Вашият бизнес: как да отворите магазин за дамски дрехи

* Изчисленията използват средни данни за света от 400 000 ₽

Започване на инвестиции

100 000 - 200 000 ₽

Нетна печалба

100-150%

Маркиране на стоки

8-24 месеца

Период на изплащане

Търговията на дребно с дамско облекло е бизнес, който не губи своята актуалност. Можете да намерите своята ниша в нея дори при висока конкуренция. Какво трябва да знаете, когато отваряте магазина за дамски дрехи?

Продажбата на дамско облекло е бизнес, който винаги ще бъде актуален. Дори в условията на жестока конкуренция новият магазин има възможност да намери своята публика благодарение на уникалния си асортимент. Женското облекло е най-големият сегмент в сектора на облеклото, представляващ около 60% от пазара. Предприемачите обичат дамското облекло много повече от мъжкото и детското облекло. Магазин за женски дрехи почти никога не остава без клиенти. Защо?

На този въпрос има много ироничен, но ефикасен отговор. Ако мъжете купуват дрехи, защото "би трябвало", тогава жените имат петнадесет такива причини: "Исках", "няма какво да облека", "за работа", "за сезона", "трябва да е по повод", "искам като знаменитост", „Това нещо пасва на ...“, „харесва“, „това е тенденция“, „сега отстъпка“, „препоръчан магазин“, „скъпо и висококачествено - трябва да го вземете“, „ексклузивно“, „мечта“, „добри дрехи никога няма много. " С една дума, винаги има търсене на дамско облекло, защото за жените пазаруването не е просто необходимост, а вълнуващо хоби, церемония и дори начин за облекчаване на напрежението и стреса.

Как да изберем формата и концепцията на магазин за дамски дрехи

Основната грешка на начинаещите, които искат да открият бизнес в продажбата на дрехи на дребно, мислят напълно извън допир с реалността. По правило всеки иска да отвори „същия този магазин за сънища“ и тогава изведнъж се оказва, че мечтата им е била нужна само на самите тях. Когато уникалната концепция остава неоценена и асортиментът на новия магазин не е заявен, неизбежно идва разбирането, че човек не може да направи без „форматиране“. Дори и най-гениалната идея се срива, ако не отчита нуждите на аудиторията на определен регион.

Не напразно бизнесът е формирал такова понятие като „формат“. Магазинът може да продава дрехи от една марка или няколко - в този случай това ще бъде моно-марка или мулти-марка. В зависимост от ценовата политика, магазинът може да оперира в сегменти „икономичност“, „среден“, „над средния“, „висок“, „премия“, „лукс“. Форматът на магазин за дамски дрехи е вид огледало на нуждите на жените на определени места. Не е трудно да се обърне внимание на факта, че маркови бутици гравитират към големите градове и централните улици, а магазините за стоки и магазините втора ръка гравитират към по-малките градове и по-скромните квартали. Нека да разгледаме набързо най-популярните формати.

Най-често срещани формати на магазините за дрехи:

  • Магазин за дрехи "Нормален" (много марка). По-често, отколкото не, "обикновен магазин за дрехи" означава магазини за много марки. В такива магазини могат да бъдат представени дрехи от различни ценови сегменти, но основно ориентирани към средния клас като най-популярни. Един „обикновен магазин“ може да търгува с дрехи на известни марки, както и с по-малко известни.

  • Фирмен (монобранд) магазин. Това е магазин на един производител, част от корпоративната мрежа. Ценовата политика, дизайнът на помещенията и всички бизнес процеси в него са изцяло регулирани от мрежата.

  • Магазин за дрехи на склад. Магазин за дрехи, в който се продават останките от колекции, предмети от миналата година и излишък от производство на различни марки. Форматът е атрактивен с малки начални инвестиции, висококачествен асортимент и стабилно търсене. Предприемачът няма нужда да купува скъпо оборудване и да създава скъп дизайн. Магазин за дрехи на склад е отличен бизнес вариант в малки и средни градове. Обикновено отворите се отварят в отделни помещения, както и такива втора употреба.

  • Бутикът. Обикновено форматът на бутик предполага малък магазин и търговия с изключителен асортимент: модни и като правило скъпи дрехи. Бутикът може да бъде или мулти-марка, или едно марка, представляваща официалния изход на една от известните модни къщи. Форматът на магазините с реплики на маркови дрехи също е популярен днес. Бутикът предполага високо ниво на обслужване, изключителен корпоративен дизайн на помещенията. Печалбата се изгражда главно на висок марж. Тъй като бутиците са фокусирани върху аудитория с високи доходи, отварянето в големите градове е най-подходящо. Понякога бутиците могат да се наричат ​​шоуруми, но тази дума в чужбина има малко по-различно значение: най-често под шоурума има предвид място с мостри от продукти на фабрики и предприятия, създадени за търговци на едро.

  • Втора ръка. Всъщност втора употреба е склад за използвани и предадени санитарно-химически неща. Както в случая с фондовите магазини, отварянето ще изисква малки инвестиции, няма нужда да инвестирате в подредбата на помещенията и дизайна. Тъй като цените за втора употреба са много по-ниски, печалбата на магазина се дължи на високия оборот. Елементите втора употреба могат да бъдат частично или изцяло продадени „по тегло“.

  • Специализиран магазин за дрехи Това предполага специализацията на магазина върху определен тип дрехи и ориентация към конкретна аудитория. Това могат да бъдат магазини за спортно облекло, ваканционни костюми, магазини за бельо, магазини за дрехи за майчинство, големи магазини за дрехи и т.н. По правило специализирани магазини се отварят в големите градове, където публиката се поддава на сегментиране. В малките градове специализираните магазини за дрехи могат да бъдат без значение: често нуждата от такова облекло се покрива от обикновените магазини, отделите в големите магазини и пазарите за дрехи.

  • Отстъпка. Магазин с икономичен формат, продаващ много евтини продукти, обикновено произвеждани в Китай и от неизвестни производители в други страни. Трябва да се има предвид, че думата „отстъпка“ може да означава не само икономични магазини, но и магазини на същата марка дрехи. В същото време ценовият сегмент не е непременно „икономичен“ или дори „среден“.

Кое е по-добре: франчайз, готов бизнес или независим старт

Първото нещо, за което трябва да помислите, след като изберете формат на магазина, е коя стратегия да отворите бизнес, който да изберете. Можете да имате три основни опции: действайте независимо, купувайте готов бизнес от собственика или купувайте франчайз. Всяка от опциите има както предимства, така и недостатъци. Тук решението, както се казва, е ваше: разбира се, основните критерии са финансовите възможности, опитът в тази област и самоувереността. Възможно е избраният от вас формат да стесни опциите. Например, ако говорим за закупуване на франчайз за магазин за дамски дрехи, тогава опциите за магазини с една марка са много по-често предлагани тук.

НЕЗАВИСИМЕН СТАРТ

ЗАКУПУВАНЕ НА ЧЕТЕН БИЗНЕС

ЗАКУПУВАНЕ ФРАНШИЗА

Goodies

минуси

Goodies

минуси

Goodies

минуси

Самоопределяне на началните инвестиции и разходи

Трудности при избора на стая, наемодателите се съмняват новодошлите

Липса на подготовка: стартът се свежда до продължителен въвеждащ разговор с продавача

Продажбата на бизнес може да говори за нерентабилност: трябва да проверите клиентския поток и неговите източници

Промотираната марка действа като гаранция за разпознаваемост на клиентите

Висока начална инвестиция, включително еднократна такса (вход)

Възможността за избор на най-подходящия формат, концепция и ценови сегмент на магазина

Липса на опит в избора на доставчици и при формирането на гамата, няма застраховка срещу грешки с анализ на търсенето

Проблемът с недвижимите имоти и оборудването е решен

Съществува висок риск от клопки, за които купувачът няма да бъде уведомен по време на продажбата, глоби и дългове, необходимостта от привличане на оценител

Формиран асортимент, няма нужда да се търсят доставчици, готова логистика

Необходимостта да се плащат възнаграждения и рекламни удръжки месечно

Свобода на действие във всичко: липса на инструкции, планове за продажби, нужда от докладване на някого, спазване на корпоративната идентичност

Няма помощ в процесите на отваряне, наемане и обучение на персонал, закупуване на оборудване и т.н.

Добре утвърден бизнес модел: чрез асортимент, доставчици, работа с персонал, счетоводство на продажбите, работа със склад и др.

Продавачът не се интересува напълно от успеха на купувача на бизнеса

Помощ в началния етап: дизайнерски проект, оборудване, помощ при избора на помещения и преговори с наемодатели, обучение на персонала, CRM система и др.

Ограничения при избора на доставчици и при формирането на гамата

Възможността да създадете своя собствена марка, да работите под свой знак или марка

Необходимостта от независимо насърчаване, създаване на стратегия за популяризиране, програма за лоялност и др.

Магазинът има готова клиентска база, признание

Възможни затруднения в развитието на бизнеса поради отрицателната репутация на магазина

Готови рекламни материали, помощ за промоция, маркетинг сайт, обучение на франчайзополучатели по ефективни методи.

Необходимостта да се следват инструкциите на компанията (задължително закупуване на определени колекции, изпълнение на плана, отчитане)

Как да оценим ситуацията на местния пазар на женски дрехи

С която и да е от възможностите за вашия бизнес не можете да направите без анализ на местния пазар. Какво може да се разбира като анализ на пазара? Не, анализът на пазара не е досаден изчисления и някаква статистика. Представете си, че пазарният анализ е вид разследване. Точно както частният следовател трябва да намери възможно най-много доказателства, за да идентифицира извършителя, вие трябва да съберете колкото е възможно повече информация, за да отворите успешно магазин за дрехи.

Най-добрият метод за анализ на пазара е техниката „списък на въпросите“. Напишете на лист от 20, 30 или дори 50 въпроса, на които искате да отговорите, преди да отворите магазина си. И след това се опитайте да им отговорите не с информация от Интернет, която е споделена и често не е свързана с реалността, а с практика: като посетите магазините за дрехи във вашия град, разговаряте със служители, изучавате и сравнявате цени, сравнявате асортимент, целева аудитория и др. проходимост и т.н. Обърнете специално внимание на тези магазини, които имат най-успешна или, обратно, отрицателна слава. Трябва да разберете точно компонентите на тяхната репутация.

В повечето случаи се случва, че няма смисъл да се анализира ситуацията като цяло, на нивото на целия град, особено ако градът е голям. Получената информация може да обърка само начинаещия. Най-често при отваряне на нови магазини те идват от конкретни места, а именно налични опции за наем.

Как да изберем стая за магазин за дамски дрехи

Място може да направи бизнеса успешен или да го унищожи до основи. Опитните предприемачи дори смятат, че местоположението на магазина понякога е дори по-важно от самия асортимент. Начинаещите често пренебрегват проблема с намирането на стая, искат бързо да се отворят и „там - как върви“. Случайният подход е коренно погрешен.

За търговията на дребно с дрехи можете да наемете самостоятелна сграда, стая на приземния етаж на жилищна сграда или зона в търговски център. Първата опция за начинаещи не винаги е налична и приемлива: такива помещения са рядкост и голяма площ изисква големи разходи за наем и комунални услуги. Най-често изборът е между наемане на стая в приземния етаж на всекидневна или наемане на пространство в търговски център.

Намирането на оферти за наем в уличните магазини е съвсем просто: за да направите това, отворете някой от сайтовете за класифицирани реклами като Avito.ru и Yandex.Real Estate и отидете в секцията за лизинг на търговски недвижими имоти. Що се отнася до отдаването под наем в търговските центрове, най-добре е да разберете съответната информация от самите търговски центрове, тъй като условията за наем в тях са различни и се обсъждат лично.

Какво да търсите при избора на място за магазин за дрехи

  • Нивото на транспорт и пешеходен трафик. Оферта за наем за малко пари и на разстояние от центъра почти винаги означава, че помещенията няма да могат да реализират печалба. За да може вашият магазин да не се фокусира само върху жителите на близките къщи, най-добре е да обмислите варианти в близост до спирки на обществения транспорт, метростанции, големи кръстовища и места за генериране на пешеходни и пътни потоци.

Как да оценим проходимостта на дадено място? Можете да получите приблизителни цифри, като изчислите: за 10-15 минути на обяд, сутрин и вечер, изчислете броя на преминаващите хора и преминаващите коли и след това изчислете общия трафик на ден. Ако искате да се заемете с този проблем по-сериозно, прочетете в Интернет за методологията на проучванията на геомаркетинг. Провеждането на такова мини проучване ще ви помогне да разберете не само нивото на трафик, но и да направите заключения относно пола, възрастта и други параметри на пешеходците.

Задължително е да се разбере на кое от потенциалните места за магазин за дрехи се съхранява най-високото ниво на трафик за пешеходци. Погледнете какви източници генерират и биха могли да го генерират в момента на отварянето: университети, други магазини, салони за красота, кафенета, офис центрове и т.н. Ако анализирате трафика в търговски център, тогава трафикът не трябва да се брои на главния вход, а на входа на самия отдел. Факт е, че посетителите просто не стигат до някои задънени отдели на търговски центрове. Освен това никога не се доверявайте на номерата на междуселищните държави, които търговските центрове пишат в своите презентации. Винаги проверявайте лично всички данни. Не забравяйте да изчислите процента на хората, които посещават подобни магазини за дрехи и пазаруват

  • Съответствие на потенциала на областния / търговския център с концепцията на магазина. Случва се пешеходният поток на мястото да е голям, но магазинът за дрехи остава без надзор. Защо? Възможно е концепцията на този магазин да не отговаря на местоположението. В този момент хората или изобщо не мислят да си купят дрехи, или асортиментът не съответства на техните желания и средства. Ето защо, когато анализирате местоположението, винаги обръщайте внимание на потенциалното местоположение. Сигурността на местното население и фокусът на търговския център трябва да съответстват на концепцията на магазина.

  • Транспортна / пешеходна достъпност. Прост, но много точен индикатор: ако трябва да използвате повече от две прости фрази, за да обясните къде е вашият магазин, тогава тази опция не е подходяща за вас. За уличен магазин са подходящи както главните, така и второстепенните улици, но не забравяйте да имате първа линия от къщи с видимост за движение. Не забравяйте, че входът от двора, страничната врата, вторият и третият етаж, отдалеченият отдел са препятствия, които не могат да бъдат подценявани. Дори в самия център на града и в най-известния търговски център можете да останете без купувачи. Уличният магазин трябва да има паркинг и удобен изход от пътя.

  • Състезатели наблизо. Състезателите наблизо не винаги са лоши. А в някои случаи дори е добре. Състезателите генерират общ трафик, заинтересуван от закупуване на дрехи. Когато договаряте наем в търговски център, може да се сблъскате със ситуация, при която ще бъдете помолени да изберете стая изключително в отдела за облекло. Основното е, че асортиментът от дрехи на конкурента не отговаря на вашите и не е по-предпочитан по отношение на цена / качество.

  • Площта на стаята. Площта на помещението се избира според нуждите. Необходимо е точно да се разбере колко пространство трябва да бъде отделено за търговския етаж и склада, за да се настанят не само всички стоки, но и да се остави място за монтиране на площи. По правило магазините за дрехи са доста просторни стаи. Ако не говорим за бутик, тогава за предпочитане площта на магазина за дрехи трябва да е около 70-80 квадратни метра. метра и повече. Най-важното нещо, което трябва да запомните, е, че размерът на площта не влияе пропорционално на нивото на печалба. Голяма площ е по-голям наем. Трябва също да се има предвид, че ако площта е 30-40 квадратни метра. метра е достатъчен за един продавач, след това на площ от 90-100 квадратни метра. метра ще се нуждаят от два и 150 квадратни метра. метра - трима до четирима души.

  • Наемна цена. Наемната цена зависи от много фактори, от местоположението до характера на наемодателя. В търговските центрове размерът на наема зависи и от самия търговски център. Обикновено наемите в търговските центрове са много по-високи, отколкото в търговията на улици, но потенциалът в търговския център е по-голям. Разликата в наема между търговския център и уличната търговия на дребно се балансира чрез инвестиции в реклама. За да постигне същия поток от насочен трафик, един уличен магазин трябва да инвестира сериозно в промоция.

Средната цена за наемане на търговски помещения в различни градове на Русия, хиляди рубли *

град

30-40 квадратни метра м.

50-60

кв. м.

70-80

кв. м.

90-100

кв. м.

120-150

кв. м.

170-250

кв. м.

Москва

(12500 хиляди души)

114

168

275

310

354

580

Санкт Петербург (5358 хиляди души)

47

76

117

135

167

326

Ростов на Дон (1125 хиляди души)

37

54

69

91

115

158

Рязан

(539 хиляди души)

26

43

48

71

76

97

Сиктивкар

(245 тыс. чел.)

32

41

50

59

82

90

Майкоп

(142 тыс. чел.)

15

21

42

55

73

90

по данным сайта Avito.ru на 18.08.2019

  • Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.

  • Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор - это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды - чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

Где искать поставщиков женской одежды:

  1. В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

  2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

  3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

  4. В п ечатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

  5. Местные производители одежды .

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

  1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

  2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

  3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.

  4. Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

  5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

  • Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

  • Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

  • Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

  • Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

  • Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

  • Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

  • Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

номер

име

Цена, търкайте.

Количество, руб.

Разходи, търкайте.

1

Вешало-стойка

2000

15

30000

2

Экономпанели, кронштейны

3000

12

36000

3

Стая за монтиране

9000

2

18 000

6

Кассовый прилавок

14000

1

14000

7

компютър

35000

1

35000

8

Касов апарат

20000

1

20000

9

манекен

500

6

3000

10

Пароварка за дрехи

7000

1

7000

11

Безналичен терминал за разплащане

25000

1

25000

12

Огледалото

2500

2

5000

13

Система за защита от кражба

45000

1

45000

14

Окачени / стелажи за съхранение

30000

1

30000

15

Други разходи

10000

1

10000

Общо:

278500

Не бива да пестите от такъв разход като осветление. В магазините за дрехи доброто осветление може да увеличи продажбите с 30%. Това могат да бъдат въртящи се лампи, вградени панели, висящи лампи и т.н. Осветителните системи трябва да бъдат обмислени на етапа на проектиране. Ако отворите магазин в бутиков формат, добър вариант би бил да закупите няколко дивана за клиентите.

Основната грешка на много предприемачи е прекомерното внимание към въпроса за оборудването. Желанието да се сдобиете с нов и красив е разбираемо, но за магазин за дрехи това не винаги е препоръчително. Оборудването е само точката, в която трябва да спестите: в процеса на разработване на магазин винаги можете да си купите нов. Много по-разумно е да инвестирате повече в асортимента и промоцията.

Как да организираме пространството на магазин за дамски дрехи

Магазините за дрехи имат изпитани във времето принципи за организиране на пространството и показване на стоки (мърчандайзинг), на които си струва да се придържате.

  • Разделяне на зони и групи. Търговският етаж трябва да бъде разделен на няколко зони за различни групи стоки. Облеклото трябва да бъде представено в комплекти: по вид, сезон, колекция, марка, цвят и т.н.

  • Насочване на потребителските навици. Повечето от купувачите на входа на магазина интуитивно се обръщат от дясната страна, така че първата зона за пазаруване трябва да е от тази страна. Най-често паричната зона се намира вляво от входа, близо до нея се поставят аксесоари, на които купувачът може да обърне внимание и да направи импулсивна покупка.

  • Удобство на монтаж. Монтажните стаи са инсталирани в края на залата или в страничните зони. Те не трябва да заемат търговски площи и трябва да имат удобен подход.

  • Единството на интериора и формата. Когато става въпрос за отваряне на бутик, основният акцент е върху интериора: скъпи ремонти, оборудване, осветление. Стаята трябва да има място: не се изисква много търговско оборудване в бутиците.

  • Подчертайте осветлението . Най-модерните и скъпи неща са разположени на видни места и се открояват с осветление.

  • Удобството на клиентите е на преден план. В големите магазини за дрехи е необходимо да се осигури подреждането на оборудване, което би направило достъпът до стоки удобен, а купувачът би могъл да забележи голям брой стоки. Дрехите на закачалките са плетени от купувача, така че да е удобно да се сваля от щангата.

  • Представим вид продукт. Дрехите трябва да имат презентабелен външен вид - да бъдат изгладени, закопчани и т.н.

  • Единството на изображението. Ефективно е изчислението със създаването на едно изображение, когато едно нещо допълва друго. За да създадете такова изображение, можете да използвате манекени.

Как да изберем персонала на магазин за дамски дрехи

Днес практически няма магазини за дрехи, които не работят през почивните дни, така че само имайте предвид, че 1-2 продавачи не са ви достатъчни - имате нужда от работници на смени. Разбира се, можете да се включите в продажбите лично, но е препоръчително собственикът на магазина да посвети времето си на стратегически въпроси за развитието и промоцията на бизнеса. Няма сериозни изисквания към консултантите. Те трябва да познават асортимента добре, учтиво и обстойно да общуват с клиентите и да бъдат търпеливи при взаимодействие с тях.

Най-разпространената схема за възнаграждение на консултант е малка заплата от 10-15 хиляди рубли. + процент от продажбите. Тази схема ви позволява да мотивирате продавачите и не им позволява да стоят на празен ход. Ще ви трябват и услугите на счетоводител и почистваща дама. Ако говорим за отваряне на магазин за дрехи в средно руски град, тогава ще са необходими около 120-150 хиляди рубли, за да се плати труда на 4 продавачи, дама за почистване и счетоводител. на месец.

Как да регистрирам магазин за дамски дрехи

За да отворите магазин за дамски дрехи, ще трябва да изберете форма на бизнес и да се регистрирате в данъчните власти. Най-често те избират между IP и LLC, като предпочитат първата. IP е минимален набор от документи и отчети, по-малка отговорност към държавата, простота на счетоводството и възможност за управление на акаунт. Разходите за издаване на IP и откриване на разплащателна сметка не надвишават 2-3 хиляди рубли, а регистрацията отнема 3 дни. Ще трябва да изберете кода OKVED, който ще определи вида на вашето занятие. За магазин за дамски дрехи е подходящ раздел 47.71, Търговия на дребно с дрехи в специализирани магазини. Това е раздел, който включва осем кода, които можете да изберете в зависимост от асортимента на вашия магазин. Като правило на практика се избират възможно най-много кодове. Ако в бъдеще планирате да се включите в някакви допълнителни дейности, по-добре е веднага да отбележите желания код. Размерът на маркираните кодове OKVED не оказва влияние върху размера на данъците.

Повечето начинаещи предприемачи се препоръчват да прилагат опростена система за данъчно облагане, при която обектът на данъчното облагане е „доход минус разходи (STS 15%) или доход (STS 6%). Може да се използва и единен данък върху присвоения доход (UTII). Последното не е обвързано с нивото на доходите на магазина и се изчислява въз основа на физически показатели, тоест по търговски площи, брой служители и т.н.

Отварянето на магазин за дрехи ще изисква сключването на SES и пожарната служба. В помещението трябва да има пожарна аларма, план за евакуация и пожарогасители. Най-вероятно наемодателят вече има разрешения от тези услуги за търговски дейности, така че предприемачът трябва да получи разрешение за вида му дейност. Необходимо е също така да регистрирате касов апарат и да поставите потребителски кът в магазина.

Как да рекламираме магазини за дамски дрехи

Лъвският дял на проблемите с промоцията на магазин за дамски дрехи може да бъде решен от място. Ако отворите точка в търговски център, инвестицията в реклама може да е излишна: красиво проектирана витрина и табела са достатъчни. За уличен магазин това може да не е достатъчно: може да изисква стълбове, промоции с разпространението на листовки и листовки и други начини за привличане на вниманието.

Информацията за магазина трябва да присъства в електронни картографски ръководства като „2GIS“. Също така би било хубаво да създадете уебсайт с каталог на стоки и групи в популярни социални мрежи .. Ако сте решени да отворите офлайн магазин, тогава не бързайте веднага да създавате онлайн магазин. Загрижеността за създаването и популяризирането на онлайн магазин често може не само да не отговори на очакванията, но и да ви разсее от по-важни задачи. В началото ще бъде много по-добре да се съсредоточите върху офлайн продажбите и поддържането на социални мрежи, които можете да промотирате сами. Обърнете особено внимание на развитието на вашия акаунт в Instagram. Популярността на тази социална мрежа нараства.След няколко години Instagram се превърна в един от най-обещаващите сайтове за малкия бизнес, където момичетата и жените съставляват по-голямата част от аудиторията. Внимателно следвайте тенденциите в областта на модните търговци, новите начини за взаимодействие с клиентите, идеите в областта на мърчандайзинга (тук е малка селекция от необичайни бизнес идеи за магазини за дрехи).

Не забравяйте, че рекламата трябва да е насочена не само към привличане на нови клиенти, но и към поддържане на лоялността на старите. Най-често за това се разработва система за отстъпки, използваща карти за отстъпки или натрупвания. Добър начин би била еднократна отстъпка при закупуване на дрехи за определена сума.

Колко струва отварянето на магазин за дрехи

Както при математически проблем, отговорът на въпроса колко пари са необходими за отваряне на магазин зависи от началните условия: град и област, формат на магазина, площ, инвестиции в ремонт и дизайн и покупка на асортимент. Всички тези разходи трябва да извлечете сами. Ако приемем, че отваряте магазин за дрехи в град като Ryazan (повече от 500 хиляди души), на площ от около 60-80 квадратни метра. метра (наем 43 хиляди рубли на месец), напълнете го с дрехи за 700 хиляди и се запасете със средства за три месеца, за да изплатите наем и заплати, тогава ще бъдат необходими около 1, 6 милиона рубли. С нетна печалба от около 100-150 хиляди рубли. тези инвестиции ще се изплатят след 10-16 месеца.

Разходи за откриване на магазин за дрехи

Елемент на разходите

Количество, търкайте.

Недвижими имоти

ремонт

100000

табела

20000

оборудване

оборудване

278500

Нематериални активи

Дизайн и реклама (листовки)

30000

Стоково пълнене

700000

3 месечен наем

129000

Текущи активи

Текущи активи

360000

Общо:

1617500

Естествено, тези цифри са приблизителни. Можете да започнете бизнес с големи и по-малки суми, особено когато става въпрос за малки търговски обекти, чиято площ може да бъде дори 30 квадратни метра. м. Винаги можете да намерите най-оживените номера в рекламите за продажба на готов бизнес. Много от тях предлагат да закупят готов бизнес за суми от 400-500 хиляди рубли. Това може да се нарече минимален праг за влизане в бизнес.

Контролен списък за отваряне на магазин за дамски дрехи

За да отворите магазин за дамски дрехи, трябва да направите няколко стъпки:

  1. Извършете анализ на пазара, идентифицирайте ниша и формат на магазина

  2. Определете формата на стартиране на бизнес (франчайзинг, независим старт, закупуване на готов бизнес)

  3. Търсене на опции за наем

  4. Изберете доставчици на дрехи

  5. Направете финансов план. Определете маржа и желаното ниво на продажбите.

  6. Да наемете стая, да извършите ремонт и подреждане

  7. За да закупите първата партида стоки, мърчандайзинг

  8. Помислете за рекламна стратегия

  9. Отворете магазин

Основната трудност е, че много от етапите протичат успоредно един на друг, така че обръщайте голямо внимание на етапа на подготовка и събиране на информация.

Основни бизнес показатели за дрехи на дрехи за жени:

  • минималният праг за влизане в бизнес (магазин с площ от 30 квадратни метра) е 400 хиляди рубли.

  • инвестиции в отварянето на магазина 60-80 квадратни метра. - 1, 500-1, 700 хиляди рубли.

  • печалба (среден магазин) - 100-200 хиляди рубли / месец.

  • средната надценка на дрехите е 100-150%.

  • изплащане - 8-24 месеца

    Валери Аллавердян Експерт по бизнес планиране Попитайте за съвет Често получавам въпрос, на който е трудно да се даде категоричен отговор. Този въпрос звучи приблизително така: „Кажете ми, изгодно ли е да се прави този или друг бизнес?“. По правило става въпрос не за нещо високотехнологично, а за пране, автосервиз, ателие, магазин за женски дрехи и т.н.

    Факт е, че първоначално на този въпрос няма категоричен отговор, тъй като той е формулиран неправилно. Защо не е наред? На първо място, защото всеки бизнес (дори и най-малкият) може да носи както печалба, така и загуба. Защо така Точно защото във всеки бизнес има приходна част и има разходна част, а ако приходната част е по-висока от разходната, това е добре! Може да се каже, че бизнесът е печеливш. Дали е изгодно за тях да се справят, вече е въпрос на малко по-различен план. На кого! Рентабилността от 1, 5-2, 0% при многомилионния оборот е доста на някой.

    Трябва ясно да разберете, че ефективността на бизнеса е разликата между приходите от продажби и нетната печалба (с други думи, това е рентабилност на продажбите). Въпреки това, не всички разбират това. Ето защо, преди да направите нещо, е необходимо да изчислите НАЧАЛОТО! Без това опитите да се "отвори" нещо са изпълнени с последващи по-успешни опити, свързани с "затварянето"!

    Не знам дали ще разкрия тайна за някого, но преди да правите опити да се заемете с определена област на бизнеса, особено за начинаещ, би било хубаво да работите в нея на най-обикновени позиции. Това може да бъде покварено от някого, но не бива да се отстъпва от народната мъдрост, която гласи: „Без да знаете брода, не бийте във водата!“

    Вярно е, че този съвет често се пренебрегва и съответно резултатите от такова „отваряне / развитие на бизнеса“ не винаги са успешни, а точно обратното. Защо така Точно защото, за да разберем конкретен бизнес, пазар, потребител, е необходимо известно време. Всъщност разбирането на това е определена гаранция, че управленските решения ще бъдат правилни и само верни.

    Следователно не е толкова важно кой магазин и в какъв формат ще отворите, важно е приходите да надвишават разходите. В самото начало на вашия „бизнес път“ е препоръчително да направите прогноза ... да прогнозирате приходите и разходите на вашия предложен бизнес, да изчислите точката на безпроблемност, да го поставите върху прогнозирания обем на продажбите, прогнозирания марж, разходи и едва след това да вземате решения. Нуждаем се от разбиране на бизнеса като цяло, започвайки от бизнес процесите и завършвайки с „ПОДКРИТИ СТОМАНИ“. Да нямаш бизнес опит в това понякога е проблематично. По-скоро можете да направите нещо, но дали резултатът ще бъде правилен? Михаил Семинин

    (в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019