Вашият бизнес: отворете магазин за мебели

* Изчисленията използват средните данни за света

Ако търсите идея да започнете собствен бизнес, трябва да обърнете внимание на мебелния бизнес. Много предприемачи не смятат този вариант, тъй като смятат мебелния бизнес за твърде скъп, сложен, дълъг за изплащане и най-важното - силно конкурентен. На практика обаче ситуацията е точно обратната.

Руски пазар на мебели

Въпреки неблагоприятната икономическа ситуация, вътрешният пазар на мебели (предимно меки мебели) непрекъснато расте. През последните четири години годишният му темп на растеж е средно 5%. Въпреки че буквално преди десет до петнадесет години, ситуацията беше напълно различна. Тогава нови мебели бяха закупени едва след като старата се понижи. Сега нашите сънародници отиват за нов диван или фотьойл, тъй като съществуващите мебели са извън модата или не са в стил. Благоприятните тенденции в мебелния сегмент се дължат на две основни причини - нарастването на благосъстоянието на населението и присъствието на международни мебелни компании.

Според изследователи делът на внесените мебели на руския пазар се увеличава с 45% всяка година. Увеличението се постига чрез предлагането на компоненти, тъй като е твърде скъпо да се внасят готови мебели. Логистичните разходи влияят пряко върху производствените разходи и съответно върху пазарната му стойност. Въпреки това, местните производители не се чувстват нарушени. Има голям брой руски компании, чиито мебели са с голямо търсене в определена ценова категория (основно ниски и средни ценови сегменти). Отново, ако се обърнем към 90-те, тогава ситуацията беше точно обратната. След свалянето на желязната завеса вътрешният пазар беше залят с чужди продукти. Колкото и да е странно, руските мебелни компании бяха подпомогнати от икономическата криза от 1998 г., когато потребителите просто не можеха да си позволят да купуват чуждестранни мебели и предпочитаха по-евтини руски мебели.

Втората икономическа криза, настъпила точно десет години по-късно, отново играе в ръцете на местните компании, които успяха да предложат на клиентите си не само оптималната комбинация от достъпни цени и продукти с добро качество, но и общ стандарт на обслужване и също толкова важно, стъпка по стъпка наличието на мебелни салони,

Сега икономическата ситуация, която се развива в страната, е близка до ситуацията през 2008 г. Производителите и продавачите на мебели вече отбелязват рязък спад в търсенето на скъпи продукти и увеличаване на интереса към домашните мебели. От друга страна, все още има бум на строителството, който значително увеличава търсенето на мебели. Затова експертите съветват предприемачите, които току-що навлизат на този пазар, да разчитат предимно на местните производители, като в същото време избират доказани марки, добро качество (дори без дизайнерски излишъци) и достъпни цени.

Формати на магазините за мебели

На първо място, трябва да вземете решение за формата на вашия бъдещ магазин. Класификацията на такива търговски обекти е доста произволна. Но все пак в рамките му могат да бъдат разграничени следните формати:

  1. Магазин за стандартни мебели. Гамата му включва средно 200-250 стокови артикула, а площта е от 300 до 1000 квадратни метра. м. Представените в него мебелни продукти обхващат всички основни групи продукти (мебели за спалнята, кухнята, кабинета, мека мебел, офис мебели).

  2. Изложбена зала Този формат на магазина е подходящ за скъпи ексклузивни мебели, често изработени или приведени по поръчка. Всяка търговска позиция в такава зала обикновено се представя в пет до шест различни вариации.

  3. Мебелен хипермаркет. Площта на такъв магазин е от 1 квадрат. км, а асортиментът има над 1000 търговски позиции. Тук е най-широката селекция от мебели (обикновено в средната ценова категория): коридори, стени, офис мебели, кухненски мебели, спални и др.

  4. Специализиран магазин. В магазините от този тип мебелите се продават за една специфична продуктова група (обикновено в комплекти): офис, спалня, мека, кухня и др.

Форматът на магазина за мебели, който сте избрали директно, зависи от началния капитал и характеристиките на регионалния пазар. Оценете нивото на конкуренция във вашия град, идентифицирайте преки и косвени конкуренти, като обърнете особено внимание на най-големите вериги магазини. Сегментът със средни цени се счита за най-печеливш, но тук животът на отделни търговски обекти е значително усложнен от такива „чудовища“ на мебелната търговия като Ikea, Hoff и др. В тази статия не считаме мебелен хипермаркет, тъй като за организирането на такъв бизнес са необходими много инвестиции. В този сегмент има международни и федерални мрежи. Шоурумът не е най-добрият вариант в условията на предстояща икономическа криза. Цената за наемане на стая за нея може да бъде твърде висока при сравнително малък избор и значителни цени на мебели. В по-голямата си част регионалните мрежи са представени в стандартния формат, въпреки че федералните играчи постепенно започват да ги потискат. Високо специализиран магазин има и някои недостатъци, ако го считаме за бизнес, но те могат да бъдат изравнени, като намерят вашата ниша и правилно оформят асортимента.

Доскоро основната част на руския мебелен пазар бяха мека мебел. Въпреки това, сега ситуацията се е променила значително. Както самите производители и продавачи отбелязват, в домашния сегмент делът на спалните и детските мебели, стационарните легла, мебелите за хола се увеличава поради намаляване на сегмента на мека мебел. Това се дължи на промените в начина на живот на нашите сънародници. Ако преди това мебелите са били по-скоро с естетически характер и са служили като интериорна украса, сега потребителят предпочита простота и функционалност. Но в сегмента на офисите и HoReCa (ресторантьорство и хотелиерство), напротив, мека мебел става все по-популярна: нараства броят на хората, които предпочитат да прекарват свободното си време извън дома, съответно нараства броят на заведенията, където човек може да се отпусне и да се забавлява,

Изработваме бизнес план за магазин за мебели

След като сте избрали формата на бъдещия си магазин, трябва да проведете някои маркетингови проучвания, като определите размера на пазара и целевата аудитория. Когато определяте капацитета на пазара на мебели, имайте предвид, че оборотът в този сегмент е съпоставим с оборота на строителни материали. Тя се изчислява на 300 милиарда рубли (данни за 2013 г.). Познавайки капацитета на регионалния пазар, можете да определите нивото на конкуренция във вашия регион.

Следващата стъпка е да определите колко пари ще са необходими за отваряне на магазин за мебели. Основните разходи включват ремонт на търговски площи, осветление, производство на табели. В общия бюджет този разход е до 45%. Колко пари ви трябват, зависи от местоположението на помещенията, неговата площ, състояние, избрани строителни материали, дизайн на магазина и др. Следващият важен елемент на разходите е инвентаризацията. Делът му в общия бюджет също се оценява на 40-45%. Размерът на разходите зависи от ценовата категория, броя на групите продукти, които ще ви бъдат представени, и позициите във всяка група. Останалата част от бюджета (15-20%) е оборотен капитал, в който е положен наемът за два месеца, както и месечният фонд за заплати на вашите служители.

Отварянето на малък специализиран магазин за мебели ще изисква от 3 милиона рубли. Периодът на изплащане на такъв проект се оценява от експерти най-малко две години.

Документи за отваряне на магазин за мебели

За да отворите магазин за мебели, първо трябва да изберете подходящата правна форма за управление на собствен бизнес. Това е името на правния статус на стопански субект и неговия избор как да се използва собственост. За малкия бизнес такива форми на собственост като IP и LLC са най-подходящи. Няма да се спираме на предимствата и недостатъците на една или друга форма. Ще кажем само, че за малък магазин за мебели е достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач в INFS. В този случай ще трябва да изберете данъчна форма. Освен това, имайте предвид, че за да извършвате дейностите си, трябва да изберете OKVED кодове. Може да са няколко, но основната само една! Следните кодове принадлежат към дейностите, които обмисляме:

52.12 - Други продажби на дребно в неспециализирани магазини;

52.44 - Търговия на дребно с мебели и стоки за бита;

18.08.2019 - Търговия на дребно с мебели;

18.08.2019 г. - Специализирана търговия на дребно с офис мебели, офис техника;

18.08.2019 - Търговия на дребно с офис мебели.

Когато избирате кодовете на OKVED, съсредоточете се не само върху видовете дейности, с които планирате да се занимавате още в началото на работата си, но и върху тези, които могат да са от значение за вас в бъдеще. Те могат да включват например следното:

36.11 - Производство на столове и други мебели за сядане;

36.12 - Производство на мебели за офиси и търговски предприятия;

36.13 - Производство на кухненски мебели;

36.14 - Производство на други мебели;

51.15 - Дейности на агенти в търговията на едро с мебели, стоки за бита, хардуер, прибори за хранене и други метални изделия;

18.08.2019 - Дейности на агенти по продажби на едро на мебели за бита;

18.08.2019 - Търговия на едро с домакински мебели, подови настилки и други неелектрически уреди;

18.08.2019 - Търговия на едро с домакински мебели;

18.08.2019 - Търговия на едро с офис мебели.

Ако някои кодове не са включени в този списък, впоследствие това може да доведе до трудности при разширяването на обхвата на вашата дейност. Ще трябва да направите промени в документите за регистрация, което е свързано с допълнителни неудобства и загуба на време.

Списъкът с документи, които се представят на органа по регистрация (INFS, намиращ се на мястото на откриване на ИС), включва: заявление за държавна регистрация на физическо лице като индивидуален предприемач под формата на P21001, разписка за плащане на държавно мито за регистриране на IP, заявление за преминаване към опростено данъчна система под формата на № 26.2-1 (незадължително), копие от паспорта на заявителя. Документите за регистрация могат да се подават както лично, така и чрез представител чрез пълномощник. Освен това можете да изпратите всички необходими документи чрез услугата за електронни услуги или по пощата с ценно писмо със списък на всички прикачени документи. Ако всички документи отговарят на изискванията, след пет дни след представянето им, ще получите документи за регистрация на ПР.

Освен това ще трябва да съставите редица документи, необходими за извършване на такива предприемачески дейности:

  • разрешение на служителите на Роспотребнадзор за настаняване (този документ осигурява правото да стартира съоръжението);

  • програма за производство и санитарен контрол (отварянето на магазин за мебели е възможно само с този документ, който е предназначен да оптимизира процеса на прилагане на санитарни правила и норми в предприятието);

  • санитарно-епидемиологичният доклад, издаден за определен период от служителите на Федералната служба за надзор на защитата на правата на потребителите и човешкото благосъстояние, определя съответствието на помещенията с действащите стандарти и правила, приложими за този тип предприятия;

  • договори за износ на твърди битови отпадъци и друг боклук;

  • изпълнение на договори за извършване на дейности по дератизация, дезинсекция, дезинфекция, което включва извършване на санитарни работи за унищожаване на патогени, гризачи, насекоми;

  • документация за мебелен магазин с регулаторен характер;

  • изпълнение на договор за изпълнение на услуги за пране и химическо чистене за пране на работно облекло;

  • изпълнение на договор за дезинфекция на превозни средства;

  • споразумение за редовна дезинфекция и почистване на вентилационни и климатични системи;

  • официално споразумение за изхвърляне на флуоресцентни (съдържащи живак) лампи.

В зависимост от региона и спецификата на бизнеса може да се изисква друга документация за отваряне на магазин за мебели.

Магазин за мебели

Още при регистрацията започнете да търсите стая за магазин. Тя трябва да бъде разположена на първия ред и в никакъв случай в дворовете между къщите. Що се отнася до областта, изборът тук не е толкова основен. За добрите и висококачествени мебели хората са готови да отидат в другия край на града. И във всеки случай те ще се нуждаят от доставка на дома на закупени мебели, дори ако магазинът се намира в същия район, където живеят. Когато инспектирате подходящи помещения, вземете предвид изискванията и стандартите, определени от закона. Така магазините за промишлени стоки могат да бъдат разположени в жилищни, обществени или обособени сгради, в търговски центрове и комплекси. Ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава входът към помещенията, изолирани от жилищни апартаменти, трябва да бъде оборудван. Нормите на площта и височината на помещенията не са регулирани и не се препоръчва използването на помещения с височина на тавана по-малка от 2, 5-2, 7 m, с изключение на помощните помещения.

Ако намерите стая на приземния етаж, тогава вземете предвид, че нормите позволяват разполагането на магазини в помещения без естествено осветление, но изискванията на SanPiN 08/18/2019/18/08 / 2019.1278-03 "Хигиенни изисквания за естествени, изкуствени и комбинирано осветление на жилищни и обществени сгради ”(одобрен от Главния държавен санитарен лекар на Руската федерация на 18 август 2019 г.), където таблица № 2 показва нормализираните показатели за естествено, изкуствено и комбинирано осветление в зависимост от предназначението на помещението scheny. Така, например, за търговските етажи на магазините за мебели и спорт, минималното ниво на изкуствено осветление е 200 лукса.

След намирането на помещенията и сключването на договора за наем е необходимо да се получат заключенията на пожарната и санитарна инспекция. Наличието на заключение на санитарно-епидемиологичната служба е основното условие за получаване на разрешение за функционирането на магазина от местните власти и изпълнителните органи. За да получи сертификат за пожарна безопасност, предприемач трябва да инсталира противопожарни системи в помещенията на магазина, да осигури достатъчен брой пожарогасители, както и авариен изход.

Един обикновен магазин за мебели не изисква никакви дизайнерски уточнения. Достатъчно свежи ремонти и поддържане на чистота в търговския салон. Допълнително предимство на мебелните магазини е липсата на необходимост от закупуване на допълнително оборудване за търговия на дребно. Ще бъде достатъчно да имате гише за продавача и касата. Последният, между другото, трябва да бъде регистриран. Освен това, ако планирате да окачите табела на фасадата на сградата, в която се намира вашият магазин (и не можете без нея), ще трябва да получите разрешение от наемодателя. Моля, обърнете внимание: знак върху фасадата на сградата, съдържащ името на компанията и нейния вид дейност, не е реклама и следователно може да бъде поставен без разрешения и споразумения. Но ако знакът ви се намира на различен адрес, тогава поставянето му трябва да бъде съгласувано с упълномощения орган.

Избор на доставчик на мебели за магазин

Когато търсите доставчици на стоки за вашата точка, помислете за няколко основни изисквания към бъдещите партньори и предлаганите от тях продукти. На първо място, закупените мебели трябва да бъдат с добро качество и достъпни цени. Обърнете внимание на отзивите за избраната от вас компания и условията на нейната работа. Отзивите могат да бъдат намерени в различни сайтове и форуми в Интернет. Разбира се, не бива да им се доверявате сляпо, тъй като има много такива по поръчка (тоест рекламират се по природа), но все пак могат да дадат определена представа за доставчика. Опитайте се да работите само с надеждни доставчици, които работят на пазара от дълго време. Не се забърквайте с нови фирми, дори ако те предлагат супер изгодни условия на труд. Поради колебанията на валутата и предпочитанията на потребителите е най-добре да се работи с домашни мебели. Стоките от доставчиците могат да бъдат взети за по-нататъшна продажба или закупени на цени на едро. Не забравяйте да поискате от доставчика сертификати за продуктите, които той представлява.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3, 5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.

Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2, 5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2, 5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.

Sysoeva Liliya (в) www.clogicsecure.com - портал за бизнес планове и ръководства за малък бизнес

08.18.2019