Вашият бизнес: как да отворите боулинг

* Изчисленията използват средните данни за света

Рентабилността на подобно начинание може да бъде много различна, тъй като ако имаше неправилни изчисления, тогава е малко вероятно да надвиши 10%. Ако си представите пълното натоварване на вашия боулинг клуб, тогава рентабилността ще бъде много висока, защото боулинг клуб може да работи дори денонощно.

Боулингът е едно от най-популярните развлекателни дейности на градските жители. Можете да го играете в група хора или просто заедно, правилата му са прости, а цената на играта е достъпна за много хора и като се има предвид, че собствениците на боулинг клубовете предлагат отстъпки на ученици и студенти, те често посещават клуба и носят значителна печалба. Въпреки това има трудности, разбира се, в тази посока основната е доста високото ниво на конкуренция, особено в големите градове. Трябва да се има предвид, че работата за начинаещ боулинг клуб за първи път ще бъде ориентирана към придобиване на репутация, докато никой в ​​града не знае за клуба, ще е трудно да се конкурираме с боулинг клубове, които са работили от доста време. Подобен бизнес обикновено трябва да бъде снабден с мощна маркетингова кампания, без да се популяризират услугите му на пазара, не може да се разчита на добра печалба, дори ако клубът е разположен на територията на търговски и развлекателен център.

Между другото, заслужава да се отбележи, че изграждането на боулинг е доста скъпо събитие, но популярността му ви позволява да печелите във всеки случай, ако няма конкуренти. И днес в много малки градове няма нито един клуб за боулинг и можете да обмислите да отворите собствен център на периферията, за да получите, поне за първи път, много добра печалба. От друга страна, човек с няколко милиона рубли може да си го позволи, без да очаква възвръщаемост на инвестицията си дори през първата си година на работа. Но все пак си струва да обмислите възможността за откриване на боулинг клуб в някой не толкова голям град, защото обикновено във всички мегаполиси вече има много конкуренти, а на пазара не липсват подобни услуги. За да започнете, първо трябва да се регистрирате като стопански субект, най-добре е да изберете формата на дружество с ограничена отговорност, което се отнася до непублични дружества. Процесът на регистрация е стандартен, размерът на държавната такса е 4 хиляди рубли. Трудности могат да възникнат при получаване на разрешения от Роспотребнадзор и други регулаторни организации, тъй като помещението ще бъде доста сложно, трудно оборудвано, ориентирано към голям брой посетители. Но дори и тук не са предвидени специални процедури.

Следващият етап е търсенето на помещения за разполагане на вашия боулинг клуб. Стаята за боулинг трябва да бъде оборудвана със системи за захранване и осветление, която е разделена на дежурна стая и специална, отопление, вентилация и климатизация, захранване с топла и студена вода и допълнително канализация. Система за сигурност е инсталирана отделно, най-важната част от която е пожарна аларма. Работната температура в зоната за игра трябва да се поддържа в границите от 18, 5 - 21 градуса по Целзий, а средната влажност - 40%.

Оборудването за боулинг е разположено на правоъгълна платформа, чиито размери се определят въз основа на броя на лентите, които ще бъдат инсталирани, и оборудването на зоната за сядане на играчите; точните размери на площта могат да бъдат получени от доставчика на оборудване (който обикновено също го инсталира). Но сега, например, могат да бъдат дадени няколко индикатора - за една писта е необходима площадка с ширина около 2, 12 метра, за обект от 10 коловоза - около 17 метра. Освен това стандартната дължина на пистата е около 25 метра и трябва да разберете, че това е зоната за излитане, самата писта и машината за инсталиране на кегер, по-известен като пинспотер. За да се определи пълната дължина, към този размер трябва да се добави размер на прохода за обслужване на пинпотър от поне 1, 3 метра, както и място за играчи от 3 метра. Оказва се, че площта на игралната зона за една песен е 160, 5 м2, но за 10 песни - 532, 5 м2.

Под цялата зона за боулинг е необходимо да се положи здрав и гладък под, който се извършва с армировка според държавния стандарт. Все още има изисквания за издържане на натоварването, в зоната на пистите тя трябва да бъде най-малко 300 кг / м2, в областта на механизмите - 450 кг / м2, в зоната за отдих - 400 кг / м2. Специални изисквания важат за техническото помещение. Той трябва да бъде свързан с машинното отделение и предназначен за съхраняване на резервни части и консумативи, които се използват при работата на оборудването. Важно е да се инсталира звукова и вибрационна изолация, а електрическите изисквания изискват, наред с други неща, инсталирането на стабилизатор.

Отделно се нуждаем от територия за настаняване на рецепцията, като това място в допълнение към обикновена работна зона за двама служители изисква и място за съхранение на обувки. За това трябва да отделите от 30 м2, още 80 м2 се разпределят на техническата зона, от което следва, че площта за боулинг започва от 270 м2 за една писта.

Разходите за наемане на такава стая, разбира се, ще бъдат много големи и често е неподходящо да се наеме боулинг, тъй като това е сложен механизъм, който е инсталиран с връзка към всички системи на цялата сграда. В тази връзка собственикът на боулинг често инвестира в изграждането на помещенията си, тоест то му принадлежи по право на собственост (което означава случаят, когато боулингът се намира на някакъв етаж от търговския център).

Боулингът в отделна сграда ще струва още повече, защото трябва да построите тази сграда. Във всеки случай трябва да разчитате на няколко милиона рубли, а често - повече от 10 милиона. Ако все пак обмислите възможността за наем, тогава цената на един квадратен метър в средния търговски и развлекателен център започва от хиляда рубли на месец, но обикновено възлиза на 1, 5-2 хиляди рубли, а в мегаполисите е още по-скъпа.

Също така е много важно да определите точно колко алеи са ви необходими за боулинга. Ясно е, че една писта обикновено е твърде малко, не могат да бъдат избегнати опашки и в крайна сметка клиентите ще отидат до конкуренти, където винаги можете да премахнете пистата във всеки удобен момент; в същото време, изграждайки ги например повече от дузина, може да срещнете ситуация, когато значителна част от тях бездейства, но трябва да плащате за наем и поддръжката им - оттам и загубата на цялото предприятие. Но няма формула за определяне на броя на пистите, трябва да проучите пазара, да се съсредоточите върху това колко хора живеят в селото и колко са потенциалните клиенти. Също така трябва да разберете, че боулингът е начин за прекарване на свободното време, което означава, че през деня в делничните дни обикновено има по-малко посетители, но в почивните дни и в навечерието, както и вечер, липсва капацитет. Хората не обичат да чакат и обикновено човек може да изчака максимум 20 минути, преди пистата да се изчисти.

Средният боулинг клуб има седем платна, големите центрове изграждат по 10-15 ленти всяка, но боулинг може да бъде успешен, в който има само 4 платна. Предприемачът трябва да вземе предвид много фактори при съставянето на своя бизнес план и ако първоначално изградите малък център, трябва поне да имате възможност да разширите допълнително своята територия.

Следващият момент е търсенето на организация, която ще се занимава с инсталирането на оборудване за боулинг. Обикновено компаниите правят малка отстъпка, когато броят на една песен, ако има няколко поръчки за инсталиране. Готовият комплект оборудване струва около 2, 3-2, 4 милиона рубли само на песен, а цената за инсталиране на една писта се заплаща допълнително - още 180 хиляди рубли. Тази сума включва цената на всички необходими системи, включително не само на самия пинспотер, но и на други устройства като електронна система за броене. Тоест, това включва цената на софтуера, който обслужва целия център за боулинг.

Освен това се купува оборудване за рецепцията, за съблекалнята се купуват мебели - това може да струва на предприемача 100-200 хиляди рубли, а при необходимост се поръчва и дизайнерски проект (около 1, 5 хиляди рубли на квадратен метър). Също така трябва да купите топки и щифтове, комплект от щифтове струва около една и половина хиляди рубли, трябва само да купите няколко комплекта за една песен, но топките са много по-сложни. Една топка струва средно около 2 хиляди рубли, те също трябва да бъдат закупени като комплект за една писта, така че да има топки с различно тегло. Много доставчици на оборудване дори предлагат различни дизайни на топки, например, те могат да бъдат обикновени класически или могат да бъдат многоцветни или дори изпълнени във фирмени цветове. Също така трябва да купите комплекти обувки, защото можете да играете боулинг само в специални обувки, в противен случай ще трябва постоянно да сменяте капака.

Един чифт обувки струва около 1, 5 хиляди рубли, въпреки че понякога струва много повече, ще трябва да ги купите и за няколко чифта, а понякога и доста, защото ако дойде група хора, всеки от тях трябва да разпредели обувки и за някои хора размерът на обувките може да е еднакъв. Трябва да се отдели определена сума за закупуване на резервни части и консумативи за обслужване на техните коловози, но обикновено това е малка сума. Доставчиците на оборудване и аксесоари могат да доставят почистващи устройства, както и механизми, които изискват подмяна на редовни интервали. Въпреки това, амортизацията ви позволява да актуализирате износеното оборудване.

За да работите, трябва да наемете много хора, защото поддържането на клуб за боулинг изисква много усилия. За малък клуб обаче е достатъчно да намерите 2-3 души обслужващ персонал, всеки от тях ще получава 15-20 хиляди рубли на месец, трябва да наемете повече хора, които да работят в касата и да издават обувки, обикновено тук повече от трима служители, независимо от размера на боулинг центъра, само в най-големия, може да се наложи да наемете допълнителен персонал за такива длъжности. Такива хора получават средно по 25 хиляди рубли всеки.

За 30 хиляди рубли на месец можете да намерите администратор, който ще бъде ръководител на останалия персонал, ще реши всички проблеми с посетителите. Освен това, ако е необходимо, се приемат специалисти, които се занимават с насърчаване на фирмените услуги, но самият предприемач може да се занимава с такива дейности. Или може просто да е лидер.

Всички бизнес процеси, които не са свързани с печалба от организацията, могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Техниките на ATL се използват в маркетинговата кампания, но боулинг клубът, разположен в търговския и развлекателен център, може да разчита на определен поток от посетители, просто защото трафикът на такива места винаги е голям. И ако поръчате реклама, тогава голям брой хора ще научат за боулинг, а хората ще дойдат в търговския и развлекателен център дори просто заради боулинг. Ако имате парите, можете да създадете свой собствен уебсайт, на който можете да публикувате график, както и да предоставите на клиентите възможност да резервирате песни. Като цяло, в началото може да няма достатъчно посетители, но ако маркетинговата стратегия е правилна, тогава през първите месеци на работа ще има много клиенти, във всеки случай, за да покрият разходите си.

Както вече беше отбелязано, цената на един час от играта варира значително в зависимост от времето на деня и дали е почивен ден или делничен ден. В празничните дни обикновено се повишава и цената на играта. Цената може също да варира в различните заведения, а клуб за боулинг може да бъде насочен към различни потребители. Например има центрове за боулинг, които предлагат изгодни цени, тъй като изчислението е за студенти и ученици, но е изгодно за компанията винаги да има много хора.

Има семейни боулинг центрове и обратно, които са предназначени за заможни хора. Но въпреки това, най-лесният начин да създадете клуб, в който почти всеки може да дойде, и за това просто зададете силна разлика в цените в различни моменти. Най-високата цена обикновено е 800 рубли за един час игра на пистата, по-рядко надвишава хиляда рубли, но може да достигне 200 рубли на час в момент, когато обикновено има малко посетители. Наистина работи, тъй като мнозина не са в състояние да си позволят да платят толкова висока цена, дори ако идват на групи.

Друг боулинг клуб може да предложи на своите редовни посетители клубни карти, които предлагат отстъпка от услугите. Между другото, боулинг клуб може да спечели допълнителни средства за предоставяне на допълнителни услуги, в някои институции може да има бар, а понякога дори билярдни маси са допълнително инсталирани; това обаче обикновено се отнася за онези боулинг клубове, които са донякъде развлекателни центрове или просто са разположени на територията на търговския център.

В резултат на това рентабилността на такава инициатива може да бъде много различна, защото ако имаше неправилни изчисления, тогава е малко вероятно да надвиши 10%, но във всеки случай зависи от огромен брой фактори. Боулинг клубът печели именно поради факта, че много хора го посещават. Ако си представите пълното натоварване на вашия боулинг клуб, тогава рентабилността ще бъде много висока, защото боулинг клубът може да работи дори денонощно (но тогава ще трябва да наемете допълнителен персонал за поддръжка). Представете си, че средната цена на час е 500 рубли, тогава за 30 дни с двадесет и четири часа натоварване доходът ще бъде 360 хиляди рубли само на песен. Вземете 10 песни, за да изчислите - тогава доходът ще бъде 3, 6 милиона рубли.

Само с половината натовареност - 1, 8 милиона. Наемната цена ще бъде 964 хиляди 500 рубли при цена на квадратен метър. Шест души, работещи за 20 хиляди рубли (персонал за поддръжка), други шест души, работещи за 25 хиляди рубли (касиери и служители, обслужващи клиенти), още 2 мениджъри, получаващи по 30 хиляди рубли всеки - общо 330 хиляди рубли. Други разходи включват заплащане на аутсорсинг услуги, поддръжка на техните машини, но тяхната сума е малко вероятно да надхвърли 50 хиляди рубли. Закръглено, размерът на разходите е около 1, 3 милиона, тоест размерът на оперативната печалба е приблизително половин милион. При тези показатели рентабилността вече е над 25%. Разбира се, това са прекалено усреднени изчисления, още повече, че не всеки боулинг клуб има такова посещение. Така можем да кажем, че отварянето на боулинг е доста печеливша посока, но изисква значителни инвестиции, а също така има много дълъг период на изплащане.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019