Собствен бизнес: производство на кристални изделия

* Изчисленията използват средните данни за света

Кристалните продукти винаги са ценени сред потребителите заради тяхната красота и естетически вид. Доста често от кристал се създават различни сувенири, включително и такива, направени по поръчка, в тази посока много често организациите и юридическите лица правят собствен фирмен стил. Бизнесмен, който е решил да прави кристални сувенири, не е нужно да създава собствено производство на суровини, специални организации могат да го доставят, той може да произвежда само готови продукти от цели кристални парчета. Този бизнес се отличава с доста висока сложност на организацията на производствения процес, значителни инвестиции, но в същото време чудесна възможност и значителен брой перспективи.

Една добра възможност да заеме своето място на пазара се дължи на факта, че днес няма много организации, които произвеждат кристални продукти. Има няколко вида производство, но всичко това може условно да се раздели на маса и бройка. Тоест, това е или голяма фабрика, която произвежда кристални стъклени съдове или сувенири и всички продукти са типични и впоследствие се доставят на пазара за продажба на дребно. Производството на парчета е именно производство по поръчка и тук производителят често си сътрудничи директно с клиента. Като цяло навлизането на този пазар не може да се нарече трудно, тъй като търсенето на кристални продукти винаги е достатъчно високо и в същото време сравнително малък брой компании се занимават с такова производство. В тази връзка начинаещият предприемач може да заема всяка ниша, която му харесва, независимо дали става дума за масово производство или производство на стоки само по поръчка.

Ако няма директни конкуренти в региона на работа, тогава можете да разчитате на поне потребители, които предпочитат да се свързват с местни компании, а не да поръчват продукти от производители, разположени далеч, особено в други страни. Това се отнася предимно за онези предприемачи, които предпочитат да изпълняват индивидуални поръчки, в случай на масово производство голяма роля играе дистрибуторската мрежа и установените връзки с търговците на дребно в други градове. Човек, който сам е майстор в производството на кристални продукти, може успешно да работи само с местни потребители, като по този начин комбинира печелившо хоби с бизнес.

За да започнете работата си, трябва да се регистрирате като стопански субект. Като се има предвид, че няма ограничения за извършването на такъв бизнес, най-лесно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, тъй като в този случай няма да има проблеми с регистрацията, това ще изисква много по-малко пари и време. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като в този случай, както в случая с индивидуалното предприемачество, ще има опростена система за данъчно облагане, която ще позволи да се прехвърлят в полза на държавата не повече от 6 процента от дохода или 15 процента от оперативната печалба. Регистрирането на юридическо лице има смисъл, ако предприемачът по някаква причина иска да избегне отговорност за дълговете на предприятието със собствено имущество или в случай, че няколко души откриват бизнес.

Такава дейност попада в дефиницията на (OKPD 2) 23.19 Други стъкла, включително изделия от техническо стъкло или (OKPD 2) 23.99 Други неметални минерални продукти, които не са включени в други групи.

Следващият етап е търсенето на място за собствено производство. Във всеки случай се нуждаете от достатъчно голямо помещение, за да побере цялото оборудване, дори ако се предполага, че работи само по индивидуални поръчки, защото днес обработката на кристали се извършва само на много технологично, но в същото време цялостно оборудване. Ако трябва да се отвори масово производство, тогава наистина трябва да разчитате на придобиването на малък завод с няколко комплекса, в който да се настанят не само работилници с оборудване (производствена линия), но и организация на административна сграда, складове и място за автопарк. Изкупуването на подобна територия, особено ако вече има инфраструктура, ще струва значителна сума, но лизинговия във всеки случай ще бъде по-малко изгодно решение на този въпрос, защото това ще струва много, ще се правят удръжки месечно, но предприемачът няма да получи нищо в имота, тоест капитал няма да се натрупа. Ако е възможно, можете да се свържете с общинските власти, които могат да помогнат на бизнесмена с търсенето на парцел и дори да разпределят такъв от собствения му фонд, докато условията ще бъдат много по-изгодни, отколкото в сътрудничество с частни лица. Но има важно условие - длъжностните лица трябва да бъдат убедени, че бизнесът е полезен, тоест в допълнение към личното обогатяване на предприемача той има и някаква социално полезна функция. Като вариант - осигуряването на работни места, това обикновено се оценява много от държавата в предприемачеството.

Някои отрасли изискват няколко хектара земя, но в началото не бива да наемате прекалено голям парцел, можете да направите със сравнително малка площ от няколкостотин квадратни метра, за да приютите пълноценна производствена линия и цялата инфраструктура.

За дребното или парче производство като цяло дори няма да е необходимо да наемете завод, достатъчно е да намерите просторно помещение, тъй като само няколко машини ще бъдат най-размерни, всичко останало лесно може да бъде поставено на малка площ. В резултат на това всеки предприемач просто независимо разглежда всички опции въз основа на разработен бизнес план.

На следващо място, трябва да се притеснявате за вътрешното подреждане. Ако става въпрос за пълноценно растение, тогава трябва да се очакват минимални разходи при подреждането на офис помещения. Тук ще ви трябва стандартни офис мебели, компютри и периферна техника, канцеларски материали, дреболия като цяло. Защо имаме нужда от офис пространство? Само за административна и организационна работа, тук ръководителите на отдели и специалисти по реклама, във взаимодействие с клиенти и партньори, изпълняват задачите си, като цяло това не трябва да са големи офиси, така че административната единица обикновено е най-малката.

Ако производството наистина ще бъде много голямо и предназначено за големи обеми, тогава трябва да помислите за организирането на вашия флот. В същото време не трябва да забравяме, че транспортирането на кристални продукти е много внимателен и отговорен въпрос, не трябва да има дори излишни вибрации в задната част на автомобилите, а опаковката трябва да отговаря на всички стандарти. Броят на автомобилите директно зависи от обемите продукти, които предприемачът ще достави самостоятелно, докато в повечето случаи суровините ще му бъдат доставени „на вратата“, тоест няма нужда да се притеснявате от това. Всичко обаче зависи от условията на сътрудничество с доставчика, не е възможно да се каже точно как той организира бизнеса си. Не всички потребители обаче ще вземат продукта от склада, някои ще изискват транспорт за сметка на производителя, което, разбира се, включва транспортните разходи.

За да работите в склада ще ви трябва подходящо оборудване, въпреки че понякога всичко върви изключително в ръчен режим. За производството на единица продукция не е необходимо да се оборудват допълнителни помещения, малък персонал от служители обикновено работи върху него и потребителят взема всички поръчки от мястото на производство. Все пак се препоръчва да имате представителство, за това е необходимо да организирате поне малка офисна стая. Но това, което е необходимо във всеки случай, е закупуването на оборудване.

Така че, трябва да се отбележи, че кристалните продукти могат да означават продукти, получени от напълно различни суровини. Простият кристал все още е едно и също стъкло, съдържащо само бариев оксид (BaO) или олово (PbO). Благодарение на тези добавки индексът на пречупване се увеличава, а олов оксид II също добавя дисперсия на светлината. Оксидът от същия метал донякъде опростява работата с материала, така че се използва порядък по-често. Както можете да разберете, кристалът е продукт на производството на стъкло, така че трябва да го купувате от компании, които произвеждат стъкло. По отношение на скалния кристал простият кристал е няколко пъти по-евтин, поради което продуктите от него се оценяват с порядък по-нисък. Това е прост кристал, който се използва в масовото производство, рядка компания работи с скален кристал, много по-целесъобразно е да произвежда изделия от парче от него. На пазара обаче можете да намерите и продукти от скален кристал, които се продават. Горният камък не е стъкло, а минерал (SiO 2 ), е вид кварц, но се среща по-рядко. В момента скалният кристал се получава и изкуствено в автоклави, но това отнема много време, така че цената е много по-висока от обикновения кристал. Германия, алуминий, желязо или кобалт могат да добавят към изкуствен кристал, това променя показателите на пречупване и дори цвета на готовия материал.

Като цяло предприемачът може да закупи най-различни суровини за производството си, всяка от тях ще има купувач. Някои от самите производители се занимават с производството на стъкло (обикновен кристал) или дори отглеждането на неестествен добив, но това е отварянето на допълнителна производствена линия, огромни инвестиции, докато бизнесът вече ще върви в малко по-различна посока, защото компанията ще трябва да продава големи количества от получения кристал; закупуването на сложно и скъпо оборудване само за собствените им нужди не е икономически осъществимо, само ако не е възможно да се произведат огромни количества кристални продукти и успешно да се продадат. Отначало това почти сигурно няма да е възможно, затова трябва да се купуват суровини от трети компании. Трябва да се отбележи, че в много случаи, особено когато работите с естествен камък, трябва да вземете предвид офертите на чуждестранни компании, тъй като те доставят най-ценните артикули.

По-долу е хардуерен проблем. Работата се извършва с заготовки от обикновен кристал или с твърди парчета скала. Има специални машини за обработка, днес 3D лазерите са най-широко използвани, а някои единици работят точно с повърхността на детайла, а някои могат да създават шарки вътре в едно парче минерал (или стъкло). Това изглежда, разбира се, е ефектно и днес много потребители предпочитат да купуват кристални продукти, които имат картина или гравиране вътре. Въпреки това, за да се получат прости продукти (например кристални стъклени съдове), е достатъчно относително просто оборудване, което според дадените схеми „изрязва” желаната форма и гравира.

Цената на оборудването зависи от много фактори, това е производителност, сложността на извършената работа, допълнителни функции и, разбира се, от производителя. Никой не може да бъде изненадан от факта, че най-евтиният начин е да закупите оборудване в прекрасна страна в Китай, само в този случай не винаги можете да разчитате на гаранция и като цяло добро изпълнение. Но той е сравнително евтин. Най-простият лазер, който може да гравира, струва от 400 хиляди рубли, това е машина с ЦПУ, която лесно може да се справи с прости задачи. Освен това, понякога цената на едно устройство е няколко милиона рубли, а цената на цялата производствена линия (която включва просто допълнително оборудване и конвейер за масово производство) достига десетки милиони. Не трябва също да забравяме, че в повечето случаи оборудването се изработва само по поръчка, така че трябва да изчислите времето за производството, доставката, сглобяването и пускането в експлоатация на оборудването. Ако поръчате в друга държава, автоматично трябва да добавите митнически разходи към разходите, а времето за митнически операции трябва да се вземе предвид. Между другото, много от машините могат да работят не само с кристал, но и с много други материали, които са напълно различни от кристала.

Следващият въпрос е набирането на персонал. Определящият фактор за успеха са майсторите, които могат да създадат уникален продукт на базата на скици с помощта на лазери. Наистина е трудна задача да обработваме такъв материал и в много случаи именно тези хора са почти включени в кастата от специалисти, чиито предци обработват кристал много години и десетилетия подред. При масовото производство въпросът е малко по-прост, тъй като машините работят съгласно дадените чертежи и независимо извършват сложна процедура за обработка и рязане според съществуващите алгоритми. На следващо място, трябва да намерите специалисти, които са запознати с тази техника и могат да обработват получените рисунки по такъв начин, че да бъдат разбрани от оборудването. Именно тези два класа работници ще получат най-големите заплати и именно в тази посока трябва да се обърне възможно най-голямо внимание на търсенето. Всички останали кадри са специалисти по техния профил, от които има много, тук се включват ръководители, служители на всички възможни отдели, които нямат отношение към производството, помощни работници, водачи, ако е необходимо.

Всички други бизнес процеси, които не са свързани с печалби от организацията, трябва да се възлагат на външни изпълнители. Това е, на първо място, осигуряване на сигурност, частна охранителна организация ще настрои аларма и ще изпрати дежурните си служители, но сътрудничеството ще бъде много по-евтино от организирането на службата за сигурност. В големите индустрии персоналът може да достигне 100 души, на парчета 10 души могат да работят за работа на пълен работен ден, а понякога дори и по-малко.

Освен това трябва да се обърне внимание на развитието или дори търсенето на чертежи на кристални продукти. Ако това е масово производство, тогава е възможно да се произвеждат типични артикули, които са популярни сред обикновените потребители. За производството на парчета е необходимо да имате дизайнерски служител, който може да създаде скица с клиента и да я прехвърли в производство в бъдеще. За масовото производство трябва да намерите и посредници, тоест купувачи на едро, и ако е възможно, да организирате вашата дистрибуторска мрежа, тъй като можете да създавате всякакви сувенири от кристално стъкло и дори продукти, ако не за ежедневна, то периодична употреба (кристалните стъклени съдове са най-простият и очевиден пример); което означава, че можете да ги продадете, като се съсредоточите върху доста голям кръг от потребители. В случай на индивидуални поръчки ще трябва да се обърне много повече внимание на рекламата, публикуването на информация в медиите и на тематични портали в Интернет, евентуално създаване на собствен уебсайт.

Понякога дори трябва сами да търсите клиенти, предлагайки техните услуги чрез търговски представители. В някои случаи е препоръчително да се свържете с компании, които се занимават с търсене на „топли клиенти“. Основните потребители тук са все същите компании и организации, които формират свой собствен корпоративен стил и искат да правят сувенирни продукти. Сътрудничеството със спортни клубове, които могат да правят поръчки за кристални купи, издадени като награда на победителите от вътрешно клубни състезания, е от значение.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019