Вашият бизнес: как да отворите магазин за домашни любимци

* Изчисленията използват средните данни за света 700 000₽

Стартиращи инвестиции (мини-пазар)

200 000 - 300 000 ₽

приход

20-25%

рентабилност

от 6 месеца

Период на изплащане

Зоомагазините бяха и остават една от най-популярните идеи за малкия бизнес, с която малките търговски обекти все още могат да се противопоставят на големите вериги. Какво е необходимо за отваряне на магазин за домашни любимци?

Собственият магазин за домашни любимци е може би една от най-популярните бизнес идеи, която идва на ум за начинаещи предприемачи. Отварянето на малък магазин за домашни любимци изисква сравнително малки инвестиции, а самият бизнес изглежда прост за организиране и управление в сравнение с много други видове малки предприятия.

Едно от основните предимства на зоомагазините в сравнение с други видове дребно се счита за устойчивост на кризи. Изненадващо е факт: по-лесно е собствениците да намалят разходите си за храна, отколкото да прехвърлят на по-евтина храна на любим домашен любимец. Следователно, зоомагазините преживяват нестабилна ситуация в руската икономика по-лесно от другите видове търговия на дребно.

Как да регистрирам магазин за домашни любимци

Най-удобните правни форми за отваряне на магазин за домашни любимци са IE и LLC. Няма консенсус коя форма е за предпочитане. Но за новодошлите в бизнеса, които не планират да работят в голям мащаб и не се занимават с продажби на едро, най-добрият вариант е IP. Основната разлика между тези два варианта е, че в случай на дългови задължения, цялото лично имущество на предприемача може да бъде призовано да ги изпълни. Собственикът на LLC е единствен отговорен за уставния капитал на юридическото лице, който е 10 хиляди рубли (50% от тях може да са средства на инициатора на проекта, а втората половина - средства на привлечения инвеститор).

Процедурата за отваряне на IP не изисква много време и пари. Подробна информация за регистрацията на IP може да бъде намерена в тази статия. Като форма на данъчно облагане се препоръчва да се избере опростена система (STS). Заявление за прехвърлянето му (по подразбиране ви е назначена обща данъчна система) се подава заедно с регистрацията. Ако възнамерявате да извършвате само търговия на дребно, тогава по време на регистрацията ще можете да изберете кода OKVED 18.08.2019 "Търговия на дребно с домашни любимци и храна за домашни любимци в специализирани магазини за домашни любимци".

Като допълнителни кодове според последната класификация (OKVED-2) за магазин за домашни любимци можете да изберете:

  • 47.19 Други продажби на дребно в неспециализирани магазини

  • 47.73 Търговия на дребно с лекарства в специализирани магазини (аптеки)

  • 47.74 Търговия на дребно с медицински и ортопедични стоки в специализирани магазини

  • 47.78 Други продажби на дребно в специализирани магазини за домашни любимци

  • 47.89 Търговия на дребно с нестационарни търговски съоръжения и на пазари с други стоки

  • 47.91 Търговия на дребно по пощата или информационната и комуникационната мрежа Интернет

  • 47.99 Друга търговия на дребно, не в магазини за домашни любимци, сергии или пазари

  • 18.08.2019 Куриерски дейности за доставка с различни транспортни средства

За да отворите магазин за домашни любимци в избраните помещения, ще трябва да получите разрешение от SES и пожарен надзор. Имайте предвид също, че за продажбата на лекарства за животни, тоест ветеринарни лекарства, ще ви е необходим лиценз, както и средно или висше ветеринарно образование. Същият лиценз се използва при отваряне на ветеринарна аптека. Във връзка с това изискване малките магазини за домашни любимци често са ограничени до продажбата на фуражи и други продукти за домашни любимци, чиято търговия не изисква лицензиране.

Имайте предвид, че линията тук е доста тънка. Например, продажбата на животински шампоани с антипаразитни свойства, лекарства срещу бълхи или глисти в таблетки също ще попадне под фармацевтични дейности. Поради това цяла категория парични стоки изпада от асортимента, много предприемачи все още предпочитат да разрешат въпроса за лицензите от самото начало. И поради необходимостта от получаване на лиценз, те често трябва да се регистрират като LLC и да търсят (поне номинално) специалист със съответното образование.

Ако възнамерявате да търгувате с животни, ще се нуждаете и от подходящи ветеринарни сертификати. Всички животни, представени в зоомагазина, ще трябва да преминат преглед от ветеринарен лекар, в резултат на което се издава сертификат, който потвърждава липсата на заболявания при животните.

Избор на формата и помещенията на зоомагазина

Търсенето на помещения трябва да започне още преди процедурата за регистрация на ПР, тъй като регистрацията се извършва в рамките на 3 дни, докато търсенето на място може да отнеме повече от един месец. Първо решете формата на вашия магазин. Няма ясна класификация на такива, но условно е възможно да се разграничат няколко типа търговски обекти.

  • павилиони и малки зоомагазини от тезгяха с тесен асортимент. Най-често срещаният формат на зоомагазините. Най-често това са търговски обекти с минимална площ (10-15 кв. Метра), където се продават стоки на масовия пазар - храна за котки и кучета, продукти за грижа за домашни любимци и минимален набор от аксесоари.

  • магазини за домашни любимци с по-широка гама от продукти за домашни любимци - магазини с гише или самообслужване на по-голяма площ (обикновено от 20 до 70 квадратни метра), където могат да се продават не само потребителски стоки, но и редки и скъпи фуражи, животни, ветеринарни препарати и др.

  • високо специализирани магазини за домашни любимци - магазини, фокусирани върху определен вид животни, например продукти за любителите на аквариумни риби, земноводни и влечуги, магазини за редки и скъпи фуражи и други. Магазините за домашни любимци с тесен асортимент се срещат само в най-големите градове на страната, в малките градове такива точки са нерентабилни.

В по-голямата си част продуктите за домашни любимци заемат малко място, така че лесно можете да поставите доста широка гама от тях на площ от 20-30 квадрата. Размерът на наема ще зависи от региона, местоположението, района, условията в стаята, трафика и много други фактори.

Средната наемна стойност на търговски помещения с различни размери в Русия, рубли *

област

30 кв. м.

50 кв. м.

80 кв.м m

Москва

104 495

132 823

172684

Санкт Петербург

65520

106 413

114 944

Останалата Русия

28686

44424

57 620

* Според анализа на рекламите на уебсайта Avito на 18.08.2019г

Мястото трябва да отговаря на няколко изисквания:

  • удобно местоположение;

  • близост до натоварени пътища (и за предпочитане до ветеринарна клиника);

  • висок кръст;

  • липса на конкуренти наблизо.

Преди да започнете да търсите помещения, проучете плътността на конкуренцията във вашия град, използвайки услуги с онлайн карти. По правило в центъра на града ще е най-високото, но в новите зони за спане може да липсват магазини за домашни любимци.

Най-трудно е отделните магазини за домашни любимци да са рамо до рамо и да се конкурират с верижните магазини: цените в последния ще бъдат много по-предпочитани и примамват клиентите. Но мрежовете са концентрирани главно в най-големите градове на страната. Например в Москва според услугата 2GIS в края на март 2019 г. има 975 магазина за домашни любимци, а повече от 68% от тях са вериги магазини - тоест тези, които имат 2 или повече търговски обекта. Освен това малко по-малко от половината от този брой (423 точки) попада в големи търговски мрежи, наброяващи 20 магазина за домашни любимци. В същото време, ако сравним пазара на Москва с пазара на Краснодар (169 магазина за домашни любимци), можем да отбележим, че делът на онлайн магазините за домашни любимци не надвишава 38% (64 магазина за домашни любимци). Освен това точно половината от този брой (32 магазина) попада в двете най-големи мрежи на града.

В допълнение към района е важно местоположението на вашия магазин за домашни любимци. Може да се отвори в отделна сграда (на партера, в мазето) или в търговски и развлекателен център (SEC). Последният вариант би бил идеален, ако не беше високата цена на наема, както и повишените рискове от появата на конкуренти от мрежовите мрежи, с които е трудно да се конкурира в цените. Но зоомагазинът в отделна сграда има едно предимство пред точка в търговски център: собствениците на домашни любимци могат да го въведат с домашните си любимци. Това е важно, ако възнамерявате да продавате дрехи за кучета, което изисква предварително облекло, преди да направите покупка.

Когато избирате място за магазин, изучавайте трафика в чужбина (трафикът се изчислява през делничните дни сутрин, следобед и вечер, както и през почивните дни в различно време). Той също така отчита наличието на преки и косвени конкуренти, техния обхват и ценова политика. Ако всички условия са задоволителни, се сключва договор за наем. Основното, което трябва да разберете, след като намерите желаните помещения, е защо предишните наематели не са се вкоренили на старото място. Добрите места обикновено не са празни.

Как правилно да формулирате асортимент от магазини за домашни любимци

Удобното местоположение несъмнено е плюс за вашия магазин за домашни любимци, но не е единственото условие за неговия успех. Хората трябва да намерят не само вашия магазин, но и стоките, от които се нуждаят в него. Затова внимателно обмислете гамата от продукти, които ще бъдат представени във вашия магазин. Независимо от неговия формат, групите продукти обикновено остават непроменени. Това са фуражи и различни екстри, продукти за грижа за животните (шампоани, четки, ножици и др.), Аксесоари и лекарства. В допълнение, дрехите и мебелите за домашни любимци са с голямо търсене (главно котешки къщи, нокти и кучешки легла).

Какво точно ще бъде включено в определена категория продукти, кои търговски марки да изберете и върху коя ценова категория да се съсредоточите зависи от района, в който се намира вашият магазин. В този случай предпочитанията на жителите на региона и видовото разнообразие на животни са от решаващо значение. Почти невъзможно е да се предскаже предварително кои фуражи ще "отидат" и кои не, както и да се анализира колко любители на птици, риби или гризачи живеят във вашия район.

Отчасти може да се получи приблизителна картина, като внимателно изучите асортимента на други подобни магазини за домашни любимци, разположени наблизо, но това не винаги работи. Според самите предприемачи например големите породи кучета могат да преобладават в един квартал на града, а малките породи в друг (обаче връзката може да бъде установена тук. Например, като се броят броят на частните къщи в дворовете, на които големите кучета често се държат за защита, т.е. и жилищни сгради, чиито жители обикновено имат малки животни), жителите на един район предпочитат да пазят птици, а жителите на друг предпочитат гризачи ...

Най-общо казано, на първо място по популярност сред домашните животни, котките и кучетата са сред руснаците; в Русия има съответно около 30 и 20 милиона. Конкуренцията обаче е много висока в този сегмент. Гризачите и птиците са много по-рядко срещани. Храна и оборудване за отглеждане на земноводни, насекоми, влечуги и риби също могат да бъдат включени в асортимента, но тези позиции не само не трябва да надделяват, но и да заемат значителен дял от асортимента. Те могат да се превърнат в конкурентно предимство, ако рядък любител на такива домашни любимци дойде при вас в търсене на това, което той не би могъл да намери в други магазини за домашни любимци във вашия район.

Доставки за домашни любимци с голямо търсене:

  • храна за кучета;

  • храна за котки;

  • котешка тоалетна;

  • средства за защита от насекоми и кърлежи (включително яки);

  • шампоани за животни;

  • "кости" и други екстри, играчки;

  • боеприпаси за кучета;

  • пренасяне за котки, клетки и т.н.

Най-популярните артикули в зоомагазина са фуражи за животни и тоалетни за тоалетни. Затова понякога тези позиции представляват до 80% от общия асортимент. Но няма да спечелите много от тях, тъй като маржът върху тях е по-малък, отколкото на други позиции.

Следователно, оптималното съотношение между захранването и аксесоарите в асортимента на изхода е 50% до 50% или дори 60% до 40%. По отношение на фуража, отново, предпочитанията могат да варират, така че в самото начало на работата не се опитвайте да спестите от закупуването на стоки, като купувате веднага фуражи в големи опаковки. По-добре е да се опитате да покриете по-голям асортимент, макар и в малки количества (това се отнася не само за опаковките, но и за броя позиции). Да предположим, че през първите седмици трябва да пътувате до база на едро по-често или да се свържете с доставчици, но няма да натрупате неликвидни активи, които впоследствие ще бъдат трудно да се разпореждат. Можете също така да се консултирате относно избора на асортимент от магазини за домашни любимци от доставчиците, като разберете списъка с най-купуваните стоки от тях.

За да идентифицирате предпочитанията на вашите клиенти, не забравяйте да попитате посетителите на вашите магазини какъв вид домашни любимци имат, каква фураж предпочитат. Предложете им услуги за закупуване на големи пакети фуражи за поръчката, което ще бъде по-изгодно за тях, отколкото да купувате фураж по тегло или в малки опаковки. Имайте предвид, че големи пакетирани фуражи обикновено се закупуват от собственици на възрастни кучета и кученца от голяма порода. Но любителите на котките и собствениците на малки кучета предпочитат да приемат храна в малки пакети, защото според тях тя бързо изчезва в големи торби. Вътре в зоомагазина спазвайте принципа за разделяне на стоките, витрините за котки и кучета трябва да се издават отделно.

Ако вашият магазин за домашни любимци се намира в центъра на града, в търговски и развлекателен център (посетителите на който обикновено са по-платежоспособни) или в близост до салон за красота за животни (в големите градове има и такива специализирани заведения), можете също да включите малък брой продукти в асортимента първокласен сегмент - стилни дрехи за малки кучета от породата Чихуахуа, играч териер, шпиц, необичайни чанти и др. Но все пак е по-добре тези категории да бъдат подредени по поръчка, приканвайки клиентите да изберат своите интересни неща по каталози.

Що се отнася до доставчиците, по-добре е да не се фокусирате върху продуктите на една компания, а да купувате продукти в различни компании, избирайки къде по-евтини цени и по-широк асортимент. Собственикът на магазина трябва сам да отиде на преговори с доставчици, за да оцени стоките и да постигне съгласие за най-добрите условия.

Персонал на зоомагазина: изисквания и нива на заплата

Магазинът, който продава изключително фуражи и аксесоари, няма изисквания към персонала. Ако обаче се търгуват ветеринарни лекарства, тогава трябва да имате квалифициран специалист в областта на ветеринарните лекарства с висше или средно ветеринарно образование и поне 3 години опит в държавата. Във всеки случай опитът от продажби и работа с хора също е много желан.

Консултантът по продажбите на зоомагазини трябва да знае почти всичко за животните, за да помогне на купувача при избора на фуражи, лекарства, витамини и лекарства против бълхи. Тъй като повечето собственици на домашни любимци са аматьори, продавачът-консултант трябва да бъде в състояние своевременно да посъветва купувачите на стоките, от които се нуждаят домашните си любимци, от които първите често забравят, например, средства срещу бълхи - антимилинтни средства. По-често отговорностите на консултантите по продажбите в малките магазини за домашни любимци са доста широки: те участват в подреждането на стоки и работата с касата, консултирането на купувачите и поддържането на реда.

Заплатите на служителите в зоомагазина обикновено се формират съгласно схемата „част от заплатите плюс процент от продажбите“. Средно в Русия, съдейки по рекламите на сайта hh.ru, работодателите предлагат на служителите на зоомагазините заплата от 27 хиляди рубли.

В Москва и Санкт Петербург заплатите могат да бъдат 2-2, 5 пъти по-високи. Броят на служителите и техният график се определят в зависимост от големината на магазина за домашни любимци и начина на работа. За малък магазин за домашни любимци дори двама продавачи ще са достатъчни. Разходите за заплати могат да бъдат намалени, ако собственикът на магазина стане гише. В допълнение към заплатите на продавачите е необходимо да се вземат предвид разходите на счетоводител, който е най-добре да се наеме за аутсорсинг. За магазин с голям формат си струва да обмислите разпределението на отговорностите и да наемете администратор, асистенти по продажбите, дамски услуги за почистване и т.н.

Франчайзи за домашни любимци: плюсове и минуси

Отварянето на франчайз магазин може да бъде полезна стъпка не само за начинаещи предприемачи, но и за тези, които искат да спестят от покупки. Едно от ключовите предимства на закупуването на франчайз за зоомагазини е възможността да получавате отстъпки и привилегии за мрежов оператор. Поради факта, че мрежата купува големи количества домашни любимци, тя има значителни отстъпки от доставчиците. Често мрежите на зоомагазините се отварят от самите дистрибутори.

Обикновено компаниите предлагат приблизително същия пакет франчайз пакет. В допълнение към ексклузивните условия за доставка, тя включва и помощ при избора на помещение и формирането на асортимент, правила за оформление на стоки, рекламни материали и програма за обучение на персонала. Благодарение на франчайзинга издаването на документи за продажба на ветеринарни продукти и животни се разрешава много по-бързо и по-лесно, тъй като някои от документите вече се притежават от компанията-майка. Често франчайзополучателите имат възможност да се свържат с готовия онлайн магазин.

Тъй като сътрудничеството с голяма компания обикновено включва голямо еднократно плащане, не всеки е готов да отиде да купи франчайз. Не придавайте прекомерно значение на брандирането на компанията. Най-подходящата покупка на франчайз ще бъде само ако зоомагазините на мрежата са във вашия град, а самата мрежа е популярна сред населението. В противен случай марка от друг град няма да означава нищо за местния купувач.

Изчисляваме приходите и разходите на зоомагазина

Каква инвестиция в магазин за домашни любимци ще трябва да направите?

За да отворите малък плот за домашни любимци с площ от 10 квадратни метра. метра в региона, това ще отнеме 400-500 хиляди рубли. На открытие в формате мини-маркета будет необходимо примерно 700 тыс. рублей. Если говорить об открытии зоомагазина площадью 50 кв. метров в среднем потребуется от 1, 5 миллионов рублей, а крупного магазина площадью от 100 квадратов - не менее 2, 5 миллионов рублей.

Стартовые расходы помимо закупки товаров для зоомагазина включают в себя ремонт (оформление зоомагазинов большой роли не играет, поэтому вложения в эту статью не велики), стеллажи, витрины, кассовое оборудование и ПО. Стеллажи подбираются в зависимости от видов и габаритов представленной у вас продукции. Имейте в виду, что корма в больших фасовках занимают немало места. Их в целях экономии места обычно располагают на полу. На стеллажи выставляются корма в небольших пакетах, а на витрину – различные мелкие позиции (игрушки для животных, лекарственные препараты, лакомства, аксессуары и т. д.). Также в сумму стартовых затрат желательно включить аренду за 2 месяца.

На покупку торгового оборудования для помещения зоомагазина площадью около 50 кв. метров потребуется около 100-150 тысяч рублей. Стеклянные витрины можно делать под заказ. Один стеклянный короб обойдется в 10-15 тысяч рублей, но в любом случае это будет выгоднее установки противокражного оборудования, которое стоит минимум 70-80 тысяч рублей плюс материалы для маркировки каждой товарной позиции.

Ежедневная выручка маленьких зоомагазинов на практике редко превышает 10-15 тысяч рублей, в то время как зоомагазины большей площади могут продавать на 30-80 тысяч рублей в день. Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 50% (в зависимости от товарной категории она может колебаться в пределах 35-65%). На наиболее ходовые позиции (популярные корма и наполнители для туалета) наценка, как правило, меньше (15-25%), а на менее востребованные она порой может доходить до 200%. Оптимальный товарный запас определяется по величине товарных остатков в размере двухмесячной выручки по закупочным ценам.

Нетрудно посчитать, что магазин, например, площадью 30 квадратов, работающий с двумя сотрудниками и бухгалтером на аутсорсинге, не будет уходить в минус, если выручка будет превышать хотя бы 150 тыс. рублей в месяц. Ключевыми затратами основного периода станут зарплаты сотрудникам (около 90 тыс. рублей учитывая отчисления) и арендная плата (около 30 тыс. рублей). Окупаться зоомагазины независимо от форматов начинают не ранее, чем через полгода работы. Рентабельность бизнеса на торговле товарами для животных обычно находится на уровне 20-25%.

Как утверждают владельцы зоомагазинов, на большую прибыль с одной точки надеяться не стоит. Определившись с ассортиментом, отработав технологию продаж, получив максимально льготные условия от поставщиков, предприниматели, как правило, открывают следующий аналогичный магазин в другом районе города. Хорошую прибыль будут приносить минимум три-пять торговых точек, расположенные по городу.

Интересная подборка бизнес идей по теме: 20 бизнес идей для любителей животных Михаил Семынин

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019