Собствен бизнес: продажба на домашен текстил

Стоки за дома. Производство и продажба Търговия с бижута и текстил Търговия на дребно

По правило магазините, продаващи текстилни изделия за дома, нямат тясна специализация. В асортимента им има всички видове текстил. Според експерти и опитни предприемачи не е изгодно да се отваря високоспециализиран магазин (например да се продава само спално бельо).

Най-голямата трудност е определянето на асортимента на магазин за домашен текстил. Търсенето на такива продукти е доста голямо, тъй като всички домакини, разбира се, искат къщите им да изглеждат красиви и уютни. Обемите на продажбите обаче са много зависими от региона, в който се намира търговският обект. Така например в регионите много домакини все още използват текстил (кърпи, възглавници, покривки и спално бельо), останали от съветско време. В онези дни майките и бабите се опитват да закупят подобни продукти за в бъдеще, като ги оставят настрана като зестра. И все пак, след повече от 25 години, техните дъщери и внучки използват домашен текстил по съветски произход, актуализирайки го изключително рядко, когато той вече е буквално разкъсан до дупки. Те избират текстил за подмяна, като се ръководят от един основен критерий - ниска цена. Те обаче не се интересуват от това, което е свързано със значителна разлика в цените за различни комплекти, като предпочитат евтини и като правило продукти с ниско качество. В големите градове ситуацията е малко по-различна: тук потребителите са по-взискателни към избора на домашен текстил, обръщайки повече внимание на въпроса за качеството, а не на цената на продукта. Но тук пазарът на текстил на средна цена е пренаситен. Дори в малките градове, във всички търговски центрове има няколко отдела, които продават подобни стоки, а във всеки микрорайон се отварят няколко магазина. Ако един от предприемачите не се противопостави на конкуренцията и се затвори, тогава другите заемат мястото му точно там. Специализираните точки забележимо губят както в цените, така и в асортимента на големите търговски вериги. Всичко това трябва да се вземе предвид при организирането на собствен бизнес за домашен текстил. За да осигурите широк асортимент и конкурентни цени за техните стоки, ще трябва да инвестирате много пари в отварянето на магазин. Минималният начален капитал, който възлиза на половин милион рубли, ще бъде използван за закупуване на първата партида стоки, търговско оборудване, заплати на продавачите и промоции. Не забравяйте за наема, който в големите градове може да бъде много висок (особено в големите търговски центрове и на места с голям трафик), което се отразява неблагоприятно върху цената на стоките.

Когато избират място за отваряне на магазина си, много предприемачи предпочитат търговски центрове и ... грешат. Най-вероятно в избрания от вас търговски център вече има подобни отдели за продажба на домашен текстил. Това може да бъде или отделни търговски обекти, или отдели в големи вериги магазини с широка гама. Трудно можете да се състезавате с тях за цената. Но дори и да успеете да сложите по-ниска цена на подобен продукт, никой не може да гарантира, че утре няма да има друг магазин близо до вас, където цените ще бъдат дори по-ниски от вашите. По този начин отделен магазин може да бъде по-добър вариант в сравнение с наемането на пространство в търговски център. Първо, наемането му може да бъде още по-евтино. Например, наемната цена от 10 квадратни метра. метра в търговски център е сравнима с наемната цена от 40 квадратни метра. метра на приземния етаж на къща в жилищна зона. В пари това може да възлиза на 20-30 хиляди рубли. Второ, на по-голяма площ можете да поставите повече стоки, да направите визуален дисплей с примери за продукти. За текстила това не е малко важно, защото например завесите или покривките в опаковката изглеждат съвсем различно, отколкото в интериора на голяма площ.

Вярно е, че има недостатъци при отварянето на отделен магазин в жилищен район. Без значение колко широк е асортиментът и каквито и атрактивни цени да предлагате, е малко вероятно да има много, които искат да пазаруват в магазина си до другия край на града. Ще трябва да харчите пари за реклама в публикации, по радиото и в Интернет. Освен това конкурентите може да са във вашия район на града. И тъй като продуктовата гама и нейната ценова категория най-вероятно ще бъдат същите като вашата, ще трябва да търсите други конкурентни предимства. Такова може да бъде например възможността за избор на стоки на сайта с доставката на покупката в града. Според анкети, дори и в малките градове, хората са готови да платят малка сума, ако поръчките им бъдат внесени в домовете им.

Ако все още не можете да си позволите разходите за организиране на куриерска доставка, трябва да обърнете повече внимание на оборудването на вашия магазин и избора на консултанти по продажбите. Колкото по-удобна и уютна е ситуацията във вашия магазин, толкова по-голяма е вероятността посетителите му да не си тръгнат без покупка. Освен това, това не изисква големи разходи. Помислете върху система за показване на продукти, така че всички позиции да са ясно видими за вашите клиенти, направете допълнително осветление и поставете мебели. Например, ако площта на магазина позволява, тогава експертите съветват да инсталирате легло в него, на което можете да демонстрирате одеялата, възглавниците и спалното бельо, които продавате.

Броят позиции в асортимента на вашия магазин директно зависи от неговата площ. За да създадете нормален избор и пълнота на търговското пространство, се препоръчва да закупите около 400 единици стоки. От голямо значение е съотношението на различни позиции в асортимента на магазина. Например спалното бельо може да бъде с различни размери. Най-скъпите и най-малко търсените са комплекти Euroformat. Най-голямо е търсенето на един и половина и семейни спални комплекти. Ако вашият магазин се фокусира върху купувачите със среден доход, тогава не е необходимо да се говори за определена мода за текстил. За тях първостепенно значение имат цената и качеството, а не цветът. Въпреки че, както казват продавачите, напоследък търсенето на цветни постелки с флорални щампи и ориенталски модели нараства.

Средната чек за закупуване на домашен текстил в магазин е около 1000-1500 рубли (за стоки от средната ценова категория). Пикът на потребителската активност пада през есенния сезон. Добрите продажби се наблюдават от май до декември. От май до октомври най-голямо е търсенето на текстил за подаръци (кухненски комплекти, спално бельо в красива опаковка), които се купуват за сватби. Най-лошото е, че домашния текстил се продава през пролетта. Както отбелязват опитни предприемачи, понастоящем на ден обикновено не може да има нито една продажба. Затова много магазини се опитват да увеличат асортимента си с различни домакински стоки, домашни дрехи и обувки и т.н.

В същото време очаквайте, че вашият магазин ще работи на загуба през първите 3-4 месеца. Периодът на изплащане за горепосочените инвестиции, постоянна реклама и добро местоположение е поне 12-14 месеца.

Сисоева Лилия

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес