Вашият бизнес: как да отворите магазин за спортни стоки

* Изчисленията използват средните данни за света

Сега спортът е популярен сред руснаците, смятат анализаторите. Бизнес, който продава спортни стоки, може да бъде много печеливш и обещаващ. Той обаче има своите специфики, които трябва да се вземат предвид от предприемачите, които планират да отворят собствени магазини за спортни стоки.

Пазар на спортни стоки в Русия

Около 10% от нашите сънародници водят здравословен начин на живот и се занимават с различни спортове. Всеки от тях придобива спортни стоки, дрехи и екипировка средно с 10 хиляди рубли годишно. За сравнение, според групата за спортни комуникации, в САЩ продажбите на спортни стоки на човек са 330 долара, в ЕС - 85, а в Русия - 21. Общият пазарен дял на спортните стоки у нас се оценява на около 4, 5 милиарда долара. И това е повече от тридесет пъти по-малко от американското. Така че потенциалът за растеж е много голям. Според експерти, вместо масовото физическо възпитание, което се промотирало по време на съветската епоха, елитният фитнес идва в Русия. Въпреки че руският пазар на спортни стоки значително изостава по отношение на обема спрямо САЩ, темпът му на растеж значително изпреварва пазарите на САЩ и европейските страни и достига 30% годишно! Някои експерти оценяват пазарния потенциал на 9 милиарда долара.

Въпреки това едва ли си струва да очаквате такива обеми в близко бъдеще. Икономическата криза се отрази неблагоприятно на развитието на този пазар. Сега темпът на растеж се оценява на 10-15% (тоест той намалява поне два пъти). От една страна, това има определено предимство: ако темповете на развитие бяха поддържани, пазарът вече би достигнал насищане. От друга страна, настоящата икономическа ситуация доведе до рязък спад в търсенето на спортни стоки. Ако в края на 2000-те 40% от гражданите, занимаващи се с активни спортове в САЩ, 60% в Германия, то в Руската федерация - около 12% (данни от проучване на пазара ABARUS). Сега броят на хората, които активно се занимават със спорт, у нас намаля до 10%. Допълнителен отрицателен фактор на пазара на спортни стоки, който обърква инвеститорите, е високата цена на допускането до пазара на спортни стоки.

Експертите отдават вниманието на държавата на проблема за спортното развитие на нацията с положителни тенденции. По-специално, федералната целева програма „Развитие на физическата култура и спорта в Руската федерация за 2006-2015 г.“ предложи до 2015 г. 30% от гражданите активно да се занимават със спорт, а цената на един руски гражданин за спортни стоки ще се удвои. За съжаление, неблагоприятната икономическа ситуация не позволи тези прогнози да се сбъднат.

Но пазарът на спортни стоки в Русия остава много тесен. Ако погледнете структурата на този пазар, тогава, според RBC, руснак харчи пари "за спорт" по следния начин: за дрехи и обувки - 65%, за спортно оборудване - 25% и за фитнес уреди - 10%. За сравнение, американец харчи парите си в следното съотношение: 45% - за екипировка за упражнения, 35% - за спортно оборудване и 20% - за дрехи и обувки (данни от Sport & fashion group). В Русия най-често срещаните евтини спортни игри, както и фитнес. В Америка и Европа скъпите спортове са забележимо по-развити - голф, ски спускане, тенис и т.н.

Друг важен нюанс, който се отразява негативно на пазара на спортни стоки, е демографската яма на възраст 20-40 години, която се очаква до 2020 г. Производителите на спортни стоки се опитват да изгладят негативните последици от това явление, насърчавайки здравословния начин на живот сред хората в пенсионна и предпенсионна възраст. Повечето експерти обаче смятат, че разчитането на спортните пенсионери, които ще осигурят адекватно ниво на продажбите на спортни стоки в магазините, едва ли е оправдано, особено като се има предвид сравнителното увеличение на цените и пенсиите.

Заслужава да се спомене и за форматите на магазините, които се занимават с продажби на дребно на стоки за спорт. Според проучвания на пазара на ABARUS около 40% от пазара на спортни стоки са заети от търговски вериги, универсални магазини - около 17%, специализирани индивидуални магазини за спортни стоки - 16%, а останалият дял пада върху търговията в сянка. Последният феномен е най-развит в региони, където все още не са представени спортни търговци. Делът на спонтанните пазари в продажбата на спортни стоки в големите градове е намалял от 70% на 10% през последните десет години, което несъмнено е положителна тенденция.

За пример на съотношението на видовете магазини за спортни стоки можете да посочите столицата. В Москва броят на спортните магазини надхвърля 1000. В същото време 75% от магазините са универсални магазини, 13-14% са специализирани магазини, а останалите са магазини, продаващи първокласни спортни стоки. Така, както виждаме, най-високата конкуренция сред универсалните магазини.

Що се отнася до асортимента, около 90% от спортните стоки, продавани у нас, се произвеждат в чужбина. Можем да се конкурираме с чуждестранни компании само във връзката на търговските мрежи. В същото време, според експерти, руските производители на симулатори са доста конкурентни, но делът на техните продукти на вътрешния пазар е много малък.

Магазин за спортни стоки: организационни въпроси

Пазарът на спортни стоки е силно конкурентен. В регионите се отварят магазини на големи федерални вериги. Сред най-активните играчи на пазара са Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Да се ​​състезаваш с тях е доста трудно. В голям град си струва да помислите за отваряне на магазин за самообслужване с площ най-малко 250-300 квадратни метра. м. Цялата площ се разпределя по следния начин: най-малко 200 квадратни метра. метра се разпределя за търговската зона, още 30 квадратни метра. метра - за монтаж на помещения и останалите 20 квадратни метра. м - помещения за домакински нужди на персонала. В такъв търговски етаж можете да поставите доста голям асортимент, който ще включва не само „компактни“ дрехи или оборудване, но и оборудване с големи размери (велосипеди, машини за тренировки и др.).

Що се отнася до местоположението на магазина, няма строги изисквания. Най-добре е, разбира се, да отворите магазин за спортни стоки в центъра, но ще бъде изгодно и в зоната за спане, особено когато се намира в близост до различни спортни секции, фитнес центрове и фитнес зали.

Магазин за самообслужване се препоръчва преди всичко, защото средният чек тук обикновено е много по-висок, отколкото в магазин, където търговията се осъществява чрез гишето. Основната причина за това е, че в магазина за самообслужване купувачът може да вземе стоките, които харесва, без участието на продавача, а това, както знаете, е почти 70% успех (тоест вероятността да направи покупка). Високата вероятност да правите импулсни покупки ви позволява да увеличите оборота на магазин за самообслужване с най-малко 20% и максимум 45% в сравнение с обикновен магазин, където търговията се осъществява чрез гишето.

За да отворите магазин за спортни стоки, експертите ви съветват да се регистрирате като индивидуален предприемач, да изберете търговията на дребно като дейност, а като форма на данъчно облагане - единен данък върху присвоения доход или STS. Ако планирате да отворите мрежа от магазини, по-добре е да регистрирате юридическо лице (обикновено LLC).

Ако нямате много опит в продажбата на спортни стоки, страхувате се да изгорите и бихте искали да имате подкрепата на добре известна компания, има смисъл да помислите за придобиване на франчайз. Например компании като Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil работят по системата за франчайзинг. Имайте предвид обаче, че инвестициите в отварянето на магазин, работещ под една от тези марки, ще бъдат значителни. Ако нямате голям начален капитал, можете да отворите малък магазин с евтини спортни стоки, които се внасят от Китай.

Когато съставяте асортимента, трябва да вземете предвид, първо, вашата целева аудитория и, второ, доброто разбиране на всички нюанси на избора на спортни стоки и екипировка. Асортиментът на вашия магазин (ако говорим за универсален магазин за спортни стоки) трябва да включва фитнес аксесоари, спортна екипировка, стоки за дейности на открито, спортно хранене, оборудване за тренировки и дрехи за бойни изкуства и др. В малките магазини те обикновено продават специални спортни обувки и дрехи. Спортно облекло, тениски, тениски и кецове са най-голямото търсене. В големите магазини облеклото трябва да се представя от добре известни марки (например Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Маржът на дребно за спортни стоки в универсалните магазини е около 30-60%. Идеалният вариант е, ако можете да придобиете изключителни права за продажба на определени западни марки. Възможно е те да не са толкова добре познати на широк кръг от хора като изброените по-горе и да бъдат търсени само сред любители и професионалисти в определен спорт. Но ще получите конкурентно предимство и редовни клиенти сред най-платежоспособните - млади хора на възраст от 20 до 35 години, които водят активен начин на живот. Тази посока обаче е подходяща само за големи градове. В периферията в малко градче е малко вероятно да намерите достатъчен брой купувачи.

От друга страна, според експерти и опитни предприемачи, начинаещите играчи трябва да мислят за избора на специализацията си: спрете се на спортните стоки на една група и станете професионалист в тази посока. Такива магазини са фокусирани върху обслужване на доста тясна група потребители, които се занимават с определен спорт (например алпинизъм, сноуборд и др.). Малък брой потенциални купувачи се компенсират от желанието им да платят много пари за ексклузивни стоки. Средният търговски марж в специализираните магазини е около 30% и рядко надвишава 50%. Това е забележимо по-малко, отколкото в универсалните магазини. Като цяло обаче печалбата от специализиран магазин за спортни стоки често е дори по-висока. По-ниската надценка се компенсира от много по-високата цена на стоките, които често се доставят по поръчка. Дори при сравнително малък брой клиенти (повечето от които стават постоянни), вашите приходи могат да бъдат доста добри. И това въпреки факта, че разходите за отваряне на специализиран магазин са по-малко поради по-малката площ и по-ограничения асортимент. За магазин с тясна специализация ще са достатъчни 100 квадратни метра. м.

Сред специализираните спортни продукти експертите смятат сегмента от стоки за екстремни спортове за най-обещаващ. Целевата аудитория в този случай са млади хора и юноши, които обичат предимно скейтборда и сноуборда. Ако последният вариант не е най-разпространен в някои региони на страната ни поради климатичните особености, тогава скейтбордът е много популярен в почти всички руски градове (особено в големите градове, където има катерещи за катерене). Изглежда, какъв продукт може да бъде предложен за скейтбордисти? Но при внимателно разглеждане се оказва, че асортиментът е много широк. Тя включва специално марково оборудване (дрехи, обувки, защита за лактите, коленете и китките), както и дъски и резервни части за тях. Обемът на продажбите на една мрежа, която е специализирана в продукти за екстремни спортове, достига само 20 хиляди чифта скейтбордни кецове! Сноубордът е много по-рядко срещан. Това се дължи както на климатичните особености (например в южната част на страната просто няма къде да се сноуборд), така и на по-високите разходи за екипировка за този спорт. Въпреки че опитни предприемачи също смятат тази посока за обещаваща, вярвайки, че сноубордът постепенно „замества“ ски, тъй като е по-малко травматичен.

Така че идеята за специализиран магазин заслужава внимание, но е желателно той да работи не само за един град, но и за други региони. Това може да се постигне, ако отворите не само обикновен магазин, но и неговата онлайн версия. Онлайн магазин с необходимата функционалност ще струва сравнително евтино и с компетентен подход ще донесе значителна печалба.

За изчисляване на стоки в магазина ще ви е необходимо специално оборудване за търговия. Включва витрини, рафтове, плотове, манекени, касови апарати, системи за сигурност и скенери, огледала за монтаж на помещения. Цялото необходимо оборудване ще струва най-малко 500 хиляди рубли.

Така че, имате стая, необходимото оборудване и дори стоки. Това обаче не е достатъчно за успеха на вашия бизнес. На първо място, ще ви трябва квалифицирани консултанти по продажбите. Мислите ли, че не е трудно да намерите такива? След това вземете предвид факта, че вашите консултанти по продажбите трябва да бъдат, ако не професионалисти, то големи спортни фенове, добре запознати с всички нюанси на представените стоки, както и в марките. В идеалния случай вашият продавач трябва да знае всички редовни клиенти по лице и име, да може да поддържа разговор по всяка „спортна“ тема и да избере точно това, от което се нуждае клиентът. Намирането на такива специалисти не е толкова просто. Въпреки това, подобен бизнес обикновено се отваря от хора, които сами обичат спорта. В този случай хоби се превръща в работа. Такива предприемачи по правило имат свой кръг от приятели и познати, сред които човек може да намери подходящи кандидати за ролята на консултанти.

За магазин с площ от 250-300 квадратни метра. метра ще изисква един управител, най-малко шестима продавачи, работещи на смени, четири касиера и два чистача. За специализиран магазин до 100 квадратни метра. метра достатъчно един мениджър, четирима продавачи, две касиерки и дама за почистване.

За да отворите магазин с универсален формат, включително ремонт на помещения, закупуване на търговско оборудване и инвентар, ще са необходими от 8 милиона рубли. Приходите в този случай ще бъдат около 3 милиона рубли на месец. Разходите за производство - 1, 7 милиона рубли, а брутната печалба - 1, 3 милиона рубли. Разходите не надвишават един милион, около 20 хиляди рубли ще бъдат изразходвани за данъчни удръжки. С рентабилност от 10%, нетната печалба е 300 хиляди рубли на месец. По този начин, с горните първоначални данни, срокът на изплащане на този магазин ще бъде две години. Но можете да се справите с по-малко инвестиции. Отварянето на специализиран магазин ще изисква от 450 хиляди рубли. И един малък магазин в жилищна зона до 50 квадратни метра. метра могат да бъдат отворени само за 250 хиляди рубли. Но разбира се, не бива да се надяваме на големи печалби в последния случай.

Продажбата на стоки за спорт е сезонен бизнес. За да компенсират този фактор на сезонността, спортните магазини променят асортимента си в зависимост от времето на годината. През зимата те продават ски костюми, шейни, сноуборд и ски, а през лятото продават дрехи за тенис, плажни ваканции и голф. Има и стоки извън сезона - например велосипеди, както и дрехи и екипировка за различни видове бойни изкуства. Тези продукти са с голямо търсене през цялата година.

Sysoeva Liliya (в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019