Собствен бизнес: магазин за чанти

* Изчисленията използват средните данни за света

Днес в търговията на дребно почти винаги е трудно да се намери място на пазара, защото има достатъчен брой предприемачи, които вече се занимават с всички възможни видове бизнес в търговията на дребно. Но начинаещият предприемач може да се опита да завладее част от пазара, ако успее да предложи на потребителите нещо ново и интересно. При продажбата на дребно на чанти, куфари и подобни продукти е трудно да се измисли нещо оригинално и да се привличат нови потребители, а подобен бизнес днес в повечето случаи е доста сложен.

Но все пак предприемач, който е решил да се посвети на продажбата на чанти, може да изгради успешен бизнес, ако успее да намери важно конкурентно предимство за себе си, да заобиколи конкурентите си и да привлече потребителите в своя магазин; наистина е трудно да се направи това, но е възможно, ако знаете спецификата на бизнеса и винаги отчитате всички особености на правенето на бизнес в тази посока. Във всеки голям град има повече от един магазин, който предлага на своите клиенти възможност за закупуване на чанти и подобни аксесоари, има няколко възможни формата за работа.

Най-лесният начин е да работите с доставчици на сравнително евтини продукти, в този случай ще е необходимо да се отвори магазин, който предлага на своите клиенти стоки на различни производители, но основното предимство на такъв изход е цената на стоките - евтина е, а голям брой хора стават потребители.

Можете да отворите магазин за чанти с една марка, така наречения бутик, където се продават скъпи стоки от елитен клас и само магазини от същия клас ще бъдат конкуренти; ако продавате евтини чанти, тогава луксозните бутици няма да се конкурират и обратно.

Като цяло трябва да се отбележи, че често чантите се продават като аксесоар, придружаващ продукт в много магазини за дрехи, специализираният магазин за чанти, от своя страна, има в асортимента си също куфари, съединители, дипломати и подобни продукти, както и всички видове малки аксесоари до връзки и ключодържатели. Да, такъв магазин е фокусиран не само върху момичетата, но и върху мъжете и дори предлага продукти за различни възрастови категории. По принцип това опростява работата на предприемач, тъй като за него е достатъчно да проучи пазара и да определи какви потребители липсват. Ако има много модни бутици, които доставят чанти за жени, тогава трябва да помислите за магазин, в който мъжете могат да намерят продукт по свой вкус. Същото се отнася и за ценовата категория, ако пазарът е наситен с оферти на евтини стоки от Китай и Турция, тогава отварянето на бутик с италиански чанти ще бъде много обещаващо начинание. По принцип търговията с торби може да се извършва както на пазара в палатка, така и в голям магазин, където има стоки за абсолютно всички. Всичко зависи от значимостта на дадено предприятие и от възможностите на предприемача.

За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-лесно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, тъй като това ще изисква малка финансова инвестиция от бизнесмен, ще ви отнеме малко време и усилия. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, най-добре е да се регистрира дружество с ограничена отговорност, тъй като в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, е налице опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне на държавата на не повече от 6 процента от дохода или 15 процента от оперативна печалба в данъци. Не се изискват специални разрешения и лицензи за този вид дейност, така че веднага след регистрацията можете да започнете да продавате. Самата дейност попада в дефиницията (OKPD 2) 47.78 Други услуги за търговия на дребно в специализирани магазини.

Важен етап от организирането на такъв бизнес е търсенето на помещения за вашия магазин. Както вече беше отбелязано, изобщо можете да работите на пазара в собствената си палатка или малък магазин, но това трудно може да се нарече сериозен бизнес. По принцип е трудно да се обадиш на бизнес. Затова си струва да обмислим възможността първо да отворите поне малък магазин, но на проходими места, където винаги има голям брой потенциални клиенти. Най-оптималният вариант са платформите под наем в търговските центрове, където можете да разчитате на възможно най-голям брой клиенти. Въпреки това, цената за наем там е подходяща, обикновено тя е порядък по-висок, отколкото дори в центъра на града, дори ако търговският център се намира в някакъв отдалечен квартал. Цената за наем като цяло зависи от много фактори, например от оборудването на помещенията, както и дори от града на работа - в провинцията можете да разчитате на ниска цена, но в мегалополисите подходящи помещения очевидно ще струват сериозна сума.

Ако е възможно, помещенията могат да бъдат изкупени в имота, а след това в случай на отказ предприемачът ще остане собственост, която също може да бъде отдадена под наем. Минималният размер на помещението е приблизително 30 квадратни метра, но няма да е възможно да поставите твърде много продукт тук, такива магазини обикновено заемат определена ниша, но не предлагат стоки на всички възможни категории потребители. За голям магазин ви трябват поне 100 квадратни метра, той вече ще бъде един вид супермаркет, където стоките са разположени в определен ред и всеки раздел има свой отделен раздел. Това изисква опит в оформлението на търговските помещения, тъй като потребителят трябва да бъде удобен за избора на стоката, а предприемачът се интересува от купувача да инспектира цялата гама, преди да направи своя избор.

Следващият етап е търсенето на доставчици на продукти. Намирането на евтини стоки не би трябвало да е проблем, много предприемачи работят с производители от Китай, които могат да доставят продукти, чиято цена, дори като вземе предвид транспортните и митническите разходи, ще бъде по-ниска от цената на продуктите дори на руските производители. В Русия изобщо не правят качествени стоки, днес пазарът е пълен с оферти от производители от чужди страни. Елитните продукти идват от западните страни - на първо място това е Европа и Съединените американски щати. Такива продукти струват с порядък по-скъпи и те го купуват дори не толкова, ако е необходимо или по практически причини, а защото са модерни. В това отношение бутиците за елитни чанти винаги са в крак с всички нови модни тенденции, предлагат на своите клиенти нови колекции и затова са принудени да се отърват от старите поради отстъпки. Бизнесът с продажбата на продукти от висок клас като цяло е малко по-сложен и донякъде по-рискован от продажбата на прости чанти, но по-изгоден, тъй като маржът за такъв продукт може да бъде много значителен, а цената на самия продукт е доста висока. Ценовият диапазон е много, много широк за такива продукти, марков артикул е няколко пъти, а понякога и десет пъти по-скъп от китайския си колега на неизвестен производител. Освен това не винаги може да се каже, че качеството се различава значително, потребителят се нуждае от марка и свойствата на продукта и всичко това трябва да се вземе предвид.

По този начин е най-лесно да купувате продукти в Русия от посредници (но това най-често е нерентабилно), но все пак е най-добре да се договаряте самостоятелно с производители от други страни и да организирате доставката на стоки. Добре известните марки могат да изискват от предприемача да отвори само магазин за една марка, където ще бъдат представени само техните продукти, понякога доставчикът предлага по-благоприятни условия за сътрудничество за това. Намирането на франчайз също е възможно, въпреки че може да бъде доста трудно.

За да може магазинът да е популярен сред населението, трябва постоянно да поддържате рекламата си, в случай на отваряне на голям или марков магазин е необходимо напълно да развиете пълноценна маркетингова кампания. Това се дължи на факта, че евтините стоки не се купуват заради модата, а те се разглобяват, дори ако чантата е била пусната миналия сезон (и от гледна точка на модата тя е напълно „остаряла“ за няколко години). Но маркови неща се продават добре само в подходящия момент, ако производителят издава нова линия, предприемачът е принуден да закупи нова партида, без значение колко добре е била продадена предишната. Като се има предвид обаче, че маржът на чантите може да достигне 100% (а понякога дори и повече), е възможно да се провеждат промоции и продажби, което перфектно стимулира купувачите. Тоест, магазинът няма да остане без продажби във всеки случай. Рекламата за себе си трябва да се дава на всички медии и в началото това трябва да е доста агресивна кампания - първо трябва да привлечете максималния възможен брой клиенти в магазина, след това ще се работи от уста на уста и след известно време ще се формира собствената ви редовна клиентска база, репутация сред населението е придобита, магазинът просто ще стане известен. В деня на откриването можете да проведете някаква промоция, като продадете например продукт с отстъпка или предлагате приятни бонуси на клиентите.

Можете също да помислите за създаването на собствен сайт и той не само ще се превърне в платформа за реклама и информация, но и ще ви позволи да търгувате продуктите си чрез интернет, който едва наскоро придоби популярност, а тази област е много обещаваща. По този начин можете значително да увеличите продажбите си, да превъзходите конкурентите си и като предварително поръчате, предлагате на клиентите по-широк асортимент, закупувайки редки стоки само при поискване. За да създадете сайт, ще трябва да се обърнете към специализирани офиси, които се занимават не само с разработването, но и с популяризирането на сайтове, което ще привлече максимално възможен брой клиенти.

Такъв бизнес не може да се нарече прост - почти навсякъде офертата на пазара е достатъчна, за да задоволи търсенето на клиентите, но голямо разнообразие от продукти и производители ни позволява да намерим все още празна ниша. С творчески подход, съсредоточавайки се върху клиента във всичко и търсейки нови начини за промотиране на вашия продукт, можете бързо да завладеете значителна част от пазара и да получите значителна печалба от такъв популярен продукт като чантите.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019