Вашият бизнес: издаване на списание за родители

* Изчисленията използват средните данни за света

Перспективи за издателския бизнес в Русия

Тъжният факт, че ситуацията на пазара на печатни медии (медии) далеч не е най-добрият начин в наши дни не може да бъде отречен. През 2000-те традиционните (тоест печатни) вестници и списания „осакатяват“ Интернет, където новините се появяват стотици пъти по-бързо, отколкото дори в ежедневник, а информацията за най-належащите теми и актуални издания може да се намери много повече, отколкото във всички списания комбинирани. Освен това в многобройни сайтове в Интернет можете да намерите почти всички списания в електронен вид. Вестниците обаче дават много по-малко. Това се дължи на факта, че форматът на печатен вестникарски лист е неудобен за четене в електронен вид, информацията във вестниците прекалено бързо остарява и накрая самите издатели публикуват свежи материали на сайтове за публикации и продават абонаменти и достъп до архивирани статии.

Ако ситуацията с интернет е разбираема, предсказуема и като цяло не е напълно разрушителна за печатни сгради (броят на последните е намалял значително през последните няколко години, но все пак те не са изчезнали напълно, въпреки широкото разпространение на интернет), тогава ето още един неблагоприятен фактор - Икономическите сътресения, които страната ни преживя през последните няколко години, застрашиха съществуването на печатни медии. И това не е преувеличение. Само по време на кризата от 2009 г. и година-две след нея бяха затворени общо няколкостотин московски и регионални публикации. Освен това в регионите затварят основно издатели на вестници, а в Москва най-много страдат различни списания - от лъскави списания до тесни, които не успяват да станат един от лидерите в своите сегменти.

През 2015 г. случаят с традиционните периодични издания, за съжаление, не беше най-добрият начин (и според експерти дори най-лошият). Новата вълна на кризата от 2015 г. „отне“ около една трета от руските публикации. Освен това половината от тях се затвориха напълно, а другата половина отиде в интернет. Санкциите, значителният спад на рублата и бързото повишаване на цената на доставките, които принтерите придобиват за валута, изиграха отрицателна роля. Но това е само едно ниво на отрицателни въздействия. Второто ниво на фактори, които пречат на руските медии да се развиват и дори просто да оцелеят, е значително намаляване на рекламния пазар. Последното е свързано, от една страна, с факта, че рекламодателите сега също имат трудно време, бюджетите за реклама се намаляват преди всичко и се дава предпочитание на най-малко скъпите и в същото време ефективни методи за популяризиране, а рекламата в печатни медии не е от тези. От друга страна, лъвският дял на рекламата се дърпа в Интернет. Разбира се, няма да го насочите към бюджета за онлайн реклама, но в този случай тази опция е по-изгодна за рекламодателите: позволява ви да не удряте с „пистолет по врабчетата“, а ясно да сегментирате аудиторията и да контактувате директно с потенциални клиенти. Има трета страна по този брой и той е свързан с абонамента и продажбите на дребно на печатни носители. Както показват проучванията на руския медиен пазар, броят на хората, които все още се абонират за всякакви периодични издания под формата на печат, е изключително незначителен няколко процента от общия брой на тези, които редовно четат периодични издания (в случая са взети предвид електронни версии на публикации, сайтове на вестници и списания, както и печатни носители, закупени на дребно). Ако по-рано вестниците буквално са живели само за сметка на абонаменти (и за издателите на списания, абонаментът е важен източник на доходи), сега възможността да се абонирате за периодични издания е по-скоро почит към традициите, отколкото поне някаква помощ за традиционните медии. Изследователите поставят такъв фактор като Интернет на четвърто място по степен на неблагоприятно въздействие върху пазара на печат. Този фактор вече може да се нарече постоянен, но сега е особено важен: за да спестят пари, читателите на медиите сами отказват списанията и се обръщат към различни новинарски сайтове за информация, която ги интересува.

Повечето експерти са убедени, че индустрията може да бъде спестена само чрез намаляване на цените на хартията, както и убеждаване на рекламодателите в ползите от рекламата в печата (а аргументите за подкрепа на тази позиция са силно противоречиви). Според нас (и по мнението на много анализатори) това, което наистина би могло да помогне на старите добри печатни медии да останат в плавателни условия в толкова труден момент, е качествено съдържание (информационно съдържание). В тази статия разглеждаме бизнеса на издаването на специализирано списание за родители. Защо точно тази тема? Наблюдавайки динамиката на спада на продажбите на тематични списания и съответно намаляването на техния тираж, може да се отбележи, че публикациите, предназначени за бременни жени и родители на деца от нула до по-възрастна предучилищна възраст, остават в най-благоприятно положение (6 години). И това е разбираемо. Подготвяйки се за раждането на бебето си или вече в родителски отпуск, младата майка изпитва остър недостиг на информация. Разбира се, сега има огромно количество литература за грижите за детето, неговото развитие, възпитание, здраве и т.н., безброй различни форуми от общоруското до регионалното ниво за планиране, нови родители и майки на деца от различни възрастови групи, както и, може би, още по-различни тематични сайтове с информация по всяка тема, която може да представлява интерес за майките. Изглежда, че бъдещите и завършени майки не трябва да изпитват информационен глад. Но ситуацията е точно обратната: жените просто се изгубват в свръхкупност от информация, често много противоречива, не знаят какво да вярват, какво решение да вземат (особено ако това е отговорно и засяга здравето и благополучието на децата им). Парадоксално е, че такава целева аудитория често се обръща към печатни медии за информация. Според проучвания на общественото мнение нивото на доверие в такива източници на информация сред майките е много по-високо. И въпреки че прекарват много време в разговори в различни форуми със съмишленици, четат статии в различни сайтове и се консултират със специалисти, включително онлайн, те са най-активните читатели на печатни медии, които редовно получават поне свежи въпроси едно (и често две или три) списания. Следователно проектът за публикуване на този тип медии може да бъде доста успешен, въпреки трудния период за целия печат. Въпреки това, да създадете успешно списание от нулата, във всеки случай не е лесно и много скъпо.

Концепцията на изданието и нейното съдържание

Като начало най-накрая решаваме какво е списание. Списание е периодична печатна публикация, която представлява многостранен информационен каталог (в случая каталог на статии и други информационни материали). Най-често срещаният за списанията е формат A4. Това до известна степен се дължи на общия стандарт в областта на периодичните издания. Въпреки това през последните години списанията с формат A5 стават все по-популярни, които са по-евтини и лесно се побират в чанта. Списанията се публикуват седмично и месечно, както и тримесечно и дори два пъти месечно. Има и годишни публикации в списанията, които се появяват под формата на алманахи, бюлетини и справочници. Все още има непериодични публикации с голям брой страници, които често погрешно се приписват на списанията.

След като разбрахме какво е списание, трябва да вземете решение за целевата аудитория на бъдещата си публикация. Специалистите съветват начинаещите издателства да се съсредоточат върху родителите на деца под 6 години. Ако внимателно изучим динамиката на търсенето, ще видим, че най-високата покупателна способност се наблюдава при бременни жени. Бременните майки купуват списания за бременни жени и списания за нови родители. Вярно, първото почти няма: тясната специализация не им играе в ръцете. Гестационният период продължава само девет месеца. Въпреки че бременните жени са дошли за голям брой рекламодатели, но малко преди доставката повечето жени се опитват да не купуват голям брой детски стоки. По принцип през този период се правят големи, но еднократни покупки - детски колички, колички, столчета за кола и др. Останалото обаче обикновено се купува в рамките на следващите няколко месеца след доставката. Това може да се дължи на суеверие, неизвестност с пола на детето, липса на време и възможности за пазаруване и пр. Причините в този случай не играят голяма роля. Основното е самият факт: бъдещите майки са много привлекателна публика за вашето списание, но не бива да са единствените й читатели. Опитните издатели съветват начинаещите, когато планират съдържание (попълване на списанието), да обръщат еднакво внимание на родителите (както потенциални, така и успешни) на деца от различни възрасти. Така че, например, препоръчително е първоначално да се дефинират няколко основни заглавия. Те могат да бъдат разграничени по няколко критерия. Първият критерий е възрастта. Тук заглавията се разграничават по възрастови периоди: бременност, от раждането до година, от година до три, от три до шест (това е най-широко използваната градация). Ограниченията за шестгодишна възраст са свързани с факта, че на седем години децата ходят на училище, а 97% от родителите според проучвания на общественото мнение прехвърлят отговорността за образованието и развитието на децата си в училище. Въпреки факта, че училищната програма не цели цялостно развитие на детето, въпреки това стереотипът, който преобладаваше в съветската епоха, все още е много силен. Затова трябва да се вземе предвид при планирането на целевата аудитория на новата публикация. Вторият критерий е тематичен. Това разделение се основава на основните теми, от които родителите на бебетата се интересуват: здравето на детето, неговото развитие, родителство, хранене на детето. Освен това по отношение на съотношението (и най-активната аудитория - родители на деца на възраст от 0 до 3 години) се дава предпочитание на въпросите на детското здраве, хранене и развитие. Повечето майки, след като достигнат деца на три години, ги изпращат в детски градини и ходят на работа. Съответно, необходимостта от допълнителна информация за развитието на детето е значително намалена.

Но можете да се придържате към два критерия (възрастов и тематичен) едновременно, комбинирайки рубриките на вашата публикация. Основното е да се опитате да направите всички рубрики еквивалентни без пристрастия в една или друга посока, в противен случай един брой на списанието ще бъде интересен само за родители на бебета, а другият - за майките на по-големи деца в предучилищна възраст, което ще се отрази негативно на продажбите.

Но това правило важи само за публикации, които се появяват с достатъчно голяма честота (например веднъж месечно). Напоследък се появиха публикации, които излизат на всеки два месеца или повече. В този случай можете да издадете тематични въпроси (например последният брой е посветен само на въпросите за бременността и раждането, а следващият брой ще бъде здравето или родителството на детето). Тази периодичност ви позволява да спестите от печат и придава на публикацията стойност „колекция“. Много жени започват да събират отделни издания на подобни списания на етапа на бременността, като постоянно се позовават на тях в бъдеще. Рекламата в такива списания обикновено е по-скъпа от месечната реклама поради по-дълъг период на разпространение (два месеца срещу едно) и „забавен ефект“ - такива публикации се считат за оригинални справочници, информацията в които не е толкова стара, колкото обикновено периодични издания.

Преди да започнете да се занимавате с по-глобални проблеми, решете целта и целите на вашия дневник. Въпреки че това изглежда очевидно, въпреки това много издателства дори не се замислят какви цели и задачи си поставят за себе си, създавайки ново списание. Междувременно това е най-важният компонент на неговата концепция. Да предположим, че сте решили за глобална цел - да обучите младите родители, например, и задачите. Последното ще определи критериите за оценка на качеството на вашата публикация. Например сред изброените от вас задачи може да бъде предоставянето на родителите на най-подходящата и достоверна информация за възпитанието, грижите, храненето и лечението на детето. И това вече определя изискванията, които ще бъдат представени в статиите: те трябва да бъдат написани и заверени от специалисти в определени области на знанието (тоест не от журналисти, а от лекари и психолози).

Разбира се, концепцията на изданието не се ограничава до нейните цели и цели. Това е не само идеята, която стои в основата на списанието, но и неговото съдържание, дизайн, формат и обем, честота и дори системата за разпространение. Всичко зависи от вашите възможности и спецификата на вашия регион. Ако нямате опит в провеждането на маркетингови изследвания, най-добре е да потърсите помощта на специалисти. Услугите на маркетингова агенция, разбира се, не са евтини (от 30 хиляди рубли и повече, в зависимост от сложността на проучването), но можете да използвате получените данни при изготвяне на вашия бизнес план и изчисляване на тиражите, да получите представа за реалния капацитет на пазара и потенциала за развитие на вашия проект, Освен това можете да използвате същите данни в търговски оферти, които ще изпратите на потенциални рекламодатели преди първия брой на списанието.

Регистрация на печатни носители

Важна стъпка е да регистрирате вашата печатна публикация. Съгласно член 8 от Закона „За средствата за масова информация” редакцията на средствата за масова комуникация осъществява дейността си след регистрацията. Медията се счита за регистрирана от датата на издаване на удостоверението за регистрация. Въпреки факта, че редакцията може да извършва своята дейност без да създава юридическо лице, разпространението на продукти на нерегистрирани медии е незаконно и носи административна отговорност. Говорейки на руски, имате пълно право да публикувате всичко, което искате, но нямате право да го разпространявате безплатно или срещу заплащане. За да работите като медия, трябва да се регистрирате като юридическо лице.

Така медиите могат да бъдат регистрирани под формата на LLC или JSC, както и с нестопанска организация. Изборът на правна форма зависи от целите на нейното създаване. В нашия случай най-добрият вариант е дружество с ограничена отговорност. При извършване на дейността си под формата на юридическо лице, медиите, които ще трябва да се регистрирате в данъчните органи и да получите кръгъл печат, който ще съдържа пълното име на юридическото лице, PSRN, TIN.

Ако редакцията на регистрирана медия е организирана като предприятие, то тя също подлежи на регистрация в съответствие с федералния закон за държавна регистрация на юридически лица. След това, освен производството и пускането на медиите, тя има пълното право да извършва по установения начин и други дейности, които не са забранени, разбира се, по закон.

Ако медията не е регистрирана като юридическо лице, тогава фактът на регистрация на медиите по реда, предвиден в Закона „За средствата за масова информация” не дава на редакцията на медията статут на юридическо лице и следователно изданието не може да действа като пълноправен участник в търговския оборот и предмет на гражданскоправни отношения и има само възможността да упражнява тези права и да носи онези задължения, които са предвидени в закона и не предизвикват необходимостта от придобиване на статут на юридическо лице.

Тоест, ако вашите медии не са регистрирани като юридическо лице, а само като масов носител и не са преминали процедурата по държавна регистрация като юридическо лице по установения начин, тогава такова предприятие няма да бъде юридическо лице и следователно няма да има причина за създаването му регистриран в данъчния орган като организация на данъкоплатците.

Сертификатите за регистрация на медии са разделени на електронни и печатни носители, които от своя страна се разделят според формата на периодично разпространение. Ние се интересуваме преди всичко от две форми: печатни медии със задължителното посочване на вида (вестник, списание, бюлетин, алманах, сборник) и електронното периодично издание, регистрация на уебсайта като медия.

Заслужава да се отбележи, че не всички медии подлежат на държавна регистрация. Например, без регистрация, печатни издания, чийто тираж е по-малък от хиляда копия, могат да бъдат разпространявани или създадени от държавни или местни власти само за публикуване на наредби и други официални документи. Для остальных средств массовой информации правила регистрации СМИ носят обязательный характер, в том числе и для иностранных СМИ, распространяемых в Российской Федерации. Чтобы не связываться с регистрацией, многие региональные издания начинают с тиражей 999 экземпляров. Правда, в скором времени большая их часть прекращает свое существование, так как с таким тиражом рассчитывать на более-менее ощутимую прибыль не приходится.

Контролем над деятельностью средств массовой информации, а также их лицензированием занимается Министерство информационных технологий и связи РФ, в частности Россвязьнадзор. Процедура регистрации предусматривает представление в государственный регистрирующий орган определенного перечня документов.

Учредителем (соучредителем) средства массовой информации может быть гражданин, объединение граждан, организация, государственный орган.

Не может выступать учредителем СМИ гражданин, не достигший восемнадцатилетнего возраста, либо отбывающий наказание в местах лишения свободы по приговору суда, либо душевнобольной, признанный судом недееспособным; объединение граждан, предприятие, учреждение, организация, деятельность которых запрещена по закону; гражданин другого государства или лицо без гражданства, не проживающее постоянно в Российской Федерации. Если ни один из вышеперечисленных пунктов к вам не относится, то вы имеете полное право учреждать свое средство массовой информации. Соучредители одного издания выступают в качестве учредителя совместно.

Регистрация печатного издания предполагает подачу необходимых документов в регистрирующий орган, а также оплаты пошлины. С 1 января 2015 году пошлина за регистрацию сетевого издания составляет 10 000 рублей.

Регистрация очередного средства массовой информации проводится в центральном аппарате Роскомнадзора в столице, если территория распространения нового СМИ охватывает два и более субъектов Российской Федерации. Если же вы на такие объемы не замахиваетесь и намерены пока сосредоточить свои силы на одном регионе, то регистрация СМИ проводится в территориальном Управлении Роскомнадзора по месту распространения издания.

Регистрация печатного издания предполагает подачу необходимых документов в регистрирующий орган, а также оплаты. Для регистрации печатного СМИ вам необходимо будет представить следующие документы: документы, удостоверяющие личность и место регистрации физического лица (для заявителя, являющегося гражданином Российской Федерации), т.е. нотариально заверенную копию паспорта; копии учредительных документов, заверенные в установленном законодательством Российской Федерации порядке (для заявителя – юридического лица), т.е. нотариально заверенную копию устава, подтверждение оплаты пошлины в размере 10 000 рублей.

Также по желанию заявителя в федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий регистрацию средств массовой информации, могут быть представлены дополнительные бумаги: документ, подтверждающий, что физическое лицо не отбывает наказание в местах лишения свободы по приговору суда (для заявителя – физического лица), выписка из единого государственного реестра юридических лиц (для заявителя – юридического лица).

Сисоева Лилия

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019