Собствен бизнес: шиене на дрехи

* Изчисленията използват средните данни за света

Облекло е една от най-търсените стоки, независимо от това, което се случва в политиката и икономиката. Облекло е това, от което се нуждаем всеки ден, заедно с храна и жилища. В трудни години потребителят може да се ограничи до необходимия минимум в дрехите, както и да увеличи продължителността на своята работа. Въпреки това човек просто не може да откаже да го използва напълно. Това се отнася, разбира се, само за ежедневните дрехи (или, според общоприетата индустриална класификация, стоки за бита). В допълнение към нея, както знаем, има и дрехи със специално предназначение: гащеризони, униформи, спортно облекло и т.н. Търсенето на всяка от тези категории се определя от редица напълно различни фактори. Технологията на производство, в зависимост от въпросната група, също може да варира значително.

Всеки клас също е разделен на пет групи според условията на работа:

- връхни дрехи;

- лека рокля;

- бельо и шиене на галантерия;

- шапки;

- инвентар, оборудване и други продукти.

Най-доброто съотношение на търсенето и рентабилността - от домакинските продукти - притежава, може би, лека рокля. Тук разнообразието му играе роля - при мъжете това са ризи, жилетки, джъмпери, якета, панталони, дънки; при жените - блузи, пуловери, пуловери, жилетки, поли и панталони и много други. Също така големи изисквания се поставят при дизайна на продукта. И актуализирането на гардероба на лека рокля става с висока честота, включително поради сезонност.

От друга страна, само защото търсенето на ежедневни дрехи е голямо, конкуренцията в тази област е много ожесточена и постоянно променящите се тенденции в световната мода коригират това търсене в посока на един или друг производител. И производителите трябва да коригират асортимента си в съответствие с модните тенденции. Оцелява този, който успява да направи това бързо, ефективно и без значителни финансови загуби.

По принцип производителите на домакински облекла могат да бъдат разделени в две категории според метода за генериране на печалба.

1. Популяризирайки собствената си марка. Собственикът на марката разработва дизайна и конструкцията на продукта, произвежда го и независимо го промотира на пазара. В същото време той може да използва както собствения си труд и интелектуални ресурси, така и външни специалисти и изпълнители. Марката комбинира широка гама от продукти, чието разпространение се осъществява чрез собствени магазини за търговия на дребно, магазини на едро или франчайзополучатели. Предимството на тази форма на бизнес е по-високата норма на възвръщаемост; трудностите включват високи рискове при развитието и промотирането на марката.

2. Поради концентрация върху собственото производство. По правило такива организации действат като изпълнители за шиене на партиди дрехи на пътни такси. Те могат да притежават само високо специализирана производствена линия - трикотаж, текстил. Или могат да имат цял ​​цикъл на производство, от дизайн до опаковане. Рентабилността в този случай се осигурява от липсата на разходи за поддържане на марката - рекламни разходи, разходи за поддържане на голям отдел за продажби или мрежа от магазини за търговия на дребно.

Различна ситуация се наблюдава на пазара на работно облекло и униформи. Дизайнът и световната мода почти нямат влияние тук; Тук функционират правилата за функционалност и практичност. Изискванията за такива продукти обикновено се задават от клиента и пряко зависят от тяхното предназначение. Що се отнася до търсенето, то се определя в повечето случаи от ситуацията на съответния пазар, неговата платежоспособност. Характерна особеност на тези области е, че търсенето на продукти обикновено се формира на големи партиди, покупките се извършват чрез търгове и търгове. Това осигурява на производителя, от една страна, дългосрочно натоварване, а от друга, намалява рентабилността на бизнеса в сравнение с домакинските продукти.

Така че, ако мислите да се занимавате с производството на дрехи, първото нещо, което трябва да решите, е дали искате да развиете своя собствена марка, получавайки удовлетворение от публичност и обществено признание, или просто искате да печелите пари, като се съсредоточите върху производствения процес. В първия случай задължително условие ще бъде присъствието на ваш собствен дизайнер (и), лаборатория за експериментално шиене и талантлив маркетолог; да имаш дизайнери и технолози е много желателно, но не е необходимо - работата им може да бъде възложена на външни изпълнители. Собствените производствени мощности може да са минимални, но в този случай е необходимо правилно да се установят отношения с изпълнителите. Във втория случай, в зависимост от планирания обем дейност и наличните инвестиции, можете да се ограничите до добър технолог, който ще изпълнява функциите на ръководител на производството, или можете да сформирате пълен състав на производствения отдел: дизайнери, технолог, резачи и т.н. При следващи изчисления на икономическата ефективност на този бизнес, за базата ще вземем само производствена линия с персонал на шивачки и технологичен технолог. Допълнителната работа и услуги ще формират допълнителните разходи за шивашка дейност.

Работата със собствена марка включва в повечето случаи позициониране на пазара на домакински продукти или спортни дрехи. По-рядко - на пазара на работно облекло. Славата на марка или марка в случай на униформи и работно облекло, особено когато участвате в търгове, на практика не е от значение. Следователно производството на такива категории облекла вероятно ще бъде в лота на втората група предприятия.

С тази опция ще започнем изчислението. Първо трябва да изберете стая. За производството на малки (до 10 души) и средни (10-25 души) размери площта на спомагателните помещения, като склад, гардероб, място за хранене, тоалетни, инженерни и инженерни помещения (поне ръководителя на производството), ще бъде приблизително равна на площта на самата производствена линия, Площта, необходима за линията, се изчислява въз основа на вида произведени продукти и броя на служителите. Така че, когато шиете леки трикотажни изделия, един работник отчита 4-5 квадратни метра; в производството на по-сложни текстилни изделия - вече 5-6 кв.м .; Е, производството на връхни дрехи ще изисква 6-8 кв.м. на човек. Това са само приблизителни цифри, на практика много зависи от вида на използваното оборудване, конфигурацията на помещението и в крайна сметка - от квалификацията и уменията на всеки служител. При изчисляването обаче ще се ръководим точно от тях.

И така, за шиене на текстилни изделия (може да бъдат както домакински продукти, така и гащеризони и униформи) екип от 15 души ще се нуждае от производствена площ от 75 кв.м. Спомагателните съоръжения ще заемат същото количество. Общо получаваме необходимата площ от 150 кв.м. При текущата цена на наема - 75 000 рубли на месец. Ако обмисляме да създадем собствена марка, ще се нуждаем от допълнителни помещения: офис за административен персонал и отдел за продажби; допълнителни площи за складове от тъкани, аксесоари и готови изделия; шоурум. Заедно това ще бъде най-малко 100 кв.м. или 50 000 рубли.

Можете да спестите от производствената площ, като въведете график за смяна - два 12-часови работни дни и два почивни дни. При постоянно производство това ще намали заетата площ или с постоянна площ ще увеличи производството.

Друга възможност за намаляване на разходите за наем и труд е да се постави продукцията не в границите на голям град (дори ако маркетингът ще се извършва в него), а в региона. По този начин могат да се постигнат дори тридесет процента икономии.

Изчисляваме фонда на работното време.

Като извадим 10% за различни загуби - отпуск по болест, ваканция, престой поради брак или неизправност на оборудването, получаваме 2376 човекочаса работно време на месец.

Производството се изчислява въз основа на установени стандарти за време - за всеки продукт строго определено време. Има стандарти за индустрията, които са били широко използвани в съветско време. Но с течение на годините технологията, материалите и оборудването се променят, а стандартите остават същите. Ето защо днес шивашките предприятия получават стандарти самостоятелно въз основа на характеристиките на помещенията, оборудването и други фактори. За новодошлите в бранша заемането на стандарти от опитни участници на пазара може да бъде изход.

Например, шиенето на лека рокля на производствена линия може да отнеме средно 0, 7 часа, мъжки или женски панталони - 0, 5-1 час, текстилно яке с или без подплата - съответно 1, 5-2 часа. Въз основа на опцията за шиене на униформи или гащеризони, броят на панталоните и якетата ще бъде еднакъв, а времето, прекарано за продукта, може да бъде средно до 1 час. Ако се планира производството на леки текстилни изделия, времевите разходи ще бъдат намалени до 0, 5-1 часа на продукт; ако към асортимента се добави лек трикотаж, тази цифра може да бъде намалена до 0, 3 часа. Всичко ще зависи от асортиментната матрица - делът на продукт в общия асортимент.

Така че, когато шиете униформи, месечната продукция ще бъде:

Днес средната пазарна цена за шиене на панталони е 200 рубли, за обикновено текстилно яке - 300 рубли; приемете 250 рубли за изчислената стойност. Месечните приходи са:

Тъй като в разглеждания вариант материалът (плат, аксесоари, конци) се предоставя от клиента, разходите за покупката му не се вземат предвид. Необходимо е обаче да се каже за следния нюанс: данъчната основа се приема във взаимоотношенията клиент - изпълнител, но не и клиентът - доставчик, какъвто е случаят например с оферта, проведена от отдела. В този случай производителят купува материала за своя сметка и сам.

Що се отнася до оборудването, днес няма проблеми с покупката му. Можете да закупите както ново, така и употребявано оборудване във всякакъв обем. Най-добрата комбинация от цена и качество притежават японските шевни машини и оверлокове; за секцията за рязане можете да избирате ножове (за големи обеми - машини за рязане и превързване), произведени в Полша и Китай. Цената варира в най-широкия диапазон - от 650 000 до 20 000 рубли за нова кола с задвижване. Ето защо е необходимо внимателно да се определи асортиментът, обемите на производство, перспективите за разширяване и модернизация и едва след това да се пристъпи към подбора на оборудване. Най-добре е да се свържете с доставчика за избора на комплекта. За нашата опция за дизайн за закупуване на шевно оборудване е препоръчително да положите 1, 0-1, 3 милиона рубли. Маса за рязане с нож на сабя ще струва допълнителни 35 000 рубли, а с машина за рязане и оформяне - 400 000. Възможностите за производство също могат да бъдат разширени чрез машини за плетене и бродиране, обаче обикновено такава работа се възлага на подизпълнители на високо специализирани компании.

Наличието в състояние на един или повече дизайнери предполага наличието на специализиран софтуер - шиене на CAD системи, цената на които достига стотици хиляди рубли. Ще бъдат необходими и един или два плотера за отпечатване на шаблоните; дигитализатор може също да е полезен за тяхната дигитализация. В най-бюджетния вариант за това могат да се направят 200 000 рубли. Трябва да се помни, че дизайнерът в щата (и особено няколко) е от полза само когато компанията непрекъснато разработва нови модели. В противен случай е по-лесно и по-евтино да се свържете с познати специалисти или да закупите готова основа за парчета.

Ако решите да създадете марка модни дрехи, не можете да направите без лаборатория - експериментална работилница, в която пробните продукти ще бъдат пришити и финализирани по стандарт. Лаборатория - 3-5 опитни шивашки шивачи, снабдени с висококачествено оборудване. В контекста на разходите за оборудване - 300 000 рубли.

Ако компанията планира да закупи големи обеми от различни видове тъкани самостоятелно, в склада ще е необходима машина за складиране, която се използва за пренавиване, отхвърляне и повторно измерване на материала от ролката. Цената на такова оборудване ще бъде средно 170 000 рубли. За склад на готов продукт с широк асортимент ще ви трябва и стандартно оборудване за съхранение - от стелажи до принтери за етикет и терминали за събиране на данни, което ще струва не по-малко от 300 000 рубли. В случай на шиене на големи партиди от типични продукти, такива трудности не се изискват.

На последния етап е необходимо оборудването на офиса: закупуване на мебели и офис техника; оборудвайте съблекалня и стая за хранене. Всичко това ще струва 150-300 хиляди рубли.

Друг важен момент, на който трябва да обърнете внимание, е сертифицирането на продукти. Според постановлението на правителството на Руската федерация от 18 август 2019 г. № 982, бельото, кожените дрехи и детските дрехи от всички категории подлежат на задължително сертифициране, обаче, системата Консултант Плюс изброява почти всички категории облекла като изключени от списъка на продуктите, подлежащи на задължителна сертификация. Ето защо е необходимо незабавно да се изяснят условията в местния сертифициращ орган.

Обобщавайки междинния резултат, можем да обобщим инвестиционните разходи в минимални и максимални възможности. Данните са обобщени в таблица 1.

Таблица 1. Инвестиционни разходи

Така че, както се вижда от таблица 1, редът на инвестиционните разходи може да варира в широки граници: от 838 000 в случай на организиране на обикновена работилница за шивашка гама от продукти и закупуване на бюджетно оборудване до 3 702 000 рубли при организиране на общо предприятие с персонал от дизайнери и технолози, както и висококачествено оборудване. И това не е крайната сума - съвършенството, както се казва, няма граница.

С подбора на персонал също не е лесно. По-малко образователни институции се обучават по специалностите шивачка и резачка. Няколко висшисти предпочитат работа в търговията и други потенциално по-високоплатени индустрии. Средната възраст на шивачките днес е 40 години. Отчасти поради тази причина, отчасти поради особеностите на професионалното образование на работещия персонал като цяло, дори и при напълно оборудван екип, рискът от прекъсване на производството поради отсъствие на работа е голям. Възнаграждението на тази позиция е частично; с намаляване на производството, шивачките отиват да работят на непълно работно време в други работилници за сметка на почивка, отпуск по болест, отпуски и т.н. Сериозното производство на шиене включва притока на работна ръка, т.е. Всеки служител извършва една или повече конкретни операции, но не шие напълно продукта от началото до края. Оттук възниква специализация и когато един служител напусне, съществува риск от спиране на целия поток. За да се предотврати подобна ситуация, е необходимо в екипа да има няколко универсални специалисти, които при необходимост могат да поемат проблемни операции.

Необходимо е специално внимание на контрола на качеството на потока. Оперативната работа значително се различава от работата на шивач, например в ателие. Изисква висока скорост и точност; ако бракът от една шивачка премина към следващата операция, той може да остане незабелязан до самия край на производствения цикъл и ще бъде открит само при приемането на готовия продукт. В най-добрия случай това ще доведе до пълно или частично разглобяване на продукта, за да се елиминира брака. В най-лошия случай - до пълното му отмятане. Ако бракът е възникнал не поради небрежност, а поради неправилна операция, това може да доведе до отхвърляне на цялата партида.

Изборът на инженери и инженери не е лесен, което включва дизайнери, технически дизайнери, технолог, QC надзор и ръководител на производството. Не са толкова много университетите, които обучават завършилите такива специалности, а популярността на специалностите катастрофално намалява. Ситуацията до голяма степен е подобна на ситуацията с производствените работници. Работодателите държат квалифицирани специалисти с високи заплати, а слабият дизайнер или технолог може да причини сериозни загуби на компанията. Изводът от горното е, че към търсенето и подбора на производствен персонал на всички нива трябва да се подхожда много сериозно.

Персоналът на фирмата и ведомостта за заплати са показани в таблица 2.

Таблица 2. Персонал и ведомост

* - категория на служителя по принадлежност към задължителен минимум. O - включен в задължителния минимум; H - не е включен.

По-рано изчислихме сумата на приходите при изпълнение на поръчка за шиене на униформени костюми, състоящи се от панталон и сако. Постъпленията се оказаха равни на 594 000 рубли, което напълно покрива разходите за труд и помещения за наем. Получената цифра обаче отразява доста песимистичен сценарий: изпълнение на поръчки от суровини, доставени от клиента в съответствие с изискванията на клиента, липса на собствена система за проектиране и маркетинг и др.

Разработката, производството и предлагането на пазара на по-разнообразни и сложни продукти не само ще увеличи разходите на предприятието, но в много по-голяма степен ще увеличи приходите и рентабилността.

В случай на създаване и популяризиране на вашата собствена марка, има няколко маркетингови стратегии, които могат да се използват както индивидуално, така и в комбинация.

  1. Собствен магазин / верига.

  2. Дистрибуция чрез магазини на дребно на трети страни

  3. Собствен онлайн магазин.

  4. Платформи за онлайн търговия на трети страни.

  5. Разпродажба на франчайзинг.

Всяка от тези стратегии има предимства и недостатъци. Създаването на собствена мрежа за търговия на дребно води до огромни капиталови инвестиции - отварянето на един магазин ще струва не по-малко от 1 милион рубли, а с нова непозната марка ще достигне точката на разбиване в най-добрия случай за 9 месеца. Онлайн магазинът е привидно модерно и обещаващо нещо. Но трябва да опитате с дрехи - възможност, която един онлайн магазин не предоставя. Следователно е необходимо или да организираме монтаж в присъствието на куриер, за което, съответно, се нуждаем от услуга за доставка, или да дадем възможност на купувача да върне стоката. За подробен преглед на всяка стратегия ще е необходима отделна статия.

Така че, най-лесният вариант е да се организира високо специализирана работилница за шиене, фокусирана върху шиенето на големи партиди. Минимум капиталови инвестиции, минимум организационни затруднения, но и минимална възвръщаемост. Ако имате сериозни възможности за инвестиции, след като организирате не просто работилница, а шевната фабрика с име, можете да печелите от 200 000 рубли на месец. Но трябва да запомните: колкото по-сложно е производството и търговията, толкова по-големи са рисковете.

Денис Мирошниченко

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019