Собствен бизнес: производство на сувенирни кукли

* Изчисленията използват средните данни за света

По правило производството на занаяти не носи големи печалби и поради тази причина повечето предприемачи се смятат за приятно хоби, а не като основен източник на стабилни и високи печалби. В повечето случаи това е така. Ръчната работа, въпреки високото качество (което, между другото, също може да се провали, особено когато става въпрос за отделни занаятчии), не може да се конкурира по цена и обем с фабричното производство. Напоследък обаче има все по-голям интерес сред потребителите към занаятите и традиционните сувенирни изделия.

Пример за такъв „добре забравен стар“ е известната руска кукла. Изглежда, че куклите за гнездене се произвеждат в много региони на страната ни и дори в чужбина, но интересът към този символ на Русия и търсенето на такива сувенири все още е голям както сред чужденците, така и сред жителите на страната ни. Има центрове за рисуване на кукли за гнездене не само в Русия, но и в Украйна и Беларус. Текстилни, филцови, бродирани кукли за гнездене се правят в Европа и Америка и се продават по целия свят чрез ebay. Цената на малък продукт е от $ 10 и по-горе при цена от $ 2-3.

Изработката на кукли за гнездене е сравнително проста и не изисква големи разходи. Вярно е, че не може да се направи без специални знания и трудов опит. За производството на кукли за гнездене майсторите използват заготовки, които внимателно се шлифоват преди работа. В някои случаи преди шлайфане дървесината се замазва и грундира, което ви позволява да създадете идеално гладка повърхност. Контурът на бъдещия чертеж се нанася върху подготвената дървесина, която след това е боядисана с цветни бои. Първо се рисува фонът, след това детайлите и щрихите. Понякога могат да се използват допълнителни декоративни материали: например, поталон или искри.

Рисуването е най-важният и отговорен компонент от процеса на работа върху вложена кукла. Специалистите разграничават няколко традиционни стила на рисуване на дървени играчки. Загорската картина се характеризира с изобилие от внимателно изрисувани малки детайли и позлата. По правило се използват 3-4 основни цвята в модел: жълто, червено или оранжево, зелено и синьо. Черен цвят се използва за гладене на куклата по лицето и детайлите на дрехите й с тънки линии.

Най-популярните у нас и извън него са куклите Семенов и Мерин. Те се различават от Zagorsk по ярки цветове, стилизирани детайли на контрастни тонове и изобилие от декор. Гнездовите кукли на Полхов се различават от другите, предимно по форма. Тя може да бъде или вертикално удължени многоместни фигури с малка глава, или единични малки на височина и широки matryoshka-колони. При боядисване на Polkhov matryoshkas се използват малиново-червени, зелени и черни цветове, които се нанасят по контура, изчертан с мастило.

Гнездовите кукли Полхов, Мерин и Семенов се боядисват по правило с анилинови бои върху предварително грундирана повърхност. Багрилата се разреждат с алкохолен разтвор. А куклите за гнездене на Sergius са боядисани с гваш (по-рядко с акварел или темпера), без да рисувате предварителен контур. В този случай ярки цветове се постигат чрез нанасяне на няколко слоя лъскав лак. Гнездещите кукли в Вятка са по-малко популярни поради сложността на производство и високата цена.

В допълнение към обичайната картина, те използват оригинална техника на декорация - инкрустация със сламки. Това изисква повече време от обикновеното боядисване и наличието на определени умения и високо ниво на умения. В допълнение, такива кукли не са подходящи за игра и могат да се използват само за декоративни цели.

В допълнение към традиционно рисуваните кукли за гнездене, много популярни са стилизираните портретни сувенири. Такива гнездови кукли могат да изобразяват известни политически, обществени и културни дейци, исторически герои или герои от руски народни приказки, съвременни книги и филми. Много производители предлагат допълнителна услуга - изработката на портретна матрьошка според снимка на клиента.

Разбира се, повечето от художниците, които рисуват кукли matryoshka, нямат специално образование. Често те или копират рисунките на други майстори, или измислят свои собствени опции, които могат да се различават значително от традиционните. Въпреки това, за тези, които искат напълно да следват каноните на народното изкуство, има възможност за специално обучение. Например, всички тънкости на този въпрос се преподават в Народния художествен университет в Санкт Петербург, където се предлагат форми на редовно и задочно обучение.

Така че фирмите, които работят в тази област, предоставят услуги в няколко области. Някои произвеждат само дървени заготовки, други ги боядисват. Други купуват кукли за гнездене от местни производители и ги продават в чужбина или ги продават за продажба в домашни магазини за сувенири, детски образователни магазини за играчки, включително онлайн магазини.

В допълнение, куклите за гнездене са оригинален и запомнящ се корпоративен сувенир. Обикновено те са маркирани с логото на фирмата и нейните контакти, а разпознаваемите атрибути се използват при дизайна на гнездещите кукли (продукти на клиенти, фирмен бизнес и др.). Понякога за специални случаи поръчват ексклузивни кукли за гнездене с големи размери (до 60-70 см височина), със специална форма, рисуване и / или с голям брой места. Изпълнението на единични поръчки изисква повече време и усилия, така че цената на такива сувенирни продукти е много по-висока от средната. Поради нестандартните размери, заготовки за такива кукли за гнездене се правят по поръчка.

Корпоративни сувенири може да не са единични, а напротив, многократни. Ако обемът на поръчката е повече от петдесет единици вложени кукли (особено няколкостотин или хиляди), тогава, разбира се, не говорим за ръчно рисувани. В този случай акцентът не е върху уникалността и ръчната работа, а върху високата скорост на изпълнение на поръчката и точността на изображението, приложено към детайла. Затова при големи поръчки производствените компании използват технология за печат.

Първо, дизайнерът подготвя оформлението на бъдещото изображение на компютъра, след това отпечатъкът се прехвърля на най-тънкия филм, който е залепен за matryoshka. На филма са подредени отделни елементи на изображението. Тогава маркировката се прилага върху matryoshka, върху която от своя страна се отпечатва фотоформа и картина. Продуктите, произведени по този начин, се наричат ​​кукли за снимки. В един продукт могат да се използват и ръчно рисувани, и фото технологии едновременно. Куклите за гнездене на снимки са по-евтини от обикновено, тъй като производството им изисква само наличието на конвенционална техника и консумативи за печат. По правило рекламните агенции се занимават с такива поръчки.

Размерът на началния капитал зависи от това, което смятате да направите. За производството на дървени заготовки ще се изисква специално оборудване и инструменти: стругове, работни плотове, електрически бормашини, бормашини, люкове или рендета за дърво, облицовъчни дъски, тризъби, въртящи се центрове, длета, шкурка и др. Изработването на форми за гнездене на кукли е доста дълъг и трудоемък процес. въпреки че се състои само от два основни етапа.

Първо, дървесината се обработва предварително, след което тя трябва да бъде "положена". Тогава самите фигури са изрязани от него. Трудността се състои не само във факта, че почти цялата работа се извършва ръчно. Факт е, че според технологията традиционните кукли за гнездене се правят от лиственица, липа и трепетлика, отсечени в началото на пролетта. Дървесината е състарена за две до три години и едва след това се включва на металорежещи машини и се обработва. Освен това детайлът е направен само от трупи, където няма възли и пукнатини. Заготовката, преди да се превърне във форма за рисуване, преминава през няколко етапа на обработка. Техният брой може да достигне 15 операции (но не по-малко от десет). Първо, от липата главата и торсът на куклата за гнездене се обръщат отвън и отвътре с помощта на нож и длето.

Тогава най-малката фигура е направена от бреза, която не се отваря наполовина, а след това долната част на следващата по големина. Майсторът произвежда партида от хиляди дъна от гнездови кукли с еднакъв размер наведнъж. Докато работата по следващата част е в ход, предишната част изсъхва добре. След това фигурите се шлифоват, грундират се с картофена паста и се сушат отново.

Разбира се, повечето съвременни производители не могат по обективни причини да се съобразят с точната технология на производство. Малките фирми предпочитат да купуват заготовки и след това да ги боядисват. Цената на едно заготовка с малък размер е около 50-70 рубли. По-големите компании и фабрики осъществяват пълен производствен цикъл - от облицовъчни форми от липа, трепетлика, елша или бреза до боядисване, лакиране и опаковане.

Заводи и занаятчийски предприятия за производство на дървени сувенирни изделия обикновено се намират в малки градове: Сергиев Посад, Семенов, Вятка, Хотково, Майдан, Твер, Новокузнецк. Това са исторически центрове, в които в продължение на няколко десетилетия са правени кукли. Първо, няма недостиг на специалисти с богат опит в тази област, и второ, заплатите в регионите обикновено са доста ниски и възлизат на 10 хиляди рубли. на човек на месец. Хората работят или в наети работилници, или у дома. В последния случай те получават заготовки и всички необходими материали (бои, четки, лакове) и след това предават готовия боядисан продукт.

Подобна схема на работа е много удобна за малки фирми, които на първите етапи от своята работа дори не наемат отделно помещение за работилницата. Те купуват заготовки, боядисват ги у дома и след това ги предлагат за продажба в различни магазини и ги продават чрез собствените си сайтове, други онлайн магазини и групи в социалните мрежи. Средните компании започват работата си, като купуват готови продукти от местни производители и ги продават в чужбина.

Основният недостатък на такава схема на работа е неспазването на сроковете за изпълнение на поръчките от занаятчийски предприятия и често недостатъчно високо качество (лошо изтегляне на части, лошо полирана повърхност и др.). Следователно, следващият етап от развитието на такава компания често е откриването на собствено производство.

След кризата дори най-големите производители на кукли за гнездене не се справяха много добре. Много от тях фалираха и някой трудно можеше да оцелее, като намали значително всички текущи разходи и намали заплатите с 2-3 пъти. Разбира се, обемите на производство на гнездови кукли рязко паднаха и дори поставянето на държавни поръчки не можеше да промени коренно ситуацията. В същото време самите производители, компаниите за търговия на едро и дребно твърдят, че търсенето на оригинални руски сувенири е много голямо както у нас, където куклата за гнездене е позиционирана като развиваща се екологична и безопасна детска играчка, така и в чужбина.

Специалистите виждат основната причина за кризата на местните производители в консерватизма на фабриките, които не могат да се адаптират към новите пазарни условия и не са в състояние компетентно да рекламират своите продукти. Те съветват младите фирми да инвестират по-голямата част от печалбата си в рекламни и маркетингови програми.

Минималната първоначална цена за организиране на малка работилница за рисуване на кукли за гнездене е от 100 хиляди рубли. Тази сума включва наемане на помещения, закупуване на заготовки и материали (бои, лакове, четки и др.), Заплати за художници (за първия месец работа), регистрация на индивидуални предприемачи. Ще бъдат необходими допълнителни разходи за реклама (цената му зависи от региона и целевата аудитория) и създаването на сайт, групи в социалните мрежи с примери за работа (най-простата версия на сайт с каталог ще струва 3-5 хиляди рубли).

Помислете предварително как ще продадете готовия продукт: чрез фирми на едро, магазини за търговия на дребно, собствени търговски обекти, вашия онлайн магазин (последният вариант не е най-добрият за млада компания с малък бюджет). Периодът на изплащане на този вид бизнес е шест месеца.

Лилия Сисоева

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства

08.18.2019