Вашият бизнес: как да отворите магазин за козметика и парфюмерия от нулата

* Изчисленията използват средни данни за света от 580 000 ₽

Започване на инвестиции

300 000 ₽

приход

60 000 - 100 000 ₽

Нетна печалба

10 месеца

Период на изплащане

Козметика - търсен продукт, от който винаги можете да спечелите пари. Това е чудесен вариант за женски бизнес, с който може да се справи начинаещ. Как да отворите магазин за козметика?

Продажбите на козметика и парфюми могат да бъдат печеливши. Всяка година индустрията за красота се развива и популяризира, появяват се нови козметични продукти - всичко това допринася за факта, че търсенето на козметика и парфюми расте. Според проучвания на общественото мнение, жените са готови да харчат 15% от приходите си за козметика всеки месец.

Руският пазар на козметика се разшири значително през последните години: днес броят на търговските и производствени организации в сегмента нараства не само в големите градове, но и в малките градове. Това води до засилена конкуренция и затова трябва да се вземат предвид много фактори, преди да се отвори магазин за козметика.

За да отворите магазин за козметика от нулата, трябва, първо, да изберете специализация, и второ, да решите всички основни етапи, пред които са изправени всички предприемачи на дребно. А именно: регистрирайте бизнес, намерете подходящо помещение, подредете търговски площи и закупете оборудване, създайте и закупете асортимент и наемете служители. На следващо място, ние разглеждаме подробно всички задачи.

Как да изберем магазин за специална козметика

На предварителния етап е необходимо да определите посоката на магазина и неговия асортимент. Този избор пряко зависи от размера на инвестициите, местоположението и възможността за доставка на определен продукт. Някои магазини предлагат широка гама, докато други, напротив, избират тесен сегмент и конкретни продукти. В големите градове има не само единични магазини за козметика, но и цели търговски вериги. Затова е по-добре да отворите магазин с тесен фокус, като оформите асортимент от уникални оферти. Това ще ви позволи да се конкурирате с големи мрежови оператори. Ако планирате да отворите магазин за козметика в малък град, по-добре е да дадете предпочитание на класическия модел на магазина, който да обхваща широк кръг от целеви аудитории.

На какво още трябва да обърнете внимание, когато избирате посоката на козметичен магазин:

  • Местоположението на магазина за козметика. Например, ако търговски обект е разположен в жилищен район, е по-препоръчително да се съсредоточите върху богат избор от продукти и достъпни цени. В центъра на града можете да отворите магазин за луксозна козметика и парфюми.

  • Конкуренция. Търговията с уникални стоки ще бъде успешна само ако няма преки конкуренти.

Основните формати на магазините за козметика и парфюмерия:

  • Магазин на елитна козметика и парфюмерия. Целева аудитория - над средните клиенти. Предлаганите продукти трябва да са с високо качество, да принадлежат на известни и луксозни марки. Следователно такъв магазин ще изисква сериозни инвестиции. Най-добре е отворен елитен магазин за козметика в центъра на града или в престижни райони.

  • Пазарувайте професионална козметика за нокти. Целевата аудитория са студия за дизайн на нокти и частни маникюристи. Отварянето ще изисква малка площ, дори остров в търговски център е подходящ и минимални разходи. Такава точка на продажба може да бъде част от салона, където те предоставят услуги за маникюр и педикюр, или да се намира до тях.

  • Магазин с натурална козметика. Натуралната козметика е с голямо търсене поради популярността на екологичните проблеми и здравословния начин на живот. Но за да спечелите клиента си, ще трябва да обърнете специално внимание на рекламата. Популярна тема е екологичността.

  • Марков магазин на декоративна козметика. Можете да станете официален представител на известна марка. Днес много козметични марки предлагат сътрудничество. Предимството на тази идея е, че от самото начало вашият бизнес получава разпознаваемо име и добра репутация. Недостатъкът обаче е зависимостта от партньора и конкуренцията - ако искате да си сътрудничите с някоя марка, може да срещнете представител във вашия град. За да отворите такъв магазин, трябва да сключите официално споразумение, потвърждаващо дилъра.

  • Магазин за медицинска козметика Тези магазини са специализирани в областта на фармацията и медицинската козметика. За изхода ще ви трябва малка стая или отдел в голям аптечен супермаркет. Магазинът на медицинската козметика се препоръчва да се намира в близост до аптеки, здравни центрове, кабинети на козметолози, дерматологични клиники.

  • Магазин на арабска или ориенталска козметика и парфюми. Напоследък козметиката от определена страна набира популярност. Например, корейски или японски магазини за козметика, бутик за арабски парфюми и др. Търговията с конкретни стоки изисква наличието на подходящи доставчици. Това е основната трудност. Предимството е възможността да се откроите сред конкурентите на пазара и да привлечете вашата целева аудитория.

  • Пазарувайте за професионални гримьори и гримьори. Търговският обект е фокусиран върху високо специализирани специалисти, предоставящи грим и грим услуги. Препоръчително е да имате магазин за професионална козметика в близост до салони за красота. Можете да разширите гамата с професионално оборудване и инструменти.

  • Магазин за ръчна изработка на домашна козметика. Ръчно изработените продукти винаги представляват интерес за купувачите. Но поради естеството на производството, изборът на средства често е ограничен. Трябва също така внимателно да проверите сертифицирането на продукта. Поради това могат да възникнат някои трудности в тази посока. Най-популярните продукти в този сегмент са производството на сапун.

  • Магазин с натурална екологична или органична козметика. Днес органичната и органичната козметика са много популярни. Естествените стоки често са неразумно скъпи, но все още са с голямо търсене. Следователно прилагането на такава козметика се счита за печеливш бизнес.

Както можете да видите, има много упътвания за отваряне на козметичен магазин. Изберете какво разбирате и къде конкуренцията е минимална. Днес най-сигурният начин да спечелите своя потребител е да продавате козметични марки, които не са представени или почти недостъпни в Русия. Потребителят трябва да му бъде предложен ексклузив и тогава той ще се заинтересува от вашия козметичен магазин. Правилно дефинираната целева аудитория и асортиментът са основата на вашия успех.

Правен проблем при отварянето на козметичен магазин

Преди да предприемете някакви действия за отваряне на козметичен магазин, трябва да разберете правните нюанси. Първата стъпка към отварянето на козметичен магазин е регистрирането на бизнес. Можете да се регистрирате като LLC или IP. За малък магазин IP ще бъде достатъчен, но за големите магазини е по-добре да изберете LLC. Когато се регистрирате, ще трябва да посочите кода на дейността според класификатора OKVED-2: 18.08.2019 „Търговия на дребно с козметични и парфюмерни стоки, с изключение на сапун в специализирани магазини“.

Що се отнася до системата за данъчно облагане на козметичен магазин, USN или UTII са подходящи. Последният вариант е удобен, ако площта на стаята е не повече от 150 кв.м. Но за магазина за козметика стаята вече не е необходима.

Не са необходими специални разрешителни за търговия на дребно. За да отворите магазин, трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно-епидемиологичен доклад от Роспотребнадзор, разрешение от пожарната инспекция, регулаторни документи за магазина. Предприемачът трябва да изготви документи за наем или собственост, санитарен сертификат на помещенията, акт от ОТИ, потвърждаващ въвеждането в експлоатация на помещенията. Изискват се и договори за износ на твърди отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията. Освен това е необходимо да отворите банкова сметка и да закупите касов апарат, който подлежи на задължителна регистрация в данъчната инспекция.

По принцип регистрацията на козметичен магазин е съвсем проста и на този етап не трябва да възникват трудности. Необходимо е също така да се помни, че всички козметични продукти трябва да бъдат сертифицирани, а при сключване на договори с доставчици е необходимо да се проверят документите и да се обърне внимание на съответствието на продуктите с настоящите изисквания.

От юли 2012 г. е в сила Техническият регламент на Митническия съюз, който подробно определя процедурата за задължително сертифициране на козметични и парфюмерийни продукти, както и изискванията за документооборот на стоки и маркиране на продукти. Той също така описва изискванията за опаковане, което трябва да включва изчерпателна информация за продукта.

Сертифицирането на продукта се извършва от специални държавни лаборатории в Роспотребнадзор. Обобщеният асортимент от стоки, подлежащи на задължително сертифициране, е следният:

  • козметични продукти - продукти, които помагат да се грижат за кожата на лицето, тялото и ръцете, хигиенни продукти за устна кухина и зъби, продукти за грижа за косата и скалпа;

  • декоративни продукти - всичко, което се използва за грим, козметика за нокти

  • парфюми - парфюми, тоалетна вода, дезодорант, одеколон;

  • тоалетен сапун - течен, твърд, сапунена паста или прах;

Всеки магазин за козметика е длъжен да разполага с пълен пакет документи за всяка партида продукти.

Как да изберем стая за магазин за козметика

Както при всяко предприятие за търговия на дребно, факторът на местоположението на козметичния магазин играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на търговския обект. Когато оценявате място, трябва да вземете предвид характеристиките на района, лекотата на паркиране, движението на краката, видимостта и забележителността, близостта до подобни предприятия.

Основният критерий за избор е местоположението на търговските площи под магазина за козметика. Това трябва да е на място с много пешеходен трафик. Какви са тези места? Център на града, спално гъсто населено място, търговски центрове и т.н. По правило помещенията за магазини се отдават под наем на приземния или първия етаж на жилищна сграда или в търговски център. Отличен вариант би било да се отваря в близост до салони за красота, защото вашата целева аудитория е концентрирана там. Предимства на поставянето на козметичен магазин в търговски център: висок трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимства на поставянето на магазин в жилищен район: спестяване от наем на търговски площи, пешеходно разстояние за жителите на къщите.

Преди да направите избор в полза на конкретно помещение, не забравяйте да наблюдавате конкурентите си: по-добре е да избягвате близостта до козметичните хипермаркети, магазините за козметични марки и вашите преки конкуренти. Проучете и експлоатационните характеристики на помещението. Няма специални изисквания за помещенията на магазина за козметика.

Минималната площ за наем е 40 кв.м, ако планирате да отворите козметичен магазин с добър асортимент. 25 кв.м ще са достатъчни за малка търговска зала. Важно е да запомните, че в допълнение към търговския етаж, наетата площ трябва да е достатъчна за склад и помещения за домакинства. нуждае. Наемете търговски помещения с обща площ 40 кв.м. средно в Русия струва около 30-40 хиляди рубли на месец.

Средната наемна стойност на търговски помещения с различни размери в Русия, рубли *

30 кв. М.

50 кв. М.

80 кв. М

Москва

104 495

132 823

172684

Санкт Петербург

65520

106 413

114 944

Останалата Русия

28686

44424

57 620

* Според анализа на рекламите на уебсайта Avito на 18.08.2019г

Трябва да обърнете внимание на оформлението на магазина за козметика - търговският етаж трябва да е квадратен или правоъгълен, без излишни завои - това ще направи по-удобно да поставите витрина и да извлечете максимума от наличното пространство. Огромен плюс ще бъде, ако стаята има големи прозорци. Това ще ви позволи да съставите витрина, която ще привлече купувачи от улицата. Препоръчва се също да потърсите ремонтни помещения, за да ускорите процеса на стартиране на проекта и да спестите от довършителни работи. Няма специални изисквания за ремонт - необходимо е помещението да е чисто и подредено. Но трябва да има качествено осветление.

Как да очертаете търговската зона на магазин за козметика

Търговското пространство трябва да е добре осветено и да има приятен интериор, който благоприятно подчертава продукта. Също така, ако стаята позволява създаването на остъклен прозорец, трябва да се издаде и то.

Основни принципи за дизайна на козметичен магазин:

  • островно зониране на търговски площи - всяка марка има собствени щандове, декорирани в подходящ стил;

  • цветна градация на цените на стоките (например, подчертайте супер оферти със зелени етикети, икономични позиции с жълто и др.);

  • контрастни цветове в дизайна (бяло и черно, червено и бяло и др.). Но в същото време е нежелателно да прилагате твърде ярки и напечени нюанси, които ще разсейват и дразнят купувачите.

Какво оборудване е необходимо за магазин за козметика

Основният елемент в дизайна на козметичен магазин е търговско оборудване - стелажи, витрини, рафтове, касов апарат, касов апарат. При определяне на количеството необходимо търговско оборудване е необходимо да се разчита на обема на стоките. Не се препоръчва да го поставяте твърде близо един до друг, за да може потенциалният купувач лесно да види всяка проба. Най-популярните модели трябва да бъдат поставени в най-изявените витрини.

Всички продукти са подредени според вида на продукта (щандове с декоративна козметика, рафтове с парфюми и др.) Или сортирани по марка. Ако магазинът работи във формат за самообслужване, търговските площи трябва да бъдат оборудвани с отворени прозорци, островни и стенен стелажи. Ако планирате класически формат на магазина, ще трябва да инсталирате специални стъклени витрини.

За да се оборудва търговски етаж с площ от 30 квадратни метра, ще са необходими около 150 хиляди рубли. Имайте предвид, че според статистиката загубите от кражба могат да бъдат от 5 до 10% от оборота на дадена точка на продажба, така че, ако е възможно, си струва да харчите пари за оборудване за кражба на пожар.

Основи за показване на стоки в магазин за козметика:

  • подредете продукта така, че да е ясно видим;

  • съставете поръчани композиции от продукти;

  • вземете предвид съвместимостта на продуктите, погрижете се за успешното съчетание с продукти;

  • правилно и рационално използвайте търговските площи, витрините и оборудването;

  • следи за наличието на целия списък на стоките, както и за качеството му (поддържане в подходящи условия, спазване на срокове на годност и др.).

Когато поставяте продукти, не забравяйте, че продуктите, които са разположени на нивото на очите или ръцете, се купуват несъзнателно. Затова си струва да поставите стоки по-скъпи, а най-евтините да се спуснат до долните рафтове. Също така е полезно да се създават витрини и рафтове, които предлагат на посетителите сезонни продукти. Например през лятото това ще бъдат дезодоранти, слънцезащитни препарати, а през зимата - кремове за ръце, хигиенни червила и т.н.

Как да създадете асортимент от магазин за козметика

Асортиментът на козметичен магазин се определя въз основа на формата на търговията и размера на помещението. Основното условие е пълното запълване на витрините, но отсъствието на купчина стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а в претъпкани витрини е много трудно да се ориентирате. Първата пратка не трябва да бъде твърде голяма. Въпреки че не знаете какво търсене ще използва този или онзи продукт, е по-добре да закупите малка партида и да анализирате продажбите. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците, ще е необходимо да се направи допълнителна покупка на стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се диверсифицира асортиментът, но и да се елиминира заливката от рафтове на стоки.

Преди формирането на асортимент трябва да се извърши задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентни магазини. Това ще определи потребителското търсене и ще избере продукти по такъв начин, че да създаде уникална оферта на пазара. Компетентният подход при избора на асортимент ще помогне да се избегнат ненужните запаси, да се намали вероятността от неликвидни активи, да се увеличат продажбите, да се създадат конкурентни предимства и да се привлече потенциален купувач. Внимателно прочетете отзивите за доставчиците и качеството на техните продукти. Според статистиката около 30% от всички козметични продукти са контрабандни или фалшиви.

Формирането на асортимента може да изглежда сложно, но не се притеснявайте. С течение на времето ще намерите най-успешното съотношение на стоките по рафтовете на магазина и първо трябва да се съсредоточите върху доказани и популярни продукти с масово търсене и рекламирани нови продукти.

Първоначалната покупка на стоки ще изисква около 300 хиляди рубли. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

  • Дешевые товары – 50%

  • Средняя стоимость – 30%

  • Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

  • декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

  • уход за кожей;

  • уход за телом;

  • уход за волосами;

  • парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Как выбрать персонал магазина косметики

Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.

Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

Как раскрутить магазин косметики с нуля

Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:

  1. Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.

  2. Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.

  3. Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.

  4. Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.

  5. Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.

  6. Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.

  7. В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.

Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля

Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Първоначална инвестиция

номер

Елемент на разходите

Количество, търкайте.

1

1 месец наем

30000

2

Ремонт помещения под магазин косметики

50000

3

Комплект магазинно оборудване

150000

4

Стартиране на рекламна кампания

40000

5

Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни

10000

6

Покупка на стоки

300000

Общо:

580 000

Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки и транспортирането им. Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални сметки, ведомости за заплати, разходи за реклама, данъци и амортизация.

Постоянные затраты магазина косметики

номер

име

Количество в месеци, търкайте.

1

наем

30000

2

реклама

10000

3

Комунални плащания

4000

4

амортизация

3000

5

Удръжки за заплати

100000

6

Налоги (для ИП по ЕНВД)

20000

7

друг

10000

Общо:

177 000

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы на магазин косметики составят 177 000 рублей.

Сколько зарабатывает магазин косметики

Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.

  • Доход за месяц – 300 000 ₽

  • Чистая прибыль – 80 000 ₽

  • Окупаемость – примерно 10 месяцев

Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.

След като обмислите всички етапи от стартирането на проекта и съставите бизнес план, в който изчислявате колко пари ще са необходими за изпълнение, трябва да съставите график. Това се прави, за да се разбере точно кога можете да отворите магазин за козметика. Обикновено са необходими 4-5 месеца за стартиране на такъв проект.

С какви рискове може да се изправи собственикът на козметичен магазин

Когато планирате създаването на магазин за козметика, рисковете трябва да се вземат предвид. Основната заплаха за този бизнес е високата конкуренция. Тъй като пазарът на козметика е доста наситен и конкуренцията е висока (по-специално поради големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, трябва да създадете своя собствена база клиенти, постоянен мониторинг на пазара, компетентно и гъвкаво ценообразуване, програма за лоялност на клиентите, примерно обслужване, формиране на конкурентни предимства и създаване на уникални търговски оферти.

Друг риск е свързан с по-високи изкупни цени на стоки, безскрупулни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличени разходи и като последица от продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради недостиг на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с правилния избор на доставчици и включването в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорността на доставчика в случай на нарушение.

Следващият риск - недостатъчното ниво на търсене - е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът с внимателно планиране на дейностите и финансовите резултати на магазина, компетентно формиране на асортимента и избор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, насърчаване на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване.

Ако наемете търговско помещение за козметичен магазин, трябва да вземете предвид риска да откажете да наемете търговски помещения или да увеличите цената на наема. Загубата на пространство заплашва със загуби: първо, това са разходите за преместване на оборудване; второ, преместването ще отнеме известно време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да донесе печалба; трето, загубата на обичайното място за клиентите и допълнителните разходи за реклама за популяризиране на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до значителни загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодателят. В бъдеще си струва да обмислите възможността да придобиете собствена търговска площ.

Тъй като добрият персонал е ключът към успеха на търговията, трябва да обърнете специално внимание на формирането и управлението на персонала. Съществува риск от проблеми със служителите, които могат да възникнат поради ниска квалификация, текучество на персонал и липса на мотивация. Най-лесно е да се намали този риск на етапа на подбор на персонал, наемане на служители, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да се има предвид усъвършенстваното обучение на служителите и тяхната първокласна мотивация.

Друг риск е намаляване на репутацията на магазина за козметика в кръга на целевата аудитория с грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се смекчи рискът с постоянно наблюдение на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна информация от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки. Познавайки възможните рискове и предприемайки мерки за предотвратяването им, можете да избегнете сериозни финансови загуби и да изградите стабилен, печеливш бизнес.

Евгения Юркина

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019