Стъпка осма: План за продажби

* Изчисленията използват средните данни за света

Стъпка 8: План за продажби

Този раздел е един от основните и задължителни за всички видове компании и организации. Тя отразява стратегията на продажбите на компанията на различни етапи от нейното съществуване и доказва способността за реализиране на планираните обеми на производство.

На първо място, посочете цената на вашите продукти . Ако вече сте разработили ценова листа за вашите стоки или услуги, приложете я към бизнес плана. Накратко опишете методите на ценообразуване, които сте използвали при изчисляване на разходите, възможния размер на отстъпките и условията за установяване на гаранционния срок.

Опишете методите на продажбите, които възнамерявате да използвате. Ако вашата компания е достатъчно голяма и / или предлаганият от вас продукт е доста специфичен, препоръчително е да разработите подробна система за под- и следпродажбена поддръжка на вашия продукт. Тя включва както информационна поддръжка и обучение на дистрибутори, така и гаранционно обслужване на вашите продукти.

Освен това е необходимо да се характеризират методите за управление на продажбите, методите за популяризиране на стоките, които смятате да използвате, както и предложените методи за продажби.

Най-хубавото е, ако дадете ясна диаграма на разпределението на стоките, върху която ще бъде отбелязан процесът на продажба на продуктите и условията за тяхната продажба на потребителите.

Например:

Основните канали за продажба на продукти са _____. Предпочитахме да използваме канал А, тъй като целевият му пазар има сходни характеристики с нашите потенциални потребители. Канал Б има изключителни права за търговия на пазара в този регион. Канал B осигурява висококачествено обслужване на клиентите и има най-широко покритие на пазара.

Ще извършваме продажби въз основа на пари в брой / на кредит и др. При следните условия _____.

35% от нашите продукти ще се продават на база предварително плащане на цена ____ рубли. 10% от общия обем на стоките ще бъдат продадени по следната схема: 50% предварително плащане, а за остатъчната сума ще бъде предоставено разсрочено плащане за 5 банкови дни. В този случай единичната цена на продукта ще бъде по-висока от първоначалната цена с 5% и ще възлиза на ___ рубли.

30% от произведените продукти ще се продават на база частично предплащане в размер на 35%, а за останалите ще бъде осигурено закъснение от 10 банкови дни.

При тази схема цената за единица стока ще бъде с 10% по-висока от оригинала.

Останалите 25% от продуктите ще бъдат пуснати без предварително плащане с разсрочено плащане от 14 банкови дни, но с надценка от 15% спрямо първоначалната цена.

Разбира се, тези условия за продажба на продукти могат да варират в зависимост от жизнения цикъл на продукта, надеждността на вашите партньори, сезонни фактори.

Ако прилагате графично тази схема (тя може да бъде поставена като допълнение към вашия бизнес план), тогава изобразете механизма на разпространение на продуктите, включително местоположението на складовете и търговските обекти, транспортирането на стоки, посочете оптималните размери на поръчката. Последният показател се определя от много фактори - удобство при транспортиране на стоки, място на доставка, пълнота на продуктите и т.н.

Като допълнение често се включват и доклади, котировки на транспортни компании, договори с търговски представители. Тук можете да посочите алтернативни методи за разпространение, ако има такива.

Например:

Основните ни канали за продажби са стабилни, надеждни и съвместими с нашите производствени възможности. В някои случаи (например рязко увеличение на потребителското търсене) те може да не са в състояние да се справят с увеличения обем на предлагането. В такива ситуации можем да използваме два допълнителни канала за разпространение, които са _____.

Преминете към подготовката на финансовия раздел на бизнес плана

Назад към списъка с инструкции за изготвяне на бизнес план

Татяна Никитина,

Основател на clogicsecure.com. Предприемач. Бизнес треньор.

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019