект са студенти, които напускат града през лятото, има известен риск от по-ниски продажби през лятото. Възможно е да се смекчи рискът при разработване на маркетингова стратегия, ефективна рекламна политика, изместване на сезонния акцент в продажбите и диверсификация на целевата аудитория;

- Неадекватно търсене. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради непопулярността на самата услуга. Възможно е да се намали рискът с компетентен избор на местоположението на прането, активна рекламна политика, включително провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

- Лошо място за пране. Този риск има висока степен на вероятност и значителни последици. Елиминирането на грешното решение ще позволи висококачествен анализ на геомаркетинг на терена, инфраструктурата, който ще оцени по-точно нивото на продажбите, като се вземе предвид плътността на потенциалните потребители;

- Отказ за предоставяне на помещения за наем или увеличаване на разходите за наем. Загубата на пространство заплашва големи загуби: първо, ще бъде доста трудно да се преведе цялото оборудване с големи размери; второ, преместването ще отнеме известно време, през което прането няма да функционира; трето, поради загубата на вече популяризирана точка, човек ще трябва да се занимава с популяризирането на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до огромни загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодателят. Също така си струва да разгледате възможността за придобиване на собствени помещения.

Вътрешните рискови фактори включват:

- Технологични рискове, които включват неправилно подбрано оборудване, повреди, злоупотреба с технологични мощности, което може да доведе до спиране на бизнес процесите и загуба на част от печалбата. Възможно е да се намали този риск с редовен мониторинг на здравето на оборудването, качествено следпродажбено обслужване и правилен подбор на оборудването;

- Проблеми с персонала. Тази категория на риска трябва да включва ниско ниво на компетентност на персонала, безотговорно отношение към собствеността и незадоволително качество на обслужване от страна на служителите. Намаляването на този риск ще позволи: система от възнаграждения на служителите, в зависимост от приходите, обучение на персонала и контрол върху работата му.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

08.18.2019