Собствен бизнес: клуб за делтапланеризъм

* Изчисленията използват средните данни за света

Сред сравнително голям брой хора страстта към ултра лека авиация (ALS) е често срещана. Тя включва и управлението на делтапланера. Този самолет се смята за доста труден за овладяване, затова много повече хора се занимават с парапланеризъм, но това не пречи на клубовете за делтапланери да развиват и привличат нови членове. В тази връзка можете да създадете свой собствен бизнес, който ще предложи възможност за обучение в делтапланеризъм.

Трябва да се отбележи, че те значително се различават във формата на работа помежду си, въпреки че предлагат по същество еднакви услуги, търговски и нестопански клубове. В първия случай с компетентна организация наистина е възможно да се създаде успешен и изключително печеливш бизнес, във втория случай често е възможно да останете на ниво любителска асоциация. Въпреки че навсякъде има изключения.

Днес дори в големите градове не винаги е възможно да се намери клуб за делтапланер - хоби, което е много специфично, сложно и изисква значителни инвестиции. Въпреки това, навсякъде има фенове и можете да отворите поне малък, полупрофесионален клуб. Но за начало е много добре да се проведе проучване на пазара, за да се знае дали е възможно да се привлекат достатъчен брой членове за печалба. Поне в перспектива. Като цяло развитието на клуба очевидно ще е доста дълго, почти сигурно няма да се получи за голям доход, не е такъв тип бизнес. Що се отнася до състезателите, работата дори на един клуб може значително да повлияе на работата на новооткрития. В много случаи само един клуб е в състояние да задоволи търсенето на всички потребители в града, но трябва да обърнете внимание на списъка с услуги, които предоставя. Често това е просто асоциация на любителите на делтапланерите и тренировки на базата на такива клубове може да не се предлагат, най-много - по-опитните членове ще тренират начинаещи само по своя инициатива. Да, почти винаги е безплатно, но няма гаранция, че някой ще учи и ще поеме такава отговорност. И далеч не винаги „по-опитен“ означава „професионалист и педагог“.

Човек, който наистина иска да се научи как да лети на делтапланер, се интересува, въпреки това, от пълно обучение с инструктори и застраховки, а не от приятелски истории, как можете и трябва да направите нещо. Тук един предприемач има възможност да предложи на своите клиенти точно курсове за професионално обучение и дори вие можете да работите не във формата на клуб, а в обикновено училище. Да, след като се научи, студентът почти сигурно ще отиде в клуба и ще усъвършенства уменията си вече там или ще го направи сам. Все още има мнение, че по принцип е по-добре да изучавате полетите с делтапланеризъм от самото начало и дори ако това наистина е така, колко хора ще рискуват да карат странна кола и да се гмуркат по планината без надзор от опитен човек? ..

За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. По принцип регистрацията на юридическо лице е най-подходяща; тук дружеството с ограничена отговорност е най-подходящо. На него е достъпна опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от дохода или 15% от оперативната печалба. Заслужава обаче да се спомене регистрацията на организация с нестопанска цел. В този случай основната дейност не може да бъде печалба; клубовете, базирани на НПО, обикновено се откриват от самите делтапланери, които искат да развият тази област на спорта в своя регион и търсят съмишленици. Наистина е по-лесно някой да работи в този формат; като цяло исковете срещу НПО са много по-малко, защото не плаща данъци. Ако бъде открита търговска организация, тогава нейната дейност попада под дефиницията (OKPD 2) 93.12 Услуги, предоставяни от спортни клубове. Трябва да се отбележи, че в някои случаи, в зависимост от избрания формат на работа и обучение, може да се изисква лиценз, за ​​да се изясни този въпрос (дали е необходим лиценз за всеки случай), е по-добре да се свържете с местния отдел за образование.

Следващият етап е търсенето на помещения за вашата организация. Веднага трябва да се каже, че в по-голяма степен (много повече) учениците ще учат и прекарват времето си извън офиса като цяло, следователно представителният офис не трябва да заема цялата сграда или дори голяма стая. Препоръчително е да намерите място в централните райони на града, така че за клиентите ще бъде по-лесно да посещават места за работа (по-скоро само такси) и да решават организационни въпроси. По този начин, имате нужда от офис, може би ще има достатъчно офис в бизнес център или просто на територията на друг спортен клуб или комплекс. На този етап можете да установите сътрудничество с други компании, за да спестите пари от наем. Цената за наемане на офис е много различна в зависимост от голям брой фактори, които включват преди всичко града на работа и непосредственото местоположение в него. Като цяло малък офис може да се наеме за 20 хиляди рубли на месец, само трябва да разберете, че тази цифра е много, много произволна. Също така си струва да потърсите стая с вече направен ремонт, в противен случай ще трябва да отделите много средства специално за вътрешното подреждане. Като се има предвид, че в офиса работят няколко души, които се занимават с административни въпроси, не е нужно човек да търси големи суми за закупуване на мебели и офис техника.

Но ако всичко е сравнително просто с представителството, тогава могат да възникнат известни трудности с търсенето на допълнителна стая, която е желателно да бъде разположена в близост до учебните площадки. Това се дължи на факта, че за провеждането на класове се нуждаете от оборудване с големи размери, което включва не само делтапланери и екипировка, но в някои случаи и лебедки, от които стартират начинаещи (колкото и страшно да звучи това). Това ще изисква достатъчно голям склад, който може да се наеме в покрайнините на града; в други случаи, когато членовете на клуба са хора със собствено оборудване и делтапланери, това не се изисква. Понякога това ще бъде мнозинството. Ако обаче се открие не само клуб за любители, а пълноправно училище, тогава трябва да се погрижите за собствеността върху машините, които ще се използват за обучение. Цената на склада може да бъде много различна (в този случай склад от висок клас не се изисква), основното определяне на цените се базира на метъра и използваемата площ, така че складът се избира предимно в зависимост от броя на делтапланерите.

По този начин е необходимо да се погрижим за закупуването на определен брой тренировъчни делтапланери. В момента производителите предлагат тренировъчни модели, които са предназначени за начинаещи и такива самолети не са подходящи за по-опитни спортисти, така че няма причина да ги купувате за частно лице. Такава машина идеално пасва на училището. Основният съвет е да не купувате употребявани делтапланери, единици и така да се провалят със стабилна честота, а преди това използваните делтапланери няма да имат необходимите характеристики и ще станат неизползваеми достатъчно бързо.

На следващо място, трябва да вземете решение за производителя на делтапланери, обикновено това са чуждестранни производители, тъй като висококачествените устройства се доставят от чужбина. Въпреки това, делтапланерите, произведени от Украйна, са популярни - компанията Æros. Те са по-евтини и сравнително висококачествени. Вярно е, че в този случай ценовият диапазон е доста широк, защото има възможност да изберете сравнително евтини продукти и да спестите по този начин.

Цената се определя и от оборудването на агрегата. Като цяло класовете за делтапланер са различни и тук трябва да се съсредоточите върху клиентите си. Най-евтините коли струват около 150 хиляди рубли, по-добре е да закупите единица малко по-скъпо и висококачествено (около 250 хиляди рубли), най-скъпите делтапланери струват повече от 700 хиляди рубли, някои са много по-скъпи, но училището не се нуждае от такива коли. Освен това можете да закупите допълнително оборудване (като навигатори, уоки-токи и други подобни), кабели, застрахователни и други боеприпаси, все същите устройства за изстрелване, но това ще струва по-малко от 10% от цената на делтапланерите. Също така за работа е препоръчително да закупите подходящия транспорт за транспортиране на цялото оборудване, тук трябва да разчитате на сериозни суми (до милион рубли, а понякога дори и повече).

Следващият етап е подборът на персонал. Клубът ще изисква много служители на пълен работен ден, но е по-добре да възложите всички бизнес процеси, които не са свързани с печалбата на организацията. На първо място, трябва да намерите професионални треньори, които могат и умеят да научат начинаещи на такава трудна задача. Всъщност това не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед, но все пак има съществена разлика между нормален квалифициран треньор и просто опитен делтапланер. Някои клубове предлагат услугите на такива опитни „специалисти“, но те не са твърде заинтересовани да предоставят качествено обучение. Да не говорим за факта, че те не винаги могат да внушат любов към летенето и, напротив, да изплашат неофита. Намирането на такива обучители може да бъде доста трудно дори в сравнително голям град. Затова може да се наложи да потърсите специалисти дори в други градове или да ги привлечете от други клубове. В същото време предприемачът, ако е запален за делтапланеризъм, може да поеме отговорността за начинаещи обучения. За работа е нает и лекар, който ще може да окаже необходимата първа помощ при някакви наранявания и падания, този спорт все още е доста травматичен, малко вероятно е такъв специалист да спаси ситуацията, ако се случи нещо сериозно, но той трябва да присъства на упражненията. Няколко души отиват на упражненията наведнъж, така че трябва да сте сигурни, че можете да транспортирате цялата група, въпреки че понякога условието на клуба е независимо да пристигнете на мястото на тренировка. Също така трябва да намерите хора за административни длъжности, но това не трябва да създава проблеми.

Упражненията и полетите обикновено се извършват на предварително избрано място. Така всъщност не всеки град (или по-скоро по периферията му) може да намери място за полет. Първо трябва да пътувате извън града, за да намерите планински или хълмист терен. Процесът на летене на делтапланер е особено труден, например, за най-дълго време можете да го извиете, ако има възходящи въздушни течения (и тъй като те се издигат, това означава топло), а не всяка област има такива характеристики. Освен това, когато разпределяте час за клас, трябва да имате предвид, че най-доброто време за летене е сутрин (също е вечер, но е трудно за начинаещите да летят в тъмното), така че не всеки човек ще може да отдели време за хобито си. Извън града има голямо пространство, безлюдно и тихо и именно там можете да започнете работата си. В повечето случаи часовете се провеждат през уикендите, но всичко зависи от това какъв тип хора идват да посещават. Ако е възможно, можете да насрочите часовете сутрин.

Друга особеност на този бизнес е организирането на пътувания до места, където можете свободно да се качите на плъзгане, тоест там, където районът е идеален за това. Така спортният ентусиазъм се съчетава с туризма. Не е препоръчително да започнете туристическа дейност самостоятелно, това е доста сложен процес и има сериозни условия за отваряне на туристическа агенция или регистриране на туроператор по законодателство. Следователно можете да зададете организирани пътувания, които не изискват специална регистрация и не са де юре туризъм. Въпреки това, понякога подобни пътувания излизат извън границите на страната и въпреки че само най-напредналите клубове имат такава възможност, тъй като трябва да донесете много оборудване със себе си или да го наемете на място, в този случай често се налага да си сътрудничите с туристическите агенции. В същото време те могат да намерят подходящи места, да организират правилно не само преместване, но и удобни условия за настаняване и настаняване и да поемат други организационни въпроси. Разбира се, цената на такова пътуване е много висока и не всеки клуб работи с клиенти, които са способни на такива разходи. Такава възможност обаче може да се разглежда като опция за развитие на вашия бизнес.

На следващо място, трябва да се грижите за вашата рекламна кампания, в края на краищата населението трябва да се запознае с възможността да се научи как да лети на делтапланер. Достатъчно голям процент от бъдещите клиенти в началото дори не мислят за възможността да лети на делтапланер, желанието да се възползва от възможността се появява едва след като човекът види процеса на полет отстрани. Най-простите методи за привличане на клиенти са публикуването на информация за себе си в местните медии, на тематични портали, може да има смисъл да създадете свой собствен уебсайт.

Заслужава обаче да се отбележи такъв начин, като провеждане на специални предавания. За това опитните делтапланери показват умение пред доста голяма аудитория. Ще ви отнеме много време, пари и усилия, за да проведете едно шоу, защото трябва да предадете на обществеността информация за организацията, тоест да се ангажирате директно в рекламата със събитието, да наемете място, да организирате събиране и сигурност и други подобни. В същото време влизането, разбира се, ще е безплатно, но това е, което привлича голям брой хора, които просто не знаят какво да правят в свободното си време. Сред множеството със сигурност има няколко души, които сериозно се интересуват от присъединяването към клуба. Но трябва да вземете предвид, че преди шоуто е необходимо да проведете маркетингови изследвания, защото понякога подобни събития могат наистина да бъдат много ефективни, а понякога да доведат до загуба на пари.

Шоуто показва точно красиви трикове, но сред обикновените делтапланери, шоу-завоите не са толкова популярни, обикновено хората се учат само да се излитат и летят само заради самото усещане за летене. Някои потребители наистина ще искат да учат завои, но по-голямата част е ограничена до прости отклонения. Обучението в клуб за делтапланер не е твърде скъпо, обикновено се заплаща входна такса - може да бъде различна в зависимост от политиката на клуба. Ако приносът е голям (около 10-15 хиляди рубли), тогава клиентът очаква поне съществена отстъпка от отдаване под наем на оборудване и поне частично обслужване. Към входната такса се добавя месечна такса, която варира от 300 до 700 рубли. Индивидуалният урок с треньор може да струва както сравнително малко, така и много скъпо, всичко зависи от нивото на клуба и изискванията на инструктора. Има и допълнителни услуги, например съхранение на оборудване, тъй като не всеки, дори и да е купил делтапланер, има възможност да го съхранява у дома.

При достатъчно голям брой хора в клуба можете да разчитате на добрата рентабилност на подобен бизнес и той нараства с всеки нов член. Доста е трудно да се направят точни изчисления, тъй като във всеки случай има особености на бизнеса (НПО понякога дори работят „за благодарност“ или за идея). Както и на други места, при правилна организация отварянето на собствен клуб за делтапланеризъм може да бъде добър източник на печалба.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019