Вашият бизнес: как да отворите ателие от нулата

* Изчисленията използват средни данни за света от 150 000 ₽

Започване на инвестиции

155 000 ₽

приход

50 000 ₽

Нетна печалба

6-8 месеца

Период на изплащане

Atelier е женски бизнес, който е доста просто да се организира с минимални инвестиции. Както в много други области на дейност, сърцевината на успеха е умението и местоположението на персонала.

Ателие - бизнес, който е доста лесен за организиране и който се счита за женско занимание. Можете да отворите студиото си с минимални разходи и за кратко време. Ако знаете как да шиете и мечтаете да откриете мини-бизнес, тогава идеята за ателие ще ви подхожда.

Пазарен преглед. Уместността на студиото като бизнес

В сферата на потребителските услуги, включващи студийни услуги, се наблюдава скорошно увеличение на търсенето. Според статистиката всяка година студиото се отваря два пъти повече, отколкото се затваря. Годишният растеж в тази област е около 10%. Дори в условията на криза услугите на ателието са в търсенето, защото хората започват да спестяват дрехи и по-често отиват в ателието за ремонтни услуги.

Двете основни услуги на студиото са шиене и ремонт на дрехи. През последните няколко години търсенето на шивачество намалява - пазарът е пълен с готови продукти, които освен това често са по-евтини, отколкото пришити по индивидуални стандарти. Ситуацията със съвременната лека промишленост е известна на всички: свръхпроизводството на евтини и нискокачествени китайски дрехи е „покварило“ вкуса и културата на потребителите. Беше изгубил навика да поправя роклята си, като цяло я обичаше, уважаваше и се отнасяше внимателно към нея. Потребителят отдавна е свикнал да хвърля тонове в най-близкия кош за боклук, веднага купувайки тон нов, „от най-новата колекция“. Затова днес хората, които се нуждаят от финализиране на облеклото - скъсяват панталони, пасват на фигурата и т.н., се обръщат по-често към услугите на шивачка. Ето защо центровете за ремонт на дрехи започнаха активно да се отварят в търговските центрове.

Ателието може да бъде разделено на две категории. Първите разчитат на заможни клиенти, вторите, напротив, на хора с доходи под средните. Съответно, наборът от услуги е малко по-различен. Първата категория семинари е фокусирана върху създаването на индивидуални дрехи - например бизнес костюми. Печалбата се състои в изпълнението на няколко, но скъпи поръчки. Подобен бизнес по правило се опира на заможни и редовни клиенти, които ходят в студиото от година на година. Втората категория работилници изпълнява малки поръчки и печели от тяхното количество.

Предимствата на ателието като бизнес:

  • студийните услуги се търсят във всяко населено място;

  • високо търсене на този вид услуги, дори в период на икономическа нестабилност;

  • отварянето на ателие изисква минимални инвестиции, които могат да бъдат изплатени за няколко месеца;

  • малко студио се нуждае от минимум оборудване и инструменти. Основното нещо е добър майстор.

Много хора смятат, че е много просто да отворите ателие: намерихте стая, купихте шевна машина - и можете да изчакате печалба. На практика обаче всичко няма да е толкова розово. Много ателиета изгарят и затварят, а не са достигнали отплата. За да може бизнесът да се развива успешно, трябва да се вземат предвид много нюанси, предварително да се проучи пазарът на продажбите и да се изготви бизнес план за студио. Затова обмисляме подробно всеки етап от откриването на студиото и характеристиките, които трябва да бъдат взети под внимание.

Кой може да отвори ателие

Шивачката, шивачът, ножът може да отвори собствен бизнес. Обикновено собствениците на ателието са добри майстори, запознати с тънкостите на шиенето и познаването на пазара. Тази опция ще бъде предпочитана. Въпреки това, дори и да сте далеч от шиенето, можете да се реализирате в този бизнес като мениджър и да поверите цялата производствена работа на наети служители. Въпреки това мнозина отбелязват, че студиото - особено с обслужването на индивидуалното шиене - е на първо място творчество. Следователно тук е невъзможно без душа. За постигането на успех в този бизнес ще ви помогне познаването на спецификата на работата и индивидуален подход към всеки клиент.

Анализ на пазара

Преди да отворите ателие, трябва да изучите пазара на шевни услуги във вашия град. Важно е да разберете дали има свободна ниша: можете да определите приблизителния брой ателиета, като използвате услуги като Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Разберете цената на услугите на вашите конкуренти, услугата, която предлагат. Освен това ще ви трябва данни за състава на населението в района и нивото на доходите, за да идентифицирате потенциалните си клиенти. Събраната информация ще ви позволи да оцените перспективите на бизнеса и да определите какви конкурентни предимства ще имате.

Списъкът на ателиерните услуги

На следващия етап е необходимо да се определи с какво точно ще се занимава ателието и към кой контингент ще бъдат ориентирани неговите услуги. В допълнение към индивидуалното шиене, можете също да поправите, възстановите или прекроите. В зависимост от списъка на услугите, оборудването и персонала се определят. Например, ако планирате да предоставите индивидуална шивашка услуга, тогава трябва да направите определени изисквания за шивачка.

Какви услуги може да предлага ателието на клиентите:

  • подгъване, скъсяване на дрехи;

  • дизайн и шиене на вечерни рокли (много често се изискват рокли за бала);

  • ремонт на стари неща (подмяна на яки, закопчалки и др.).

  • подмяна на ципове, задушаване, ремонт и изработка на джобове, повторно закопчаване, подмяна на яка или маншет и др.

  • шиене на карнавални костюми за деца (по заявка преди новогодишното парти);

  • шиене на училищни костюми;

  • шиене на копия на известни дизайнери (също в търсенето, тъй като все още е по-евтино от оригинала);

  • шиене на завеси;

  • спешност на поръчката (добавя се 20-50% от цената на работата).

Препоръчва се да започнете с ателие за ремонт на облекла и след това, след като сте развили клиентска база и сте се укрепили в бизнеса, преминете към индивидуално шиене. Цената за отваряне на ателие за ремонт на дрехи е много по-ниска, отколкото за шиене на дрехи.

След като сте решили списъка с услуги, направете ценова листа. Разберете какви цени предлагат конкурентите и намалете малко вашите. В началния етап това ще привлече клиенти. Но бъдете внимателни с дъмпинга на цените - не работете на загуба. Задайте цена, която може да възстанови разходите ви. За да разберете изчисленията, направете бизнес план с изчисления на разходите и приходите и анализ на силните и слабите страни на бизнеса. Освен това определено ще ви е необходим бизнес план, ако решите да вземете заем, за да отворите бизнес.

Регистрация на ателие

Как да регистрирам фирма за шиене и ремонт на дрехи? За да извършвате бизнес е необходимо да формализирате бизнеса си. Можете да изберете формата на IP или LLC. Разликата е, че ако сте единственият собственик на бизнес, той трябва да бъде издаден като индивидуален предприемач. Това значително ще улесни счетоводството и ще опрости условията за данъчно облагане.

За регистрация на IP ще ви трябва паспорт, изявление за държавата. регистрация, получаване на държавно мито (800 рубли), както и копие на сертификата TIN. Ако решите да отворите ателие с основателя, ще трябва да се регистрирате като LLC. Също така, за регистрация ще трябва да посочите подходящите OKVED кодове.

Най-подходящите OKED кодове за ателие:

  • 18.08.2019 Ремонт на дрехи и текстил

  • 52.74 Ремонт на домакински стоки и лични вещи, които не са включени в други групи

  • 18.2 Производство на дрехи от текстилни материали и облекла

  • 18.24 Производство на други дрехи и аксесоари.

Следващата стъпка е получаване на всички необходими разрешения в Роспотребнадзор и подобна държава. институции. Около 5000 рубли ще трябва да бъдат изразходвани за изпълнението на всички разрешителни.

Изискванията за SES изискват изпълнението на следните документи:

  • програма за контрол на производството;

  • заключение на Роспотребнадзор относно съответствието на помещенията със стандартите;

  • разрешение на Роспотребнадзор да извършва дейности;

  • договори за извозване на отпадъци, опасни вещества, дезинфекция.

Изборът на помещения под студиото

Най-важният проблем при организирането на ателие е намирането на подходяща стая. Важно е да изберете удобно място, тъй като от него зависи рентабилността на бизнеса. Според статистиката посещаемостта на студиото е 70% зависи от това къде се намира. По-често, отколкото не, човек, който се нуждае от подобни услуги, просто търси близкото ателие или избира какво е „по пътя“.

Има два варианта за настаняване под ателие: наемане на търговски площи в търговски център или в жилищен район. Всеки от тях има своите плюсове и минуси. Таблицата предоставя сравнение на тези опции. Изборът зависи от целевата аудитория и концепцията на студиото.

Сравнение на помещения под наем

Стаята в търговския център

Зона за спане

Goodies

  • голям кръст;

  • вероятно е дрехите, закупени в един и същ търговски център, да изискват подходящ размер. Тогава купувачите веднага ще се обърнат към студиото

  • помещението е готово за работа, не се изисква ремонт

  • няма нужда да получавате санитарен и пожарен доклад за вашите помещения

  • Студиото е на пешеходно разстояние от къщите. Целевата аудитория ще бъдат жители на района;

  • наемът е по-евтин, отколкото в търговския център;

  • помещенията могат да бъдат изкупени

минуси

  • скъп наем;

  • Не можете да поставяте рекламни табели на прозореца без да предупреждавате администрацията;

  • студиото е принудено да работи според графика на търговския център

  • стаята може да се нуждае от ремонт;

  • необходимо е да се изготвят всички разрешителни;

  • движението за пешеходци е по-малко, отколкото в търговския център. Кръгът от потенциални купувачи се стеснява до жителите на зоната за спане

Atelier работи само през деня и не създава много шум, така че може да бъде оборудван на приземния етаж на жилищна сграда. Такова ателие ще работи от 9:00 до 19:00 часа. Ателието ще трябва да работи по график от 10:00 до 22:00 часа - докато търговският център е отворен. Наемането на стая, разположена на приземния етаж на жилищна сграда, ще струва средно 12-15 хиляди рубли. Ще трябва да плащате около 20-25 хиляди рубли на месец за наемане на павилион в търговски център.

Добър вариант би бил кварталът на ателието с магазини за тъкани или дрехи. За да увеличите потока от клиенти, можете да се договорите с най-близките магазини, така че консултантите да препоръчват вашето студио, ако е необходимо.

Изисквания към студиото:

  • площ не по-малко от 10 кв.м. Оптимално - 20 кв.м. Стаята не трябва да бъде толкова малка, че да предизвиква пристъпи на клаустрофобия сред посетителите - струпването е свързано с дребнавостта и лекомислието на компанията.

  • наличието на електричество;

  • помещението трябва да бъде разделено на най-малко 3 зони: приемна с обзавеждане, шивашка и шивашка работилница и санитарни помещения (килер, тоалетна, стая за персонал)

  • осветлението на работното място на шивачката трябва да отговаря на специални стандарти, които са пет пъти по-високи от изискванията за жилищни помещения;

  • за професионално шевно оборудване се нуждаете от напрежение от 380 волта;

  • добра вентилация;

  • леки стени, които могат да издържат на често мокро почистване;

  • липсата на повърхности, които улавят малки отпадъци от шевна продукция.

За да се предоставят студийни услуги, не е необходимо да се наема отделна стая. Можете да отворите домашен бизнес. Как да организираме работата в ателието у дома? Измерванията на дрехите могат да се вземат от клиент у дома, а мини-продукцията може да бъде поставена във вашия дом. Сложността на тази идея се крие в намирането на нови клиенти. Ще трябва да поставите реклама на сайт като Avito, да окачите табела или реклама в асансьор или да разчитате на устна дума.

Закупуване на ателие оборудване

За да работите, трябва да закупите оборудване. Приблизителен списък на оборудването е даден в таблицата. Обемът на инвестициите, необходими за закупуването на оборудване, е 70 хиляди рубли.

Ателие оборудване

оборудване

Брой единици.

Цена (бр.), Търкайте.

Цена (общо), търкайте.

Шевна машина

2

10000

20000

оверлог

1

15000

15000

Парно желязо (параход)

1

7000

7000

Конвенционална ютия с дъска за гладене

1

3000

3000

Инструменти и консумативи: ножици, шарки, линийки, игли, щифтове, напръстници, сантиметри и др

-

5000

5000

Съблекалня

1

8000

8000

Мебели и осветление

-

12000

12000

Общо:

70000

Преди да закупите необходимото оборудване, трябва да разберете какви фактори влияят върху цената му:

  • страна на произход;

  • функционалност на ателие оборудване;

  • материалът, от който е направен, неговите показатели за качество;

  • компания (има малко известни компании, които демонстрират добро качество, но са много по-евтини).

В допълнение към професионалното оборудване ще ви трябват някои мебели и осветителни тела. Мебелите трябва да са удобни, осветлението трябва да е достатъчно ярко. Това са удобни условия на труд.

Набиране на ателие

Повечето предприемачи осъзнават, че в този случай много зависи от нивото на майсторите, които ще работят в него. Затова трябва да обърнете специално внимание на подбора на персонал. Най-добрият вариант са опитни хора, познати на вас, които не само могат да шият красиво, но и да общуват с клиентите. Ако няма такива, можете да наемете служители по препоръка на вашите колеги или познати. Можете също да публикувате информация за свободни работни места в специализирани сайтове. Получаването на непознати служители е по-добре да се определи пробен период за тях. Не забравяйте за личните качества на служителите. Добре дошли: честност, благоприличие, точност, учтивост, способността да се вземат предвид желанията на клиента. Внимателно подбирайте кандидатите, проверявайте хората по прости поръчки. По правило служителите в ателието са жени: в края на краищата в ателието повечето жени носят неща, а работата ще бъде свързана с тактилен контакт).

Що се отнася до броя на служителите, това зависи от посоката на студиото и неговия обхват. За малко ателие е достатъчно да наемете две шивачки - те ще работят в режим на смяна от 2 до 2, така че ателието да може да функционира седем дни в седмицата. Ако планирате да предоставите индивидуална шивашка услуга, ще трябва да наемете резачка. Когато увеличавате поръчките, ще ви е необходим администратор, който ще приема поръчки.

Определете парче или парче бонус заплати, така че служителят да почувства отговорност и да се интересува от резултатите от работата си. Минимална заплата - необходима, особено по време на формирането на предприятието. Предвидете и доплащане - определен процент от приходите. Не подценявайте нивото на заплатата. В противен случай професионалистите ще отидат при конкурентите. Средната заплата на шивачка е 20-23 хиляди рубли. Това включва заплата (16-18 хиляди рубли) и процент от дохода (зависи от количеството извършена работа). Съвет: ако първоначално посочите „поддържане на чистотата на работното място“ сред задълженията между задълженията, можете да спестите от чистачка.

Имайте предвид, че проблемът с така наречените „леви“ поръчки и финансовата безскрупулност на служителите е доста често срещан в бизнес ателиетата. За да се защитят, собственикът на бизнеса трябва периодично да се появява на работното място или да изпраща тайнствен купувач. Чистотата се проверява, като се сравняват приходите в дните на присъствието на собственика с други дни. Разбира се, ако разбирате, че времето ви е по-скъпо от подобни посещения, е по-лесно да харчите пари и да инсталирате видеонаблюдение на работното място.

Как да рекламирате ателие

Ключът към успеха на всеки бизнес са клиентите. За да може студиото да се изплати и да донесе стабилна печалба, е необходимо активно да се популяризират услугите на пазара. Трябва да започнете рекламна кампания, преди да отворите ателие.

Методи за промоция на ателие:

  • информация за табла за обяви в района на работилницата;

  • Интернет реклами

  • разпространение на покани до пощенски кутии;

  • взаимна реклама в партньорски магазини;

  • поставяне на реклами в асансьори на жилищни сгради;

  • ярък знак, банер или знак;

  • отпечатване на визитки и листовки;

  • провеждане на различни промоции, отстъпки при шиене на определени продукти, отстъпки при първа поръчка и т.н.

Не щадете пари за реклама - бъдете готови да похарчите около 30-40 хиляди рубли, за да осигурите на вашето студио поръчки. Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на изплащане на средства, инвестирани в отваряне на ателие.

Колко струва отварянето на ателие от нулата

За да стартирате проект, трябва да изчислите размера на първоначалната инвестиция. Вече сме обмислили колко пари трябва да отделите за оборудване, реклама и пространство за наем. Остава само да сумираме тези суми.

Първоначална инвестиция

статия

Разходи, търкайте.

Регистрация и регистрация

5000

оборудване

70000

заменими материал

5000

реклама

40000

Наем на стая за 1 месец

17000

Неразчетени разходи

13000

Общо:

150000

Необходимо е не само да се вземат предвид всички разходи за откриване на ателие, но и да се изчислят месечните разходи. Те включват наем, реклама, амортизация, ведомост и др. Също така, фиксираните разходи включват данъци - в тази таблица е посочена приблизителната им сума, тъй като те се изчисляват въз основа на приходите.

Фиксирани разходи

име

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

17000

2

реклама

10000

3

амортизация

1000

4

Фот

50000

5

друг

7000

6

данъци

20000

Общо:

105000

По този начин постоянните месечни разходи ще възлизат на около 105 000 рубли. Анализирайки въпроса как да отворим ателие от нулата, можем да заключим, че не са необходими големи парични инвестиции. Всеки може да започне такъв бизнес. Основното е да имате необходимите знания и компетентно да планирате всички етапи на предприемаческата дейност.

Колко може да спечелите от шиене и ремонт на дрехи

При добър поток от клиенти дневните приходи на студиото могат да бъдат от 5 хиляди рубли. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.

Прогнозируем доход ателье:

  • Стоимость среднего заказа по ремонту одежды — около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц - 300

  • Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)

  • Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.

  • Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)

  • Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. на месец

  • Общий объем выручки: 155 000 рублей.

  • Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)

  • Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.

  • Окупаемость: 6-8 месяцев.

Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.

С какими сложностями может столкнуться владелец ателье

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:

  • приобретение некачественного оборудования;

  • отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

  • низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

  • плохая реклама;

  • непомерное увеличение арендной платы;

  • превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);

  • сезонность бизнеса;

  • неудачный выбор расположения ателье.

Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.

Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. Възможно е да се намали този риск с редовен мониторинг на здравето на оборудването, качествено следпродажбено обслужване и правилен подбор на оборудването. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Проблема низкого уровня компетенции кадров серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы ателье, хороших закройщиков не так много. Почти все они – представители советской школы, а среди молодежи найти квалифицированных сотрудников весьма сложно. Решать эту проблему нужно изначально – т.е. на этапе подбора персонала. Потому что безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. За да се избегне това, е необходим систематичен контрол, финансова мотивация, стандартизация на работата на персонала.

Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период снижения продаж – лето и январь: период новогодних каникул для ателье заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майских праздников. Поэтому не забывайте об услугах, которые могут увеличить продажи именно в «несезон». Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом – школьной формы. Правильно подстраиваясь в эти периоды, можно увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности нужно планировать маркетинговую стратегию, смещать сезонные акценты в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убытки в случае сезонного сокращения продаж.

Чтобы правильно выбрать местоположение ателье, рекомендуется провести геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков. Это позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Несколько советов, как увеличить прибыль ателье:

  • особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют больший процент посетителей ателье;

  • найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде;

  • всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. Здесь пригодится умение и мастерство швеи или закройщика. Если вы задержите заказ, то недовольный клиент больше не придет в ваше ателье.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019