Вашият бизнес: как да печелите пари на автомати

* Изчисленията използват средните данни за инвестициите в World Starting:

от 200 000 ₽

приходи:

50 000 - 60 000 ₽ (за 1 машина)

Нетна печалба:

15 000 - 20 000 ₽ (за 1 машина)

Период на изплащане:

от 12 месеца

Бизнесът на автоматите е пасивен доход, при който губите разходите за заплати на персонала и практически не плащате наем. Измисляме как да превърнем една мечта в реалност.

Вендинг машина (Вендинг машина) - бизнес, изграден върху работата на автомати, тоест самостоятелни устройства, които се използват за продажба на различни стоки. Първоначално това бяха закуски и напитки, в бъдеще много компании добавиха към списъка с продадени стоки и други стоки, като различни електронни джаджи, зарядни устройства и дори лотарийни билети.

Като цяло има много видове и групи автомати. Те могат да бъдат разделени на две основни групи: устройства, които търгуват с определени стоки (от напитки и закуски до капаци от мобилни телефони и контактни лещи) и устройства, които предоставят услуги (от заплащане на мобилни комуникации до заплащане на паркоместа). Почти невъзможно е да се изброи какви търговски автомати се продават сега - това са стотици и хиляди продукти и услуги.

Кои са основните предимства на вендинг бизнеса? На първо място, реалните финансови предимства на автоматите се основават на спестяването на условно фиксирани разходи - това е основно спестяване на заплати и удръжки от заплатите на обслужващия персонал и спестявания от наемане на етажни помещения. Второ, вие ставате ръководител на собствен бизнес и можете да планирате времето си и да управлявате приходите си. Трето, вие помагате на хората, които могат да получават стоки на място, където преди не са били там.

Така че, ако сте проявили интерес към продаваща се бизнес идея, първо трябва да разберете нейните предимства в сравнение с инвестирането в друг бизнес. Един от аргументите за това е, че в света обемът на вендинг бизнеса вече надхвърля 42 милиарда долара и темпът на растеж е наистина висок.

Но личните цели, които сте си поставили са важни, тъй като инвестиционната стратегия, която изберете, ще зависи от тях. Например, лична цел може да е да получите повече свободно време. Тогава вашата инвестиционна стратегия не може да включва закупуването на няколко десетки автомати и тяхната независима поддръжка - просто нямате достатъчно време да поддържате такъв брой устройства. Ако целта ви е да осигурите финансово благополучие и да генерирате пасивен доход, тогава все пак трябва да включите разходите за персонал във вашия бизнес модел. И, разбира се, трябва да вземете предвид сумата, която имате на разположение за инвестиране.

Къде да инсталирате автомати

Следващият важен момент в изграждането на вендинг бизнес е изборът на място за инсталиране на машини. Всъщност това е един от основните моменти на успеха на бизнеса на автомати. Като се има предвид местоположението на всяко устройство, е необходимо да се вземе предвид не само способността за преминаване през цялата страна, но и необходимостта от получаване на тази услуга за клиентите на това конкретно място. Например, вендинг машина, която продава закуски, инсталирана до голям търговец на хранителни стоки, няма да бъде ефективна изобщо. Както и апарат, продаващ например кафе. Посетителите се отдалечават от касите с ръце, пълни с покупки, и те са физически неудобно да се приближат до устройството ви дори с чаша чай или кафе.

От друга страна, апарат, продаващ здравословни храни и напитки, например, предлагащ прясно изцеден сок, ще бъде доста подходящ в близост до фитнес центъра, особено ако фитнес центърът няма собствен бар.

И така, местоположение, местоположение и местоположение отново! Нека да се спрем на факторите, които ще ви осигурят най-добрите показатели за рентабилност. Първо, основното. Вендинг бизнесът е успешен на места с добър пешеходен трафик. Най-простите примери са офис център, университет или училище.

Да предположим, че сте избрали местоположението на машината. Сега трябва да установите контакт със собственика на това помещение или територия и той трябва да зададе правилните въпроси. Ето примерен списък на това, което трябва да зададете:

  • Какъв е приблизително нощният и дневен трафик в този момент? Обърнете внимание на нощния трафик, тъй като именно в този момент потребителят е най-труден за получаване на стоките.

  • Каква ще е цената за наемане на търговска площ и свързване към електрически мрежи? И ако сложите една или три, или пет машини?

  • Колко сигурна е тази точка, има ли камери и ще се предостави ли допълнителна сигурност?

Опитайте се да намерите собствениците на вендинг компании, които вече са поставили точки на това място или други подобни. Разбира се, собствениците ще се откажат да установят контакт с потенциален конкурент, но ако успеете, тогава положителният отговор за това местоположение вече е гаранция за успех за вашия бизнес.

Какво да продавам в автомат

На следващо място се спираме на още един важен фактор - избора на продукти за търговския апарат. Всяко местоположение се различава от другите по своята клиентска демография, модели на трафик и уникални функции. А изборът на подходящ асортимент от продукти, продавани от автомати, е жизненоважен за успеха на вашия бизнес.

Фактори, които трябва да се вземат предвид при формирането на асортимента на автомат:

  1. Предпочитания за вкус. Ако вашите продукти не отговарят на вкусовите предпочитания на средния потребител на стоки, тогава това няма да се продава. Разбира се, трябва да направите малко маркетингово проучване, което ще ви помогне да научите повече за посетителите на това място.

  2. Достъпна за цената . Необходимо е да изберете онези продукти, които можете да продавате по-евтино, спестявайки при използване на автомат, обикновено при продавача. Важен е обаче директният контакт с производителя. Изберете тези продукти, които можете да закупите без или с минимален брой посредници.

  3. Полезността на продукта . Да, в момента, когато повечето купувачи наблюдават фигурата и здравето си, това е много важно. Здравословният начин на живот сега е в тенденция и по-вероятно е купувачът да купи продукт, който смята за здравословен.

  4. Продуктова слава . Тъй като вендингът не предполага присъствието на продавач или консултант, тогава обърнете внимание на марките. Много е вероятно купувачът да плати за добре познатия продукт, за който някога е чувал, или полезността на който е известна.

  5. Новости . Понякога потребителят иска да опита нещо ново, необичайно и вие трябва да му дадете такава възможност. Новите артикули се продават по-евтино от марковите продукти и потребителят, за да спести, може да ги закупи. Създайте конкуренция в рамките на всяко устройство, потребителите ще оценят избора.

  6. Обърнете внимание на възможните характеристики на местоположението на всяко устройство. Болниците или училищата могат да ограничат списъка с продадени продукти.

И, общи съвети относно асортимента на стоки. Купувайте в малки количества в началото, въпреки че това не ви осигурява най-добрата цена. Няколко пъти плавно сменяйте асортимента на търговския апарат и съхранявайте подробни записи кои продукти са най-популярни в даден момент. Постепенно ще можете да определите оптималния асортимент за всяка точка от закупуване на по-големи партиди стоки, получаване на големи отстъпки, но не гонете отстъпки от самото начало.

Кои вендинг машини да изберат

Що се отнася до видовете автомати, има много от тях. И трябва да ги изберете, в зависимост от факторите, които сме изброили по-горе - местоположение и съдържание на продукта. Въпреки това, когато избирате оборудване за търговия, обърнете особено внимание на броя на начините на плащане, които предлага всеки конкретен модел на вендинг машина. Разбира се, оптимално е избраният модел на устройството да приема не само пари и банкови карти, но и други начини на плащане, например, чрез смартфон. Ограничавайки устройството само до пари, ще загубите до половината клиенти.

Един от методите за намаляване на първоначалната инвестиция е закупуване на използвани преди това устройства. От една страна, устройствата може да са в доста добро състояние, но дори при получаване на разрешение от SES (санитарно-епидемиологична станция), изискванията за нови устройства могат да се окажат по-строги. И поддръжката на нови устройства, като правило, се извършва от производителите по по-опростена схема.

В Русия има десетки доставчици на търговско оборудване. Ако е необходимо, можете да закупите директно устройства, произведени в чужбина, но в този случай е необходимо внимателно да проверите наличието на всички необходими сертификати за оборудване и наличието на оперативна техническа поддръжка както за гаранция, така и за наличие на резервни части.

Цената на вендинг машина варира в широки граници - от 55 хиляди рубли до устройства с цена над 5 милиона рубли. Някои производители предлагат заем, разсрочен план или наемат устройство с месечно плащане. Освен това почти всички производители предлагат отстъпки при закупуването на няколко устройства.

Също така, като говорим за финансовата страна на въпроса, трябва да се отбележи, че рентабилността на вендинг бизнес започва, според експерти и бизнес участници, като правило, с 10 машини. Този бизнес е изграден върху ефекта на мащабиране и малък брой устройства поради условно постоянните разходи за поддръжката им няма да позволят да получават значителни приходи.

Най-ефективните области на вендинг бизнеса са кафе машини и устройства за продажба на закуски. Пример за бизнес план за продажба на кафе с две машини можете да намерите тук. За да разберете рентабилността на този бизнес и да не изградите ненужни илюзии, ще очертаем приблизително изчисление. За да купите, изтеглите, стартирате и маркирате една добра кафе машина, имате нужда от около 200-250 хиляди рубли. Въпреки това, според опита на вендинг операторите, приходите от едно устройство на месец не надвишават 50-60 хиляди рубли, а нетната печалба може да бъде в района на 15-20 хиляди рубли. И това е в най-добрия случай. Така че можете да разчитате на повече или по-малко сериозни приходи в този бизнес, ако имате поне 10 устройства. Още по-добре - 20-25 коли.

На практика, разбира се, всичко зависи и от избора на вида стоки за всяко място. Като цяло има десетки видове автомати и всяка от тях е доста ефективна. Има дори устройства, продаващи златни кюлчета. Разбира се, доставено в обикновен супермаркет, такова устройство е малко вероятно да даде поне една продажба, но във Франкфурт, Абу Даби, Мадрид и Бергамо такова устройство вероятно е печелившо. Ако се интересувате от необичайни видове вендинг и търсите нестандартни идеи, тогава ви препоръчваме да се запознаете с тази селекция.

Как да получите вендинг бизнес

По-нататък се спираме на правните аспекти на откриването на нов търговски бизнес. Всеки бизнес трябва да бъде регистриран. Освен това вендингът е публичен бизнес и търговските устройства са в пълна представа. Да и да сключите споразумение с доставчиците на услуги - Интернет, сигурност или електричество ще бъдат трудни без регистрация.

Освен това няма нищо сложно в отварянето на компания за вендинг бизнес. По правило това са обикновени IP или LLC. Какво е по-добре да отворите - IP или LLC за вендинг бизнес, вие решавате. Тук няма специални функции, можете да се ръководите от обичайните правила, които трябва да вземете предвид при избора на правна форма.

В зависимост от регионалното законодателство могат да бъдат установени правила в регионите, които определят получаването на специални разрешителни за търговия с помощта на търговски машини от противопожарната служба и SES. Получаването на такива разрешителни обаче не е необходимо навсякъде и не представлява проблеми, тъй като вендинговите дейности не подлежат на задължително сертифициране и лицензиране.

Но обърнете внимание, че стоките, продавани от автоматите, трябва да имат всички необходими сертификати, не забравяйте да изясните този факт при закупуване на стоки. А персоналът, обслужващ всяко устройство, трябва да има медицински книжки.

Помислете за въпроси, свързани с данъчното облагане на вендинг бизнес. Не са предвидени специални режими за този вид бизнес. Можете да използвате UTII (единен данък върху присвоените доходи е данъчна система под формата на единен данък върху начисления доход, който се предоставя за определени видове дейности), патент, STS (опростена данъчна система, това е един от данъчните режими, който предполага специална процедура за плащане на данъци и фокусирана главно върху малкия бизнес) 6% или 15%, общата система за данъчно облагане.

Най-удобният вариант трябва да се изчисли във всеки отделен случай, в зависимост от броя на устройствата, оборота и присъствието или броя на служителите. Освен това е необходимо да се вземат предвид особеностите на регионалното законодателство. Най-добрият вариант би бил да се свържете с данъчната служба в мястото на регистрация на компанията и да получите съвет на място. По правило най-често използваният вариант за продажба е 6% USN.

За счетоводни услуги за вендинг бизнес, в началния етап е препоръчително да се привлече специализирана компания за аутсорсинг счетоводство. Цените на такива услуги зависят от региона, в който се извършва бизнес, от оборота на компанията и броя на служителите. По правило цената на подобни услуги не е голяма в общата цена на вендинг бизнеса.

Не забравяйте, че на всяко устройство трябва да бъде посочено името на собственика на компанията и информация за контакт за комуникация с него. До 2017 г. нямаше специални кодове OKVED (общоруски класификатор на видове икономическа дейност) за вендинг бизнес. От 2017 г. обаче е необходимо да се използва OKVED на 18.08.2019 г. (дейности за осъществяване на търговия чрез автоматични машини). По принцип за вашата компания можете да изберете няколко кода OKVED, в зависимост от видовете дейности, които компанията извършва. Но основното трябва да е само едно.

Сервиз и реклама на автомати

И така, решихме местоположението, избрахме продукта и вида на необходимото оборудване, регистрирахме фирмата и получихме всички необходими разрешения. Но това не е всичко. Сега трябва да помислите предварително как да осигурите на клиентите най-добрата услуга, елиминирайки счупване или не доставяне на стоки. На първо място, погрижете се за навременната поддръжка на устройствата. Можете да сключите договор за услуга с доставчик на автомат, сами да наемете специалист или да направите всичко сами. Във всеки случай незабавно резервирайте тази част от разходите. Получете обучение от производителя на устройството, за да ви помогне да поддържате устройството правилно.

За един ден един човек може да обслужва от пет до десет машини (в зависимост от местоположението им) и да управлява общ парк от 30-50 машини. Допълнителна инвестиция е закупуването и поддръжката на автомобил. В големите градове в час пик и при лошо време е малко вероятно да стигнете до дестинацията си пеша или с обществен транспорт (особено с големи суми пари).

Разбира се, трябва да използвате прости и ефективни маркетингови кампании, за да привлечете вниманието към вашите устройства. Даваме примери за някои от тях.

За да може потенциалните купувачи да се запознаят с асортимента на вашето устройство, предлагайте малко количество безплатни проби за тестване, които можете да разпространите директно в близост до устройството. Естествено, за да предлагате мостри, изберете целевата аудитория, за която е предназначено вашето устройство.

Използвайте ярки стикери и банери, за да помогнете на посетителите да видят, че е пристигнал интересен нов продукт или цената на част от асортимента е намалена. Или опитайте такъв прост метод за привличане на вниманието. Прикрепете към една от стоките отзад, 100 или 500 рубли. Публикувайте подходящата обява и нека това е вид лотария, която със сигурност ще привлече вниманието на хазартната част от потребителите.

Друг важен начин да покажете вниманието си на клиентите, които те наистина ценят, е да осигурите лесна обратна връзка. Поставете QR кода (QR - Бърз отговор - Бързият отговор е двуизмерен баркод (баркод), който предоставя информация за бързо разпознаване с помощта на камерата на вашия мобилен телефон) на вашето устройство и благодарните потребители определено ще ви кажат какво биха искали да видят в гамата от автомати и как да подобрите бизнеса си. Доволен клиент е вашата пряка печалба. Погрижете се за клиента.

Рискове от вендинг бизнес

Помислете за някои от рисковете, които възникват при започване на вендинг бизнес.

  • Повреда на машините . Най-често срещаният риск е вероятността от умишлено увреждане на устройството от купувача. Автоматичните автомати, като правило, са доста добре защитени от случайни повреди, но щетите, причинени от действията на ядосан клиент, могат да бъдат много неприятни. Отчасти този риск може да се сведе до минимум чрез създаване на ефективни форми за обратна връзка, които ще помогнат бързо да помогнете на клиента, без да го принуждавате да повреди устройството. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.

  • Причинение вреда клиенту . Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.

  • Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.

Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге

Теперь, когда мы уже точно понимаем, как устроен вендинговый бизнес, мы должны выбрать конкретную стратегию начала бизнеса. К ним можно отнести три основных:

  1. Вы начинаете бизнес самостоятельно, проходите все указанные нами этапы выбора оборудования, товара, локации и регистрации.

  2. Вы покупаете уже существующий вендинговый бизнес.

  3. Вы покупаете франшизу на создание вендингового бизнеса.

У каждого из вариантов есть свои достоинства и недостатки. Самый простой вариант – это купить существующий вендинговый бизнес. Обратите внимание на два основных момента, если воспользуетесь этим вариантом. Первый момент – это сохранность и гарантия на оборудование. Второй момент – на наличие подтвержденных денежных потоков от существующего бизнеса. Если первый момент проверить достаточно просто, пригласив технического специалиста, то наличие подтвержденного денежного потока проверить сложнее. Это связано с тем, что прошлый владелец, как правило, будет завышать денежный поток, аргументируя, что часть потока могла идти «в черную» для снижения налоговой нагрузки. Однако к подобным заявлениям нужно относится весьма скептически, и, если подтверждённый денежный поток не удовлетворяет Ваши запросы, то лучше рассмотреть другой вариант начала бизнеса. И, конечно, не забудьте проверить наличие и законность каждого из договоров, особенно на размещение аппаратов, так как для вендингового аппарата новое расположение, это по сути, новый бизнес.

Срок окупаемости вендингового бизнеса начинается, как правило, от двух лет. Не особенно доверяйте готовым бизнес-планам вендингового бизнеса, особенно от поставщиков данного оборудования. Как правило, они преувеличивают финансовые результаты проекта.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать основной вывод. Вендинговые аппараты – это не золотые горы, это бизнес, который требует значительных вложений и продуманного отношения к нему, только в этом случае он становится рентабельным и эффективным.

Антон Водолазов, бизнес консултант, кандидат на икономическите науки

Свържете се с автора:

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и насоки за започване на малък бизнес 18.08.2019