Вашият бизнес: отворете магазин за бременни жени

* Изчисленията използват средните данни за света

Чакането на бебето да се появи в семейството е прекрасно време, което бъдещата майка иска да прекара с максимална полза и удоволствие. Това е времето, когато тя обръща специално внимание на себе си, опитва се да поддържа красотата и привлекателността си. Специализиран магазин за продажба на бременни стоки винаги е подходящ и печеливш бизнес. Успехът му пряко зависи от раждаемостта, която през последните години само се увеличава. Съответно експертите отбелязват бързото развитие на пазара на дрехи и козметика за бъдещи майки: годишният му темп на растеж се оценява средно на 18%.

Препоръчва се да започнете всеки бизнес с бизнес план. Като начало ще се спрем на ситуацията, която се е развила в момента в този сегмент. По очевидни причини дрехите за майчинство преобладават по отношение на продажбите: тялото на бъдещата майка претърпява значителни промени в продължение на няколко месеца, но при всяко нейно „състояние“ жената иска да изглежда елегантно. На този пазар има както големи компании за производство на мрежа, така и отделни малки предприятия. Първите са разположени главно в големи градове, докато последните преобладават в периферията. Всички продукти, които произвеждат и продават, могат да бъдат разделени на три ценови сегмента: бюджет, среден, премиен. По-често срещан вариант са стоки от средната ценова категория, но за малък град например бюджетните дрехи могат да бъдат за предпочитане, а за голям град, където нивото на конкуренция е доста високо, може би си струва да се даде предпочитание на премиум продуктите.

Предварително проучете пазара във вашия район, оценете дейностите на конкурентите и изчислете неговия капацитет. Разбира се, по-добре е да поръчате такова проучване на професионалисти, но ако нямате допълнителни пари, можете да го направите сами. Имайте предвид, че актуализирането на гардероб за бъдеща майка отнема от 3 хиляди рубли (в регионите) до 12 хиляди рубли (в столицата) на месец. Освен това, според наблюденията на жени, които забременяват за първи път, те започват да придобиват специално облекло още преди появата на истинска нужда от него. И в този случай фактът, че купуват такива дрехи, процесът по техен избор е от особена полза за тях. Майките, "с опит", напротив, често спестяват от подобни придобивки, като предпочитат да носят неща, закупени през предишната бременност.

Капацитетът на пазара на стоки за бременни жени (основно дрехи) в столицата е над един милиард рубли. Оптималният брой участници с такива данни е до сто магазина. В градовете с население от над един милион души има тенденция за преминаване на обикновените магазини за стоки за бременни жени към формата на онлайн магазините. Това се дължи, от една страна, на желанието да се спести от наем, от търговска техника и заплати на продавачите, а от друга - на голям брой конкуренти. Преходът към онлайн продажби позволява дори на нови играчи да влязат в този привидно пренаситен пазар и успешно да работят на него.

Ако все още планирате да организирате стационарен пункт, тогава започнете да избирате стая за него. Вашият магазин може да бъде разположен както в търговски център, така и в отделна сграда. Опцията с търговски център има няколко предимства: удобно местоположение, постоянно висок поток от посетители, минимални разходи за реклама. Но има и недостатъци. Те включват високата цена на наема, трудности с намирането на подходящо място (минимум 30-35 квадратни метра), някои ограничения, които администрацията на търговския център може да наложи. Например в големите центрове наемателите могат да бъдат глобявани дори за отваряне на точката си пет минути по-късно от установеното. Що се отнася до етажа, на който ще се намира магазина ви, той не играе основна роля в присъствието на ескалатор и асансьор. Имайте предвид обаче, че сред посетителите ви ще има майки с малки деца, които очакват раждането на второ дете, така че трябва да има възможност за достъп до вашия етаж с количка и, не по-малко важно, преминаване към вашия магазин с нея.

Площта на магазина в отделна сграда трябва да бъде по-голяма - от 40 квадратни метра. м. Не си струва да отваряте такава точка на по-малка площ - за местоположението на всички стоки и удобството на посетителите, колкото по-просторно е пространството за наем, толкова по-добре. Освен това бъдещият ви магазин трябва да бъде разположен на приземния етаж, тъй като бременните жени са трудно да се изкачат по стълби пеша. Оптималното място за точката е центъра на града (но отново цената на наема може да бъде значително по-висока от другите райони) или голяма "спална" зона. Също толкова важно е близостта на кръстовището и наличието на паркоместа за автомобили в близост до сградата. Някои предприемачи са склонни да отварят магазините си по-близо до клиники, предродилни клиники и родилни, въпреки че обективно това няма много смисъл. В големите градове много майки рядко посещават предродилни клиники, просто се регистрират там и се обслужват в частна клиника или търговски медицински център. Освен това не бива да се стремите към близост до родилния дом, защото в повечето случаи бременните жени го посещават по-близо до края на срока - за да се запознаят с лекар, който ще роди.

На етапа на търсене на помещения ще трябва да се регистрирате в IFTS. Оптималната форма за този вид дейност е индивидуален предприемач. Препоръчва се да изберете OKVED „52.42. Продажба на дребно на дрехи ", " 52.48. Други продажби на дребно в специализирани магазини. " Предпочитаната форма на данъчно облагане е опростената система за данъчно облагане за района на Москва и Единният присвоен данък върху доходите за други градове. Регистрацията на IP и регистрацията в данъка не отнема много време. В крайни случаи, караницата, свързана с извършването на всички формалности, може да бъде възложена на специализирана компания, която ще направи всичко за вас срещу заплащане. Индивидуален предприемач трябва да бъде регистриран и в Държавния пенсионен фонд, Териториалното поделение на Фонда за социално осигуряване, Статистическите органи и Комитета по търговия. Държавното мито за регистриране на ИС, извършване на печат (въпреки че ИС може да работи и без него), както и комисионна до банката за откриване на разплащателна сметка, ще възлиза на до 3 хиляди рубли.

След регистрацията можете, без да губите време, да сключите договор за наем на помещения, да започнете да го ремонтирате (ако е необходимо), да закупите търговско оборудване и да създадете асортимент от вашия магазин. Като правило в магазин за майчинство се представят следните видове стоки - дрехи, бельо, чорапогащи, аксесоари и козметика. Дрехите и чорапогащите и бельото съставляват 80% от общия асортимент. В същото време към специалното облекло се налагат специални изисквания. За разлика от обикновените дрехи в този сегмент, модните тенденции не са ключови. Разбира се, те се отразяват тук, но все пак удобството излиза на преден план (дрехите за бременни жени не трябва да са тесни), естествеността (главно естествените тъкани се използват за шиенето му) и достъпността.

Разбира се, не можете без специални дрехи по време на бременност, но те ще се носят само един сезон, така че повечето купувачи предпочитат евтини модели. Освен това една жена за целия период на бременността придобива средно около пет неща. По правило това е една или две рокли (sundresses), блузи или водолазки, панталони и пола. Бременните майки, които работят дори по време на отпуск по майчинство, могат напълно да подновят гардероба си, но не са много от тях. Затова, за да не посещават посетителите ви без да пазаруват, опитайте се да гарантирате, че вашият обхват е възможно най-широк по отношение на обхвата на модела и размера на решетката. Дайте предпочитание на универсални модели, които една жена може да носи след бременност.

Например, напоследък особено популярно е облеклото, което, от една страна, приляга дори на най-големия корем по стил, а от друга има специална драперия на гърдите, което улеснява достъпа на детето за хранене. Такива неща, въпреки че са по-скъпи от обикновените, имат по-дълъг експлоатационен живот - можете да ги носите не само по време на бременност, но и след раждането на бебето. Поради това е по-вероятно вашите посетители да похарчат дори голяма сума пари, но за по-„функционални“ дрехи. Но от красивите, но скъпи вечерни рокли е по-добре напълно да ги изоставите или сведете до минимум. За тях има купувачи, но те не са в голямо търсене и изискват специални условия за съхранение. След няколко фитинга те губят представянето си. И във всеки случай не можете да осигурите достатъчно широк избор от вечерни и сватбени рокли за бременни за всеки вкус и бюджет в сравнение със специализирани салони.

Да кажем няколко думи за размера. Много бизнесмени, работещи с дрехи, закупуват най-често срещаната гама от размери - от 42 до 48 размера. По този начин обаче те отрязват значителна част от бъдещите майки, които „не се вписват“ в тази рамка. Освен това, по време на бременност, дори 46 или 48 суспензията може да нарасне до 50 или дори 52. Опитайте се да договорите покупка на част от модели с доставчика. Не всички са съгласни с това, но ако работите с посредници, а не с производители, е напълно възможно да ви посрещнат. Не забравяйте за бельо и чорапогащи, превръзки, домашни дрехи, халати. На тези продукти се налагат същите изисквания като на дрехите: оптималното съотношение на цена и качество, както и удобство и атрактивен дизайн. От търговското оборудване ще се изискват специални манекени, както и стелажи и закачалки.

Ако площта на вашия магазин позволява (на първо място, говорим за отделна точка, а не на територията на търговския център), тогава има смисъл да разнообразите асортимента и да разширите групите продукти, представени в него, например добавяне на стоки за новородени. Въпреки че обикновено тази „ерозия“ на специализацията на магазина не е добре дошла, но в този случай това може да бъде оправдано, ако няма други търговски обекти за бебета наблизо. Тази категория включва детско облекло, памперси, пликове за изхвърляне, играчки, продукти за грижа, но е по-добре да откажете детски мебели, колички, играчки и други цялостни неща. Специални възглавници за бъдещи майки и за хранене, прашки и свързани продукти, специални дрехи за хранене, бельо след раждане и компресионно бельо са от голямо търсене.

Специално внимание заслужава въпросът за избора на продавачи. На първо място, поради очевидни причини е, че трябва да има жени и за предпочитане да имат свои деца, тъй като те са запознати с всички проблеми и нужди на бъдещите майки. Вашите служители трябва да познават целия асортимент, да могат да избират не само необходимия размер дрехи, но и модела, който е най-подходящ за клиента, като се вземат предвид особеностите на нейната фигура. Ако вашият магазин се намира в търговски център, който по правило работи по график от 10.00 до 22.00 седем дни в седмицата, тогава за малка търговска площ от около 30 квадратни метра. метра, двама продавачи, работещи на смени, ще са достатъчни (стандартният график е два дни по два). За самостоятелен магазин броят на продавачите зависи от площта, асортимента и работния график. Най-вероятно в този случай двама или дори трима продавачи ще работят на смени: въпреки че такива пунктове обикновено не работят от ранна сутрин до късно през нощта, ще бъде доста трудно един консултант да обслужва няколко клиенти наведнъж.

Какъвто и формат на магазина да изберете, където и да се намира, все още не можете да направите без реклама. Минималният „комплект“ е знак с името на магазина (той трябва да бъде запомнящ се и поразителен), флаери с вашия адрес и телефонен номер (те могат да бъдат раздадени в предродилни клиники, в медицински центрове, на „приятелски“ курсове за бременни и др. .), както и кумулативни карти за отстъпки.

Продажбата на стоки за бременни жени не е бизнес, в който се прилагат стандартни програми за лоялност на клиентите. Дори и с най-богатия асортимент, супер изгодни цени и любезно обслужване, вашите клиенти стават "постоянни" само за много кратък период от време. От друга страна, думата в уста работи чудесно в този бизнес: доволните клиенти ще съветват вашия магазин за своите приятели и познати. Следователно, обикновените клиентски карти, които не са регистрирани и имат кумулативен характер, са оптималното решение за стимулиране на тези, които вече са закупили нещо от вас, както и за привличане на нови клиенти, които идват при вас по препоръки.

Рекламата в местни сайтове и форуми за майки и, колкото и да е странно, рекламата в специализирани издания също работи чудесно. Въпреки че печатни медии бавно, но сигурно губят място, отстъпвайки на онлайн публикациите, това най-малко засяга списания за бъдещи майки и майки с деца в предучилищна възраст. Бременните жени се опитват да прекарват по-малко време на компютри, а новите родители просто нямат достатъчно време за тях. Следователно, малкото печатни медии, оцелели от кризата, са отличен вариант такава аудитория да изрази себе си. Има и нискобюджетни или напълно безплатни начини за привличане на нови купувачи - това е участие в различни събития (изложби, празници и др.), Допълнителни услуги (например доставка на стоки до дома, работа с индивидуални поръчки, услуги на ателие за персонализиране на дрехи според вашата фигура и т. д.). Използвайте творчески подход, опитайте се да гледате на бизнеса си през очите на потенциалните си клиенти, помислете какво бихте пропуснали, ако сте на тяхно място.

Отварянето на магазин за бъдещи майки ще изисква от 700 хиляди рубли. Това включва наем (20 хиляди рубли на месец), закупуване на търговско оборудване (70 хиляди рубли), покупка на стоки (от 300 хиляди рубли), изработка на табела с името на магазина. Според предварителните прогнози месечните разходи ще възлизат на около 200 хиляди рубли. Това включва административни разходи, данъци, разходи за реклама, както и ведомостта (около 15-20 хиляди рубли на човек). Месечните приходи на малък магазин за бъдещи майки се оценяват на 400-500 хиляди рубли. Нетната печалба минус всички разходи ще бъде от 100-200 хиляди рубли. Периодът на изплащане на такъв бизнес е поне една година.

В работата си вземете предвид фактора на сезонността. Проявява се както в асортимента на дрехи, бельо и дори продукти за грим (например има специални кремове за зимата), но и в продажбите. Трудно можете да предскажете влиянието на този фактор предварително. Често през зимата продажбите са по-високи, отколкото през лятото. Но много жени специално планират бременността по такъв начин, че раждането на дете да падне на лятно-есенния период. На юг, където летните горещини трудно се понасят дори без състояние на бременност, напротив, често се планира последните 2-3 месеца преди раждането да падат през есента или пролетта. Малко вероятно е обаче да бъде възможно предварително да се изчислят всички възможни сезонни промени.

Ако планирате да отворите не обикновен магазин за стоки за бременни жени, а онлайн магазин (или онлайн магазин в допълнение към съществуващ магазин), тогава основните стъпки за организирането му ще бъдат същите, с единствената разлика е, че вместо да намерите стая и да закупите пазаруване оборудване, което ще създадете вашия сайт и ще се справите с неговото съдържание и поддръжка.

Създаването на сайт в този случай не е най-трудното, дори ако сте много далеч от програмирането. Към днешна дата има две възможности: закупете онлайн магазин до ключ или поръчайте собствена разработка. И в това, и в друг случай можете значително да спестите или дори да направите без инвестиции. Например, има безплатен (т. Нар. Отворен код) софтуер за онлайн магазини, но обикновено е доста трудно да се инсталира и конфигурира и има ограничена функционалност, за разлика от платените аналози. Ако започнете работа с малки обеми, тогава можете да преминете със съществуващи решения за първи път, но е по-добре да харчите пари за платена платформа.

Можете също така да поръчате разработването на онлайн магазин от нулата. Някои компании предлагат много удобни системи за управление на продажбите и начисляват такса единствено за повишаване на функционалността на предоставения софтуер. И накрая, е възможно самостоятелно да създадете онлайн магазин, като харчите пари само за заплащане на домейн и хостинг. Но тази опция е възможна само ако имате необходимите знания и умения. Ако не, ще трябва или да отделите времето си за усвояване на основите на изграждането на сайта, или да се обърнете за помощ към специалисти. Обърнете особено внимание на избора на име на домейн (адреса на вашия магазин в Интернет) и хостинг (наем на сървърни ресурси, на които ще се намира вашият онлайн магазин). Тези разходи са незначителни и възлизат на 500 рубли на домейн годишно и около 300 рубли на месец на домейн.

Името на домейна в идеалния случай трябва да бъде кратко, запомнящо се и да отговаря на темата на вашия сайт. Най-вероятно намирането на подходяща опция, която все още е свободна за регистрация, няма да е лесно, но е възможно. Първо измислете името на бъдещия магазин и след това продължете да търсите безплатен домейн. Има различни начини да опростите работата си, например, като синхронизирате системата за управление на магазина със счетоводни програми, използвайки счетоводни системи и проследяване на поръчки. Но всичко това струва допълнителни средства, така че в началото можете напълно да се справите без тях. Тъй като вашият бизнес расте и обемът на продажбите ви, можете да поръчате разработването на допълнителни модули от специалисти.

След като сайтът е готов, остава да го попълните със съдържание (съдържание): данни за вашата компания, описания на продукти, снимки, рецензии и статии. Колкото по-информативен и пълен ще бъде вашият сайт, толкова по-добре.

Не забравяйте за рекламата. Можете да използвате контекстуални рекламни системи (Yandex.Direct, Runner, Google Adwords), да поставяте банери и търговски теми в специализирани сайтове и форуми. Първата опция е доста скъпа: ще плащате за всеки посетител на вашия сайт, но не и фактът, че той реши да направи покупка. Вторият вариант е най-оптималният за начинаещ предприемач, но само ако изберете правилните ресурси за реклама. Възможно е една комерсиална тема на местния форум за майки да работи много по-ефективно от десет банери, публикувани в различни сайтове. Не се опитвайте да „наваксате“ колкото се може повече хора на вашия сайт. В този случай просто се чупете по рекламата, но не получавате очаквания резултат. Основното нещо е не количеството, а качеството. Това важи и за вас: отговаряйте на въпроси на клиентите, съветвайте ги за предлаганите стоки и услуги, редовно актуализирайте своя уебсайт и търговска тема, публикувайте полезна информация.

Обмислете предварително възможността да организирате доставката на стоки, защото именно това условие определя удобството на използването на магазина за вашите клиенти. Методите за доставка зависят от степента, в която ще работите - само за един регион или регион или дори за цялата страна. В последните случаи са възможни няколко варианта: куриерска доставка, пикап, доставка на поща и експресни услуги за доставка. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

Сисоева Лилия

(в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019