Собствен бизнес: маратонка за химическо чистене

* Изчисленията използват средните данни за света

Химическите препарати за маратонки или химическите препарати за маратонки започнаха да се появяват активно в много градове на Русия. Прочетете за този бизнес, какво трябва да знаете, за да го отворите и колко можете да спечелите от него, прочетете в нашата статия.

Химическите препарати се наричат ​​специализирани химически препарати, които предоставят редица професионални услуги за почистване и подстригване на маратонки. Както знаете, маратонките са много придирчиви към обикновеното измиване, така че независимите експерименти често завършват със смърт. Стартъпите в тази област започнаха да се появяват наскоро. Sole Fresh, руският пионер, откри първия си пункт за събиране едва през септември 2015 г. Две години по-късно услугите за почистване на обувки могат да се намерят не само в Москва и Санкт Петербург, но и в други големи руски градове, които или са закупили франчайз, или, вдъхновени от пример, започнаха да създават нещо свое.

Между другото, любопитен факт. Въпреки че професионалното почистване на обувки е често срещано в Европа и САЩ, то е доста рядко. Възможно е в "немита" Русия проблемът с мръсотията по обувките да е много по-належащ, отколкото в добре организиран Запад. През септември 2017 г. в някои медии се заговори за чистачка за маратонки Доминик Тришман от германския град Касел. И така, Доминик твърдеше, че няма аналози на неговия мини-проект, наречен Sneaker Cleaner в Германия по време на интервюто. Ето защо, ако първата ви мисъл при думата „химическо чистене“ беше нещо като „друга чуждестранна мъртва бизнес идея не е за нашите земи“, тогава грешите.

Snickermania или откъде растат краката

Ако поне понякога обръщате внимание на обувките на други хора, тогава няма как да не забележите, че маратонките са се превърнали в обувки №1. Под думата "маратонки" тук имаме предвид и други спортни обувки - това са маратонки, обувки с подхлъзване, маратонки ... Няма да навлизаме в класификацията сега. Освен това анцуг с маратонки - съседите вече са рядкост, защото маратонките станаха ежедневни и универсални. Носят се с улични и бизнес дрехи, с дънки и рокли, с панталони и поли, къси панталони и сарафани. Да с всичко.

Комбинирането на дрехи от всякакъв стил с маратонки е глобална тенденция. Животът на хората стана по-динамичен, а обувките за бягане са най-подходящи за нуждите на времето. Радикално например ролята на жените в света се промени, което се отрази на спада на продажбите на обувки с токчета и стилети. Все повече се предпочиташе удобството, което предлагат спортните обувки.

Snickermania се потвърждава лесно с числа. Според Fashion Consulting Group спортните обувки представляват повече от половината от руския пазар. В колекциите от обувки за пролет-лято и есен-зима през 2016 г. делът на маратонките в мъжкия асортимент е 50-60%, при жените 50-70%.

Какво предлагат химическите препарати за почистване на маратонки

Химическите препарати за маратонки главно предлагат цялостно почистване на обувки, въпреки че са възможни и частични услуги като само почистване на подметки. Същността на цялостното почистване е да се премахнат напълно всички външни и вътрешни замърсители, да се премахнат петна, упорити замърсявания и петна. Допълнителна услуга - лесна реставрация. Това е тониращи материали, възстановяване на формата на обувките с помощта на специални дистанционери, залепване на подметката, премахване на гънки. Свързани услуги - измиване или подмяна на обувки, дезинфекция, овкусяване на вътрешни повърхности, покриване на обувки с мазнина, за да добавите блясък.

Ценовата градация зависи преди всичко от материалите и тъканите, от които са изработени обувките. Има три категории от вашата цена: маратонки от плат / гума, маратонки от изкуствена кожа и изкуствена кожа, обувки от кожа и велур. Всеки материал изисква собствена програма за почистване и собствени почистващи препарати. Основната разлика е, че обувките от кожа и велур не понасят машинно пране - тук е подходящо само ръчно пране.

Категорията на специалните поръчки почиства колекцията и редки кецове. Към тях се подхожда със специално внимание и нежност - прилага се отново, само ръчно измиване. Разбира се, няма строги ограничения за приетия тип обувки: химическо чистене за маратонки може да приема зимни ботуши, угги, класически обувки и ботуши.

Принципът на работа на химическите препарати за почистване на маратонки е доста прост: клиентът или носи мръсни обувки до стационарен пункт за събиране, след което взима завършената поръчка или използва услугите на куриер, който доставя ценните обувки на клиента в специален защитен контейнер. Самото почистване обикновено отнема не повече от 2-5 дни, но може да се увеличи до 4-10 дни. Според основателите на Sole Fresh срокът на работа ще се увеличи, ако резултатът не удовлетвори самите майстори.

Кои са клиентите на химическо чистене за маратонки

По принцип сега всеки може да носи маратонки. И двамата ученици, които искат да покажат връстниците си и сериозните чичовци-предприемачи, които събират и пленят редки и скъпи видове маратонки, могат да отидат за почистване на обувки. Това могат да бъдат хипстери, любители на уличната култура и мода, танцьори и футболисти, любители на здравословния начин на живот, творчески клас и други личности, които имат слабост към маратонки.

По принцип, разбира се, целевата аудитория са младите хора, живеещи в милионери. Освен това, ако погледнете контингента от популярни химически препарати за почистване на маратонки в социалните мрежи, се оказва, че в повечето случаи (повече от 70%) това са момчета, а не момичета.

Доминиращата възраст в половината от случаите както при мъжете, така и при жените е 19–25 години. В диапазона от 17, 5 - 21% - аудиторията е под 18 години, 19, 5-26% - на възраст 26-35 години.

Независимо от възрастта, всички тези хора имат едно общо нещо - любов към маратонки, особено когато става въпрос за скъпи или маркови външен вид. Привържениците на културата на маратонки вярват, че маратонките могат да разказват за вътрешния свят на човек повече от всичко друго. Така че идеята, че „всички сме различни, но сме обединени от маратонки“, трябва да бъде основната философия на проекта.

Технология за химическо чистене

Първото нещо, за което трябва да помислите, когато отваряте химическо чистене на маратонки е технологията. Тук можете да отидете по различни начини. Първият начин е да се присъедините към тези, които вече са усвоили изкуството да почистват маратонки. Второто е да научите сами. При наличието на интернет, социалните мрежи, обучения за видео уроци в Youtube, вторият вариант е доста осъществим. Както се казва, би имало желание. Като начало е по-добре да се проведе тестов период - да се проведат експерименти с различни видове сираци или стари маратонки, за да се оценят възможностите на различни почистващи препарати и без да се страхуват да унищожат няколко двойки. След първите резултати можете да тествате технологията върху маратонките на приятели и познати. Няма да ви трябват значителни разходи, освен нервите и търпението - химията, четките и дистанционните обувки могат да бъдат закупени без практически нищо в джоба ви. Като цяло разходите за този вид бизнес са малки. Основните консумативи са почистващи продукти, а други променливи разходи са вода и електричество.

Ако се заемете с въпроса старателно, тогава освен химия, четки, дистанционери за обувки, ще ви трябва и доста скъпо оборудване. В интервю основателят на химическо чистене за чистачки Fresh Look в Минск Сергей Слюсаренко спомена, че използва малка машина за промишлено химическо чистене, която може да побере до 8 кг дрехи за пране на обувки. Да харчите пари за по-просторни автомобили, според него няма смисъл, защото само един чифт маратонки може да се мие наведнъж. Хвърлянето на два чифта в барабана вече е изпълнено с повреда на оборудването или повреда на маратонки. Ако вярвате на цените, представени в Интернет, цената на такава машина ще бъде повече от 400 хиляди рубли. Трябва да се помни, че такива машини са подходящи само за синтетика, но не и за кожа с велур.

Има и специални устройства за професионално почистване с пара, сушене и дезинфекция на обувки или по-просто - парогенератори. Представяне на принципите на тяхната работа може да се намери и в Интернет. Във видеоклиповете напредналите производители на обувки парят отвън и отвътре с парни пушки, почистват и след това изсушават и дезинфекцират. Парогенераторите са добри за работа с кожа, велур, плат или платно. Такива устройства се произвеждат в Италия и към момента на писане са в района на 145-150 хиляди рубли. Разбира се, не си струва веднага да се сдобиете с скъпо оборудване, без да сте се научили да вдигате четки и да не разбирате характеристиките на различните тъкани.

Стая за химическо чистене

По принцип никой не ви задължава да имате каквито и да било помещения, да сключите договор за наем, да извършите ремонт, да окачите табела и т.н. Освен това бизнесът е нов и рискът от изгаряне е изключително висок. Всички процедури могат да се извършват някъде у дома, а приемането на обувки може да се организира с помощта на куриер. Друг вариант е да отворите постоянно място за събиране на обувки, да поставите багажник, компютър и да поставите човек за него, който ще получава и издава поръчки. Разумният подход в този случай е да се намери вариант с минимален наем. Не е необходима голяма площ - само няколко квадратни метра са достатъчни, за да има къде да се обърнете. Същият Sole Fresh започна от минимум - само 300 хиляди рубли бяха похарчени за старта на проекта, а създателите наеха помещенията на акостирал кораб с минимална цена. В идеалния случай химическите препарати за почистване на маратонки са най-добре разположени на местата, където е концентрирана целевата аудитория - колкото по-близо до терена за маратонки, толкова по-добре.

Маратонка за химическо чистене

Химическото почистване на обувки е ноу-хау. Затова просто отваряне на приемна точка, създаване на уебсайт или страница в социалните мрежи, изготвяне на лого и, успокояване, бездействащо чакане на клиентите е пътят до гарантиран провал. Проектът просто е задължен да участва в генерирането на търсене. Около химическото чистене трябва да има цяла общност от почитатели на културата на маратонки. Тук най-добрият начин да се представите е чрез провеждане на промоции по време на различни събития, фестивали и изложби. При тях служителите на химическото чистене на маратонките могат да почистват кецове за всички безплатно, да провеждат семинари по грижа за обувките и да играят сертификати за безплатно предоставяне на услуги. Можете да пускате мотор с маратонки из града, който вози обувки и маратонки на хората, можете да отворите музей на стари маратонки, като организирате масово градско събиране на стари обувки ... Естествено, целият процес трябва да бъде взет от опитен фотограф, всичко е изложено във Vkontakte, Instagram и т.н.

Колкото повече информационен шум около проекта, толкова по-добре. Организационните и мрежови умения ще помогнат много тук. Sole Fresh например работи с марки обувки като Nike, Vans и Kixbox, които от своя страна осигуряват награди за състезания. Добри партньори могат да бъдат антикафе, креативни пространства, коворкинг центрове, бръснари, фитнес центрове и други места за масово обитаване за целевата аудитория. Ако посетителите на такива места не знаят нищо за съществуването ви - това е много лошо. Те трябва да говорят за вас, да пишат, да казват на другите. Привличайте местни лидери на общественото мнение - блогъри, рапъри, популярни водещи, които могат да ви популяризират.

Докато химическите препарати за почистване на маратонки не са се превърнали в масово явление, проектът е най-добре позициониран като мега-готин. Факт е, че „бюджетните маратонки за химическо чистене“ не могат да бъдат принцип. Ако кажете на хората, че ще почистим маратонките ви за 50-100 рубли, тогава ще изглежда евтино, хората ще си помислят, че се опитват да ги развъдят за последната стотинка. Не бива да разчитате на непарична публика - няма да стигнете до почистване на маратонки дори безплатно. Напротив, първоначално скъпото представяне на проекта и не най-ниските цени ще подчертаят сериозността на вашите намерения и ще помогнат да привлечете аудитория от по-богати касти.

Разбира се, цялата PR компания трябва да бъде подкрепена от бизнес. Резултатът от почистването трябва да бъде на високо ниво, в противен случай играта не си струва свещта. В началото ще трябва да спечелите доверието на клиентите, така че всяка поръчка трябва да бъде фиксирана върху снимка в стила преди / след, направете преглед от собственика, направете си снимка сами, заснемете видео. Сайтът и социалните мрежи трябва да са нещо като файлов шкаф от вашата успешна работа с примери за почистени маратонки от различни материали. В същото време трябва да се опитате да не скачате над главата си - ако собственикът носи обувки, които очевидно не подлежат на възстановяване, тогава не трябва да обещавате да извършите чудо. Струва си да бъдете внимателни при приемането на съмнителни обувки и китайски фалшификати - по време на измиването материалът на такива маратонки може да се държи неподходящо. Винаги помнете, че един гневен преглед ще ви струва стотици позитиви.

Колко печелят маратонки за химическо чистене

Няма ясни граници. Разбира се, не трябва да вярвате на онези, които ви обещават високи печалби, не бива да се притеснявате твърде много от скептиците, които със сигурност ще ви кажат, че „никой не се нуждае от това“. Примерите за първите стартирания показват какво е необходимо. Дали ще седнете на единични продажби или печелите сто или две хиляди рубли на месец от бизнеса си чисто и зависи от вас, вашите амбиции и стратегия за популяризиране.

Ако погледнете цените на съществуващите маратонки за химическо чистене, където цените на услугите варират от 450 за стандартно почистване на кръстосани тъкани до 2500 рубли за почистване на ограничена обувка, можете приблизително да си представите на какво можете да разчитате. Ако говорим за 70-80 поръчки на месец на най-ниски цени, тогава това ще бъде по-скоро странична работа, отколкото бизнес. Ако планирате да направите поне 150-200 поръчки за средна сметка от 1000 рубли, тогава това е нещо по-сериозно.

Sole Fresh през първите три месеца на химическо чистене на маратонки успя да изпълни повече от 1000 поръчки за почистване на маратонки. Това означава, че разчитането на 300 стандартни поръчки на месец и 10 поръчки на ден е напълно възможна и постижима цифра. Този брой може да е по-нисък, ако клиентът поръча допълнителни услуги, да речем, за възстановяване на обувки.

Химическо чистене на маратонки: Какво следва

Да речем, че сте усвоили технологията за почистване на маратонки, промотирали сте, получавате редовни клиенти, някаква месечна сума, на която можете да разчитате ... И тогава какво? Ами ако модата за почистване на маратонки ще премине? Изведнъж ще има ли по-силни конкуренти в града? Изведнъж лак за обувки може да се купи във всеки магазин?

Така че клиентите не само да не се разтичат, но и да поканят приятели да почистят маратонките си, можете да превърнете химическото чистене на химическо чистене във вид на автомобилна услуга. Автосервиз, в който работят не само професионални „механици“, но и където можете да закупите „резервни части“. Например, обувки. Или можете да си купите почистващи препарати или за измиване на „автомобили“ - собствени продукти за почистване на маратонки, мокри кърпички, водоотблъскващи импрегнации и т.н. Или да продадете накрая самите маратонки. Например, най-редките или най-устойчиви на мръсотия. В края на краищата, ако започнат да ви се доверяват с почистването на любимите си маратонки, защо тогава покупката на самите маратонки няма да ви се довери?

Михаил Семинин

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019