Вашият бизнес: как да отворите кухненска работилница

* Изчисленията използват средни данни за света 500 000 ₽

Започване на инвестиции

500 000 - 700 000 ₽

приход

80 000 - 200 000 ₽

Нетна печалба

8-15 месеца

Период на изплащане

Бизнесът с производството на мебели за шкафове в кратък цикъл на производство няма да изисква скъпо оборудване и големи площи. Можете да възстановите инвестициите след 8 месеца работа.

Преди това кухненските комплекти се купуваха „от векове“. Днес според специалистите кухните се сменят на всеки 3-5 години. Всеки път купувачите се опитват да заменят мебелите с по-модерни и функционални. Все по-често предпочитанието не се дава на стандартните модели, сглобени във фабриката, а на вградените мебели, направени по поръчка. Следователно пазарът на мебели расте, а малкото производство на шкафове се чувства страхотно. Малките мебелни работилници намират своите потребители, въпреки голямото предлагане на продукти на пазара.

Производството на мебели е доста печеливш бизнес. Специализирайки се в индивидуални поръчки, можете да спечелите добри пари. Основното е правилно да организирате производствения процес и да вземете предвид нюансите на мебелите. За това как да заемете своята ниша на пазара и да не направите грешка в началото, прочетете статията.

Общ преглед на пазара

Динамичното развитие на жилищното строителство и броят на сделките за продажба на пазара на жилищни имоти доведоха до увеличаване на търсенето на мебели. Вътрешният пазар на мебели активно расте преди кризата през 2014 г. Един от сегментите, който запази обема си по време на кризата, са кухненските мебели. През последните 10 години печалбите в този сегмент се увеличават ежегодно с 20%. Днес бизнесът с кухня обхваща значителен дял от пазара на мебели - около 22%. И в него успешно функционират както големи мебелни фабрики, така и частни мебелни работилници. Очаква се след няколко години делът на частните мебелни работилници на пазара да нарасне до 75-80%. Основната задача на такива производители е да заемат своята ниша на пазара.

Сухата статистика сочи, че производството на кухня е в търсенето. И какво казват самите потребители? Проучването показа, че около 80% от руснаците смятат кухнята за основна стая в къщата. Обикновено от трите модела кухненски мебели, предлагани на потребителя на достъпни цени, не се предпочита този, който е по-евтин, а този, който е визуално по-привлекателен. Това означава, че потребителите, ако е възможно, не пестят от кухненски мебели. Повече от 80% от всички поръчки за вградени кухненски мебели се извършват от нови заселници, а само 20% попадат на тези, които закупуват кухненски комплекти, за да заменят стария. Това означава, че търсенето на кухненски комплекти все още е високо. И хората са склонни да купуват мебели, които съответстват на техните индивидуални предпочитания.

Ето защо на пазара, където работят много големи мебелни фабрики, малкото производство активно процъфтява. И това въпреки факта, че поръчката на кухня от майстор ще струва повече от закупуването на стандартен фабричен модел. Конкуренцията на пазара на мебели не е в ценообразуването или дори в качеството на монтажа, а в предоставянето на допълнителни услуги: пътуване на дизайнер за измерване на помещенията и консултиране с купувача, доставка, монтаж, индивидуален проект, заем и др.

Така напоследък търсенето на продукти за мебелни работилници се увеличава - изключителността на предлагането и променливостта на производството са важни параметри при избора на потребителски мебели. Тази тенденция се подкрепя не само от вкусовите предпочитания на потребителите, но и от развитието на пазара на дизайнерски услуги, който според резултатите от 2014 г. нарасна почти 2 пъти. С цялото разнообразие от възможности за избор, представени на пазара на мебели, потребителят не винаги може да намери подходящите мебели, които да съответстват на дизайнерския проект. Най-рационалният изход от ситуацията са мебелите по поръчка, които се изпълняват от малки мебелни работилници. Този пазарен сегмент е представен главно в средния и скъп сегмент, докато икономическата класа е почти безплатна.

Най-лесният начин за организиране на производството на мебели е отварянето на мебелна работилница. Основното предимство на мебелната работилница: организацията не изисква големи разходи, ви позволява да спестите от оборудване и да поставите производствени мощности в малко пространство. Спестяването на разходите намалява цената на самия продукт. Недостатъците включват факта, че бизнесът изисква иновации, уникални предложения, както и много време - защото ръчната работа е бавна.

Този формат се вписва в образа на модерен производител на мебели. Въпреки очевидните проблеми в индустрията и колебанията в търсенето на мебелни продукти, сегментът остава привлекателен за предприемача. Когато планирате да отворите производството на мебели, трябва да анализирате плюсовете и минусите на този проект, за да оцените правилно рисковете и възможностите за развитие на бизнеса.

Предимства и недостатъци на производството на кухненски мебели

Ползите

недостатъци

  • сравнително малък размер на инвестицията;
  • обещаваща посока, интересът към която никога няма да изчезне;
  • мебелите се отнасят до стоки за общо потребление, което осигурява широка целева аудитория;
  • в сегмента на шкафовите мебели кухненските комплекти са най-популярните стоки;
  • възможността за промяна на гамата от продукти в зависимост от тенденцията на търсенето;
  • рентабилността на бизнеса може да достигне 300%;
  • при индивидуалното производство на кухни по поръчка не се изисква наличието на складове и разходи за поддържане на определен диапазон
  • високо ниво на конкуренция при производството на шкафове за мебели;
  • необходимостта от закупуване на скъпо оборудване;
  • производството за продажба на кухни изцяло зависи от доставчиците на различни мебелни компоненти;
  • кухненските мебели изискват подробно проучване на дизайна на проекта, тъй като на етапите има грешки; дизайнът може сериозно да повлияе на качеството на поръчката;
  • всяка поръчка за кухня е изключителна - ако сте направили грешка при измерване или клиентите по някаква причина са отказали да купуват продукт, тогава ще бъде много трудно да продадете този продукт;

От гореизложеното може да се заключи, че производството на кухни по поръчка е подходящ вариант за малък бизнес, който може да вземе предвид изискванията на пазара и да генерира достатъчно ниво на доходи.

Как да създадем конкурентни предимства

Така че, има много производители на кухни - както частни, така и фабрични. За да продадете продуктите си, трябва да изпъкнете на пазара и да отидете до потребителя с уникална оферта. И за това трябва да анализирате конкурентите: какво предлагат? Анализът се провежда удобно съгласно следните критерии:

  • Материали за производство . Безспорен лидер в материалната база за производство на кухненски мебели е ламинираните плочи от дървесни частици. Може би си струва да покриете други видове - MDF, мебелна дъска и др .;

  • Интериорен дизайн и кухненски фасади. Модата за различни стилове е променлива и за да бъдете „в темата“, трябва постоянно да изучавате тенденциите и новия дизайн. На това и изградете производствена политика. Днес всеки се опитва да индивидуализира - така купувачът ще отиде там, където ще вземе предвид всичките му желания и ясно ще изобрази какво ще получи в крайна сметка. Следователно визуализацията на кухненските проекти е много важна услуга;

  • Цветни решения. Благодарение на модерните материали за декорация и залепване, можете да имитирате всякакви видове дървесина и други материали (кожа, стъкло, метал), както и да предложите на клиента избор на всякакви нюанси и не само в класическата цветова схема;

  • Модни чипове. Можете да се откроите сред останалите производители на дървени кухни с ефектни дизайнерски детайли - елементи от мебели от шкафа. Например, оригиналният модел може да се нанесе върху стъклото чрез пясъкоструене; фасади - проектирайте ги с помощта на техниката на кракелюра. Или предлагайте на клиентите модерно технологично решение.

Не забравяйте, че потребителят оценява оригиналността. С помощта на успешна идея начинаещият предприемач може лесно да се конкурира с компания с дългогодишен опит на пазара.

Основните параметри на производството на мебели

Кухнята е място, където хората прекарват много време: приемат гости, събират се като семейство. Следователно един съвременен потребител обръща внимание не само на външните качества на кухненските мебели, но и на неговата функционалност. В тази връзка производството на кухни по поръчка е доста търсена услуга.

Какви параметри трябва да има мебелна работилница? Първо, производството на кухненски мебели от различни материали (MDF, ДСП, ПДЧ, пластмаса, стъкло, масивно дърво и др.). Второ, форматът на "мебелна работилница", която е специализирана в ръчното сглобяване на продукти и производството на мебели по поръчка по индивидуални поръчки. Трето, конкурентните предимства се състоят в: достъпни цени, работа по поръчка, дизайнерски услуги, богат избор на оборудване, цвят и материал на продуктите.

Всички кухни са по поръчка. За най-добро качество на работа се предлагат услугите на дизайнер, който пътува до клиента, изготвя проект и ръководи целия процес на изработка на кухня. За да предостави повече бюджетни услуги, мебелната работилница също произвежда стандартни модели кухненски комплекти. Клиентът се кани да избере един от дизайните и цвета на фасадите, налични в разработката. В този случай цената на продуктите се намалява поради липсата на дизайнерски услуги.

Изпълнението на поръчката се извършва на няколко етапа:

  • Клиент се свържете с сервиза;

  • Изчисляване на разходите и извършване на поръчка;

  • Закупуване на материали от доставчици;

  • Основна работа: подготовка на дизайнерски проект, монтаж на мебели;

  • Доставка и монтаж на готовия продукт.

Сега, когато концепцията е дефинирана, можем да преминем към решаване на практически проблеми.

Контролен списък за отваряне на производството на мебели

Основни бизнес показатели:

  • Прагът за влизане в бизнеса е 350 хиляди рубли.

  • Средната сметка е 35 хиляди рубли.

  • Изплащане - 8-12 месеца

  • Нетна печалба - 113 хиляди рубли / месец.

Основните стъпки за отваряне на производството на мебели:

  1. Пазарни изследвания. Етапът на събиране на практическа информация за всички аспекти на управление на даден бизнес във вашия град, изучаване на търсенето, цялостен анализ на дейностите на конкурентите (асортимент, цени, местоположение и др.).

  2. Определяне на концепцията и асортимента, които отговарят на нуждите на пазара и нуждите на целевата аудитория.

  3. Съставяне на бизнес план. Това позволява на предприемача да определи предварително размера на разходите и доходите, да идентифицира етапите на работа, както и да идентифицира рисковете и слабостите на бизнеса преди реализирането на плановете. Бизнес план е необходим, ако планирате да привлечете заети средства за изпълнението на проекта.

  4. Регистрация и регистрация на бизнес

  5. Изборът на производствени мощности, подготовка на документация

  6. Закупуване на оборудване

  7. Закупуване на консумативи

  8. Наемане на персонал

  9. Рекламна кампания

Сега ще разгледаме всеки етап по-подробно: на какво трябва да се обърне внимание и какви нюанси трябва да се вземат предвид при отваряне на производството на мебели.

Регистрация на бизнес

Първоначалната стъпка при отварянето на мебелна работилница е регистрирането на бизнес с държавни агенции. За осъществяване на бизнес се регистрира ПР с опростена система за данъчно облагане („доход минус разходи“ при ставка 15%). Видове дейности съгласно OKVED-2:

  • 18.08.2019 - Производство на кухненски мебели по индивидуална поръчка на населението

  • 18.08.2019 - Търговия на дребно с мебели в специализирани магазини

  • 18.08.2019 - Търговия на едро с домакински мебели

  • 18.08.2019 - Търговия на дребно, осъществявана директно с помощта на информационната и комуникационната мрежа Интернет.

Лиценз за извършване на тези дейности не се изисква, но се препоръчва сертифициране на всички произведени мебели, за да се потвърди качеството на продукта. За това е необходимо спазването на нормите и стандартите:

  • GOST 16371-93 „Мебели. Общи спецификации ";

  • GOST 19917-93 „Мебели за сядане и лежане. Общи спецификации ";

  • GOST R 50051-92 „Мебели. Столове. Определение за устойчивост ”;

  • GOST 19194-73 „Мебели. Метод за определяне на якостта на закрепване на краката на мебелите за примамка “;

  • GOST 13715-78 "Дървени плочи. Технически условия ";

  • GOST R 54208-2010 "Защитни и декоративни покрития върху мебели от дърво и дървени материали. Класификация и обозначение. "

  • ГОСТ 30255-95. Мебели, дърво и пластмасови материали.

Освен това е необходимо да отворите банкова сметка и да закупите касов апарат, който подлежи на задължителна регистрация в данъчната инспекция.

Избор на помещения за производство

За да изберете оптималната производствена площ, е необходимо ясно да се представи технологичният процес на производство на мебели от шкафове. Тя може да се извърши по три различни начина, в зависимост от продължителността на производствения цикъл:

  • първият метод включва пълен цикъл и включва стъпките от производството на материал за мебели за шкафове до освобождаването на готовия продукт;

  • вторият метод е производството на мебели, където готовите листове от ПДЧ, ПДЧ, МДФ са суровините - всъщност вие извършвате само рязане и монтаж.

  • третият начин е кратък цикъл - т.е. мебелите се изработват от готови листове от МДФ, ПДЧ, ДСП, по поръчка. В този случай предприятието не се нуждае от скъпо оборудване и големи производствени мощности.

За малкия бизнес „от нулата“ най-добрият вариант е да се работи на принципа на кратък цикъл.

Така 150-200 кв.м ще са достатъчни за производството на малки мебели. В тази зона ще бъдат разположени:

  • производствен цех - място, където се извършват всички мебелни работи;

  • склад за готова продукция и склад за суровини;

  • производствен кабинет;

  • баня с душ;

  • офис пространство, където се провеждат срещи с клиенти.

В допълнение към площта, на производствените помещения са наложени следните изисквания:

  • нежилищни помещения за промишлени цели, тъй като работата на работилницата е свързана с високо ниво на шум;

  • партер, два входа. Тъй като се извършва разтоварването и товаренето на обемисти материали, е необходимо да се постави продукция на приземния етаж. Отделни входове се правят за офиса на сервиза и продажбите;

  • трифазно електричество от 380 W, тъй като някои съоръжения изискват висока мощност;

  • наличие на водоснабдяване, вентилация, системи за пожарна безопасност, удобство на достъпа до сградата, наличие на площадка за разтоварване на суровини;

  • липса на влага и висока влажност. Материалите, използвани при производството на мебели, се страхуват от влага и влага. Готовите продукти също не трябва да се съхраняват в такива условия, тъй като мека мебел има способността да абсорбира влагата и миризмите.

  • отопляемо помещение, което също е необходимо за поддържане на идеалното качество на суровините и готовите продукти.

За изпълнението на проекта трябва да се намери помещение за промишлени цели. По-добре е, ако се намира някъде в покрайнините на града или в индустриалната зона - където наемът ще бъде по-евтин. Производствена площ от 200 кв.м може да се наеме на база 50 000 рубли на месец.

Освен това се препоръчва да имате офис по продажбите, където да получавате клиенти и да обсъждате поръчки. Голяма площ няма да е необходима, защото в офиса ще бъдат само дизайнер-технолог и мениджър. За да направите това, ще трябва да наемете офис пространство (можете да вземете предвид централните улици на спалното помещение, тъй като наемът е много по-скъп в центровете) с площ от 10-15 кв.м. Цената на наема ще струва около 10 хиляди рубли.

Закупуване на оборудване

За да се осигури производството на кратък цикъл, е необходимо да се закупи комплект оборудване (виж таблицата) с обща цена от 120 000 рубли.

Оборудване за производство на корпусни мебели (кратък цикъл)

Наименование на оборудването

Разходи, търкайте.

Автоматично оборудване

Пробивна и добавъчна машина

70000

Ръчни инструменти

отвертки

10000

Ротационни чукове

20000

Режещи инструменти (ножове, фрези, свредла)

10000

друг

10000

Общо:

120000

Съветваме ви да не купувате най-евтиното оборудване - това е съмнително спестяване. При сглобяването на мебели добър инструмент играе много важна роля. Затова препоръчваме да изберете оборудване от среден клас от известни производители.

Също така си струва да обърнете внимание на софтуера, който ще ви помогне в дизайна, дизайна на мебелите и оптималното рязане на MDF листове. Такива програми включват например PRO 100 или рязане. Ако желаете, можете да вземете лаптоп със себе си и веднага да покажете на клиентите как ще изглеждат мебелите им: това ще увеличи шансовете за поръчка с поне една трета. Имайте предвид, че това също е допълнителен разход - може да се наложи да закупите лаптоп или софтуер.

Технология на производство и организация на доставките

Производството на кухни по същество е производството на шкафове за мебели с голям брой вътрешни отделения, които изискват бижута прецизни добавки и голям брой спомагателни фитинги.

Технологията за производство на кухненски мебели включва следните основни стъпки:

  • подготовка на кухненски проект;

  • поръчка на необходимите компоненти от доставчици;

  • монтаж на готови мебели.

За предприятията с кратък производствен цикъл обработените MDF, плоскости от ПДЧ и ПДЧ действат като основни суровини. В този случай доставчиците ще бъдат производители на фасади и други консумативи: аксесоари и крепежни елементи. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Рекомендуется сотрудничать на долгосрочной основе с известными компаниями, которые регулярно проводят контроль качества и предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

Обращаем внимание, что ценовая политика у поставщиков примерно одинаковая. Поэтому основывать свой выбор только на ценовом факторе не стоит. Сравнивайте поставщиков по объему предлагаемого ассортимента, срокам доставки материалов, дополнительным условиям, наличии бонусов и скидок, близости расположения (чем ближе поставщик к вашему производству, тем меньше транспортные расходы).

Также следует обратить внимание на правильно организованную погрузку мебельных деталей. Важно, чтобы при транспортировке деревянные детали не повредились. Иначе это отразится на качества вашей работы. Всю необходимую информацию о поставщике можно получить от постоянных клиентов фирмы и от ее сотрудников.

За да обобщим. Выбрать поставщика можно по следующим параметрам:

  • Он должен предлагать максимальный выбор товаров и услуг.
  • Товары должны быть разной ценовой категории.
  • Приемлемые сроки выполнения заказов по доставке материалов.
  • Наличие бонусной программы и скидок для постоянных клиентов.
  • Поставщик должен находиться как можно ближе к вашим цехам.
  • Поставщик должен соблюдать все требования по хранению и транспортировке материалов во избежание его порчи.

Набиране на персонал

Изготовление мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 2 человека, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, бухгалтер.

Рассмотрим функционал каждого сотрудника.

  • Руководитель (собственник бизнеса) – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Владелец бизнеса может совмещать должности руководителя и менеджера. Выполняя функции менеджера, он осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях.

  • Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

  • Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

  • Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

  • Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

  • Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Фонд оплаты труда составляет около 150 тыс. рублей.

Целевая аудитория и форма обслуживания

Целевая аудитория мастерской по изготовлению кухонь – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной и функциональной мебели. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому необходимо разделить ее на подгруппы потребителей:

  1. Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, услуги дизайнера, возможность доставки и сборки мебели;

  2. Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории.

Целью мебельного предприятия является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

  • обращение клиента в компанию : клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру, который выезжает на место для замера, а потом на основе всех данных составляет проект кухонного гарнитура. Дизайнер помогает определиться заказчику с конструкцией и материалами мебели.

  • расчет стоимости, оформление заказа : после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30-40 рабочих дней.

  • изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 40 000 рублей предоставляется бесплатно.

Подготовительный этап длится около 2-3 месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и расходных материалов. Когда с этим все улажено, возникает другой вопрос – как раскрутить мебельное производство с нуля?

реклама

Если человек хочет найти уникальное предложение на мебельном рынке, то он обращается к интернету: посещает сайты объявлений, сайты мебельных компаний, смотрит портфолио, цены и отзывы клиентов.

На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами. Поскольку мебельная мастерская ориентируется именно на интернет-продажи, то главным способом рекламы является создание собственного сайта, профилей в социальных сетях и их активное продвижение.

  • Первый этап – профессиональный лендинг, в котором необходимо указать ассортимент продукции, сроки изготовления, примеры работ и действующие скидки. Разработка полноценного сайта с необходимым функционалом составит около 50 000 рублей. Более бюджетный вариант – создание профилей в социальных сетях и их продвижение. Помимо ассортимента продукции в профиле можно размещать фотографии и отзывы клиентов, перечень услуг, которые предоставляет мебельная мастерская, полезные сведения о различных материалах, информация об уходе за кухонной мебелью, дизайнерские решения, в которые вписывается ваша продукция, информация о проведении акций и бонусов.

  • Также для мебельной отрасли наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23 000 рублей в месяц.

  • Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

  • Также эффективным вариантом продвижения мебельной мастерской может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10 000 рублей.

  • Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

  • Эффективными способами привлечения внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Използването на конкретен инструмент зависи от целевата аудитория на институцията и бюджета на проекта.

На первоначальное продвижение придется затратить около 60 тыс. рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия магазина. На продвижение мебельного цеха и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать о вас и сделать первые заказы, а вы – пополнить портфолио новыми работами.

Сколько стоит открыть мебельное производство с нуля

Для открытия мебельного производства кухонь необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, закупку расходников, рекламное продвижение. Основните позиции на първоначалните разходи са показани в таблицата. Согласно расчетам, первоначальные вложения составят 350 тыс. рублей.

Първоначална инвестиция

номер

СТАТЬЯ ЗАТРАТ

СУММА, РУБ .

1

Арендная плата за 1 месяц (цех+офис)

60000

2

Комплект магазинно оборудване

120000

3

Стартиране на рекламна кампания

60000

4

Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни

10000

5

Офис оборудване

60000

6

друг

40000

Общо:

350000

Также в рамках бизнес-плана мебельного производства необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Те са разделени на променливи и константи. Переменные расходы состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходы можно рассчитать, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 300%. А средний чек принимается, как сумма, немного выше стоимости стандартного кухонного гарнитура – 35 тыс. рублей.

Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални сметки, ведомости, разходи за реклама и амортизация. Също така, фиксираните разходи включват данъци - в тази таблица е посочена приблизителната им сума, тъй като те се изчисляват въз основа на приходите.

Фиксирани разходи

име

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

60000

2

реклама

10000

3

Комунални плащания

5000

4

амортизация

3000

5

Удръжки за заплати

150000

6

данъци

30000

7

друг

12000

Общо:

270000

По този начин постоянните месечни разходи ще възлизат на 270 000 рубли.

Колко печели мебелната работилница?

Бъдете готови за факта, че първите няколко месеца ще работите на загуба или с малка печалба, тъй като ще отнеме известно време, за да привлечете купувачи.

Активната и компетентна рекламна кампания ще ускори процеса на намиране на клиенти. Опитайте се да стартирате промоцията предварително, така че до момента, в който се отвори самата продукция, вече имате първите си поръчки.

Как да планирате доходите

  • Цената на стандартен кухненски комплект е 30 000 рубли, а средната сметка е 35 000 рубли.

  • Месечни продажби - 15 кухни. Това означава, че всеки майстор производител на мебели трябва да събира 7-8 кухни на месец. Това е пълно натоварване.

  • Приходи: 35 000 * 15 = 525 000 (рубли).

  • Разходи за материали: 170 000 рубли

  • Разходи: 270 000 рубли

  • Нетна печалба: 525 000 - 170 000 - 270 000 = 85 000 (рубли).

При такива показатели за чиста печалба и първоначални инвестиции периодът на изплащане ще бъде 8-12 месеца. Доходността на бизнеса ще бъде приблизително 15%. За постигане на планирания обем на продажбите се планира за седмия месец на семинара. За да постигнете безпроблемност, е необходимо да събирате и продавате поне 8 комплекта на месец.

Моля, обърнете внимание, че размерът на средната сметка е близо до стандартната цена на кухнята (това е най-лесният вариант). Именно такива поръчки най-вероятно ще трябва да изпълнявате за първи път. Скъпите поръчки ще дойдат, когато имате сформирано добро портфолио, ще се съберат отзивите на клиентите.Тогава вашата бизнес репутация ще се увеличи - и клиентът ще бъде готов да ви повери скъп проект. Цената на такива поръчки може да достигне 100-150 хиляди рубли. В този случай, за да покриете разходите, ще трябва да попълните 3-4 скъпи поръчки.

Тъй като ще ви отнеме известно време за изграждането, се препоръчва да поставите финансова възглавница в плана на разходите - средства, от които можете да покриете загубите от първоначалните периоди. Ипотека сумата от около 150 хиляди рубли.

От финансова гледна точка проектът изглежда така:

  • Първоначални инвестиции - 350 000 + 150 000 = 500 000 рубли

  • Месечни разходи - 270 000 рубли

  • Приходи - 500-700 хиляди рубли.

  • Брой поръчки - 8-15 бр.

  • Нетна печалба - 80-200 хиляди рубли.

  • Период на изплащане - 8-15 месеца.

    Как да увеличите продажбите на кухня

    Има много нюанси, които могат да увеличат продажбите на кухни.

    1. Според статистиката шансовете за продажба на кухня се увеличават, ако поканени експерти измерват стаята. От четирите измервания три завършват с продажбата на кухнята по поръчка.

    2. Осигурете обемно портфолио, показващо предишната ви работа

    3. Качествено обслужване - именно той определя дали купувачът ще поръча мебели от вас или не. 97% от магазините за мебели за производство на кухни, използващи поръчката, използват едни и същи материали, така че не можете да изградите конкурентно предимство по това. Но да предложим безплатно измерване или доставка, да бъдем учтиви с клиента и да изслушаме неговото мнение, да проявим интерес и желание да помогнем на клиента - това вече са компоненти на добра услуга.

    4. Предложете виртуално оформление на бъдещата кухня. Когато клиентът види проект, той бързо взема решение за покупка.

    5. Формирайте стоки и услуги в различни ценови категории. Всички стоки и услуги могат да бъдат разделени в 4 групи:

    • Безплатно (например услуга за измерване).

    • Евтини стоки

    • Основни продукти

    • Скъпи стоки.

    Клиентите, които купуват от вас за първи път, ще бъдат доволни от широка гама, компетентни съвети и бързо ще могат да изберат правилната опция.

    За редовни клиенти винаги е полезно да предлагате стоки с по-високо качество и съответно цени.

    1. Намерете партньори например сред други магазини за мебели. Предлагайте продукта си за продажба, провеждайте съвместна промоция.

    2. Полезните контакти могат да помогнат за популяризиране на вашия бизнес. Нека дизайнерите, строителните и ремонтни фирми да посъветват вашата компания на своите клиенти, които планират да закупят мебели. Предложете им процент от продажбите на поръчки, които идват от тях.

    3. Продавайте оборудвани кухни, т.е. мебели, оборудвани с различни механизми и аксесоари. Например прибиращи се системи, подемници, осветление и т.н. За руското производство това звучи ново, но западните производители отдавна стандартизират пълното оборудване на кухнята.

    Какви рискове могат да се срещнат в мебелния бизнес

    Когато планирате бизнес, трябва да вземете предвид рисковете. Спецификата на мебелния бизнес определя следните външни рискове:

    • висока конкуренция на пазара. Тъй като пазарът на мебели е доста наситен и конкуренцията е висока, поведението на конкурентите може да окаже силно влияние върху търсенето на вашите продукти. За да се намали този риск, е необходимо да се формира системен подход към организацията на бизнеса и да се установят процеси в рамките на предприятието. Това ще позволи да се постигнат конкурентни предимства и да се формира клиентска база;

    • повишаване на цените на суровините, неуспех в доставката на суровини. В първия случай съществува риск от увеличени разходи и като последица от продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в производството и нарушаване на условията на поръчката, посочени в договора. Това от своя страна заплашва семинара с спад в репутацията на бизнеса и финансовите рискове. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с правилния избор на доставчици и включването в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика, ако са нарушени;

    • липса или намаляване на търсенето. Липсата на търсене обикновено възниква, когато потенциалните клиенти не са наясно с съществуването на компанията - в този случай е необходима активна рекламна кампания. Във втория случай възникването на риск е свързано с икономическата ситуация или загубата на пазарен дял. Възможно е да намалите този риск при формиране на клиентската си база, сключване на големи договори и гъвкавост на производството;

    • отказ за предоставяне на помещения за наем или увеличение на стойността, което ще доведе до увеличаване на постоянните разходи и може да повлияе на финансовото състояние. Възможно е да се намали вероятността от риск при сключване на дългосрочен договор за лизинг и избор на добросъвестен лизингодател. Този риск може да бъде премахнат, ако закупите имот.

    • пожар, кражба и други форсмажорни обстоятелства. Рискът от такива събития, свързани с имуществени щети, е доста нисък. Въпреки това, когато се появят, щетите могат да бъдат доста големи. За да се сведе до минимум този риск, е необходимо да се инсталира пожарна аларма в сервиза и да се въведе редовен мониторинг на спазването на правилата за безопасност. Можете също така да застраховате риска със застрахователна компания;

      Вътрешните рискове включват:

      • неизпълнение на планираните продажби. Възможно е да се намали този риск с ефективна рекламна кампания и компетентна маркетингова политика, включваща различни промоции и бонуси;

      • повреда на оборудването и прекъсване на производството. Минимизирането на риска ще позволи редовното поддържане на оборудването, за да се поддържа неговата ефективност;

      • проблеми с персонала, което предполага ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесно е да се намали този риск на етапа на подбор на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички заявени изисквания. Препоръчва се използването на инструмент за бонуси, например, за да се изплаща на служителите фиксиран процент от нетната печалба въз основа на годишните резултати от работата;

      • дефектни продукти . С малък дефект продуктите могат да се продават на отстъпка, а в случай на сериозни нарушения да се изпращат за обработка. Основното е да се идентифицират дефектите на продукта, докато поръчката не бъде прехвърлена на клиента. Този риск може да бъде намален чрез подбор на квалифициран персонал, закупуване на добро оборудване и висококачествени материали;

      • намаляване на репутацията на институцията в кръга на целевата аудитория с грешки в управлението или спад в качеството на продукта. Възможно е да се смекчи рискът с постоянно наблюдение на качеството на продукта, получаване на обратна информация от фирмени клиенти и предприемане на коригиращи мерки.

      Най-сериозните рискове са риск от конкуренция от конкурентите и намаляване на покупателната способност. Ето защо е необходимо да се обърне специално внимание на формирането на конкурентни предимства, по-специално ценообразуването, маркетинговите стратегии, списъка на предоставяните услуги, както и създаването на гъвкава система за работа с клиенти. За да се намали въздействието на риска от намаляване на покупателната способност, се препоръчва да се създаде гъвкава ценова политика, като се планират различни промоции и отстъпки, насочени към поддържане на търсенето.

      В заключение

      Започването на бизнес с мебели за шкафове не е толкова трудно, колкото може да изглежда на пръв поглед. Търсенето на кухненски мебели нараства през последните години, технологията за производството му е сравнително проста, особено ако сглобявате мебели от готови фасади. Инвестирайки 300-400 хиляди рубли в проекта, можете да създадете печеливш бизнес, който може да донесе 80-200 хиляди рубли.

      Евгения Юркина

      (в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019