Собствен бизнес: производство на ученически тетрадки

Стоки за дома. Производство и продажба Сувенирни изделия и канцеларски материали

В повечето случаи предприемачите, които избират между производството и продажбите като бъдеща област за развитие на своя бизнес, предпочитат последната възможност. Смята се, че отварянето на собственото производство изисква много повече пари, усилия, време. Разбира се, разходите в този случай ще бъдат по-високи, но не забравяйте за по-висока рентабилност и по-ниска конкуренция (в почти всички области на производителите ще има порядък по-малък от продавачите). В същото време има видове продукти, които винаги са в голямо търсене, но в същото време тяхното производство не може да се нарече скъпо. Те включват, например, обикновени тетрадки. Използват ги ученици, студенти и дори онези хора, които отдавна са завършили обучението си. Тетрадките присъстват в асортимента на всеки магазин за канцеларски материали.

Пазарна конкуренция на училищните тетрадки

На пазара на преносими компютри водещо място заемат местните компании. От чуждестранните производители на тази хартия и бяла хартия най-добре са представени украинските предприятия. Според анализатори обаче, капацитетът на руските предприятия е достатъчен, за да задоволи съществуващото търсене на тези продукти. По принцип руските продукти се представят в различни ценови сегменти и са с много високо качество, не отстъпват на внесените тетрадки. За производството на двете се използват едни и същи машини и консумативи, което ви позволява да създавате различни ефекти върху кориците (блясъци, лакове и др.). В същото време хартията, произведена от Русия, също има добри характеристики. Поради тези причини делът на чуждестранните производители на вътрешния пазар е малък. Техните продукти не могат да се конкурират с преносими компютри от една и съща ценова категория за сметка на разходите за транспорт, митническо оформяне и т.н., а родителите купуват много по-скъпи хартиени и бели продукти, тъй като тетрадките ще трябва много по време на училището на детето и в тези допълнителните разходи нямат смисъл. Затова чуждестранните производители са разчитали на сегмента на офис продуктите, а не на училището. Разбира се, има конкуренция на пазара на ноутбуци, но сред местните компании. Тя е най-силно изразена в сегмента на общите тетрадки, който вече е доста наситен. Сред играчите тук са както големи федерални компании, опериращи в цялата страна, така и малки регионални. Високото ниво на конкуренция има своите предимства. Компаниите постоянно се борят за качеството на своите продукти, разширяват асортимента и дори придобиват лицензи за издаването на продукти с известни младежки идоли, герои от сериали и карикатури. Колкото по-голяма е компанията, толкова по-голям е тиражът на нейните продукти. Такива предприятия могат да си позволят да закупят скъпо оборудване: машини за прилагане на различни специални ефекти, за многоцветен печат на корици, висококачествен владетел. Малките компании предпочитат да работят в определен сегмент в един или повече региони. Те не могат да се конкурират с гиганти по качество и разнообразие, но са в състояние да определят по-ниски цени на своите продукти.

Смята се, че производството на училищни тетрадки е много изгодно, но в действителност това не е напълно вярно. Цената на преносимия компютър е наистина малка, както и маржът на дребно. Но организацията на маркетинга на готовите продукти изисква значителни инвестиции - поне 30-40% от цената на самия ноутбук. Малките фабрики не могат да „вземат“ обема, следователно, за да увеличат печалбата си, те започват да произвеждат други видове продукти с възможност за по-голям марж. Те включват например производството на пликове, бизнес дневници, тетрадки, офисна хартия и др. В същото време експертите казват, че пазарът на хартия и бяла хартия е много нестабилен и ситуацията в него е трудна за прогнозиране. Компаниите, които съществуват у нас от руски времена, постепенно осъзнават необходимостта от обновяване на оборудването, разширяване и адаптиране към нуждите на клиентите. Най-накрая в техния персонал има търговци, които изучават мненията на обществеността и се опитват да ги вземат предвид при съставянето на асортимента. Тези големи предприятия с богата история, както и водещи издателски компании, все още са водещи на пазара на ноутбуци. Сред основните производители са: APPM (безспорният лидер), BG, Hatber, KantsEksmo, Polygraphika, PZBF, Voskhod, AST, Academy Holding, KTS-pro и др.

Интересът на новите участници (включително издателите на книги) в този сегмент е разбираем. Трудно е да се намери друг продукт като „удобен“ в производството и продажбата. Училищните тетрадки имат ограничен живот. Те често се сменят няколко пъти в годината. Те не са обект на строги изисквания. Основните критерии за избор на бележник, както сочат анкетите: цена и външен вид (дизайн). Въпреки че купувачите все още обръщат внимание на качеството на продукта. За учениците в началното училище например хартията, на която пишат, е от голямо значение. Тя трябва да бъде идеално бяла, доста плътна и да има гладка повърхност. Въпреки че самият преносим компютър има много кратък живот, неговите производители се опитват да направят продуктите си по-трайни. Всъщност тетрадките често се съхраняват повече от една година, дори и след употреба. Общоприетите стандарти, които производителите спазват при производството на вътрешното тяло, са следните: тегло на хартията 65-80 г / кв. м, дори владетел, ясни граници, белота 92-95%.

Целева аудитория

Основните потребители на такива продукти са ученици на възраст от 6.5-7 до 18 години. Следователно не е изненадващо, че търсенето на тетрадки до голяма степен зависи от демографската ситуация в страната. Например, по време на демографския спад, производството на тънки тетрадки намаля с повече от 4%, докато производството на общи тетрадки, напротив, се увеличи с почти 6%. От началото на 2000-те години се наблюдава увеличение на общия коефициент на плодовитост, така че броят на целевата аудитория на хартиени и бели продукти също се увеличава. При определяне на асортимента на произведените тетрадки е много важно да изберете правилните теми за дизайн на кориците. Те пряко зависят от възрастта на СА. Така например дизайните са създадени за по-млади ученици с изображения на животни и анимационни герои, съвременни коли и роботи. Колкото по-ярка и цветна е картината, толкова по-добре. От друга страна, заслужава да се има предвид, че много учители силно препоръчват родителите на техните ученици да купуват тънки тетрадки (12-18 листа) без цветни щампи на кориците, които според учителите отвличат децата от ученето. Затова вашият асортимент трябва да включва и тетрадки с обикновени корици (не непременно традиционно зелено). Учениците от средните и средните училища дават предпочитание на тетрадки, изобразяващи героите на популярни телевизионни предавания, актьори на филми или музикални изпълнители. Освен това тетрадките с по-строги корици не са по-малко търсени сред по-големите деца. Учениците избират тетрадки в бизнес стил.

Тетрадките трудно могат да се нарекат супер печеливши стоки, но, на първо място, това се отнася за продукти до 48 листа с едноцветна корица (най-бюджетната опция). Според играчите на този пазар евтините цени са определени на твърде ниски цени. Причината за това е политиката на големите компании на едро, които правят високи маржове на евтини стоки, не оставяйки никакви шансове търговските компании да печелят пари, продавайки ги. На свой ред тази политика с ниски разходи за преносими компютри поради жестока конкуренция и желанието на продавачите да привличат клиенти по всякакъв начин. Но производството на общи тетрадки с ярки корици, напротив, се счита за изгодно. В крайна сметка основната целева аудитория на такива продукти са потребителите със средно ниво на доходите (от които мнозинството у нас). Освен това такива преносими компютри се купуват по-рядко, предназначени за по-дълъг експлоатационен живот, така че купувачите са готови да платят повече за тях.

Производство на тетрадки

Производството на прости тетрадки за книги от отпечатъци, които се получават на машини за печат на листове, включва няколко етапа наведнъж: бутане, подрязване, рязане на листове на части, сгъване, пресоване, подвързване на тетрадки и съхраняване на тях. Суровините за производството на тетрадки идват под формата на пресована целулоза, която след това се смесва с вода и различни химикали и се подава в специална единица, която превръща течната маса в листове хартия. В друга работилница върху получената хартия се прилага линийка, след което тя се нарязва на отделни листове. Сблъсъкът на листа хартия се извършва ръчно, на сблъскващи се полуавтоматични устройства и автоматизирани линии. Първият вариант е твърде тежък и скъп, така че днес практически не се използва. Някои печатни компании със среден размер използват прости и евтини машини за сблъсък за сблъсъци. Такава машина е оборудвана с масивна основа, има маса с две ниски опорни стени, система за надуване на листа и електрическо задвижване, което осигурява вибрации на масата по време на процеса на сблъсък. Куп листа от бъдещи тетрадки е подравнен със страничните стени на такава машина. Повечето съвременни печатни компании използват автоматизирани сложни системи, които извършват целия спектър от операции - от сблъсък до рязане. След сблъсък листа хартия и разпечатки се броят и се подреждат в купчини от 500 копия на палети в стекове. В този случай всеки стек се отделя от другия с ленти от цветна хартия. Дизайнът на бележника е подобен на брошура: той се състои от корица и листове, свързани заедно с корица. Листовете могат да бъдат пришити по различни начини: закрепени с метални скоби, конци или лепило. Тефтерите могат да се сгъват по различни начини и да имат различен брой страници, но най-често произвеждат тетрадки с 16 и 32 страници по метода на перпендикулярно сгъване. При друг метод предпоследната (трета) гънка е перфорирана. Има и тетрадки с перфорирани полета, които се закрепват със спирална тел или със специално закрепващо устройство, благодарение на което е възможно лесно да се сменят отделни листове. Висококачествените преносими компютри трябва да отговарят на изискванията на GOST: да имат правилната геометрия, полета, владетел на пастелни цветове, непрозрачно покритие. Те са направени от бяла хартия с плътност около 60 г / кв. м.

Проблеми с лицензирането

Споделените тетрадки са в постоянно търсене, а тънките учебници се продават най-активно в очакване на учебния сезон. Освен това купувачите рядко помнят марката и се характеризират с изключително ниска лоялност към марката. Основното за тях е цената и дизайна. Следователно, за да увеличат продажбите, производителите се опитват да привлекат потребителите, като им предлагат ексклузивни продукти и нови колекции. При разработването на дизайн на тетрадка е необходимо да се вземат предвид голям брой различни нюанси, като се вземат предвид не само възрастовата категория и предпочитанията на децата, но и социалният им статус. Особено важно е да изберете подходящото време за излизането на лицензирани продукти (когато определен сериал е особено популярен или се очаква премиера на карикатура или филм). В същото време дори и най-опитният маркетолог не може да бъде 100% сигурен, че вторият тираж на тетрадки с изображение на любими герои ще бъде с голямо търсене като първия. Според производителите на преносими компютри колекциите трябва да се сменят поне веднъж годишно, а някои компании ги заменят през целия сезон. За да постави анимационна снимка на корицата на бележника, собственикът на печатарската компания трябва да сключи споразумение с анимационната компания и да закупи лиценз от нея. Можете да платите за лиценза веднага или можете да го вземете като депозит. В последния случай той ще приспадне част от постъпленията от продажбата на своите продукти на притежателите на авторски права. Обикновено лицензът е валиден за няколко години, но в повечето случаи действителният период на използване ще бъде много по-кратък, защото предпочитанията и вкусовете на децата се променят много бързо. Малките фирми понякога използват нелегално изображения на други хора, тъй като не могат да платят 15 000 долара за лиценз, но това е изпълнено с редица проблеми и проблеми с данъчната служба. Тетрадките със снимки на младежки идоли, анимационни герои и сериали на корицата са малко по-скъпи от обикновените, защото цената на лиценза е включена в цената им.

Разходи и изплащане

За производството на преносими компютри е необходимо следното оборудване: пресоваща преса, машини за зашиване на тел и листове за рязане, машини за рязане на хартия с три ножа (най-малко два), машина за перфориране (или машина за перфориране и сгъване), сгъваща машина, оборудване за щамповане на фолио, печатащи машини. За последното ще са необходими специални валове. Можете да закупите вече използвани машини, спестявайки до половината от разходите, но повечето от използваното оборудване, продавано от същите печатарски компании, отдавна е остаряло. Освен това повечето от тези машини са придобити през 70-те години на миналия век, а днес износването им е твърде голямо. Също така си струва да се има предвид, че печатарската индустрия се счита за вредна и цялото оборудване, което закупувате, трябва да има съответните сертификати, потвърждаващи неговата безопасност за околната среда. Ново оборудване може да бъде направено по поръчка от руски инженерни предприятия или закупено в чужбина. Общата цена на оборудването е от 5 милиона рубли (изчислението се основава на цената на домашните машини с голям капацитет). За поставянето на оборудване изисква пространство от 1000 квадратни метра. метра (под цеха) плюс площ за административни помещения и складове за съхранение на суровини и готови продукти. Общият брой на служителите на такова предприятие е 75-80 души, повечето от които са заети в производството. Откриването на печатарска компания със средна производителност ще изисква повече от 10 милиона рубли. Средният период на изплащане на проекта е 3 години.

Сисоева Лилия

в) www.clogicsecure.com