Вашият бизнес: как да отворите водолазен клуб

* Изчисленията използват средните данни за света

Дайвинг клуб - бизнесът е доста завладяващ, интересен и в същото време много обещаващ. В Русия все още не много хора се гмуркат, но като се има предвид, че е имало тенденция, когато населението започва да се занимава със спорт, можем да разчитаме на много клиенти в бъдеще.

Бизнес, изграден върху спортни тренировки, винаги ще бъде от значение. Спортните клубове почти никога нямат проблеми с записването на ученици, но това може да се каже за клубове, които практикуват известни и популярни спортове. Съществуват обаче и други области, които могат да представляват интерес за сравнително голям брой хора, но в същото време лошо разпространени в тази страна. Това включва и гмуркането. В големите градове почти сигурно има любители на подобен спорт, но те не винаги могат да намерят платформа за тренировки по гмуркане, така че начинаещ предприемач може да се опита в тази посока - да предложи на хората да правят каквото обичат и да печелят пари от него.

Има няколко области на гмуркане, но за предприемачество е най-препоръчително да се занимавате с развлекателни дейности. Тя включва гмуркане на дълбочина не повече от 40 метра, най-безопасните техники и известна сериозност на целия процес. Както подсказва името, развлекателното гмуркане е насочено специално към получаване на приятно изживяване. Спортното гмуркане, което се основава на гмуркане за отдих, но се различава по-сериозен подход и ориентация към участие в състезания, които се подкрепят от световната асоциация на водолазите - CMAS (Confédération Mondiale des Activités Subaquatiques), също могат да бъдат популярни. Следва техническо и професионално гмуркане, което вече е овладяно, а не в спортен клуб, а в специализирани образователни институции. От това обаче вече става ясно, че предприемачът има възможност да избере формата на своята работа и във всеки случай бизнесът ще се води по съвсем различни начини.

В голям град почти винаги има фирми и спортни клубове, които предлагат подобни услуги; в малките градове дайвинг клубовете не съществуват поради малкия брой потребители. Може да е трудно да влезете на пазара, тъй като един или два водолазни клуба са в състояние да задоволят търсенето на всички потребители, така че нов играч е принуден да предложи на своите клиенти или по-изгодни услуги, или нещо ново, което конкурентите все още нямат. Например, гмуркането често се комбинира с подводни риболов, но не всеки водолазен клуб преподава тази дисциплина на своите ученици. Организирането на туристически пътувания с цел гмуркане в природни резервоари също ще бъде добро конкурентно предимство, освен това тази посока може да бъде организирана по съвсем различни начини.

По този начин водолазният клуб има много възможности за развитие, поради което след проучване на пазара и нуждите на клиентите е лесно да се определи какво ще бъде от значение и в каква посока е по-добре да се движите. При правилна организация на работата можете да продължите дори да не се състезавате с други компании, а по-скоро да си сътрудничите, като организирате съвместни пътувания и състезания между спортисти.

За да започнете, трябва да се регистрирате като стопански субект. Можете просто да се оформите като индивидуален предприемач, това няма да изисква много пари, време и усилия, може би това е най-оптималният избор. Спортен клуб обаче все още често е по-подходящо да се поддържа въз основа на юридическо лице и тук предпочитаната форма е дружество с ограничена отговорност. Опростена система за данъчно облагане е налична както за LLC, така и за IP, която позволява да се прехвърлят не повече от 6% от приходите или 15% от оперативната печалба на държавата. Самата дейност попада в определенията (OKPD 2) 47.64 Услуги за продажба на дребно на спортна екипировка и спортни стоки в специализирани магазини (тъй като водолазният клуб също продава оборудване), (OKPD 2) 93.12 Услуги, предоставяни от спортни клубове (основно кодиране) и ( OKPD 2) 79.11 Услуги на туристически агенции (но само ако компанията сама ще организира пътувания, тук трябва да се отбележи, че това е напълно отделен и доста сложен вид бизнес, така че този въпрос е все още е по-добре да се аутсорсират).

Много водолазни клубове също се отварят като организации с нестопанска цел и в този случай можете да разчитате на държавна подкрепа, допълнителни субсидии, а самият бизнес е социално значим. Като цяло бизнесменът сам решава кое е по-близо до него, трябва само да се отбележи, че НПО също не са в бедност (с подходящо управление, разбира се) и не искат да се чувстват като търговски предприятия в една и съща посока. Не се изискват някои специални разрешения, но ако се регистрирате в местните асоциации на водолази и по принцип участвате в обществения живот и се свържете с други предприятия в тази област, ще бъде много по-лесно да управлявате бизнес.

Следващият етап е търсенето на помещения за вашата работа. Почти всички водолазни клубове нямат специални басейни, обикновено те са разположени на територията на малък офис с учебна зала, където има начален инструктаж и повече теоретично обучение по гмуркане. Веднага самите гмуркания се провеждат в басейните (а понякога и резервоари) на организации на трети страни, тоест водолазният клуб сключва дългосрочен лизинг на басейна (обикновено в определени конкретни часове, което е много по-евтино), а треньорът и отделенията отиват там. Само тук трябва да намерите офис в най-близката възможна близост до водния парк или спортен комплекс, където ще се провеждат занятия, тъй като екипировката е достатъчно голяма и не е много удобно да се влачите от единия край на града до другия след инструктажа.

По принцип можете да наемате постоянно или дори да изградите свой собствен комплекс с басейни и персонал, но това ще изисква многомилионни инвестиции. Всеки, който обича да работи само на тяхна територия, може да счита възможността за изграждане на своя аква комплекс впоследствие като перспектива за развитие. Разбира се, ако имате собствен басейн, можете да провеждате класове много ефективно, но той отново ще бъде икономически жизнеспособен само при достатъчно голям брой посетители, в противен случай пулът (ите) няма да бъде покрит от разходите за абонаменти на клиенти. Това е още една причина, поради която новодошлите в този бизнес се обръщат към трети страни - първоначално 5-10 души могат да бъдат клиенти, което е много малко за възможността да поддържат помещенията си.

Така че ще е достатъчно само малък офис с допълнително помещение, за да започнете работа. Местоположението се избира в зависимост от най-близките басейни, но все пак е по-добре да намерите тези в централните и бизнес квартали на града. Основните клиенти ще са заможни хора, които са в състояние да платят за доста скъпо хоби, защото освен да плащате за обучение и членство в клуба, трябва да похарчите много пари за оборудване и оборудване. Те често посещават водолазния клуб в свободното си време, така че се интересуват от това да са в близост до мястото на работа.

Офисът може да бъде доста малък - това е стая за решаване на административни въпроси, тогава има място за класове. Размерите му рядко надвишават 50 квадратни метра, това е достатъчно, за да се поберат група хора там (само тези 5-10 души) и биха могли, без да се пречат един на друг, да направят подготовката. Там неофитите ще преминат необходимите инструкции, ще научат основите и на теория ще бъдат готови за гмуркане. Препоръчително е също така да предоставите на клиентите си съблекалня и технически съоръжения; не се изисква душ кабини да бъдат оборудвани, тъй като те ще се нуждаят от тях след класове в басейна, където те вече са на разположение. Цената за наемане на стая варира значително в зависимост от местоположението и много други фактори, в бизнес центровете, въпреки своята привлекателност, наемането може да бъде твърде скъпо, а самият клуб трябва в идеалния случай да заема отделна стая.

Твърде много пари няма да са необходими за вътрешно обзавеждане, защото вероятно ще е необходимо само саниране, закупуване на мебели и уреди. Сумите от 100 хиляди рубли обикновено са достатъчни. По-сериозни разходи ще бъдат закупуването на оборудване. Цената на един мокър костюм може да варира значително, средно от 3 до 10 хиляди рубли, можете, разбира се, да закупите много нискокачествени евтини костюми или истински професионални, които обаче не са необходими за развлекателно гмуркане. Най-скъпата част са цилиндрите - до 20 хиляди рубли - и пистолетите за подводен риболов - до 15 хиляди рубли (етикети със средна цена). В резултат на това цялото оборудване струва не по-малко от 50 хиляди рубли. И те трябва да бъдат закупени в няколко екземпляра, препоръчително е да се купуват не повече от 10 в началото, но винаги имайте възможност да закупите повече комплекти възможно най-скоро, ако броят на членовете на клуба се увеличи. Някои хора идват с оборудването си, много от тях са готови да го закупят веднага в клуба, поради което трябва незабавно да обмислите възможността за продажба на оборудване и всички свързани с тях продукти.

Форматът на обучение може да варира значително. Наскоро отворен водолазен клуб обикновено започва да работи с начинаещи, макар и само защото напредналите водолази не се интересуват само от компанията, която се е появила на пазара и почти сигурно са членове на отдавна съществуващ клуб. Ако в региона има проблем с водолазните клубове, тогава първоначално можете да се съсредоточите върху абсолютно всички потребители. В началото почти сигурно ще има само една група за обучение (и не е факт, че е завършена), това ще са начинаещи, които първо ще изнесат няколко лекции и след това ще бъдат изпратени в басейна с инструктор в организирана тълпа.

В бъдеще има смисъл да се привличат професионални водолази в техните редици, освен това, дотогава, новодошлите ще имат свои собствени майстори и опитни водолази, които, ако клубът очаква да участва в състезания, ще защитават честта на своя клуб. Успехът на стажантите е показател за нивото на клуба, с добро представяне клубът може да се интересува от истински водолази, прекарали много време под вода на прилична дълбочина. Събира се отделна група за вече опитни водолази, има и направление за обучение (или по-скоро възстановяване) на професионалисти, които не са се гмуркали от дълго време. Като цяло тези, за които гмуркането е лекомислено хоби, бързо ще напуснат и малко ще им помогне да ги запазят, но привържениците на такъв спорт ще останат в него завинаги. Така клубът винаги ще има своите верни последователи. Отначало занятията могат да се провеждат почти по предварителна уговорка с всички, които искат да учат, след което ще бъде изработен график на пълен работен ден, който включва занятия през целия ден. Въпреки това, най-оптималното време за повечето потребители все още е късна вечер и почивни дни.

По-долу е кадровият въпрос, който може да бъде от решаващо значение за успеха на клуба. Ако не всичко, тогава много зависи от инструкторите, следователно трябва да се обърне специално внимание на подбора на персонал. Трябва да е опитен водолаз с познания по педагогика и това може да бъде много трудно. В зависимост от броя на групите, трябва да наемете повече от един такъв специалист, което се превръща в трудна задача. Клубът в началото, разбира се, не е в състояние да отгледа своя треньор. Затова трябва да очаквате, че треньорът ще получи много прилична заплата, което е значителен процент от размера на абонаментите. Тогава лекарят придружава треньора при пътувания до басейна, тъй като гмуркането е доста опасен спорт, дори ако се провежда в топъл басейн (не си струва да се говори за факта, че лекар е критично необходим, когато пътува до естествени резервоари). На следващо място са нужни хора за административни длъжности и самият предприемач може да го направи, ако, разбира се, не работи като треньор. В същото време е по-добре да се възлагат всички бизнес процеси, които не са свързани с печалба от организацията, това включва счетоводни, данъчни и правни съвети.

След това трябва да организирате екскурзии до естествени резервоари. Все пак никога няма да има пълноценно гмуркане в басейна и много от студентите с удоволствие ще отидат да го практикуват „на природата“, придружени от своите колеги. И, разбира се, под наблюдението на опитен треньор, който няма да ги остави да се удавят или поне да се опитат да го направят. Организацията на туристическите пътувания трябва да бъде изцяло отговорност на трето предприятие, което е туристически агент. В противен случай ще трябва да получите специално разрешение за извършване на туристически дейности, да разполагате с достатъчно капитал за това за застраховки и други нужди (за повече подробности вижте съответната статия). Следователно, трябва да намерите туристически агент, който ще направи това.

Разбира се, става въпрос за пътувания до други градове или дори до други страни; и в последния случай предприемачът получава много добро конкурентно предимство, тъй като гмуркането в Мексиканския залив, Червеното или Средиземно море е много по-вълнуващо, отколкото във всеки резервоар в огромните простори на Русия. Дори само защото има съответна инфраструктура и като цяло подобен туризъм там се развива много по-добре. Това, разбира се, е голям разход и в по-голяма степен за самите ученици, но целият учебен процес става много вълнуващ и интересен. Като цяло, без възможността да се организират подобни пътувания, не може да се разчита на привличането на наистина професионални водолази и заможни клиенти.

Цената на обучението за гмуркане може да варира леко в зависимост от града на работа. В регионите обикновено е малко по-евтино, отколкото в градове с федерално значение, но първоначалната цифра е около 10 хиляди рубли. Това включва дву-тримесечен курс, който включва до 10 лекции и около 5 гмуркания в басейна. За тези, които не искат да си купят абонамент, остава възможността за индивидуални уроци. Следват по-напреднали курсове, някои от които включват пътувания до специални места.

Между другото, предприемач в началото на сътрудничеството си с туристическа компания трябва да намери най-популярните места за гмуркане и, ако е възможно, независимо да провери и оцени предложения туристически продукт. За това клиентите впоследствие ще му благодарят. Също така се предлагат пакети от обучителни курсове не само за гмуркане, но и за подводна фотография, подводни риболов, детското гмуркане е отделна категория и тази посока може да бъде не по-малко популярна от обикновеното развлекателно гмуркане, защото много родители влачат децата си в такова хоби. По-напредналите курсове струват 20-50 хиляди рубли, но имайте предвид, че тази сума се простира за няколко месеца.

Този бизнес е доста завладяващ, интересен и в същото време много перспективен. В Русия все още не много хора се гмуркат, но като се има предвид, че има тенденция, когато населението започне да се занимава със спорт (което се доказва от нарастващия брой фитнес зали, появата на необичайни спортни секции, развитието на нетипични спортове), можем да разчитаме на че в бъдеще ще има много клиенти. Развивайки бизнеса си, можете да отворите представителства в други градове или да разширите полето на вашата дейност.

Матиас Лауданум

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019