Собствен бизнес: продажба на пиротехника

* Изчисленията използват средните данни за света

Много празници традиционно са придружени от експлозии на фойерверки и пускане на фойерверки. Особено в навечерието на Нова година използването на разнообразни пиротехнически средства е популярно сред населението на Руската федерация. През декември много предприемачи започват да отварят търговските си обекти, занимаващи се с продажба на пиротехнически продукти. Цената на тези стоки във връзка с рязко нарастващото търсене понякога е прекалено висока и е лесно да се предположи, че бизнесмените печелят добри пари на почивка.

Въвеждането на такъв бизнес обаче е изпълнено със собствени трудности и ограничения, така че начинаещият предприемач трябва да проучи напълно този въпрос, преди да открие собствен бизнес. Трябва да се отбележи, че търговията на дребно с пиротехнически продукти е сезонна, около 70 процента от всички пиротехнически продукти се продават през декември, в други моменти търсенето на тях рязко намалява, поддържа се само от отделни любители, както и от тези, които искат да организират пиротехническо шоу на сватба или рожден ден или друго тържество.

Трябва да се отбележи, че дори когато се организират частни събития и празници, много малък процент от населението отива директно към продавачите на пиротехника, той често се купува от организаторите на празника, които са рекламна агенция или агенция за провеждане и организиране на събития. Оказва се, че този вид бизнес е печеливш само един месец в годината, останалото време, което трябва да намерите допълнителни източници на доходи, обаче, не винаги е препоръчително да затворите собствения си пиротехнически магазин, продажбата в него може да се комбинира с продажбата на стоки от други групи, значително диверсифицирайки асортимента.

Някои предприемачи, занимаващи се с продажби на дребно на пиротехнически продукти, сами действат като организатори на огнени шоута, фойерверки и фойерверки, получавайки големи поръчки за частни и публични събития. Много други се занимават с продажби на дребно на напълно различни видове продукти, а през декември отварят допълнителен търговски обект, където можете да закупите само пиротехника. Както можете да видите, броят на такива продавачи започва рязко да расте от около средата на декември, през останалото време дори голям град има не повече от 10 магазина с пиротехника, които имат добра репутация и постоянни клиенти. Но дори такива магазини са принудени да продават много широк асортимент от пиротехнически средства, имат разрешение не само да внедряват, но и да пускат и използват пиротехнически продукти, а такива магазини често се продават не само с обичайни пиротехнически средства, но и специални с повишено ниво на опасност, което изисква съответните лицензи.

Като се има предвид много малкото търсене през годината за пиротехнически средства сред населението, често е непрактично да се отвори търговска точка, работеща през цялата година, поради достатъчното предлагане от конкурентите на пазара. Ако предприемачът иска да печели пари само по Нова година, той може, като инвестира сравнително малки средства, бързо да извлече печалба и да изчезне от този пазар до следващия декември.

Преди да започнете работата си, трябва да се регистрирате като стопански субект. В повечето случаи е достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач, но ако има нужда от регистрация на юридическо лице, е по-добре да изберете формата на дружество с ограничена отговорност, тъй като в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, е налице опростена система за данъчно облагане, която ви позволява да плащате в полза държавата само 6% данъци върху дохода или 15% от оперативната печалба. Важно е да посочите правилно кода OKVED и в този случай дейността попада под дефиницията (OKPD 2) 47.78 Други услуги за търговия на дребно в специализирани магазини, но може да е по-правилно (OKPD 2) 47.89 Търговски услуги на дребно в нестационарни търговски обекти и други пазари на стоки, в крайна сметка, не всички предприемачи наемат цял ​​магазин за един месец търговия с пиротехника. Проблемът с регистрацията обаче не е най-трудният, ако се предполага търговия с пиротехника от клас, по-висок от третия.

Така че, трябва да кажа, че всички пиротехнически продукти са разделени в 5 класа. Определящият фактор е зоната на потенциалната опасност. Свободното разпространение на пиротехнически продукти от първите три класа е позволено, въпреки че понастоящем се разглеждат възможностите за въвеждане на задължително лицензиране за пиротехнически продукти от третия клас на опасност. Този законодателен акт все още не е приет, но промените могат да настъпят още през следващата година. Разделянето на пиротехниката се извършва при следните условия:

  • 1-ви клас - радиус на повреда до половин метър;

  • 2-ри клас - радиус на повреда до 5 метра;

  • 3 клас - радиус на повреда до 20 метра;

  • 4-ти клас - радиус над 20 метра;

  • 5 клас - пиротехниката от този клас, както и опасните зони по време на прилагането му, се определят от специални условия, включително такива пиротехнически средства могат да имат ударна вълна и фрагменти.

За да можете да прилагате нелицензирана пиротехника, трябва да имате сертификат за съответствие, който се предоставя от производителя на тези продукти. Така продавачът е свободен да търгува с пиротехнически продукти, защото за продажба получава продукт, който вече е тестван и не представлява сериозна опасност. Но ако пиротехническият магазин иска да продава пиротехнически продукти от 4-ти и 5-ти клас на опасност, той трябва да получи лиценз, който се издава от Руската агенция за боеприпаси или лицензионен орган, преминал акредитация в тази област. Разпространението на пиротехнически продукти е регламентирано с Постановление на правителството на Руската федерация № 279 от 16 април 2008 г. „Одобряване на Правилника за лицензиране на експлозивни материали“, както и Правилника за съхранение, употреба и разпространение на пиротехнически средства. Издава се също в съответствие с Постановление на правителството на Руската федерация № 467 от 18.08.2019 г. „За лицензионната дейност в областта на пиротехническите изделия и боеприпасите“. Необходимо е също да се спазват техническите регламенти на Митническия съюз „За безопасността на пиротехническите продукти“, а общите изисквания за безопасност са GOST R 51270–99 Промяна № 1 GOST R 51270–99 и Заповед на Федералната агенция за техническо регулиране и метрология от 18 август 2019 г. № 93- о). Роспотребнадзор също така поставя сериозни изисквания към опаковката на такива продукти, на които трябва да бъде предоставена цялата информация за продукта и неговата употреба на руски език. Магазин, който се занимава с продажба и съхранение на пиротехника, трябва да премине проверката не само на пожарната инспекция, но и на Министерството на извънредните ситуации. Ако се планира организиране на фойерверки, фойерверки или пиротехнически шоута, трябва да получите разрешение за провеждане на подобни мероприятия в Министерството на вътрешните работи. По този начин, продавачът на крекери и бензин е продал стоките си само със сертификат за съответствие на ръка, но сериозен магазин, в който можете да намерите най-различни, включително професионални, продукти, е принуден да се свърже с повече от един орган и да получи повече от едно разрешително.

Ако предприемачът планира да продава пиротехнически продукти не в стационарен обект, тогава не са представени специални изисквания за работата му. Ето защо през декември всички претъпкани места и с голям кръст са пълни с търговци на пиротехника и новогодишни стоки. От правна гледна точка те не нарушават закона, а основната статия на разходите им е отдаването под наем на пространство и оборудване на тяхното не-капитално строителство. Но именно те най-често се натъкват на продукти, произведени в нарушение на условията на производство и затова такива продукти не се допускат за продажба. Самият предприемач, който разреши прилагането на продукти, които не отговарят на стандартите, може да бъде подведен под отговорност. В големите магазини доставчиците обикновено се проверяват внимателно, много по-трудно е да намерите дефектни стоки или нелегални продукти тук. Като се има предвид спонтанното търсене, което съществува само един месец, може да се каже, че предприемач рядко печели отрицателна репутация, която се отразява на работата и клиентския поток, най-често той трябва да се занимава с инспекционни органи и следователно спестяването на стоки (а фалшифицирането винаги е по-евтино) не е заслужава си От друга страна, ако трябва да работите на пазара и всички околни конкуренти са закупили по-евтини, макар и нискокачествени и опасни стоки, можете да очаквате малък брой купувачи, защото потребителите са нетърпеливи да спестят от въпроса за пиротехниката.

Но дори и стационарен магазин, предназначен да работи през цялата година, трябва да бъде на проходимо място, защото само в този случай можете да си осигурите достатъчен поток от потребители. Социалното съоръжение, в което се продават пиротехниката, има малко по-строги условия от всеки друг магазин на дребно. Както може би се досещате, специално внимание се обръща на пожарната безопасност, следователно магазинът трябва да бъде оборудван с пожарна аларма, стените му трябва да бъдат направени от негорим материал, в съоръжението трябва да има първично пожарогасително оборудване, авариен изход и план за евакуация трябва да бъде осигурен в случай на пожар, склад за съхранение на пиротехнически продукти трябва да бъдат напълно защитени от околната среда. В този случай е по-добре незабавно да се свържете с местната противопожарна служба за всички препоръки и изисквания за подреждането на помещенията, тъй като във всеки регион местните власти могат да определят свои собствени закони и да приемат местни правни актове, които могат да се различават от националните. Сътрудничеството с противопожарната инспекция обаче ще предостави най-точната информация и впоследствие няма да има проблеми със закона. Да не говорим за безопасността на магазина и неговите клиенти ще бъдат уважавани.

Ако предприемач ще продаде пиротехника в нестабилно съоръжение, тогава за него е много по-изгодно да действа самостоятелно като продавач, в противен случай плащането на работна заплата може напълно да лиши бизнесмена от доходите му или да го намали до минимум. Но трябва да се отбележи, че една единствена палатка с пиротехника няма да донесе много доходи, във връзка с които трябва сериозно да помислите за отварянето на такива нестационарни обекти в различни части на града. Само в този случай общите приходи от всички търговски обекти могат да оправдаят подобно начинание. Но тогава трябва да помислите за намирането на изпълнители за всеки изход и такъв човек трябва да има достатъчно познания за характеристиките на определена пиротехника и да може да съветва клиента относно правилата за неговото използване.

Много по-сериозни изисквания се налагат на служителите на стационарни магазини, защото това трябва да са компетентни консултанти, които дори могат да демонстрират принципа на действие на определен продукт. За да не провеждате демонстрационни тестове в задния двор на вашия магазин, достатъчно е да получите видео материали за работата на доставените пиротехнически средства от доставчика на продуктите. Следователно, кандидатстващият има възможност да види със собствените си очи принципа на работа и характеристиките на използването на този или онзи продукт. Има ли магазин, който продава само пиротехника, който не подлежи на лицензиране, служителите му не са длъжни да имат специално образование. Ситуацията е различна, ако пиротехническите продукти от 4-ти и 5-ти клас на опасност се предлагат за продажба, тъй като в този случай служителите на магазина трябва да имат пиротехническо образование.

Повечето от пиротехническите продукти са произведени в Китай, въпреки че има няколко доказани и надеждни руски производители. Китайските продукти са евтини, но рядко отговарят на необходимите изисквания, руските и някои чуждестранни производители са по-загрижени за качеството на стоките си, така че можете да се сблъскате с фалшив, само когато работите със съмнителни посредници. Днес във всеки град можете лесно да намерите доставчик на пиротехнически продукти, който предлага на своите клиенти разумно изгодни цени дори за малки едро. Посредникът също трябва да притежава всички необходими сертификати, които производителят му предава; Пряко сътрудничество с производителите могат само големи магазини, които купуват големи количества стоки. Въпреки това, дори и за стационарни търговски обекти, може да бъде изгодно да закупите голяма партида пиротехника веднъж, тъй като някои продукти не могат да се съхраняват за по-дълъг период от определен период. Освен това има ограничение за броя на пиротехническите средства в помещението: повече от четири килограма пиротехнически продукти на 1 квадратен метър не трябва да се поставят в склада. В тази връзка често е необходимо да се работи чрез посредник, който предлага малко по-високи цени, но може да достави сравнително малко количество продукти.

Надценката за пиротехнически продукти е средно 50-70%, но за по-малки и по-евтини продукти може да е 100%. Ценовата политика на стационарен магазин, който работи през цялата година, е различна от пиротехническата тава, която спонтанно се появи през декември. Големият магазин може да определи цена, по-висока от тази на конкурентите, ако има добра репутация и признание сред потребителите поради факта, че винаги предлага качествен и доказан продукт. Сезонният магазин трябва да разчита напълно на офертите на своите конкуренти, защото те често работят твърде близо един до друг. В резултат на това победител е предприемачът, който предлага най-ниската цена за своите продукти, но може да я намали само ако е купил евтин (което означава почти винаги фалшив продукт). Затова честен предприемач трябва да привлича клиентите си с по-широк асортимент и приятелско обслужване.

Ако вземем предвид само сезонния бизнес, тогава той се отличава с доста висока рентабилност и бърза изплащане. Обичайната рентабилност на такова начинание е приблизително 30-40%, но по отношение на естествена сума от един търговски обект можете да спечелите малко пари. Стационарен магазин е още по-малко печеливш, но има стабилен и сравнително висок доход през цялата година. Заслужава обаче да се отбележи, че пълноценният пиротехнически магазин в повечето случаи може да бъде успешен само ако се занимава с продажба на пиротехнически продукти от всички класове и самостоятелно организира пускането на пиротехника.

По този начин подобно начинание се отличава с по-високи разходи (тъй като е необходимо да се закупи подходящото оборудване за стартиране), пред такъв бизнес се поставят повече изисквания и предприемачът е принуден да се свързва по-често с контролните органи. Но обхватът на такова предприемачество е много по-широк. Този бизнес е подходящ за онези предприемачи, които искат да се занимават с интересен бизнес и се отдадат изцяло на избраната посока, в противен случай, за да получат краткосрочна печалба, е достатъчно да наемете място на пазара за декември, да купите стоки и да спечелите нещо от слабостите на хората на прага на Нова година.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019