Собствен бизнес: производство, продажба и монтаж на метални врати

Ремонт и строителство Инженерни и монтажни работи

Можете да организирате бизнеса си за производство на метални врати по различни начини - от мини гараж до голям завод. И можете да направите без собствено производство, като намалите значително първоначалната инвестиция в закупуването на оборудване и да станете дилър на голям и известен производител. Всеки метод има своите предимства.

Според някои съобщения капацитетът на московския пазар на железни врати е 50 хиляди годишно. Повече от 80% попадат на прости евтини продукти на стойност до 150 долара.

За да организирате мини-фабрика за тяхното производство, ще ви трябват поне 10 хил. Долара - 15 хил. Долара. Тази сума включва разходите за закупуване на лиценз и наемане на помещение, оборудване, компоненти, реклама и заплати на работниците (през първия месец работа).

Преди да започне работа, фирма, произвеждаща метални врати, трябва да придобие лиценз за строеж. Струва 800 долара - 1000 долара.

Успехът на един бизнес зависи до голяма степен от намирането на правилното пространство. Минималната площ на производственото помещение трябва да бъде най-малко 250-300 квадратни метра. м. За производството са идеални работилници на бивши фабрики или хангари. Цената за наемане на хангар варира от 1700 до 3000 долара на месец, капиталовите помещения струват от 4000 долара. Това са цените на столицата.

Ясно е, че те са извън силата на много начинаещи предприемачи. Затова повечето фирми, работещи на капиталовия пазар на евтини метални врати, поставят производствените си съоръжения в предградията. Там цената на наема в пъти е по-ниска, стая от 300 квадратни метра. м ще струва от 500 до 1500 долара.

Минималният набор от оборудване за завод за производство на врати включва: заваръчни машини, шлифовъчни триони, гилотина за рязане на метал, струговане, фрезоване и други машини. Можете да спестите, като закупите употребявани единици. Количеството оборудване зависи от обема на продуктите.

Персоналът зависи от производствения капацитет на завода. Средният заварчик за един ден може да „заварява“ две или три врати. Така една компания, която произвежда 300 врати на месец, ще се нуждае от поне пет заварчици. Функциите на измервател и инсталатор в малките фирми, като правило, се изпълняват от един човек. Освен това малките производители обикновено нямат собствен автопарк. Следователно инсталаторите трябва да бъдат и водачи, които управляват собствените си автомобили. Монтажът на една врата отнема 1, 5 - 2 часа. Тоест, за един ден, като се вземат предвид прехвърлянията от клиент на клиент, един инсталатор може да изпълни 2 - 3 поръчки.

Заплатата на служителите е около 30% от всички разходи за една врата.

Ефективна е продукцията, която произвежда поне 200-300 артикула на месец.

Факт е, че цените на продуктите първоначално са ниски и няма начин да ги разберете поради жестока конкуренция. В структурата на разходите вносните компоненти представляват около 30–40%, други 30% отиват за служители, останалото се изяжда чрез реклама и наем.

Има само един изход: да се увеличи производството и да се намалят производствените разходи. Поради това по-голямата част от предприемачите, ангажирани с този бизнес, инвестират по-голямата част от приходите си в закупуването на ново оборудване.

Повече печалба с по-ниски обеми на продажби получават компании, произвеждащи скъпи продукти: врати, облицовани с ламинирани панели, MDF, изкуствен или естествен фурнир от ценни дървесни видове. Цената на такива продукти е по-висока, но те струват повече със 100 - 2000%. По този начин врата с MDF облицовка струва 280 долара, а дъбът е фурнирован - всички 800 долара. Високата цена се дължи не само на външна декорация, но и на скъп хардуер и брави, главно от италиански произход.

Търсенето на такива врати е по-ниско, но рентабилността е по-висока. Такова производство може да донесе печалба, като се пускат 60-100 продукта на месец.

Цената на суровините, компонентите и заплатите на работниците представляват около една трета от цената на скъпа врата. Друг важен елемент на разходите за предприемачи, участващи в скъпи врати, е рекламата.

Рекламният бюджет на компания, продаваща евтини врати, е не повече от 2-3 хиляди долара годишно. Компаниите, участващи в скъпи продукти, харчат най-малко 10 хиляди. Те трябва да поставят големи модули в пресата, да рекламират в специализирани списания и да излагат своите продукти в изложбени зали. Междувременно наемането на изложбено пространство в Москва не е евтино, цената му варира от 70 до 170 на метър. По правило всяка компания има няколко изложбени точки, всяка от които има от 4 до 10 врати. Лесно е да се изчисли: ако една компания има пет изложбени точки, всяка от които има шест врати с цена от $ 600 - $ 1200, тогава еднократните разходи за тяхното производство са повече от $ 20 хил. Други $ 5 хиляди - $ 15 хиляди трябва да бъдат изразходвани за дизайна на самата експозиция.

Друга скъпа част е наемането на висококвалифицирани мениджъри по продажбите, които не са евтини. Но тези инвестиции са оправдани. Истинските професионалисти ще могат да обяснят на клиента, че скъпата врата не се отличава само с външната си красота, но е ефективна защита на дома.

Има два начина за стартиране на бизнес, продаващ скъпи метални врати.

Първият е собствено производство. Първоначалните инвестиции в този случай ще бъдат най-малко $ 110 хил. - $ 150 хил. Около половината ще трябва да бъдат изразходвани за закупуване на оборудване. В допълнение към заваръчните машини, широкомащабното производство изисква всички видове преси, гилотини, стругови, фрезови и шлифовъчни машини, автоматични ножовки, както и машини за огъване, за огъване на металния профил. Още 50 хил. Долара - 70 хил. Долара ще направят разходите за наемане на стая, закупуване на превозни средства, организиране на изложби, реклама и заплащане на персонала през първите месеци на работа.

Вторият и по-малко скъп начин е да станете дилър на голям завод. Тогава той ще трябва да харчи само за наемане на офис и изложбени помещения, за заплати на персонала и реклама.

Но има едно предупреждение. Факт е, че за да създаде нов представителство, предприемачът трябва първо да се съгласи със съществуващите дилъри, работещи в неговия град, тъй като появата на всеки нов дилър обещава отлив на клиенти от дългогодишни фирми. Следователно, начинаещ предприемач първо ще трябва да намери неразвит пазар.

Можете да организирате занаятчийско производство в собствен гараж. Първоначалните инвестиции в този случай няма да надхвърлят 500 долара, което ще отиде за закупуване на инструмента. Можете да носите врати на колата си.

Според опита майстор може да направи и монтира 5 - 10 врати на месец. През деня е необходимо да се измери и изработи вратата, още една към нейната инсталация. Но основният проблем е намирането на клиенти. Заслужава да се отбележи рекламата във вестници като Extra-M и пощенски листовки. Някои майстори дори успяват да преговарят с диспечери на големи фирми за повторна покупка на клиенти.

Индивидуалният доход, като се вземат предвид разходите за реклама, ще бъде не повече от $ 200 - $ 300. Тази сума е доста сравнима със заплатата на мащабен работник. Не е изненадващо, че занаятчиите, оценили перспективите си, в крайна сметка преминават към фабриките като заварчици или монтажници.

Въз основа на материали от списанието My Business

* Статията е на повече от 8 години. Може да съдържа остарели данни