Собствен бизнес: производство и продажба на училищни униформи

* Изчисленията използват средните данни за света.Историята на въвеждането и отмяната на училищните униформи у нас има повече от десетина години. По съветско време училищната униформа е била единствена извадка. Момичетата носеха кафяви рокли с пришити бели яки и маншети, както и престилки, а момчетата носеха сини якета и панталони. Тогава училищните униформи бяха задължителни в цялата страна. През 1992 г. задължителните училищни униформи са отменени, но през следващите две десетилетия въпросът за необходимостта от въвеждането му постоянно се повдига. Според привържениците на училищната униформа, бизнес костюмът мотивира децата, изравнява ги помежду си, стимулира появата на чувство за собственост и общност.

През пролетта на 2013 г. руският президент инструктира правителството да подготви закон за училищните униформи, който трябва да влезе в сила на 1 септември същата година. И въпреки че текстът на закона не беше одобрен до началото на новата учебна година, регионалните служители и училищната администрация работеха „предсрочно“. И почти всички деца дойдоха на часове през новата учебна година в униформа. Разбира се, сега не говорим за формата на единична извадка, както беше в съветско време. Не е тайна, че у нас леката промишленост преминава през трудни времена. Броят на децата в училищна възраст в Русия надхвърля 13 милиона. Очевидно е, че за кратък и още по-дълъг период е невъзможно да се установи производството на един модел униформа за момчета и момичета с пълен размер от същата материя и с подобни аксесоари. Въпреки това, сега според закона всяко училище има право да установи свои собствени изисквания за външния вид на своите ученици.

По този начин шивашкото и продажбата на училищни униформи се превръща в много печеливш бизнес с висока рентабилност и бързо изплащане. По очевидни причини училищните униформи се придобиват повече от веднъж през целия период на обучение, но поне веднъж годишно или дори по-често. Цената на един основен комплект униформи, който се състои от сако, жилетка и панталон за момче и сарафан (пола и жилетка) и яке за момиче, е средно 3 хиляди рубли (цените са дадени по примера на големите градове с население от над 1 милион души).

Като цяло, въпреки че фабриката за облекла е едно от сравнително големите производствени предприятия, за нейното отваряне е необходим сравнително малък капитал. На пръв поглед изискванията за организация и настаняване, както и процедурата за откриване на такъв бизнес са стандартни. За да се настаните шевното оборудване, се нуждаете от просторна, добре вентилирана и отопляема стая. За шиене на дрехи са необходими квалифицирани служители - технолози, модни дизайнери, шивачки с подходящо образование и трудов стаж. Списъкът с необходимото оборудване включва индустриални шевни машини, оверлок, ютии, манекени и др. Специализираното производство за шиене обаче има своите характеристики и нюанси, които трябва да се вземат предвид при започване на бизнес.

Успехът на вашето предприятие зависи от три компонента: качеството на продукта, неговата стойност и вашите връзки. Родителите са принудени да придобиват училищни униформи не по собствена свободна воля. Не забравяйте обаче, че училищата нямат законно право да принуждават родителите на учениците да купуват униформа на определен производител. Те могат само да одобрят общия вид на униформите в своята харта (цветове, образци на модели и т.н.) и да дадат препоръки относно мястото на покупката. Разбира се, директорите на училищата могат по собствена инициатива да популяризират определена производствена компания (понякога твърде агресивно), но ако облеклото, което препоръчват, няма всички необходими сертификати, изглежда лошо, шие се от некачествен материал, има странни цветове и стилове и освен това струва на родителите подредена сума, не бива да разчитате на големи продажби и високи печалби.

Специално внимание заслужава въпросът за външния вид на формата. По някаква причина се смята, че шиенето на дрехи за деца е много по-лесно, отколкото за възрастни. Нещо повече, в много сайтове дори има съвет да се използват различни модни и специализирани списания, за да се търсят модели и модели на училищни униформи. Детското облекло всъщност има определени характеристики в сравнение с дрехите за възрастни, но това изобщо не улеснява процеса на неговото производство. Освен това, за да разработите модели на училищни униформи, ще ви е необходим опитен и квалифициран моден дизайнер с богат опит в областта на шивашки детски дрехи. И така, как да създадете успешно производство за шиене и да установите маркетинг на вашите продукти?

Не е тайна, че шивашките работилници и фабрики се отварят от хора, които са запознати с този бизнес. Като правило, преди те самите са работили като дизайнери на дрехи, технолози или модни дизайнери, но сега решиха да започнат собствен бизнес. Тук няма случайни хора. И ако се натъкнат, обикновено изгарят бързо. Около 450-500 хиляди рубли ще бъдат необходими за отваряне на малка фабрика за облекла с производителност 150-200 артикула на ден. Въпреки че това е доста голяма сума, все пак опитни предприемачи не съветват да си сътрудничат с някого и да отварят съвместно производство, само и само да не вземат заеми. В краен случай, ако не можете сами да отворите бизнес, можете да отворите компания с двама учредители, но незабавно да предвидите възможността за по-нататъшно разделяне. Също така имайте предвид, че големите работилници обикновено имат някаква специализация. Така че не бива да се опитвате да покриете всички площи и да планирате производството на не само комплекти училищни униформи, но и, например, детски ризи, ризи, рокли и т.н., защото с това разширение ще бъде необходимо да се закупи допълнително оборудване.

Най-скъпите артикули са инсталации за влажна топлинна обработка, автоматични и полуавтоматични шевни машини, машини за рязане. Оборудването е един от най-големите (и най-важните) разходни позиции, така че е толкова важно правилно да се определи броят на машините, списък на оборудването и вариант на неговото подреждане в сервиза. Такъв проект може да бъде поръчан от трети технолози. Цената му е около 50-60 хиляди рубли. Според експерти тези разходи ще се изплатят красиво и не само ще ви позволят правилно да организирате производствения процес, но и значително да спестите от оборудване, придобивайки само това, което определено имате нужда.

За организиране на шивашкото производство са необходими големи площи. Опцията за работа у дома, когато шивачките работят у дома с вече изрязани части, в този случай няма да работи, тъй като обемите на производство ще бъдат твърде големи и няма да можете да контролирате качеството на продуктите си. Наемът, заедно с разходите за комунални услуги и електричество, ще бъде средно 300-350 рубли на квадратен метър. метър на месец. Точната сума зависи от региона и местоположението на вашата шивашка индустрия. Например в региона цената за наем ще бъде два пъти по-ниска, но цената за транспортиране на материали и готови продукти ще бъде по-висока. За екип от десет души ще са необходими поне 100 квадратни метра. метра производствена площ.

Когато избирате помещение за сервиз, преценете състоянието му (разбира се, по-добре е да се даде предпочитание на стая, която не изисква основен ремонт), наличието на индустриална захранваща мрежа с напрежение 380V, наличието на удобен път за достъп и / или паркинг за товарни превозни средства. В идеалния случай е най-добре да наемете стая във вече функционираща шевна фабрика, но не забравяйте да изчислите всички разходи и да претеглите всички плюсове и минуси. При наемане на безплатно помещение е необходимо да подготвите работен проект, който ще предоставите при проверки от Санитарно-епидемиологичната станция, противопожарна служба, електрическа мрежа и др. Цената на такъв проект е до 600 рубли на 1 кв. м. При производството на шевове и поставянето на цялостното оборудване ще са необходими най-малко 400 квадратни метра. м. Не забравяйте за склада, помощните помещения, отделните стаи за администрация, почивката на персонала по време на обяд и т.н.

Ако все още не рискувате да отворите пълномощна фабрика и сте решили да преминете с мини-работилница за десет работници в началото, ще ви е необходимо следното оборудване: седем до осем универсални шлифовъчни машини, две преградни машини (оверлок), полуавтоматично устройство с бутони (полуавтоматично устройство за почистване на къдрава верига с отвор, който е необходим при производството на костюми), полуавтоматичен лупер за почистване на прав контур. За производството на малък капацитет можете да закупите ново оборудване. В този случай целият комплект ще струва 150 хиляди рубли. Новото оборудване струва 2-3 пъти повече. Но това ще продължи много по-дълго, така че в този случай има възможност да спестите от поправка на повредено оборудване и да избегнете престой (и съответно загуби).

Не забравяйте да закупите специално устройство за гладене с пара, което се състои от ютия, парогенератор и маса с вакуумно засмукване. Такава инсталация в Полша ще струва още 60 хиляди рубли. Ипотекирайте около 100 хиляди рубли за закупуването на голяма партида тъкани и аксесоари. За щастие изборът на материали на руския пазар е много голям. Въпреки че това, изглежда, предимство може да се превърне в недостатък. Например, сега има такива видове тъкани, които не подлежат на обработка по традиционни методи. Например, вълнените тъкани изискват специална маса за гладене с вакуумно засмукване за гладене, тъй като при редовно гладене купчината им е силно набръчкана. Дори копчета и ципове влияят на външния вид на продукта и често определят неговото качество и удобство. Например ципите, използвани за детски дрехи (панталони, поли, слънчеви рокли), трябва да са достатъчно здрави, да имат обработени ръбове (в противен случай ще причинят дискомфорт и ще раздразнят кожата), имат защита срещу прищипване от гърба.

Доставчиците на тъкани и аксесоари продават продуктите си в повечето случаи на предплатена основа, което, разбира се, е нерентабилно за младо предприятие с малко количество оборотен капитал. В бъдеще, когато се утвърдите като надежден партньор с добра репутация, ще бъде възможно да се споразумеете за разсрочено плащане за няколко седмици. Изборът на тъкани се определя от вашия асортимент, но, във всеки случай, ще ви трябват тъкани за костюми и рокли, дублиращи (двойник, нетъкан) и хастар (вискоза, полиестер, кепър) материали. Най-добрият вариант за избор на тъкани - смесените материали, които се състоят от естествени и синтетични влакна, са по-евтини от естествените тъкани, набръчкват се по-малко от последните и се считат за по-приятни за тялото от чистата синтетика.

Няма смисъл да купувате скъпи тъкани за костюми за шиене на училищни униформи. Такива дрехи имат много високи цени (което не всеки родител може да си позволи). В допълнение, дори онези родители, които могат да си позволят да си купят скъпа униформа, често не виждат смисъл да правят това, ако костюмът е проектиран за един сезон. Обърнете внимание, че това се отнася предимно за началните ученици (от 1 до 4). Трудно е да накараме учениците от средните и особено гимназиите да носят униформа, те обръщат по-голямо внимание на стила и съответствието на дрехите си с модните тенденции, а размерната решетка на тази възраст ще има значително разпространение както по размер, така и по височина.

Шиенето на индивидуални модели по размер е твърде скъпо. Но ако някои от учениците ще носят други дрехи, които се различават от установената форма, тогава значението на последните се губи. Следователно, за старши (и често) и средни класове, като правило, те одобряват частична версия на формата, която се състои например от едни и същи жилетки, един елемент (например вратовръзки) или дори се състои в една цветна скала на дрехи (например класическата версия : бял връх, черен долен). По този начин най-плодородната целева аудитория на производителите на училищна униформа са учениците от началното училище. За тях има едноизмерна решетка с възможност за малко прилягане на дрехи според формата и височината им (например, поради еластични ленти, колани на панталони и поли, дълги панталони, които могат да бъдат изрязани до всяка височина и т.н.).

За да организирате собствено шивашко производство, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач или да създадете юридическо лице. Последният вариант отнема повече време (до два месеца) и средства (от 10 хиляди рубли), но е за предпочитане пред частните предприемачи, ако възнамерявате да работите директно с образователни институции.

Ако преди това не сте работили в индустрията за облекла и не сте запознати с нейната технология, тогава си струва да проучите всички тънкости на етапа на планиране на вашето предприятие. Ще бъде полезно, дори ако ще бъдете наети от специалисти, които ще свършат цялата работа в производството. Производството на всякакъв вид облекло има общи стъпки. Първо, тъканта попада в подготвителния цех, където се измерва и се маркират дефектни зони. В малките предприятия това са резачки. След това тъканта се разстила върху маса за рязане и детайлите на бъдещия продукт се изрязват според моделите. В големите предприятия първо се извършва грубо рязане с вертикален нож, а след това ръбът се прецизира с помощта на лентова машина. Така че по време на тази процедура слоевете плат, положени един върху друг, не се движат, масата за рязане е оборудвана с турбина, която създава въздушна възглавница. В малките шевни предприятия детайлите се нарязват с ножица, като предварително се сгъва тъканта на два или три слоя или с кръгъл нож за пет до седем слоя материал. След това всички детайли се номерират и прехвърлят в секцията за шиене.

По-голямата част от шевното оборудване в работилницата е универсално и ви позволява да извършвате голям брой операции. Отделни операции се извършват с помощта на специални машини - машини за преливане (необходими са поне две), полуавтоматични машини с бутони и бутони. В големи фабрики с повече от двадесет машини, оборудването използва специални машини за обработка на площадки (автоматична машина за обработка на маншети, изработване на прави джобове и др.). По време на определени операции при шиене на дрехи (например дублиране - свързване на горната тъкан с подплатата с лепило), както и в края, се извършва мокро-топлинна обработка. Тя ви позволява да избягвате брака при шиене и дава на готовия продукт представяне.

За да работите в сравнително малко шевно предприятие, ще са необходими около 25 души. За да оптимизират производствените процеси и да намалят времето на престой на оборудването, много работилници работят в две смени. Работният график може да бъде следният: два дни в два пълни работни дни, а в неделя - почивен ден. Един екип включва шивачки, работник с мокро отопление и бригадир. Освен това ще ви трябват два фрези, които могат да работят в една смяна, разрязване на части на два екипа наведнъж и лаборант, който напълно мига първото копие на новия модел. При производството на училищни униформи това може да се направи от моден дизайнер или дизайнер-технолог, тъй като броят на новите модели тук ще бъде малък. По правило фабриките от година на година шият едни и същи модели на училищни униформи, без да правят значителни промени по тях. Освен това компанията трябва да има управител (директор). Счетоводители, механици и електротехници могат да бъдат извикани при необходимост. Например, веднъж месечно ще се изисква механик за рутинен преглед и настройка на оборудването, както и спешно - в случаи на различни повреди. С голям парк машини е по-изгодно да наемете механик. Най-важните работници в шивашката индустрия са модният дизайнер, дизайнер и технолог. Не забравяйте за магазина, който отговаря за безопасността на суровините, доставките и готовите продукти в складовете на компанията.

Помислете предварително за маркетинга на училищните си униформи. Както бе споменато по-горе, връзките ви са ключови за това. Но също така си струва да помислите за печеливша система от награди за всички участващи в маркетинговия процес, защото ще трябва да преговаряте директно с директори на училищата, за да предлагате продуктите на вашата компания на родителите на техните ученици. Не забравяйте и за другите канали за дистрибуция - магазини за детски дрехи, универсални магазини и търговски обекти на пазарите за дрехи. Цената на дребно за дрехи варира от 25 до 40%. При училищните униформи този марж е по-близо до най-високата точка. Освен това, не напълно добросъвестните производители се опитват да увеличат рентабилността, като намаляват качеството на своите продукти - избират синтетични тъкани, пестят на материали за облицовка, аксесоари и т.н.

Бизнесът с училищната униформа има подчертана сезонност. Най-големият обем на продажбите пада за периода от май до септември. От октомври до април обаче шивашките фирми имат много работа: техните представители ходят на училища и се договарят с директорите за сътрудничество, участват в изложби в индустрията, където също търсят партньори, а комплектите униформи се шият в самите фабрики по това време.

Основното предимство на производителите с толкова тясна специализация е, че не е необходимо да чакате, докато продуктът ви се продаде, за да получите пари. В крайна сметка, вие ще продавате дрехи директно на родителите, като приемате плащането веднага. По правило се отделя един ден за изпробване и закупуване на формуляр. Това се извършва на територията на училището, така че производителите на дрехи дори не трябва да харчат пари за наем. Такива специализирани предприятия (а също и обикновени шевни фабрики в по-голямата си част) не работят с фирми на едро, не рекламират, без да броят участие в изложби и създават собствен уебсайт с контакти. Това е особено удобно за малките предприятия, които нямат достатъчно средства за популяризиране и промотиране на своята марка. Не забравяйте да посочите името на производителя и неговите контакти (поне адреса на уебсайта) на етикетите и етикетите на вашите костюми.

Помислете за основните разходи за отваряне на шевна продукция. Наем ще отиде от 10-15 хиляди рубли на месец. За да спестите пари, шивашкото производство е най-добре разположено в периферията. Така че повечето фабрики за производство на училищни униформи, в които е облечена повечето от началните ученици, са в Армавир. Фондът за заплати е над 45 хиляди рубли на персонал от 25 души. Имайте предвид, че заплатите за парчета са често срещани в шевни предприятия. Освен това, освен разходите за регистрация на предприятие, изготвяне на необходимите документи, закупуване на оборудване, ще бъде необходим малък марж за непредвидени разходи. Периодът на изплащане на училищна униформа със среден размер е от 1, 5 години, въпреки че, както казват опитни предприемачи, с компетентен подход разходите могат да бъдат „възстановени“ през първата година на работа.

Сисоева Лилия

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019