Собствен бизнес: публикуване на ръководства

* Изчисленията използват средните данни за света

Днес всеки турист може лесно да намери подходящо ръководство за страната, в която е решил да замине, и му се предлага огромен брой публикации, от които да избира, всяка от които има собствена представа за туристическата разходка на туриста, дава свой съвет и обикновено е много полезна, Разбира се, има лоши екземпляри, които нямат стойност за потребителя, но това е по-вероятно рядкост, отколкото модел. Но само ако говорим за чуждестранни публикации, но не и за руски. Доста е трудно да се намери добър руски пътеводител, във връзка с който много туристи използват английски издания (или по-скоро, отпечатани на английски език), тъй като нивото на езика позволява и качеството на съставяне на пътеводителя е много по-добро. Но за всеки човек е по-удобно да получава информация на родния си език, защо публикуването на пътеводители може да се превърне в добър бизнес за предприемач, който обича да пътува и е готов да сподели своя опит с други хора. Особено като се има предвид, че можете да спечелите добри пари от това.

Като цяло на пазара наистина има много оферти, във всеки съответен магазин можете да намерите огромен брой публикации, които обхващат конкретна държава, град, регион или дори целия свят (въпреки че полезността на такива ръководства е съмнителна). Всеки автор пише по свой начин, подчертава аспектите от престоя си в град или държава, които са важни според него, така че начинаещ може да предложи на клиентите нещо ново, да разгледа проблема от друг ъгъл, да събере информация, която не е представена никъде другаде. Освен това трябва да се отбележи, че някои туристически маршрути и направления са работили много по-лошо, това се отнася за не толкова популярните страни и градове. Например много е писано за Европа, но малко по-малко за Южна Америка. Човек, който иска да купи пътеводител на руски език, също насочва вниманието си към преводи на добре известни публикации, но тук има и няколко недостатъка. Първо, чуждестранен автор не взема предвид манталитета на жител на друга държава и преводачът не винаги го взема предвид. Второ, преведените пътеводители често имат остаряла информация, само много големи публикации, които първоначално са ориентирани да работят по целия свят, са лишени от това. В тази връзка, особено като се има предвид липсата на висококачествени руски публикации, по-специално, можете да започнете своята работа. Струва си само да проучите пазара предварително, да прочетете всички ръководства, които са преки аналози на продукта, планиран за пускане, да разберете пазарната ситуация и да идентифицирате преките конкуренти. Тогава ще бъде възможно да се издаде публикация, която ще бъде интересна за значителен брой потребители и за която те ще са готови да платят пари. Освен това публикуването на един наръчник не се оправдава често, първото ръководство обикновено става началото на нова поредица, просто привлича вниманието на хората.

Първо трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-добре е да изберете формата на дружество с ограничена отговорност, тоест да регистрирате юридическо лице, но това е необходимо само ако предприемачът планира да открие собствено издателство. В противен случай можете да се ограничите до регистрация като индивидуален предприемач. Във всеки случай, както индивидуалният предприемач, така и LLC имат достъп до опростена система за данъчно облагане, която включва прехвърляне в полза на държавата не повече от 6% от приходите или 15% от оперативната печалба като данъци. Регистрацията на юридическо лице е необходима само ако предприемачът ще се занимава независимо с издателска дейност и не сътрудничи на нито един издател. Ако искате да отворите собствено издателство, тогава трябва да получите медиен лиценз и има огромен брой функции и тънкости. В тази връзка има смисъл просто да се обърнете към знаещ и разумен адвокат или дори към юридическа служба, което ще помогне за решаването на всички бюрократични въпроси. Разполагането със собствено издателство, разбира се, ще ви позволи да се занимавате с много видове дейности, да генерирате допълнителни източници на доходи, обаче е по-добре все пак, ако искате да публикувате само ръководства, да се ограничите в споразумения със съществуващите издателства и печатници. Така че ще бъде забележимо по-лесно. Като цяло процесът на регистрация само на юридическо лице не може да се нарече дълъг, може да се извърши за месец-два, държавната такса за регистрация на LLC е 4 хиляди рубли, а да станеш индивидуален предприемач е още по-евтино. Но процесът на регистрация на медиите е много дълъг и сравнително труден и като се има предвид, че можете да направите без него, трябва да помислите за алтернативни формати за вашата работа.

В основата си един човек може да публикува пътеводител - самият автор. Само тук трябва да разберете, че авторът трябва самостоятелно да разбере въпроса, тоест този бизнес е подходящ за пътешественици, които решат да станат предприемачи. Като цяло това е добра посока - защо да не споделим опита? И така предприемачът реши, че има всяка възможност да напише добро, интересно ръководство и е в състояние да плати за първия тираж. Тогава той има няколко възможности за организиране на бизнес.

Най-очевидното и най-трудно е отварянето на собствено издателство, понякога дори да има собствена печатница. Това е подходящо за тези, които ще се занимават с наистина мащабен комплексен бизнес, съсредоточен върху големи обеми продажби. За публикуването на малко издание на първото ръководство обаче това не винаги е препоръчително. Така че, като напишете първия, в по-голяма степен пробен текст, можете да се свържете с всеки издател, който работи в сравнително голям район. Трябва да разберете, че рядък издател ще се заинтересува да издаде ръководство на неизвестен автор за своя сметка, самият автор трябва да си сътрудничи с издателя, който благодарение на работата с издателя може просто да издаде своя справочник и да го разпространи на определена територия. Тук няма да навлизаме в подробности как да пишем пътеводители, всеки автор ги пише на базата на собствените си убеждения, основното е, че пътеводителят е полезен и наистина интересен за крайния потребител. Цената на една публикация може да варира значително в зависимост от политиката на издателя, разбира се, в идеалния случай можете да се интересувате от ръководството на компания, която ще даде отстъпка или дори да я освободи безплатно с очакването да получите средства като процент от продажбите, но най-често авторът запазва всички права и просто плаща за публикацията. Също така, водачът почти винаги трябва да бъде пъстър и интересен, пуснат на добра хартия и дори да съдържа висококачествени снимки. Предполага се, че самият предприемач ги има и той също е в състояние да направи поне прости илюстрации. Всичко това значително увеличава цената на едно копие и няма смисъл да плащате за малко издание, защото колкото повече е, толкова по-ниска е цената на ръководството за автора.

Сега малко по-подробно ще разгледаме цената на едно ръководство в издателството. Например вземете тираж от 1 хиляда копия. Справочник от двеста страници, половината от които включва цветен печат, върху хартия с покритие с мека подвързия ще струва на предприемача малко повече от 400 рубли, тоест ще има толкова много за него разходите за един пътеводител. Тоест, 400 хиляди рубли са разходите за публикуване на целия тираж. Ако замените хартия с покритие с обикновена хартия, тогава цената на едно копие ще падне до 300 рубли. Също така, след публикуването на книжното издание, то трябва да бъде регистрирано, днес се използва ISBN или ISSN кодиране, с прости думи - на книгата е присвоен уникален номер, с който се въвежда в архивите и библиотеката, става възможно да се търгува на едро и на дребно, без такъв номер рядък магазин се съгласява да приеме продажба на книга като цяло (не само пътеводител). Между другото, номера са приписани на списания и други печатни медии. Самият издател също може да помогне с такава регистрация и такава услуга е евтина, около 2 хиляди рубли. Като се има предвид, че в издателството работят опитни хора, можете да разчитате на тях да направят всичко това много бързо.

Така че, когато тиражът е готов, можете да започнете да намирате потенциални купувачи, тоест да преговаряте с търговци на едро и търговци на дребно, обикновено такъв продукт се взема поне за тест, защото наистина има търсене на пътеводители и ако предприемачът също промотира своя пътеводител в Интернет, тогава задачата е значително опростена. Прост пример е, че предприемач поддържа блог, в който да говори за своите пътувания, има определен брой абонати и значителен процент от тях, след като научи за публикуването на пълен ръководство, почти сигурно ще го получи за себе си. Можете да създадете свой собствен уебсайт (това все още е около 100 хиляди рубли), вашите страници в социалните мрежи, тоест да спечелите име, можете да разчитате на факта, че към момента на публикуването това ще бъде не просто ръководство от неизвестен човек, а пълноправен наръчник от уважаван пътешественикът. И, разбира се, тогава магазините ще бъдат по-заинтересовани от сътрудничеството с предприемача. Но във всеки случай процесът на продажба на вашето ръководство може да стане много сложен и продължителен, особено в ранните етапи на правене на бизнес. Разбира се, ако стартирате успешна серия, след това следващите издания ще се купуват активно, но в началото всичко може да бъде трудно. Също така, маржът на хартиените издания обикновено е много голям, особено ако ръководството изглежда ефектно - цветно, с добра корица. Но дори ако предприемач получава само 500 рубли от всяка книга (между другото, нормалните водачи се продават на цена от 700 рубли и могат да струват дори 2 хиляди), тогава печалбата му ще бъде 100 хиляди рубли. Но в началния етап парите не са толкова важни, колкото печеленето на репутация.

Сега малко повече подробности ще се спрем на възможността да отворите собствено издателство. Така че, след като регистрирате медията, можете да започнете да търсите помещения. На първите етапи трябва да имате територия, която е достатъчно проста за работата на вашия персонал. По принцип някои от тях могат да работят отдалечено, а определена част от бизнес процесите дори могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Помещенията могат да бъдат в покрайнините на града, основното е, че е удобно служителите да стигнат до там, като цяло в центъра няма смисъл да отварят представителство, тъй като цената на наема там е много по-висока. За да работите изключително с издателя, трябва само да закупите подходящото офис оборудване и мебели, тук трябва да се пристъпи към изчислението, че един човек има нужда от работно място, средната цена на която е 30-40 хиляди рубли. Това е само компютър, маса, периферно оборудване. Сега трябва да разберете какво точно ще има нужда от предприемача. Тъй като той е автор, той ще бъде и главен редактор на де-юре, тоест няма да е необходимо да се наема отделно лице за тази длъжност. Нуждаем се от коректор; тази позиция включва и отговорности за намирането на информация и обработката им; всъщност, разбира се, това не е работа на коректора, но в малко издателство няма смисъл да наемате допълнително лице. Освен че няма смисъл да наемате фотограф, дизайнер и художник отделно, това може да се направи от илюстратор, само трябва да потърсите човек, който прави всичко качествено и ако няма такъв персонал, тогава самият предприемач трябва да свърши някаква работа. Освен това може да се нуждаете от човек, който поддържа сайта и обикновено участва в поддръжката на редакцията, но това обикновено се изисква едва по-късно, когато издателството е станало голямо и работи по много проекти. За малък бизнес не е нужен. Тоест като цяло можете да намерите екип от съмишленици, които да свършат интересна работа заедно и ако никой от приятелите и познатите не споделя ентусиазма на предприемача, тогава можете просто да наемете 2-3 души.

Заплатата на всеки от тях е приблизително 30 хиляди рубли на месец, въпреки че може да се договори, че те получават процент от постъпленията. В края на краищата има смисъл да се раздават заплати и да се запази персонал, само ако ръководствата се продават всеки месец, се печатат нови партиди и продълженията продължават в поредицата. За еднократен брой няма смисъл да наемате издател. И още повече, че няма смисъл да се оборудва печатница, като цяло това е съдбата само на големи издателства. Въпреки че с помощта на печатарско оборудване можете да получите допълнителен доход - играейки като печатен център. Ако предприемач реши да оборудва печатница за своето малко издателство, тогава той трябва да обърне внимание на малки по размер, просто не много продуктивни, но в същото време сравнително евтино оборудване.

Една проста полупрофесионална печатница, която не е предназначена за големи тиражи и като цяло не е подходяща за наистина сериозно издание, може да бъде закупена за 200-300 хиляди рубли (което означава само оборудване) и за това почти сигурно ще трябва да наемете допълнителни хора, които да я обслужват. Като цяло отварянето на малка печатница не включва прекалено големи разходи, но най-често е по-препоръчително, ако отворите редакцията, след това отпечатате продуктите в организация на трети страни - ще бъде много по-евтино. В същото време отварянето на професионална печатница ще струва няколко милиона рубли, вече ще има оборудване за пълноформатен печат, машини с висока производителност и други постижения в ход. Да се ​​разгледа такъв вариант е само като посока на неговото развитие, но не и като начало.

Така на предприемача са достъпни няколко формата на работа. Може би е оптимално да започнете без да отваряте собствена компания, защото можете да направите това по-късно, за начало е достатъчно да опитате в тази посока, защото ако не можете да продадете ръководството, рисковете ще бъдат ограничени до разходите за отпечатване само на един тираж. Като цяло публикуването на един справочник е изход за възможността да спечелите това. Предприемачът може да комбинира свободното си време с работа - пътувайки до различни страни, да събира цялата необходима информация и да подготвя материал за нов водач вече на мястото на престой. Ако се събуди интерес към поредицата, ако има такива, които предпочитат пътеводителите на предприемача пред други, тогава вече можете да публикувате все повече и повече нови издания, да подобрите стари и също така да подготвите няколко други книги - например само информация за културата на една страна, за нейните истории. Тоест, придобивайки репутация, можете да го използвате за ваше добро.

Обобщавайки, можем да кажем, че инвестициите в такъв бизнес могат да бъдат много малки, в началото не бива да очаквате огромни печалби, но перспективите за откриване дават възможност да се класифицира този бизнес като много интересен и печеливш. Особено за запалените пътници.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019