Вашият бизнес: как да отворите магазин за бижута

* Изчисленията използват средните данни за света 850 000 ₽

Започване на инвестиции

700 000 ₽

приход

300 000 ₽

Нетна печалба

12 - 18 месеца

Период на изплащане

Магазин за бижута е печеливш и престижен вид бизнес. Винаги има нужда от бижута. Високият марж на продукта осигурява добър доход, който е около 300 хиляди рубли на месец.

Бижутата винаги са били ценени. Сега повечето хора носят поне едно бижу. През празниците продажбите на магазини за бижута се увеличават значително. Печалбата от продажбите на такъв магазин е много значителна. Тогава защо всички предприемачи не успяват в този бизнес? Спецификата на стоките, големите първоначални инвестиции и трудностите в документите могат да станат бариера за начинаещи. Затова само тези, които имат практически бизнес опит и натрупани средства, могат да реализират тази идея.

Перспективи за бизнеса с бижута

Бижутерийният бизнес е доста популярна тенденция. Търсенето на бижута е голямо, въпреки че през последните години той непрекъснато намалява поради намаляване на доходите на домакинствата. На този фон евтините, но оригинални бижута стават уместни. Онези магазини, които компетентно съставят асортимента и могат да познаят предпочитанията на целевата аудитория, ще могат да успеят в този бизнес.

В обобщение, около 90% от населението на страната са потенциални клиенти на бижута. Проблемът е, че не всички от тези 90% наистина могат да си позволят да купуват бижута. В големите градове процентът на реалните купувачи е 30%, а в малките градове - не повече от 10%. Но дори и при малък брой продажби, магазин за бижута може да спечели много пари. Поради високата надценка при продажбата само на едно бижу, можете да спечелите средно 20-25 хиляди рубли. Така магазинът за бижута остава в търсенето: както от предприемачи, така и от потребители.

Документи за откриване на бижута

На първо място, трябва да съберете пълен пакет документи. Списъкът включва стандартен набор от документи за регистрация и разрешителни за търговия с бижута.

За продажба на бижута е по-добре да регистрирате LLC, като посочите кода на OKVED „18.08.2019 - Търговия на дребно с бижута в специализирани магазини“. По отношение на данъчното облагане е по-добре да изберете обща схема. Защо е по-изгодно? Първо, такъв бизнес не носи стабилни печалби - това се случва, че в един месец няма продажби, а в друг е възможно да спечелите 300-500 хиляди рубли. Второ, поради нестабилността на търговията и високия риск имате право на данъчни облекчения. В резултат няма да платите 24%, а около 13% от общата печалба.

Освен това ще бъдат необходими редица документи за регистриране на бижута:

  • Разрешение в службата за анализ

  • Лиценз за търговия с бижута;

  • Специален сертификат за продажба на изумруди и диаманти (ако са в асортимента на магазина).

Имайте предвид, че всички бижута, продавани в магазина, трябва да имат сертификати, указващи пробата от благороден метал, тегло, както и потвърждаващи, че имате право да изхвърляте този продукт.

Както всяко търговско помещение, магазин за бижута трябва да получи разрешение от SES. Тъй като интериорът използва флуоресцентни лампи, в които присъстват вредни метали, трябва да се внимава да се изхвърлят тези лампи. За целта трябва да сключите споразумение за износ и изхвърляне на лампи. Споразумение за извозване на боклук, по-специално счупено стъкло (тъй като огледалата се използват в търговския етаж, също е задължително).

Магазин за бижута

За да е успешна търговията, трябва да вземете предвид местоположението на магазина. Бижутата не са стока, така че отварянето на магазин е полезно:

  • в голям търговски център;

  • по централните или претъпкани улици на града;

  • в близост до бизнес комплекси, хотели, ресторанти, банки и др.

Преди да вземете окончателното решение за местоположението, помислете дали в близост има конкуренти. Опитните предприемачи не са съгласни дали да отворят своя магазин за бижута до конкуренти. От една страна, можете да загубите клиенти. От друга страна, изборът на бижута е доста индивидуален. Асортиментът в магазините е различен. Много често клиентът първо обикаля няколко магазина и едва след това прави избор. Следователно близостта до друго бижу може да бъде от полза за вас.

За магазин за бижута се нуждаете от стая с обща площ най-малко 30 кв.м. Наемът ще струва около 50 хиляди рубли на месец.

Интериор на бижута

Специално внимание трябва да се обърне на интериора на търговския етаж. Впечатлението на клиентите и нивото на продажбите зависят от начина на представяне на продукта. Това е още по-важно за бижутата. Те са свързани с празник, висок статус, следователно, дизайнът на магазина трябва да бъде последователен. За украсата бижутерийните магазини обикновено са подходящи: строгостта на линиите, плътните цветове, високите тавани, свободното пространство, доброто осветление, много огледала. Не се препоръчва използването на ярки цветове, различни модели в дизайна - това ще отвлече вниманието на купувачите.

Трябва да се обърне специално внимание на осветлението. В магазините за бижута тя е специална и може да зависи от това какви бижута продавате. Например, студена светлина е необходима за сребро, мека за злато, а някои камъни изглеждат по-добре при разсеяна светлина. Най-често бижутерийните магазини използват газоразрядни лампи, които осигуряват балансирано осветление.

Търговско оборудване

За оборудването на търговския етаж са необходими витрини и гишета - стъкло, високо около 1 метър, с лек наклон към купувача, така че да му е удобно да прегледа стоките.

Също така трябва да закупите касов апарат, терминал за плащане с кредитна карта, както и алармена сигнализация, която се извършва на всеки прозорец и стойка. Като цяло въпросът за сигурността е много важен за бижутерски магазин. В никакъв случай не можете да спестите от него.

Асортимент от бижутерийни магазини

Започвайки бизнеса си с бижута, решете кои продукти ще продавате и върху коя аудитория да се съсредоточите. Можете да продавате скъпи ексклузивни бижута или да предлагате стоки на достъпна ценова категория; специализирайте в ръчно изработени бижута или специфични продукти, като сватбени пръстени. Както показва практиката, асортиментът от магазин за бижута трябва да се състои от 80% от стоките от ниския и средния ценови сегмент и 20% от скъпите.

При формирането на асортимента е важно да се оцени капацитетът на прозорците. Често срещана грешка за начинаещите е витрините, които са претоварени със стоки. От такава грамада е трудно за посетителите да се концентрират и да направят избор. Но полупразните витрини могат да отблъснат клиентите. Затова внимавайте за равномерното разпределение на бижутата върху витрината.

След като решите какъв вид стоки ще продавате, трябва да намерите надеждни доставчици. Всеки продукт трябва да има сертификати. Уверете се, че всички бижута имат тест. Придобивайте стоки само от надеждни доставчици.

Що се отнася до обема на поръчките, за да попълните малък салон ще ви трябват стоки на стойност около 500 хиляди рубли. Как можете да спестите от това? Съгласете се с доставчика и вземете стоката за продажба - тогава част от покупката може да бъде платена след продажбата. Друг вариант е да вземете продуктов каталог от доставчика и да работите с продуктите по поръчка. Този формат е подходящ за скъпи и изключителни бижута. Маркировката на бижутата е 100-250%.

Персонал на бижутерийния магазин

Успехът на един магазин за бижута зависи до голяма степен от работата на служителите. Персоналът е: консултанти по продажбите, мениджър, охранител, счетоводител. Ако планирате да отворите работилница за ремонт на бижута във вашия магазин, ще ви е необходим майстор бижутер.

Особено внимание трябва да се обърне на търговските асистенти, тъй като продажбите зависят от техния професионализъм. Консултантите трябва да са добре запознати с бижутата, да се ориентират добре в асортимента и да прилагат индивидуален подход към всеки клиент.

Фондът за заплати в магазина за бижута ще бъде около 150 хиляди рубли на месец. Размерът е ориентировъчен и зависи от броя на служителите. Например за малък магазин за бижута ще са достатъчни двама продавачи, които ще работят на смени. А в голям магазин в щата трябва да има поне четирима консултанти - двама души на смяна.

Реклама на салон за бижута

Не е достатъчно за успешен бизнес да отвори магазин за бижута и да го напълни с асортимент. Трябва да привлечете купувачи, за да продадете продукта. Ето защо, в началния етап на планирането, помислете как ще рекламирате магазина. Използвайте няколко метода наведнъж:

  • привлекателно украсяват фасадата на магазина: ярък знак, улични прозорци (ако има такива);

  • провеждайте промоции, правете отстъпки в чест на празниците, предлагайте различни томболи с награди;

  • подгответе листовки с талон за отстъпка и ги раздайте на улицата;

  • публикувате реклами в социалната мрежа. мрежи (в градски групи), в местни вестници и списания; Раздайте брошури и листовки на многолюдни места.

Инвестиции и приходи

Най-важният въпрос е колко струва отварянето на магазин за бижута? Размерът на първоначалната инвестиция зависи от апетита на предприемача. Можете да отворите малък магазин за бижута - това ще струва много по-евтино от магазин за бижута в пълен размер. Най-големите инвестиции ще бъдат необходими за закупуване на стоки. Разбира се, тук привързаността зависи от концепцията. Ако планирате да продавате бюджетни опции, можете да спестите много, ако "луксозни" бижута, тогава сумата ще бъде неприлична.

Средно за отваряне на магазин за бижута ще е необходим начален капитал от 850 хиляди рубли. Това е ::

  • регистрация на бизнес и документи - 20 000 рубли;

  • дизайн (витрини, огледала, осветление, ремонт) - 200 000 рубли;

  • първата покупка на асортимент - 500 000 рубли;

  • реклама - 40 000 рубли;

  • наем на помещения - от 50 000 рубли на месец;

  • защита - 40 000 рубли за първия месец.

Освен това всеки месец ще трябва да харчите около 400 хиляди рубли за поддържане на магазин за бижута. Наем, заплати на служителите, допълнителна покупка на стоки, реклама, комунални услуги, данъци и непредвидени задължения.

Средният месечен приход на магазин за бижута е около 700 000 рубли. Ако извадите всички разходи, нетната печалба е 300 хиляди рубли. Доста трудно е да планирате приходи в бижутерския бизнес, тъй като продажбите са нестабилни. Поради това срокът на изплащане може да бъде 1-1, 5 години. Според средните пазарни данни, рентабилността на бизнеса с бижута е 10-20%.

Мога ли да продавам бижута онлайн? Този въпрос е важен за много начинаещи предприемачи, които обмислят подобна идея, за да спестят от първоначалните инвестиции.

Според законодателството на Руската федерация продуктите от благородни метали и камъни не подлежат на онлайн продажба. Така че, ако отворите онлайн магазин и започнете да продавате бижута, ще се сблъскате с административна отговорност. Ако все пак искате да популяризирате продукти в Интернет, тогава позиционирайте сайта си като продуктов каталог и продавайте стоки в магазин за бижута.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019