Собствен бизнес: производство на колекционерски играчки

* Изчисленията използват средните данни за света. Въпреки факта, че сегментът на играчките на вътрешния пазар на детски стоки се развива бързо, достигайки 25-30% годишно, а продажбите в него се оценяват през 2012 г. на 3, 7 милиарда долара, до За съжаление, положението на руските производствени компании през последните няколко години, ако се подобри, е много слабо.

През 2011 г. руските производители притежават около 12% от пазара, а европейските - 22%. Две трети от всички продажби идват от китайски фабрики. Освен това, ако по-рано китайските стоки се смятаха за евтини и нискокачествени, сега качеството им се подобри значително, а цената остава на същото сравнително ниско ниво.

През 2012 г. местните производители успяха да спечелят 1% от пазара от китайски конкуренти, а европейските - около 3%. Освен това много европейски и американски марки частично преместват производството си в Китай. Делът на вноса в структурата на руския пазар на играчки е около 88%.

На този пазар обаче има категория стоки, в които по принцип продуктите на местните производители не присъстват. Това са така наречените колекционерски фигури, които не са предназначени за деца, а за възрастни. Такива играчки са много по-скъпи от обикновено, са с високо качество. Те не са предназначени за игри (следователно върху опаковката на такива играчки е посочено, че се препоръчват за хора над 12-16 години) и са колекционерска и вътрешна украса. Често известни дизайнери участват в разработването на такива колекции от играчки за възрастни. Следователно цената на една такава играчка може да варира от няколко хиляди до десетки хиляди рубли.

Обемът на продажбите на колекционерски играчки, за разлика от детските, е почти невъзможно да се прецени точно. У нас този пазарен сегмент е практически неразвит, за разлика от чуждите страни. И в същото време броят на колекционерите на играчки за възрастни в Русия възлиза на няколкостотин хиляди души. Колекционерските играчки, произведени от известни европейски и американски компании, се придобиват от домашни ценители на вторичния пазар, в чуждестранни онлайн магазини, в Ebay и др. Страната ни също има магазини, където можете да закупите подобни продукти, но цените са много по-високи отколкото при покупка в чужбина, а гамата не е много голяма.

Колекционерските играчки, като обикновените детски играчки, са изработени от пластмаса, винил, полирезин и други подобни материали. Най-известните марки са Toy2R, Amos Toys и Yoyamart. Toy2R стана известен със своите играчки Qee, които са 2, 5-инчови винилови фигури с човешко тяло с две крака и глава на животно. Подобно на други колекционерски играчки, фигурите на Toy2R са рисувани ръчно. Тези цифри се продават в напълно запечатани опаковки, така че купувачите никога не знаят на коя играчка попадат. Цената на една цифра е около 700 рубли на брой.

Amos Toys е основана от журналиста и рекламодателя Джеймс Джарвис, който пусна две комикси през 2011 г., в комплект с две колекционерски играчки. Успехът на комиксите и фигурите накара Джарвис да пусне производството на последните на поток. Играчките Amos са направени от пресована пластмаса и лек винил, използвайки много скъпа и строго секретна технология. По същата причина всички серии фигури от винил от този производител са направени в ограничено издание.

Ако първите две компании първоначално съсредоточиха продуктите си върху възрастна аудитория, тогава Йоямарт разработи играчки за деца. Но забелязвайки интерес от колекционерите, компанията бързо промени целевата си аудитория. Цената на една фигурка Yoyamart с височина 20 см е около 3 хиляди рубли.

В повечето случаи производствените компании (включително от САЩ, Франция, Япония и др.) Правят поръчки за производството на такива играчки в Азия. Водещите компании, специализирани във винилови фигури, работят главно с базираната в Хонконг ThreeZero. В Китай има три големи предприятия, които са специализирани в производството на такива продукти. Те осигуряват цялостен производствен процес, включително разработка на дизайн, фототипиране, изработка на плесени, боядисване и монтаж, контрол на качеството и опаковане на продукти. Както бе споменато по-горе, китайските компании работят за подобряване на качеството на своите продукти. В много големи предприятия всички етапи на производството се извършват в стриктно съответствие с международните стандарти на системата за управление на качеството. Те независимо купуват суровини (полирезин, винил и пластмаса), което също отговаря на изискванията на стандартите. Една проста фигура с височина 6-8 инча с минимален брой цветове и детайли ще струва $ 5-10. В същото време минималният тираж при извършване на поръчка в китайско предприятие е 1000 копия. Към това се добавят разходите за доставка, подготовка на всички необходими документи, митническо оформяне (плюс $ 2000-4000 плюс).

Освен това при работа с китайски производители е почти невъзможно да се застраховате срещу кражба. За съжаление, дори най-големите компании не могат да гарантират, че вашият продукт няма да бъде пуснат в по-голям тираж, отколкото сте поръчали. И тези допълнителни няколко хиляди екземпляра след това ще бъдат продадени на много по-ниски цени, разбира се, без ваше знание и разрешение.

Какъв е процесът на разработване и производство на колекционерска играчка? Работата започва с измислянето на герой и неговата история. Това е един от най-простите и в същото време най-трудните етапи на производство. Високата цена на колекционерска фигурка се обяснява не само с малък тираж, рисуван на ръка и необичайна форма. Добавена стойност е на първо място нейната легенда. Колекционери на такива предмети са възрастни, които остават деца по сърце. Историята, която стои в основата на вашата играчка (или поредица от играчки), трябва да бъде малко приказна, интересна, доста сложна, за предпочитане с философски контекст и възможност да продължите и разширите (например, ако решите да развиете серия от играчки и да въведете нови герои).

Повечето компании, участващи в разработването и продажбата на колекционерски фигури, са разположени в Япония, Корея и други азиатски страни, което оставя определен отпечатък върху външния вид на техните герои и тяхната история. Например виниловите играчки Treeson са много популярни сред колекционери от цял ​​свят. Трийсън е главният герой в разказите на хонконгските художници Баби Ау Йенг. Той е мило същество, което отглежда дървета в гората, където го намери момче на име Рек. Фигурите от серията Treeson са дело на Crazy Label.

След създаването на легендата и изобретяването на облика на бъдещия колекционерски се правят майсторски модели на фигурата: създава се пространствен шаблон, прави се рамка. Основният модел обикновено е формован от термопластик. Въпреки че някои руски компании предпочитат да работят по старомодния начин. Когато дизайнерите моделират нова играчка, нейният прототип е направен в пълен размер от дърво (на Запад специалните 3D принтери напоследък използват това за това). На получения модел коригирайте всички недостатъци и недостатъци, които понякога могат да бъдат много. Понякога прототипът се прави отново, ако е имало много промени. Разбира се, прототипирането включва и разработването на модел, като се вземат предвид използваните технологии за леене и материал за леене.

Когато дизайнът на бъдещата играчка най-накрая бъде одобрен, се правят форми за нейното отливане. Производството на калъп е много скъпо, така че производството на пластмасови изделия в малък тираж (дори като се вземат предвид евтините суровини) е непрактично. Процесът на производство на пластмасови играчки (които се отличават с най-ниската цена) е доста сложен и изисква скъпо оборудване. Разбира се, за направата на няколко вида играчки, придобиването на тази линия на стойност няколко милиона рубли няма смисъл.

Опростено, целият производствен процес може да бъде представен на няколко етапа. Първо захранването се подава в машината с винтове, смачква се, обработва се термично и след това се хвърля във форма под високо налягане. Има и друг начин за производство на играчки, при който пластмасата се издухва в калъп. Такива продукти са дори по-евтини поради значителните икономии на материали, но играчките за събиране не произвеждат по този начин: кухите вътре в продукта изглеждат евтини и не могат да се похвалят с трайност.

За производството на пластмасови играчки е необходимо следното оборудване: автоматизирана линия за изливане на пластмаси, лепене и почистване на продукти, машина за топене на суровини, автоматизиран хладилен склад, инструменти за боядисване на готови продукти. Моля, обърнете внимание: дизайнерските играчки обикновено се рисуват на ръка. Дори е трудно да се прецени колко ще струва производството на пластмасови изделия в китайско предприятие. Всичко зависи от тиража, сложността на производството, наличието на малки части, опции за оцветяване и др. Няколко местни производители на такива продукти не разкриват количеството. Според различни източници минималната партида играчки според дизайна на клиента (тоест пълният производствен процес - от изготвянето на модела до производството) ще струва 300-450 хиляди рубли.

Освен твърда пластмаса, винил и каучук се използват и за направата на колекционерски фигури. Тези материали имат определени характеристики. Винил е по-популярен поради свойствата си. Пълното име на винил е поливинилхлорид. Това е безцветна прозрачна пластмаса, термопластичен винилхлориден полимер, характеризиращ се с химическа устойчивост на основи, минерални масла, различни киселини и разтворители. Топлоустойчивостта на винил е +65 ° C.

Каучукът е синтетична смола. Този материал е по-крехък и значително по-тежък от винил. Каучукът е по-скъп от виниловия, но с малък тираж се оказва по-печеливш. Силиконовите форми за леене на 60 фигури ще струват $ 300-500. Цената на една фигура от гума с такава тираж ще бъде $ 15-35, в зависимост от размера и сложността на работата. Общата цена на леенето на шестдесет играчки от гума ще бъде 1200-2600 долара.

Ако се интересувате от по-голям тираж (от 500 до 1000 копия), тогава е по-добре да дадете предпочитание на винил. Металните форми ще струват $ 2000-6000, в зависимост от размера и сложността на готовата играчка. В този случай цената на една цифра ще бъде от 8 до 25 долара. Тиражът на 1000 винилови фигури ще струва от 10 хиляди до 31 хиляди долара

Играчките, изработени от винил и каучук, могат да се произвеждат дори у дома (но с много ограничени издания поради сложността на процеса). Подробно описание на тази технология, характеристиките на подготовката на модела, проектирането и производството на леене под налягане, необходимите материали и всички нюанси на довършителните отливки могат да бъдат намерени в Интернет. Цената на материалите в домашното производство е 2-3 хиляди рубли. Разбира се, няма да разлеете голям тираж по този начин. Подходящ е само за производство на парчета (например, ако се нуждаете от проба, за да поръчате първата партида играчки във фабриката). Не забравяйте за необходимостта от декориране на играчки с рисуване, релефни отделни елементи или гравиране.

В допълнение към готовите играчки, много производители произвеждат и DIY винилови фигури (от английския „do it yourself“), предназначени за самостоятелно оцветяване. Тези фигури наподобяват комплекти за детско творчество. Върху тях можете да рисувате с бои или химикалки от филц, те могат да бъдат изрязани, допълнени с различни детайли. По тази причина DIY колекционерските фигури са много популярни сред персонализаторите, които обичат да довършват и преработват играчки „за себе си“.

Сисоева Лилия

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019