Собствен бизнес: сервиз за превоз на товари

* Изчисленията използват средните данни за света

Отварянето на вашия автомобилен сервиз често е много добро и обещаващо начинание: има много любители на автомобилите и броят им само нараства, докато независимата поддръжка на автомобилите често изисква определени знания и наличието на специален инструмент. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите отварят автосервиз, предназначен за автомобили, често на такива бензиностанции се занимават и с малки микробуси и малки камиони (като GAZelle), но ремонтът и поддръжката на големи камиони е съвсем различна посока. Дори само защото се изисква друг инструмент и големи площи.

Следователно предприемач, който реши да отвори своя сервиз, може сериозно да помисли за по-сложен, но по някакъв начин по-обещаващ бизнес за ремонт и поддръжка на камиони.

Във всеки голям град вече няма нито една гара, която да се занимава с камиони, но техният брой е много по-малък от обикновените бензиностанции. Често обаче наличната оферта на пазара е достатъчна за начинаещия да изпита някои трудности с навлизането на пазара. Товарният транспорт се използва главно за превоз на стоки, автобуси и други автомобили с големи размери от този вид - за превоз на пътници, следователно такъв транспорт почти винаги е собственост на компании, рядко се наблюдава в собствеността на частни лица - просто е безсмислен.

В тази връзка принципът на работа в тази област има свои собствени характеристики, на първо място, трябва да се отбележи, че често ще трябва да се установява сътрудничество с големи транспортни компании, ангажирани с поддръжката и ремонта на голям парк автомобили наведнъж. Несъмнено конкурентите също се стремят да работят с всички възможни транспортни компании и може да бъде трудно да се убедят потребителите в необходимостта да сменят своята компания за услуги. Конкурентът обаче не винаги предлага качествено обслужване, така че можете, предлагайки по-ниска цена или по-голям списък от услуги с по-добро обслужване, да примамите определена част от клиентите на ваша страна.

Преди да започнете работа, трябва внимателно да проучите пазара, да оцените офертите и възможностите на конкурентите, да научите за нуждите и очакванията на потенциалните потребители. Доста често автосервизните станции се занимават само с определени марки или предлагат много ограничен и оскъден набор от услуги, така че можете да играете, за да представите на пазара напълно ново предложение, което няма аналози.

За да започнете работата си, трябва да се регистрирате като стопански субект. Най-лесният начин да станете индивидуален предприемач е, че това не изисква много време и пари и ще бъде налична опростена система за данъчно облагане, която позволява да се прехвърлят в полза на държавата не повече от 6 процента от приходите или 15 процента от оперативната печалба. Ако има нужда от регистрация на юридическо лице, тогава предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност, тъй като в този случай ще бъде наличен и STS. Такива дейности напълно попадат в дефиницията (OKPD 2) 45.20 Услуги за поддръжка и ремонт на моторни превозни средства. Някои специални разрешителни за извършване на такива дейности не се изискват само ако не се очакват определени услуги, като например инсталиране на тахографи (което е много важно за камионите).

След това трябва да потърсите място, където да поставите вашата станция за поддръжка на камиони. Тук ще се изисква достатъчно голяма площ, гаражът трябва да има не само голяма площ, но и достатъчно високи тавани. Човек може сериозно да обмисли наемането на празни складове и хангари, защото само в такива помещения ще бъде възможно напълно да се обслужва и ремонтира голям камион. Необходимо е да разчитате на площадка с площ от няколкостотин квадратни метра, само тогава е възможно да поставите няколко поста за обслужване на машини наведнъж. Трябва също така да се уверите, че има зона за маневриране на камиони, за техния удобен достъп, защото завойът на такава машина понякога изисква голяма платформа.

Що се отнася до самото местоположение, че не винаги е препоръчително да се намирате в централните райони на града или в проходите, понякога е много по-лесно да отворите услугата си в покрайнините на града или дори в индустриални зони, където има голям брой фабрики и промишлени предприятия, които в по-голямата си част съдържат голям парк от камиони. В този случай цената на наема в този случай обикновено става по-ниска, в индустриалния квартал също ще бъде лесно да се намери подходящ склад или хангар. Тази опция обаче е подходяща само за онези предприемачи, които искат да обслужват ремонт на камиони само по договори с фирми, тези предприемачи, чиято основна дейност няма да бъде поддържането на индивидуални поръчки. Камион, който се блъсна по пътя, е трудна за транспортиране машина, която в много случаи е почти невъзможно да се фиксира на място. В тази връзка обикновено собствениците на товарни превозни средства обръщат много голямо внимание на предотвратяването на повреди, постоянно изпращат автомобили за диагностика, преглеждат ги и извършват дори дребни ремонти при най-малкия риск, че колата може да се повреди в нужния момент.

Някои предприемачи комбинират работа по обслужване на автомобили от всякакъв размер и тип, следователно работят с лица, които им донасят коли и малки камиони, а също така си сътрудничат с транспортни фирми и обслужват автомобилите си само по предварителна уговорка. Въпреки това, както във всеки друг бизнес, е по-добре да започнете от малък, да станете професионалист само в една област и едва след това да започнете да разширявате дейностите си и да предоставяте допълнителни услуги, насочени дори към потребителите на съвсем различно ниво.

Следващият етап е оборудването на вашите помещения и закупуването на устройства и механизми за работа. Това ще изисква специфично оборудване, предназначено за работа с товарни превозни средства. По същество това е едно и също оборудване за обслужване на автомобили, което е познато на всеки потребител и което може да се види на всяка сервизна станция, само с голяма мощност и проектирано за тежки товари. Има доставчици и производители на такива машини, така че не трябва да има проблеми с покупката, но тук предприемачът има няколко възможности.

Цената на оборудването се различава главно по капацитет, но страната производител също има значителен ефект върху него, европейските устройства винаги са по-скъпи от китайските, но в първия случай има гаранция, че машините няма да се провалят в близко бъдеще. Като цяло или цена, или качество. На първо място, трябва да закупите мощни асансьори за камиони. Цената на 1 е няколкостотин хиляди рубли, за да организирате няколко публикации, трябва да имате около 1 милион рубли. Освен това ще са необходими средства за доставката и инсталирането на това оборудване, но обикновено те първоначално се инвестират в продажната цена или са незначителни. Оборудването за монтаж на гуми почти винаги ще е необходимо и за подравняване на колелата, в допълнение към основните машини, са необходими много помощни инструменти. Можете също така напълно да оборудвате място за монтаж за около 1 милион рубли, въпреки че в някои случаи може да са необходими повече пари, особено ако планирате да отворите две или повече такива места.

Оборудването също се различава едно от друго по отношение на функционалността и това трябва да се има предвид при покупката. Има машини, които са предназначени за ръчна настройка, напълно автоматизирана система е много по-скъпа. Диагностичното оборудване също е универсално, което се използва в много процеси и, както подсказва името, при диагностицирането на почти всички компоненти и възли на автомобил. Можете да управлявате 300 хиляди рубли при закупуване на такова оборудване. В допълнение към това се купуват щандове за тестване на спирачките и оптимална настройка на цялата спирачна система, това е около 500 хиляди повече. На следващо място се нуждаем от ръчни инструменти, устройство за смяна на маслото, таблици за разглобяване и ремонт на двигатели и трансмисии.

Доста често на станцията за поддръжка на камиони се организира и голяма автомивка, което може да изисква около 500 хиляди повече рубли. Предложението на каросерията на своите клиенти може да бъде уместно, което ще изисква не само закупуването на допълнително оборудване, но и участието на специалисти по този въпрос.

И накрая, можете да организирате боядисването си след; За това се закупува и монтира специална кабина за пръскане, в която е възможно да се боядисват и изсушават части и автомобила като цяло. За да организирате такава публикация, трябва да имате сумата от порядъка на още един милион рубли. Както можете да видите, организацията на станция за поддръжка на камиони изисква доста големи инвестиции.

Трябва да се отбележи, че доста често оборудването за автомобилен сервиз от този вид се изработва само по поръчка, така че трябва да изчислите времето си, защото понякога производственият период може да бъде няколко месеца и трябва да добавите време за доставка и монтаж на оборудване към него. За да спестите пари, можете да опитате да намерите употребявано оборудване, в този случай, освен да спестите пари, можете да разчитате и на бърза доставка; Има специални компании и дори руски производители, които са в състояние бързо да осигурят на своите клиенти необходимите устройства.

Персоналът се определя в зависимост от размера на гарата и от списъка на предоставяните услуги. Трябва да се има предвид, че не всички специалисти могат да извършват ремонт и поддръжка на камиони, или по-скоро, човек, който преди това е участвал в превоз на пътници, не е задължително да се справи с поддръжката на камионите. Трябва да се има предвид, че работата с такъв транспорт изисква малко повече сила, включително повече работна ръка, за да може дори да премахнете някаква част и да я преместите. Но като цяло това са автомобилни механици, които имат достатъчен опит, а хората, които се занимават с каросерия и боядисване, също се наемат, ако е необходимо. Ако се отвори автомивка, допълнителни хора трябва да работят върху нея.

Освен това трябва да се грижите за специалисти, които са в състояние да работят с клиенти и да ги привличат, с други думи, мениджъри по продажбите, които ще преговарят с предприятията за услугата на гарата. Един предприемач сам може да се заеме с подобна работа, особено в началото, и той е в състояние сам да се справи с тази задача за първи път. Всички бизнес процеси, които не са свързани с печалби от организацията, са възложени на външни изпълнители, това е преди всичко счетоводство и сигурност. На второто трябва да се обърне специално внимание, защото често колите ще останат на гарата няколко дни и те трябва да бъдат наблюдавани. За целта алармената система се извършва на комплекса, а през нощта частна охранителна организация изпраща хората си на дежурство.

Когато организирате автомобилния си сервиз, можете да изберете малко по-различен формат на работа. Ако планирате да ръководите бизнеса си в голям град, можете да се свържете с производителите на камиони и да ви предложим сътрудничество. Това е уместно, ако марката автомобили е често срещана сред потенциалните потребители. Така собствената станция за поддръжка на камиони ще работи като официален сервиз, предлагащ комплексни услуги и планирана диагностика, но който работи само с автомобили от същата марка. В този случай обаче ще бъде възможно да се получи договор за доставка на части, необходими за ремонт, докато потребителят ще получи само оригинални резервни части и официално обслужване; производителят на машини също може да осигури обучение на служителите на сервиза. Тази посока има своите предимства и недостатъци и затова във всеки случай предприемачът преценява внимателно плюсовете и минусите.

В този тип бизнес често се налага самостоятелно да се търсят клиенти за тяхната работа, защото процентът на шофьорите, които са пътували до услугата точно по пътя, е изключително малък. За това се наемат служители, които ще се свържат с транспортни фирми, промишлени предприятия и частни собственици на товарни превозни средства. Добър договор може да се получи от автомобилните транспортни компании, тъй като поради спецификата на тяхната работа те са принудени да поддържат голям парк от пътнически превозни средства (автобуси, трамваи, таксита с фиксиран маршрут и др.), А много от автомобилите бързо се износват и изискват постоянен ремонт и поддръжка, Така предприемачът получава почти ежедневна работа от едно предприятие. Трябва да се отбележи, че повечето компании за автомобилен транспорт имат собствен сервиз за ремонт и не се нуждаят от услугите на трета фирма.

Може би най-лесният начин е да сключите договор с малки предприятия или индивидуални предприемачи, които притежават няколко товарни автомобила и печелят пари, като ги наемат под наем, защото всички те са заинтересовани да работят с сервиз и не могат да организират самостоятелно техническа станция услуга. Такива бизнес субекти обаче се интересуват преди всичко от нискотарифните услуги, така че бензиностанцията, която предлага най-ниски цени, има първоначално предимство пред конкурентите си. Като цяло може да се отбележи, че в сравнение с автосервиз сервизът за ремонт на камиони е бизнес, в който е по-трудно да спечелите място на пазара, но ако успеете, можете да разчитате на по-стабилен и постоянен доход, защото работата се извършва по договори с фирми, а предприемачът има работа заради това.

Такова начинание се отличава с доста дълъг период на изплащане, размерът на началните инвестиции е няколко милиона рубли, а ако се планира изкупуване на територията и изграждане на сгради, тогава сметката излиза с десетки милиони. В същото време, първият път, когато не трябва да разчитате на голям брой поръчки, ще трябва да отделите няколко месеца за развитието на клиентската база. Много е важно да поддържате репутацията на компания, която изпълнява работата си много ефективно и навреме, ако пренебрегнете това, можете да загубите няколко клиенти наведнъж, а загубата дори на един от тях заплашва с рязко намаляване на броя на поръчките. Този бизнес има собствени перспективи за развитие, можете да разширите списъка на предлаганите услуги, да преминете към обслужване на други превозни средства (например селскостопанска техника) или просто да започнете да работите с камиони на различни производители, ако първоначално работата беше извършена само с определени марки.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019